Портфельный анализ

       6. Кадровый дефицит специалистов  в строительстве по районам.  Особая нехватка ощущается в строительстве высоковольтных линий и работах по монтажу и пуско-наладке технологического оборудования.

       С учетом вышеизложенных темпов роста  рынка по направлениям деятельности и барьеров развития бизнеса, а также  относительной доли рынка "Холдинг-центр" построена матрица БКГ для оценки портфеля СЕБ "Холдинг-центр".

       По  итогам составления матрицы (табл. 6) можно сделать вывод, что большинство единиц портфеля компании "Холдинг-центр" представлены направлениями бизнеса, для которых характерен высокий темп роста рынка и по которым предприятие имеет высокую относительную долю рынка (6 стратегических единиц бизнеса). Это так называемые "звезды" - занимают лидирующее положение (высокая доля на рынке) в развивающейся отрасли (быстрый рост). Эти направления деятельности "Холдинг-центр" дают большие прибыли, но требует больших объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста. Долю на рынке компания может поддерживать: через снижение цены, через больший объем рекламы, через небольшое изменение параметров услуг, путем более обширного распределения.

       Эти СЕБ являются отличительными преимуществами компании в условиях растущей конкуренции. По мере того, как развитие отрасли  замедлится, СЕБ перейдут в группу с высокой долей рынка и  низкими темпами роста рынка.

       Два направления деятельности "Холдинг-центр" имеют небольшую долю на рынке (то есть незначительно воздействуют на рынок) в развивающейся отрасли (быстрый рост). Поддержка со стороны заказчиков компании - минимальна, отличительные преимущества - неясны, ведущее положение на рынке занимают услуги других строительно-монтажных организаций. Для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях конкуренции нужны большие средства. Руководство "Холдинг-центр" должно решить, следует ли расширять расходы на продвижение, активнее искать новые каналы сбыта, улучшить характеристики и снизить цены, либо вообще уйти с этого рынка. Выбор стратегии зависит от того, верит ли руководство, что данные СЕБ могут успешно конкурировать при соответствующей поддержке, и во что обойдется такая поддержка. Эти направления деятельности "Холдинг-центр" могут расти, если предприятие осуществляет их развитие, маркетинг и производство. 

       Таблица 5

       Матрица БКГ компании "Холдинг-центр" 

       Постоянным и стабильным доходом обеспечивают компанию всего две СЕБ - это монтаж, прокладка и капитальный ремонт магистральных газонефтепроводов, водоводов, теплотрасс и их инженерных коммуникаций и транспортные услуги. Эти направления деятельности занимают лидирующее положение (большая доля на рынке) в относительно зрелой отрасли.

       Эти СЕБ имеют преданных приверженцев из числа заказчиков, и конкурентам  их привлечь сложно. К таким заказчикам относятся ООО "Севергазпром", ОАО "Газпром", ЗАО "Инжиниринговая корпорация ТРАНССТРОЙ". Для "Холдинг-центр" эти СЕБ дают больше, чем необходимо для поддержания их доли на рынке, наличных средств (прибыли), так как: сбыт относительно стабилен, нет значительных затрат на рекламу и другие мероприятия по продвижению услуг; нет больших затрат на новые разработки. Деньги этих направлений деятельности поддерживают рост других СЕБ компании. Как правило, их прибыль используется для финансирования строительства помещений для сдачи в аренду.

       Также надо отметить, что компания "Холдинг-центр" имеет много СЕБ с ограниченным объемом сбыта (маленькая доля на рынке) в зрелой отрасли. Эти СЕБ не смогли привлечь к себе достаточное количество потребителей, и они отстают.

        Заключение 

       Портфельный анализ - это завершение и конкретизация  процесса стратегического маркетинга, описанного в трех предшествующих главах. Независимо от применяемого метода этот анализ основывается на:

• четком распределении направлений деятельности по рынкам товара или сегментам;
• индикаторах конкурентоспособности и привлекательности, позволяющих сравнивать стратегическую ценность различных направлений;
• связи между стратегическим положением и экономическими и финансовыми показателями (особенно в методе БКГ).

       Матричное представление позволяет обобщить результаты стратегического мышления и представить их в наглядной и выразительной форме. Кажущаяся простота этих методов обманчива: они требуют полной и надежной информации о состоянии рынков, о сильных и слабых сторонах фирмы и ее конкурентов. Более конкретно проведение такого анализа означает:

• большую работу по сегментации базового рынка, качество выполнения которой существенно влияет на надежность итоговых выводов;
• тщательный и систематический сбор подробных данных, которые обычно отсутствуют в явном виде и должны извлекаться из самых различных источников; качество этого процесса также влияет на конечный результат.

       Подобный  анализ не допускает импровизации и  требует поддержки всего высшего  звена управления. Это, конечно, не панацея, но он помогает:

• умерить внимание только к краткосрочным целям, добиваться равновесия между направлениями с немедленной отдачей и направлениями, подготавливающими будущее;
• побудить фирму одновременно учитывать как привлекательность рынка, так и ее потенциал конкурентоспособности;
• установить приоритеты в распределении кадровых и финансовых ресурсов;
• найти общий язык в масштабах всей фирмы и сформулировать ясные цели, усиливающие мотивацию и облегчающие контроль.

       Главная слабость портфельного анализа - в получении  картины настоящего (или даже недавнего  прошлого), которую опасно экстраполировать.

        Список использованной литературы 

1. http://markguide.ru/theory/marketingovyj-analiz/portfelnyj-analiz

2. Петрова  А. Н. «Стратегический менеджмент». СПб.:.Изд. «Питер», 2005 г.

3. http//www.distant.isu.edu.ua/lib/ADD/Discipliny

4. http//www.strategplann.ru/strategicheskiy-analiz/goals-and-milestones-of-portfolio-analysis

5. http//www.vuzlib.net/beta3/html/1/6879/7062/

6. Арутюнова Д.В. «Стратегический менеджмент».Таганрог: Изд. ТТИ ЮФУ, 2010 г.

7. Журнал «Маркетолог», № 5, 2007 г. (17 моделей построения стратегии)

8. http//www.consulting.ru