Отчет о практике, по "Менеджменту"

                                        П+З_Н=Т+З_К+У_Е+В_П,                                               (1)

      отсюда:

                                     Т=П+З_Н -(З_К+У_Е+В_П),                                               (2)

      где: Т — розничный товарооборот;

      П — поступление товаров;

      З_н — товарные запасы на начало периода;

      З_к — товарные запасы на конец периода;

      У_Е — естественная убыль;

          В   — прочее выбытие товаров.

      Так как организация кроме  розничного товарооборота занимается и оптовым, то целью анализа оптового товарооборота является оценка положения предприятия на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли.

       Одна из целей анализа заключается  в выявлении неиспользованных резервов роста общего объёма оптового товарооборота по структурным единицам, по отдельным товарам и товарным группам, которые можно использовать в процессе текущей торговой деятельности или в предстоящем периоде (учесть при обосновании прогнозов и планов на предстоящий период).

         Анализ объема и динамики товарооборота  основывается на данных бухгалтерской,  статистической и оперативной  отчетности.

 

     Таблица 2.1 –   Анализ выполнения  плана  товарооборота  ООО «Кемавто»

Показатели	за 2007 г.	за 2008 год		Отклонение  абсолютное		В процентном соотношении
		План	Факт	От плана	От прошлого года	% выполнения  плана	Темпы роста (снижения)
1.Товарооборот  с участием в расчетах:
а) в действую-щих  ценах	76559,00	82010,00	90807,00	8797,00	14248,00	110,73	118,61
б) в сопостави-мых   ценах	76559,00	-	88162,14	-	11603,14	-	115,16

 

          План товарооборота ООО «Кемавто»  перевыполнен на 10,73 % или на 8797,00 тыс.руб. По сравнению с прошлым  годом его объем возрос на 14248,00 тыс.руб., что составляет 18,61 %. Рост  товарооборота в динамике произошел  в основном за счет повышения продажных цен на товары. Индекс продажных цен по товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,03 раза. Таким образом повышение продажных цен на товары обеспечило прирост товарооборота на 11603,14 тыс.руб., что составляет 15,16% к фактическому его объему за прошлый год.

      Торговая  деятельность предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой товарооборота. Рассмотрим динамику товарооборота за 3 года на  рис.2.

Рисунок 2 – Динамика  товарооборота за 2006-2008 год.

       Анализ  выполнения плана и динамики товарооборота  проводят не только за год, но и по кварталам. Это помогает установить, как ритмично развивается реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей  на товары. Для оценки равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику.

       Для определения равномерности  и ритмичности развития товарооборота  следует изучить выполнение плана  и его динамику по кварталам,  составив аналитическую таблицу.

       Изучим  ритмичность и равномерность  развития товарооборота ООО «Кемавто», составим табл. 2.2. 

    Таблица 2.2 – Ритмичность  развития товарооборота  ООО «Кемавто»  в действующих  ценах, тыс. р.

Период	Предшествующий  год	Отчетный  год		Отклонение, тыс.руб		Процентное  соотношение, %
		План	Факт	от плана	от предшествующего  года	Выполнение  плана,  %	Темпы (снижения) роста, %
I кв	16098,00	17240,00	18144,00	904,00	2046,00	105,24	112,71
II кв	22581,00	23200,00	25047,00	1847,00	2466,00	107,96	110,92
III кв	20647,00	22066,00	25582,00	3516,00	4935,00	115,93	123,90
IV кв	17233,00	19504,00	22034,00	2530,00	4801,00	112,97	127,86
Итого:	76559,00	82010,00	90807,00	8797,00	14248,00	110,73	118,61

 

Рисунок 3 – Равномерность  выполнения плана  товарооборота по кварталам.

        

       Коэффициент ритмичности определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. Торговое предприятие план товарооборота  выполнило во всех кварталах. Отсюда коэффициент ритмичности равен 1,0 или ритмичным его выполнение было только на 100,0 %.

          Таблица 2.3 - Анализ  динамики структуры  товарооборота по  кварталам

Период	Предшествующий  год		Отчетный  год
	Тыс.руб.	Уд.вес, %	Тыс.руб	Уд.вес, %
I кв	16098,00	21,03	18144,00	19,98
II кв	22581,00	29,49	25047,00	27,58
III кв	20647,00	26,97	25582,00	28,17
IV кв	17233,00	22,51	22034,00	24,26
Итого:	76559,00	100,00	90807,00	100,00

 

          Динамика квартальных и месячных  товарооборотов торгового предприятия  существенно отличается от годовых.  Это проявляется, прежде всего, в том, что развитие годовых объемов товарооборота носит более или менее монотонный характер, в то время как изменения квартальных и месячных объемов оборота тех же товаров в рамках года характеризуется, как правило, большей неравномерностью, резко выраженными колебаниями.

          Таблица 2.4 - Показатели объемов продаж (в натуральном и            стоимостном выражении) в разрезе группового ассортимента

Наименование  товарных групп	Ед. изм.	Реализация  основных товарных групп в натуральном  выражении			Товарооборот, тыс.руб.
		предшествующий  год	отчетный  год		предшествующий  год	отчетный  год
			план	факт		план	факт
Кузовные    детали	тыс.шт.	24,2	28,4	26,8	23641,00	25001,00	28546,00
Оборудование	тыс.шт.	8,5	10,6	9,3	9675,00	9500,00	9523,00
Запасные  части	тыс.шт.	29,8	38,5	39,8	24478,00	25744,00	29981,00
Электротовары	тыс.шт.	39,5	40,2	39,9	8254,00	8055,00	8872,00
Краска	тн	17,8	19,5	18,8	3547,00	4121,00	4925,00
Автохимия	тыс.шт.	14,3	25,5	26,1	2198,00	3100,00	3695,00
Аудиотовары	тыс.шт.	1,1	1,8	1,5	2579,00	2923,00	2630,00
Автоаксесуары	тыс.шт.	12,8	15,5	10,9	2187,00	3566,00	2635,00
Итого:		148	180	173,1	76559,00	82010,00	90807,00

    Проведем  анализ выполнения плана и динамику продаж в разрезе  группового ассортимента по данным таблицы 2.5. 

    Таблица 2.5 – Анализ структуры  и выполнения плана  товарооборота в  разрезе группового ассортимента и динамика продаж ООО «Кемавто»

Наименование  товарных групп	Товарооборот  за отчетный  год				Изменение		Выполнение  плана, %
	план		факт
	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес., %	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес., %	абсолютное, тыс.руб.	%
Кузовные             детали	25001,00	30,49	28546,00	31,44	3545,00	0,95	114,18
Оборудование	9500,00	11,58	9523,00	10,49	23,00	-1,10	100,24
Запасные  части	25744,00	31,39	29981,00	33,02	4237,00	1,62	116,46
Электротовары	8055,00	9,82	8872,00	9,77	817,00	-0,05	110,14
Краска	4121,00	5,02	4925,00	5,42	804,00	0,40	119,51
Автохимия	3100,00	3,78	3695,00	4,07	595,00	0,29	119,19
Аудиотовары	2923,00	3,56	2630,00	2,90	-293,00	-0,67	89,98
Автоаксесуары	3566,00	4,35	2635,00	2,90	-931,00	-1,45	73,89
Итого:	82010,00	100,00	90807,00	100,00	8797,00	0,00	110,73

 

       Общая величина товарооборота  в отчетном году составила  90807,00 тыс.руб., больше относительно  плановой величины на 10,73%. При этом наибольшее отклонение произошло по товарным группам как «Краска», при этом план перевыполнен по этой группе на 19,51% и «Автохимия», план перевыполнен на 19,19%. Увеличение продаж по данным товарным группам привело к увеличению их удельного веса в общей структуре товарооборота. По следующим товарным группам план недовыполнен: «Автоаксесуары» - 73,89%, что несколько уменьшило (на 1,45 процентных пункта) долю данной товарной группы в общем объеме продаж; «Аудиотовары» - 89,98%, доля уменьшилась на  0,67 процентных пункта. 
 

        На основании таблицы 2.4 - Показатели объемов продаж (в натуральном и            стоимостном выражении) в разрезе группового ассортимента, необходимо проанализировать динамику товарооборота в действующих и сопоставимых ценах.

        Для этого проанализируем структуру и динамику товарооборота в действующих ценах. 

      Таблица 2.6 – Анализ структуры  и динамики товарооборота  в действующих  ценах 

Наименование  товарных групп	Ед. изм.	Реализация  основных товарных групп в натуральном выражении		Изменения		Товарооборот, тыс.руб.		Изменения
		предшествующий  год	отчетный год	абсолютное	темп роста (снижения), %	предшествующий  год	отчетный год	абсолютное	темп роста (снижения), %
Кузовные             детали	тыс.шт.	4,20	6,80	2,60	161,90	23641,00	28546,00	4905,00	120,75
Оборудование	тыс.шт.	8,50	9,30	0,80	109,41	9675,00	9523,00	-152,00	98,43
Запасные            части	тыс.шт.	29,80	35,80	6,00	120,13	24478,00	29981,00	5503,00	122,48
Электротовары	тыс.шт.	29,50	29,90	0,40	101,36	8254,00	8872,00	618,00	107,49
Краска	тн	17,80	18,80	1,00	105,62	3547,00	4925,00	1378,00	138,85
Автохимия	тыс.шт.	14,30	22,10	7,80	154,55	2198,00	3695,00	1497,00	168,11
Аудиотова ры	тыс.шт.	3,10	4,50	1,40	145,16	2579,00	2630,00	51,00	101,98
Автоаксесуары	тыс.шт.	12,80	10,90	-1,90	85,16	2187,00	2635,00	448,00	120,48
Итого:		120,00	138,10	18,10	115,08	76559,00	90807,00	14248,00	118,61