Отчет о практике, по "Менеджменту"

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Матрица SWOT-анализа ООО «Кемавто» 

Рынок           Фирма		Внешняя среда
		Возможности расширение ассортимента товаров, пользующихся спросом у потребителей; расширение ассортимента «сопутствующих»  товаров; расширение рынка и открытие новых сегментов; возможность получения прибыли от дополнительной деятельности	Угрозы сокращение рынка; рост  предприятий конкурентов; рост продажи товаров-заменителей (контрактные); нестабильность банковского процента
Внутренняя  среда	Сильные стороны	Реализация возможностей за счет высокой рентабельности существует возможность снижения цены на товары пользующиеся спросом; высокая рентабельность позволяет расширить наличие в продаже «сопутствующих» товаров; за счет расширения предоставляемых услуг  по ремонту и обслуживанию автомобилей, возможно получение дополнительной прибыли	Избежание угроз использование инструментов маркетинга позволит сократить рынок; для удержания клиентов необходимо внедрить систему скидок; высокое качество товаров с соответствующей ценой  сократят покупку товаров-заменителей у конкурентов
	Слабые  стороны	Упущенные возможности высокой конкуренция не позволяет в полной мере расширять границы рынка и увеличивать количество потребителей	Опасное сочетание ограниченный ассортимент продукции дает преимущества производителям товаров-заменителей; наличие ограниченного ассортимента позволяет предприятиям конкурентам увести клиентов

 
 

      Пояснения к матрице SWOT-анализа:

      - у ООО «Кемавто» на автомобильном рынке Кузбасса существует множество фирм-конкурентов, главная из них ООО «Кемаз», и поэтому оставаться конкурентоспособным в такой ситуации очень сложно, но однако пока предприятию это удается, и оно остается рентабельным и приносит достаточно высокую прибыль от объема продаж, в т.ч. от дополнительной деятельности;

      - предприятие предлагает расширенный  ассортимент товаров пользующихся  спросом, а также широкий выбор  «сопутствующих» товаров;

    -  на предприятии не мало важное  значение уделяется качеству товаров, и поэтому отдел товароведения и экспертизы товаров тщательно проверяет поставляемый товар, контрактными товарами  фирма не занимается;

     - предприятие привлекает и удерживает  клиентов, предлагая  в дальнейшем воспользоваться услугами по ремонту и обслуживанию автомобилей.

          - «Кемавто» использует систему  скидок для удержания своих  клиентов.

    Преимущества  сети магазинов «Кемавто»:

    - всегда широкий выбор автозапчастей 

    - полная информационная поддержка 

    - гарантия производителей и продавца на автозапчасти

    - прямые поставки с заводов  производителей 

     - весь товар сертифицирован 

    - бронирование товара любая форма  оплаты

    В результате проведенного SWOT - анализа мы выявили положительные факторы в деятельности фирмы, у нее много сильных сторон и большие возможности. В дальнейшем при правильном использовании своих возможностей на рынке наше предприятие будет оставаться рентабельным, у него достаточно высокий торговый потенциал, чтобы в дальнейшем приносить еще больше прибыли. 
 

5. Общий анализ динамики основных технико-экономических показателей деятельности предприятия

     За  последние годы компания превратилась в крупную торговую организацию. Наблюдался рост практически по всем показателям, характеризующим  уровень развития организации (табл. 1).

     Таблица 1. - Основные технико-экономические и финансовые показатели деятельности ООО «Кемавто» в динамике за 2006-2008 гг.

Показатели	2006 г	2007 г	2008г	Изменение
				2008 к 2006		2008 к 2007
				абсолют-ное (+), (-)	в %	абсолют-ное (+), (-)	в %
1. Выручка от реализации, тыс. руб.	70394,00	76559,00	90807,00	20413,00	129,00	14248,00	118,61
2. Себестоимость, тыс.руб.	47620,00	50191,00	59034,00	11414,00	123,97	8843,00	117,62
3. Валовая прибыль (ВП) , тыс.руб.	22774,00	26368,00	31773,00	8999,00	139,51	5405,00	120,50
4.Уровень  ВП к выруч. от реализ., %	32,35	34,44	34,99	2,64	108,15	0,55	101,59
5. Среднесписочная Численность работников  предприятия, чел.	167	161	168	1,00	100,60	7,00	104,35
6. Производительность труда., тыс.руб./чел.	421,52	475,52	540,52	119,00	128,23	65,00	113,67
7.Фонд  заработной платы, тыс.руб.	5187,60	4018,56	6237,84	1050,24	120,25	2219,28	155,23
8.Среднемесячная  з/плата 1 работника, тыс.руб.	31,06	24,96	37,13	6,07	119,54	12,17	148,76
9.Среднегодовая  стоимость ОПФ, тыс.руб.	6805,50	13859,00	20565,00	13759,50	302,18	6706,00	148,39
10. Издержки обращения, тыс. руб.	12134,00	18031,00	17198,00	5064,00	141,73	-833,00	95,38
11. Прибыль от продаж, тыс. руб.	10640,00	8337,00	14575,00	3935,00	136,98	6238,00	174,82
			Продолжение таблицы 1
12. Уровень Прибыли  продаж к  Выруч. от реализ. ,%	15,11	10,89	16,05	0,94	106,19	5,16	147,39
13. Уровень Прибыли от продаж  к Валовой прибыли, %	46,72	31,62	45,87	-0,85	98,19	14,25	145,08
14. Уровень Прибыли от продаж  к себестоимости, %	22,34	16,61	24,69	2,35	110,50	8,08	148,64
15. Прочие операционные доходы,          тыс. руб.	620,00	182,00	11519,00	10899,00	1857,90	11337,00	6329,12
16.  Прочие операционные расходы,          тыс. руб.	1028,00	1563,00	2366,00	1338,00	230,16	803,00	151,38
17. Прибыль до налогообложения, тыс.руб.	10232,00	6956,00	23728,00	13496,00	231,90	16772,00	341,12
18. Налоговые отчисления, тыс.руб.	1586,00	1609,00	5739,00	4153,00	361,85	4130,00	356,68
19. Чистая прибыль, тыс.руб.	8646,00	5347,00	17989,00	9343,00	208,06	12642,00	336,43
20. Фондоотдача, тыс.руб.	10,34	5,52	4,42	-5,93	42,69	-1,11	79,93
21. Фондоемкость, тыс.руб.	0,10	0,18	0,23	0,13	234,25	0,05	125,10
22. Рентабельность прибыли от продаж,  %	15,11	10,89	16,05	0,94	106,19	5,16	147,39
23. Рентабельность чистой прибыли, %	12,28	6,98	19,81	7,53	161,29	12,83	283,64

 
 

     По  результатам сводной таблицы  1.- «Основные технико-экономические  показатели»,  можно судить о работе ООО «Кемавто». За 2006г. размер  чистой прибыли составляет 8646,00 тыс.руб. Она получена не только от реализации товаров и услуг, но и от прочей операционной деятельности. 

     В 2007 и 2008 годах размер чистой прибыли  оставался положительным, но в 2007 году она уменьшилась по сравнению  с 2006 годом  на  3299,00 тыс.руб. и составляла 5347,00 тыс.руб.

     Зато  в 2008 году размер чистой прибыли значительно  вырос по сравнению с 2007 годом  на 12642,00 тыс.руб и она составила 17989,00 тыс.руб. Это происходило и  за счет роста прибыли от реализации товаров и от доходов, полученных от прочей операционной деятельности.

    Прибыль является одним из важнейших оценочных  показателей, характеризующим финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия. Отношение прибыли  к товарообороту, выраженное в процентах, определяет уровень рентабельности реализации товаров. В условиях рыночной экономики рентабельность является основным важнейшим качественным показателем работы торгового предприятия, в котором обобщается состояние доходов, издержек обращения, рабочей силы, собственного и заемного капиталов и т.д.

    Показатель  рентабельности свидетельствует о  прибыльности хозяйственной деятельности предприятия в прошедшем периоде и о возможностях его дальнейшего функционирования. Прибыль является конечным финансовым результатом предприятия, она может быть как доходной, так и убыточной, по причине чрезмерно высоких затрат или недополучения доходов от реализации товаров в связи с уменьшением объема поставок товара, снижением покупательского спроса.

    В нашем случае, рассматривая основные экономические показатели эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия, можно сделать вывод, что  предприятие работает рентабельно, у него достаточно высокий торговый потенциал, а, значит, оно остается конкурентоспособным и может приносить финансовую прибыль.

 

      РАЗДЕЛ 2. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОРГОВЛИ

2.1 Анализ товарооборота 

 
 

     Высшей, основной целью деятельности  любого предприятия в условиях  рыночной экономики является  максимизация прибыли. Однако  предприниматели, менеджеры и  владельцы предприятий на определённом этапе ставят задачу достичь промежуточной цели, обеспечить безубыточную работу, сократить или завоевать большую долю на рынке, обеспечить максимальный рост показателей и т.п. Каждая из этих промежуточных целей всегда выступает средством для достижения основной (главной) цели. Такой подход является типичным для предприятий как розничной торговли, так и оптовой.

         Розничный товарооборот является завершающей стадией процесса обращения предметов личного потребления. В результате розничной продажи дальнейшее движение товара прекращается, он становится предметом удовлетворения потребностей отдельных членов общества. Как экономический показатель розничный товарооборот отражает объем товарной массы (в денежном выражении), переходящей в сферу личного потребления в обмен на денежные доходы населения, и характеризует, с одной стороны, денежную выручку торговли, с другой — сумму расходов населения на покупку товаров. Динамика розничного товарооборота отражает пропорции между производством и потреблением, потребность предприятий в материальных и трудовых ресурсах, характеризует развитие торговой сети.

      Основными задачами анализа  розничного товарооборота коммерческого предприятия являются:

      1. Оценка объема и структуры  товарооборота как фактора (основного условия) обеспечения прибыльной работы коммерческого предприятия.

      2.  Проверка выполнения плана розничного  товарооборота за год по кварталам и месяцам, а также установление ритмичности его выполнения в общем объеме и по товарным группам.

      3.  Определение темпов изменения  товарооборота в текущем году по сравнению с прошлым годом в общем объеме и по отдельным товарным группам.

      4.  Оценка уровня удовлетворения  спроса населения на отдельные  товары, соответствия предлагаемого ассортимента товаров спросу покупателей.

      5.  Определение влияния отдельных  факторов на изменение объема и структуры розничного товарооборота.

      6.  Выявление резервов и разработка  мероприятий по дальнейшему увеличению  объема товарооборота, расширению ассортимента и наиболее полному удовлетворению спроса покупателей.

      Анализ  розничного товарооборота осуществляется на базе исходной информации, полученной из данных                                    

      ♦    бухгалтерского учета;  ♦    статистической отчетности;  ♦    оперативного учета.

      Проводится  анализ розничного товарооборота, как  и остальных основных показателей деятельности коммерческого предприятия, как правило, в конце отчетного периода, для того чтобы при составлении плана товарооборота на следующий плановый период учесть результаты оценки деятельности и факторы, оказавшие влияние на те или иные показатели. Анализируется розничный товарооборот в целом и отдельно по его элементам в их взаимосвязи и взаимозависимости: общий объем товарооборота, структура товарооборота, поступление товаров (товарное обеспечение), состояние товарных запасов. Между этими показателями существует балансовая взаимосвязь, которая может быть использована при расчете любого из них и выражается следующей формулой: