Особенности стратегии диверсификации

Таблица 2 Оценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия и его основных конкурентов

	Предприятие	Конкуренты
		А	Б	В
Сильные стороны (+)	ассортимент услуг; гарантии; сопутствующие услуги; цена;	качество; гарантии; надежность; сопутствующие услуги; сроки платежа; интенсивность сбыта; охват рынка; реклама	ассортимент услуг; сроки исполнения;	цена;
Слабые стороны (-)	правление запасами; реклама; стимулирование  сбыта;	цена;	сопутствующие услуги;	скидки; сроки платежа; управление  запасами;

Таблица 3 Сравнительная характеристика предприятия и конкурентов

	Предприятие	Конкуренты
		А	Б	В
+	цена на услуги; ассортимент услуг; гарантии  на работы;	надежность; сроки платежа; охват рынка; реклама;	сроки исполнения;	цена
-	управление запасами; реклама;	цена;	сопутствующие услуги;	управление запасами;

Из сравнения в таблицах следует, что в стратегии развития предприятия  стоит обратить внимание на рекламу  фирмы и услуг, а также на систематизацию учета при управлении запасами техники.

Определим уровень угрозы появления  новых конкурентов. Приведем характеристику и значимости барьера входа в  таблице

Таблица 4 Оценка угрозы появления новых конкурентов

№	Факторы-барьеры входа в отрасль	Удельный вес фактора	Оценка фактора
1	Лояльность покупателей к торговой марке (постоянство клиентов, сотрудничающих с какой-либо фирмой)	0,2	2
2	Потребность в прямых инвестициях (затраты на рекламу и технику)	0,1	4
3	Доступ к технологиям (отсутствие опыта использования технологий, квалифицированных кадров)	0,5	2
4	Преимущество по издержкам (более  низкий уровень издержек и высокая  скорость исполнения услуги)	0,2	3

На рынке Моб.Т. общую конкурентную ситуацию можно охарактеризовать как  относительно спокойную .

Уровни давления со стороны покупателей  и новых конкурентов не превосходят  средней отметки.

Минимальный уровень давления наблюдается  со стороны поставщиков 

Интенсивность внутриотраслевой конкуренции  значительно выше средней отметки, что свидетельствует о наличии  борьбы предприятий за счет давления на конкурентов.

Таблица 0.3 Матрица SWOT-анализа

	Сильные стороны	Слабые стороны
	o ассортимент услуг; o гарантии; o сопутствующие услуги; o цена;	o управление запасами; o реклама; o стимулирование сбыта;
Возможности	Стратегические действия	Стратегические действия
o Увеличение списка клиентов o Уменьшение времени создания  заказа и решения проблем o Относительная независимость от  политики поставщиков и возможность  выбора более выгодного сотрудничества o Постоянно высокий уровень спроса  на услуги	1. Привлечение новых клиентов 2. Изучение инновационных технологий 3. Поиск новых поставщиков 4. Расширение спектра услуг	1. Самореклама среди клиентов 2. Улучшение оперативности оказания  услуг 3. Выбор более выгодного поставщика
Угрозы	Стратегические действия	Стратегические действия
o Нехватка компетенции в новых  бурно развивающихся отраслях o Сложности с заключением новых  договоров и выработки доверительных  отношений с новым поставщиком o Наличие альтернативных производителей  услуг	1. Внедрение скидок для постоянных  клиентов 2. Расширение ассортимента услуг 3. Дополнительное гарантийное обслуживание	1. налаживание системы управления  запасами 2. Получение гарантий поставщиков

Ключевые мероприятия, позволяющие  сформулировать цель и стратегию  маркетинга предприятия для достижения проектного конкурентного профиля:

1. Самореклама среди клиентов

2. Налаживание системы  управления запасами

3. Внедрение скидок для  постоянных клиентов

4. Дополнительное гарантийное  обслуживание

Определение цели маркетинга предприятия

В соответствие с проведенным SWOT-анализом можно выделить следующую  цель: Увеличить затраты на рекламу  на 10% в течение полугода

Стратегия предприятия - разработка нового товара, что предполагает расширения деятельности за счет инновационной  товарной политики. Это может быть реализовано путем модификации  или модернизации товара, разработки и реализации качественно новых  товаров, расширения ассортимента.

В соответствии с базисной маркетинговой  стратегией разработки нового товара, выбираем стратегию широкой дифференциации, что предполагает стремление в уникальности в чем-либо, а также ориентацию на дешевую, но стандартную продукцию, и дорогую, но обладающую высоким  качеством.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В практической части данной курсовой работы рассмотрено положение  на рынке фирмы ООО «Мобитек», рассмотрены основные довлеющие силы со стороны конкурентов, клиентов и поставщиков. Выявлены сильные и слабые стороны структуры, намечены цели развития с помощью SWOT-анализа.

Далее, определены стратегии перспективного поведения на рынке, в конкуренции, а также в распространении  услуг и ценовой политике. ООО «Мобитек» является молодым предприятием, недавно вошедшим в Мобильный  сегмент рынка, однако активно развивается и, несмотря на почти полное отсутствие рекламы, имеет достаточное количество клиентов.