Организация торговли на аукционах

Департамент образования города Москвы   Государственное автономное образовательное учреждение   Среднего профессионального  образования   Технологический колледж  № 28         Курсовая работа   По дисциплине «Организация коммерческой деятельности»     Тема: «Организация торговли на аукционах»   Выполнила студентка группы № 33   Руководитель Куция Н.А.   Дата сдачи  __________________   Дата защиты _________________

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Москва  2013год

 

 

Содержание

 

Введение…………………………………………………………………………...4

1.1 Сущность и виды товаров……………………………………………………6

1.2 Сущность и организационные  формы аукционов……………………........10

1.3 Порядок проведения аукционов………………………………………….....15

1.4 Организация проведения конкурсов  (тендеров)…………………………...19

1.5 Анализ организации проведения (конкретного) аукциона………… …....24

Заключение…………………………………………………………………….....26

Приложение………………………………………………………………………

Список литературы………………………………………………………………29

 

 

Введение

 

Согласно законодательству было предусмотрено, что эффективной формой торговой деятельности является ее осуществление  в конкурсной форме путем проведения торгов на основе заключения договора, при которой продавец, желая получить прибыль, использует принцип прямой конкуренции нескольких покупателей, одновременно присутствующих при продаже.

В качестве организатора торгов может  выступать собственник вещи или  обладатель имущественного права либо специализированная организация, которая  действует на основе договора с собственником  вещи или обладателем имущественного прав и выступает от их имени или  от своего имени.

Торги проводятся в виде аукциона или конкурса. Выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену, а по конкурсу – лицо, которое по заключению конкурсной комиссии, заранее назначенной организатором торгов, предложило лучшие условия. Форма торгов определяется собственником продаваемой вещи или обладателем реализуемого имущественного права, если иное не предусмотрено законом. Аукцион и конкурс, в которых участвовал только один участник, признаются несостоявшимися.

Аукционы и конкурсы могут быть открытыми и закрытыми. В открытых аукционах и конкурсах может участвовать любое лицо. В закрытых аукционах и конкурсах участвуют только лица, специально приглашенные для цели. Торги могут быть внутренними и международными.

Извещение о проведении торгов должно быть сделано организатором не менее  чем за тридцать дней до их проведения. Извещение должно содержать сведения о времени, месте и форме торгов, их предмете и порядке проведения, в том числе об оформлении участия  в торгах, определении лица, выигравшего  торги, а также сведения о начальной  цене.

В случае  если предметом торгов является только право на заключение договора, в извещении о предстоящих  торгах должен быть указан предоставляемый  для этого срок. Если иное предусмотрено  в законе или в извещении о  проведении торгов, организатор открытых торгов, сделавший извещение, вправе отказаться от проведения аукциона в  любое время, но не позднее, чем за три дня до наступления даты его  проведения, а конкурса – не позднее, чем за тридцать дней до проведения конкурса. В случаях, когда организатор  открытых торгов отказался от их проведения с нарушением указанных сроков, он обязан возместить участникам понесенный ими реальный ущерб.

Организатор закрытого аукциона или  закрытого конкурса обязан возместить приглашенным им участникам реальный ущерб независимо от того, в какой  именно срок после направления извещения  последовал отказ от торгов.

 

 

 

 

 

 

1.1 Сущность и виды товаров

 

Товар – это всё то, что предлагается на рынке (в широком смысле этого слова) и может быть использовано для удовлетворения человеческих потребностей или нужд. Товар — продукт деятельности (включая работы, услуги), предназначенный для продажи или обмена.

Цель товара:– привлечь внимание потенциального его потребителя. Создание товара – это сложный  процесс. Производитель должен сначала  выяснить потребности потенциальных  покупателей, и только потом создавать  товар, удовлетворяющий этим потребностям.

Различают три уровня товара:

1) товар по замыслу; 

2) товар в реальном  исполнении (марка, исполнение);

3) товар с подкреплением  (поставка, монтаж, кредитование, гарантия, послепродажное обслуживание).

Товар по замыслу – это  товар на начальной стадии его  создания. Это идея товара, то есть, то, что содержится в нём основное. Например, плойка предназначена для  выпрямления волос, а шкаф для  хранения одежды, телевизор – для  просмотра телепрограмм.

Товар в реальном исполнении – это товар, который поступает  непосредственно в продажу под  определённой торговой маркой. На данном уровне товар имеет не только определённые свойства, но и определённую торговую марку. Торговая марка играет немалую  роль для товара. Так, однотипный товар  в одинаковом качественном исполнении, но с разными торговыми марками, будет пользоваться разным покупательским спросом. Дело в том, что покупатель не может разобраться в качестве неизвестного товара, а известная  торговая марка, к которой у покупателя имеется доверие из рассказов  знакомых или из собственного опыта, является гарантией качества товара.

Товары как объекты  коммерческой деятельности могут классифицироваться по многим признакам, но к основным из них относятся назначение, физико-химические свойства, состав, размеры, способ отделки.

Так, по назначению все товары подразделяются на роды:

1)потребительские товары, которые предназначены для индивидуальных  потребителей для их личного  пользования;

2) товары промышленного  назначения, которые предназначены  для производства других товаров  и создающие его сырьевого  и технологического обеспечения;

3) оргтехнические товары, которые предназначены для улучшения  организации административно-управленческой  деятельности.

Каждый род товаров  подразделяется на классы.

Класс товаров – это  множество товаров, которые удовлетворяют  обобщенные группы потребностей. Так, род потребительских товаров  делится на три класса: продовольственные, непродовольственные и медицинские  товары.

Классы товаров подразделяются на подгруппы в зависимости от используемого сырья, назначения и  других признаков; подклассы – на группы, подгруппы, виды и разновидности, наименования.

Группа товаров – это  подмножества товаров, которые удовлетворяют  специфические группы потребностей, что обусловлено особенностями  применяемых материалов, их отделкой, формой, фасоном изделий.

Подгруппа товаров – это  множество товаров, которые имеют  общее с группой основное назначение, но отличатся от товаров других подгрупп только им присущим признакам.

Вид товаров – это совокупность товаров, которые отличаются индивидуальным назначением и идентификационными признаками.

Разновидность товаров –  это совокупность товаров одного вида, но отличаются рядом частных  признаков.

Наименование товаров  – это совокупность товаров определенного  вида, отличающихся от товаров того же вида собственным названием и  индивидуальными особенностями, которые  обусловлены подбором сырья, материалов, а так же конструкцией (формой, фасоном), технологией.

Таким образом, классы, подклассы  и группы составляют общую товарную классификацию потребительских  товаров.

По покупательскому спросу товары классифицируются:

1) товары повседневного  спроса (хлеб, молоко, сахар);

2) товары предварительного  выбора (одежда, мебель, телевизоры, радиоаппаратура);

3) товары особого спроса (модные товары, марочные вина);

4) товары пассивного спроса (страхование мебели, дома).

При классификации товаров  выделяют:

1) объективные параметры  собственного изделия: качество, материал, цвет, вес, размер, внешний  вид, силуэт, запах, вкус, конструкция;

2) рыночные параметры:  цена, конкурентоспособность, широта  выбора, удобство транспортирования,  привлекательность товаров;

3) параметры, используемые  в процессе потребления: прочность,  простота ухода, срок замены.

Товаром принято считать все  то, что может составлять объект сделок в рыночных отношениях между  продавцами и покупателями.

Объект сделки (товар) должен, прежде всего, благодаря своим свойствам вызвать интерес покупателя и, в конечном счете, удовлетворить определенные потребности, т.е. обладать потребительной стоимостью.

Кроме того, большинство товаров (за некоторым исключением, например, земельный  участок, водоем и др.) — это продукты труда, их продавцами выступают либо сами производители, либо посредники, которые в результате сделки превращают свой потенциальный доход в реальный.

Причем не каждый продукт труда выступает в качестве товара, а только тот, который предназначен для обмена, продажи, передачи кому-либо с условием возмещения усилий и затрат на его производство (например, изготовленный хозяином для своей кухни стул не является товаром, но он станет таковым, если будет передан соседу на каких-либо условиях компенсации).

Объектом коммерческой деятельности является все, что можно продать  или купить. Купли-продаже подлежат товары и услуги, деньги, ценные бумаги, различное имущество, информация, результаты интеллектуальной деятельности (патенты и лицензии, компьютерные программы, произведения искусства, науки, литературы). Исключение составляют те товары, свободная продажа которых запрещена законом: оружие, яды, наркотики.

Под товаром в широком смысле понимается материальная или нематериальная собственность, реализуемая на рынке.

Товаром могут быть продукт как  физического, так и умственного  труда, результат услуги, сама способность  к труду, земля и ее недра —  все, что имеет потребительную стоимость  и стоимость и может быть обменено на другой товар (деньги) собственником  этой потребительной стоимости.

В узком смысле под товаром понимают продукт труда, произведенный для продажи в целях обмена на другие продукты труда или деньги на рынке.

Товар - это все то, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку в целях приобретения, использования или потребления.

См.приложение 1

 

1.2 Сущность и организационные  формы аукционов

Аукцион — это публичная продажа различных товаров, которая производится по заранее установленным правилам. Общим для всех аукционов является принцип состязательности между покупателями. В процессе борьбы между покупателями за право приобрести товар выявляется победитель аукциона, который и приобретает товар (лот).  
 Лот — единица купли-продажи во время торгов на аукционах, биржах. Размеру лота соответствует определённый заранее объём товара в натуральном выражении. Стандартный размер сделки, контракта, совершаемых во время торгов, устанавливается правилами аукционной и биржевой торговли.

Во время торгов на аукционе выставляемый на продажу лот состоит из одного или нескольких однородных по качеству предметов, вещей, наборов. Каждому  аукционному лоту присваивается  порядковый номер и устанавливается  своя аукционная цена в ходе торга.

В применении к слову лот на фондовой бирже используются такие термины как полный лот, неполный лот, нефасованный лот, фасованный лот.

• Полный лот (круглый лот, Round Lot) — пакет из 10, 100, 500 либо другого количества ценных бумаг.
• Неполный лот (нестандартный лот, некруглый лот, Odd lot, Broken lot) — пакет, содержащий меньшее количество ценных бумаг, чем полный лот.
• Нефасованный лот (Broken lot) — дробный лот, определяемый в зависимости от установленного (наименьшего) числа акций определённого номинала, входящих в лот.
• Фасованный лот (Board lot) — лот, определяемый количеством ценных бумаг в зависимости от их номинала.

По способу установления цены товара в процессе торгов различают два  типа аукционов:  
1. Аукцион с понижением цены (голландский аукцион), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на аукционе цену

2. Аукцион с повышением цены (английский аукцион), победителем  которого признаётся лицо, предложившее  наивысшую цену. 
Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены — гласный и негласный.  
При гласном способе аукционист во время торгов объявляет новую цену и номер покупателя, предложившего ее. При негласном способе аукционист лишь объявляет новую цену, не называя покупателя.  
Известно довольно много видов аукционов:  
• Слепой аукцион — аукцион, в котором аукционеры должны к определенному сроку подать свои предложения запечатанными в конвертах.  
• Биржевой аукцион — аукцион, в котором товар продаётся на бирже.  
• Валютный аукцион — аукцион, в котором продаются валютные средства.  
• Вексельный аукцион — аукцион, в котором продаются казначейские векселя.  
• Депозитный аукцион — онлайн аукцион, в котором коммерческие банки торгуются за лоты (депозиты юридических лиц) путем повышения предлагаемой процентной ставки.  
• Залоговый аукцион — аукцион, который применяется в случаях, когда продажа происходит принудительно, в основном — при продаже имущества, являющегося залогом выдающегося кредита.  
• Интернет-аукцион — аукцион, в котором роль аукциониста выполняет электронная торговая система, а покупка-продажа товара происходит непосредственно между людьми.