Организация рекламной деятельности предприятия

аргументированно-гарантийная - доказать, привести убедительные аргументы  и гарантии в пользу выбора потребителем именно этих товаров и услуг.

Оценка работы менеджера определяется его способностью находить для рекламного отдела фирмы или рекламного агентства специалистов, поддерживать и стимулировать их деятельность. Для этого ему необходимы личностно-деловые качества организатора, психолога, социолога, воспитателя, лидера в коллективе, коллеги и партнера по работе. Менеджер как руководитель и организатор работы над рекламой должен уметь предвидеть и если это невозможно избежать, то все-таки устранять и улаживать недопонимание и конфликты в коллективе.

Р а з д е л II

СТРУКТУРА ВЗАИМООТНОШЕНИЙ

РЕКЛАМОДАТЕЛЯ И РЕКЛАМНОГО

АГЕНТСТВА С ПОЗИЦИЙ ТЕОРИИ

УПРАВЛЕНИЯ

В процессе установления и поддержания  взаимоотношений  между рекламодателем и рекламным агентством можно выделить стадии:

I - поиск и выбор подходящего рекламного агентства;

II - заключение контракта на рекламные работы;

III - использование системы поощрений (денежной оплаты) для выравнивания партнерских интересов.

Первая стадия может  рассматриваться как предконтрактная, включающая такие действия рекламодателя, как поиск, установление отношений с рекламным агентством и определение взаимных гарантий. В данном случае возникают проблемы: для рекламодателя - найти нужную информацию о рекламном агентстве; для рекламного агентства - довести до сведения рекламодателя те положительные характеристики и достоинства, которыми он обладает.

Рекламодатель при  выборе агентства должен быть внимательным к следующим двум факторам:

является ли рекламное  агентство членом соответствующего профессионального объединения (такое  членство уже само по себе свидетельствует  об умениях и профессионализме его  работников);

имеют ли само агентство  награды за успехи в рекламном  деле, а его рекламы - призы, премии за качество, творческое исполнение, удачное  воздействие на рост числа покупателей  той или иной фирмы - заказчика  этого рекламного ведомства.

Характеристика контрактных взаимоотношений между рекламодателей и рекламным агентством приведена в таблице:

Выбор рекламного агентства

Вторая стадия взаимоотношений «рекламодатель - рекламное агентство» включает подписание между двумя организациями контракта на разработку агентством рекламной кампании фирмы. Здесь важно рассмотреть все аспекты возникшей проблемы, связанные с двумя исходными факторами - сложностью объекта рекламирования (товара, услуги) и выбором вида контракта.

В понятие сложности  товара (услуги) входят несколько критериев. Это, прежде всего, определение его  специфических характеристик; уменьшение степени неясности относительно свойств рекламирования и, наконец, установление продолжительности действия контракта.

Организация, предоставляющая  в качестве своего продукта услуги, всегда работает в условиях большого денежного и морального риска, чем  производящая товары. Этот момент должен определенным образом отражен в контакте между рекламодателем и рекламным агентством. Еще один существенный элемент, который необходимо учесть в условиях контракта, представляет собой фактор времени. Это сроки, определенные и согласованные сторонами с указанием возможных мер нейтрализации негативных последствий в случае их нарушения.

Главной целью фирмы-рекламодателя  на этапе подписания контракта является выбор наиболее приемлемой его формы. При этом существенные трудности  связаны с двумя факторами. Каждая из сторон преследует собственные интересы, что не исключает возможности попыток любой из сторон (особенно рекламного агентства) извлечь пользу даже за счет обмана партнера. Второй фактор, который следует учитывать при подписании контракта, это объективное ограничение возможностей оптимального решения проблем, предполагающих содержание несовместимых элементов. Например, когда рекламодатель заинтересован в получении хорошего продукта за небольшую цену. Разрешить эту проблему можно только путем компромиссных решений, поскольку хорошая реклама стоит дорого, ее нельзя получить бесплатно.

Существуют два  основных способа расчетов между  рекламодателем и рекламным агентством:

по конечному продукту;

в процессе деятельности, т.е. разработки приемлемого варианта заказываемой рекламы или рекламной кампании.

Первый подход отличается жесткими условиями. Если выполненная  агентством работа (конечный продукт) удовлетворяет заказчика, она оплачивается. При некачественном выполнении заказчик вправе отказаться от сделанной для него рекламы и не заплатить агентству.

Система вознаграждения по конечному продукту оправдывает  себя в трех случаях:

если легко изменить в количественном отношении разработанный  продукт, т.е. рекламу, и произвести оплату по тарифу;

когда рекламодатель  делает разовый заказ, не предполагая долгосрочных отношений

при возможности измерить маркетинговую эффективность разработанной  агентством рекламы немедленно, как  только она начала действовать.

Однако чаще условия  количественной оценки показателей  эффективности произведенной рекламным агентством продукции выполнить трудно. Поэтому большинство исследователей и практиков рекламного дела сходятся во мнении об оплате труда рекламного агентства по показателям творческого процесса.

Выбор рекламного агентства, с которым фирма-производитель собирается иметь дело, является заключительным этапом стадии 1.

На  стадии 2 происходит подписание контракта (договора), в котором отражены условия предоставления услуг рекламного агентства рекламодателю. Этот документ определяет права и обязанности сторон в процессе проектирования, создания и распространения рекламы. Чем больше конкретных пунктов содержится в контракте, тем действеннее он будет и меньше станет риск возможных конфликтов. Поэтому в нем должны быть указаны:

название и перечень услуг рекламистов на всех этапах работы;

перечень предметов  рекламы и их характеристики;

общий срок договора;

порядок и сроки  предоставления исходных данных;

порядок и сроки  выполнения отдельных этапов;

порядок и сроки  представления отчетов о разрабатываемых или проводимых рекламных мероприятиях;

условия имущественной  ответственности сторон за нарушения  порядка и сроков договора;

другие условия, которые  рекламодатель и рекламист (рекламное  агентство) считают возможным или  необходимым предусмотреть в  договоре;

почтовые и банковские реквизиты обеих организаций.

Договор может быть изменен или расторгнут, что предусматривает  специальный пункт контракта, по соглашению сторон. То и другое оформляется  дополнительным протоколом за подписью сторон.

Стадия 3 во взаимоотношениях двух организаций начинается после подписания контракта и представляет собой: процессы со стороны рекламного агентства - разработки рекламной кампании, а фирмы-заказчика - наблюдения, корректировки, помощи, и при необходимости моральных поощрений.

Фирма-рекламодатель  должна предоставить рекламному агентству  достаточный объем сведений о  себе. Это необходимо для создания его сотрудникам исходных условий  плодотворной работы над заказом.

В литературе и практике рекламной деятельности выделяют несколько блоков информации, которые фирме-производителю необходимо (желательно) сообщить о себе исполнителю заказа на рекламу показаны в таблице.

Сведения  рекламодателя для  рекламного агентства

В системе взаимоотношений  «рекламодатель - рекламное агентство» у последнего наиболее сложное положение. Перед ним двоякая задача: получить прибыль за выполненную работу и  сохранить заказчика. Ведь рекламные  агентства как организации, выполняющие сервисные услуги, вступают в серьезную конкурентную борьбу за клиента на рекламном рынке.

Профессионализм рекламного определяется современным менеджментом и оборудованием, технологией и  методиками, позволяющими осуществить  услуги высокого качества и требуемого ассортимента. Основное условие этой разновидности профессионализма - высокое качество работ и той же степени отношений с заказчиком.

Главными условиями  выживания и развития рекламного агентства во все более усиливающейся  конкуренции на рекламном рынке являются следующие: 1) необходимость профессионального менеджмента (управления) на протяжении всего периода деятельности, начиная с момента возникновения организации; 2) обеспечение высокой ее прибыльности.

Профессиональные  рекламные агентства планируют свою деятельность, разрабатывают стратегию на долгосрочную перспективу с четкими задачами и целями. Они ориентированны не только на разовое, сиюминутное получение прибыли, но и в большей степени - на завоевание своего места на рекламном рынке. При этом предполагается достижение такого уровня, который удовлетворил бы потребности и желания клиентуры.

Профессиональное  управление имеет целью сосредоточить  внимание руководителей на совершенствовании  организационной структуры рекламного агентства. В небольшой по численности организации риск конфликтов невелик, поскольку обычно между работающими в каждом отделе всего несколькими сотрудниками легко устанавливаются настраивающие на взаимопонимание отношения.

Р а з д  е л III

ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ, ФУНКЦИИ

И СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ

РЕКЛАМНОГО  МЕНЕДЖМЕНТА.

ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Рекламная кампания разрабатывается  и проводится под лозунгом главной  цели - обеспечить эффективную связь  между продавцом и покупателем. Она специфична для рекламы и  является производной от маркетинговой и корпоративной целей фирмы. В таблице отражены семь групп факторов, которые могут оказать решающее влияние решающее влияние на выбор рекламной цели фирмы-производителя.

Факторы, влияние на выбор  цели