Общая характеристика предприятия

      от  обеспеченности и использования  товарных ресурсов;

      от  обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности труда;

      от  состояния, развития и использования  материально-технической базы торговли.

      Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего, проверим, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:

                                               З_н + П = ТО + В + З_к,                                                     (4)

      где З_н  - запасы товаров на начало отчетного периода;

      П - поступление товаров;

      ТО - товарооборот;

      В - прочее выбытие товаров;

        З_к  - запасы товаров на конец отчетного периода.

      Влияние показателей товарного баланса на объем  товарооборота можно определить, применив следующую формулу:

                                           О = З_н + П – В – З_к ,                                                    (5)

      Товарный  баланс по ООО «Росполимер» по торговле характеризуется данными таблицы 2.9.

      Товарооборот  по сравнению с планом возрос на 8797,00 тыс.руб. за счет сверхнормативных запасов на начало года (+ 5883,00 тыс.руб.) и перевыполнения плана поступления  товаров (+8170,00 тыс.руб.). Возможности  увеличения товарооборота уменьшились в связи с ростом прочего выбытия товаров (-1 тыс.руб.) и завышенными товарными запасами на конец года (-5255 тыс.руб.). ООО «Росполимер» в прочее выбытие товаров включает товарные недостачи, порчу и уценку товаров. В связи с этим увеличение по сравнению с планом и в динамике прочего выбытия товаров должно с отрицательной стороны характеризовать его торговую деятельность.

      По  сравнению с прошлым годом  объем товарооборота увеличился на 14248,00 тыс.руб. за счет завышенных товарных запасов на начало года          (+7965,00 тыс.руб.), роста поступления товаров (+9211,00 тыс.руб.) и уменьшения прочего выбытия товаров (+2 тыс.руб.). Возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (2930,00 тыс.руб.).

      Следовательно, на выполнение плана и динамику товарооборота  положительное влияние оказывает  завышенные (сверхнормативные) товарные запасы на начало изучаемого периода (если товары пользуются спросом) и рост поступления  товаров и отрицательное – увеличение прочего выбытия товаров, и завышенные товарные запасы на конец анализируемого периода.

      Проведем  сравнительный анализ показателей  товарных запасов на основании таблицы 2.10.

      В отчетном году средние товарные запасы увеличились на 14,49% или в сумме на 5448,00 тыс.руб. Товарооборот возрос на 14248,00 тыс.руб. или на 18,61%. Таким образом, рост товарооборота в отчетном году был больше , чем рост товарных запасов. И поэтому уровень товарных запасов в отчетном году уменьшился по сравнению с предшествующим периодом на 1,71 п.п., а время обращения уменьшилось на 6 дней.

      Важным  вопросом анализа является изучение эффективности использования товарных ресурсов, правильности их распределения  между магазинами и другими торговыми  подразделениями.

      Основным  показателем оценки эффективности  использования товарных ресурсов является объем товарооборота на один рубль  товарных ресурсов (Э_тов), который определяется по формуле

                                                    Э_тов  = Р / З_н + П – З_к,                                              (6)

      Э_тов  показывает, сколько рублей товарооборота приходится на каждый рубль товарных ресурсов.

      Проведем  анализ и оценку эффективности использования  товарных ресурсов.

      Анализ  эффективности использования товарных ресурсов показал, что товарооборот по сравнению с планом вырос на 8797,00 тыс.руб., а по сравнению с прошлым годом на 14248,00 тыс.руб. Объем товарных ресурсов  вырос по сравнению с планом на 8798,00 тыс.руб., а по сравнению с прошлым годом на 14246,00 тыс.руб. Объем товарных ресурсов на 1 рубль товарооборота уменьшился по сравнению с планом на 0,02%, а по сравнению с прошлым годом увеличился на 0,03%.

      Проведем  анализ оборачиваемости товарных запасов  по ассортиментным группам на основании  табл.2.12.

      Используя данные таблицы 2.12, сделаем расчеты по формулам Скор.об.=ТО/сред.разм.ТЗ, Время обр.= число дней в периоде/скор.об. и занесем результаты в таблицу 2.13.

        За анализируемый период уменьшилась продолжительность оборота средних товарных запасов в целом по товарной группе на 6,23 дней. В результате скорость оборота увеличилась на 0,07 оборота.

      Уменьшение  времени обращения средних товарных запасов наблюдалось по четырем  из восьми  рассматриваемых ассортиментных групп,  по остальным четырем время  оборота увеличилось.

      В целом, эффективность  использования  товарных запасов в рассматриваемом  периоде увеличилась, за исключением  некоторых ассортиментных групп.

      2.3 Анализ издержек  обращения

      Затраты по доведению товаров от производства до потребителей (покупателей), выраженные в денежной форме называются издержками обращения. К ним относятся расходы на транспортировку, подработку, упаковку, хранение и реализацию товаров, а также административно – управленческие расходы торговых предприятий. Состав издержек обращения регламентируется «Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ и услуг)».

      Издержки  обращения представляют собой стоимостную  оценку материальных, трудовых и иных затрат (потребленную часть ресурсов и затрат на хозяйственную деятельность).

      Подробная характеристика и состав затрат определяется в соответствии с положением о  составе затрат по производству и  реализации продукции, включаемых в  себестоимость продукции, и о  порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли, утвержденным постановлением Правительства РФ от 5 августа 1992 г. № 552 и последующими изменениями и дополнениями.

      Целью расходования средств, использования  различных ресурсов является достижение высоких конечных результатов –  определенного объема товарооборота и необходимой прибыли. Поэтому признаку все издержки обращения делят на две группы: постоянные и переменные.

      Постоянные  издержки обращения представляют собой  затраты, которые в каждый данный момент не зависят непосредственно  от величины и структуры товарооборота. Эти издержки обращения являются постоянными только в коротком периоде деятельности, по мере роста объема товарооборота они имеют тенденцию к снижению.

      Переменными называются издержки обращения, величина которых находиться в непосредственной зависимости от объема и структуры товарооборота. Сущность этих издержек можно выразить и так: к переменным относятся издержки, связанные с использованием производственных факторов, величина которых определяется изменениями реализации товаров (услуг).

      Постоянные  и переменные расходы составляют общую величину издержек обращения.

      Целью анализа издержек обращения является их оценка с позиции рациональности и выявления возможностей по их экономии в текущем и предстоящих периодах. Рациональным является такое использование затрат,  которое способствует улучшению конечных результатов – непрерывному росту товарооборота и увеличению прибыли.

      Анализ  издержек обращения будет произведен  по данным бухгалтерской и статистической отчетности, материалам текущего их учета, первичных и сводных документов. Исходная информация об издержках обращения по торговому предприятию ООО «Росполимер»  представлена в таблице 2.14

      Анализируя  данные таблицы 2.14, мы видим, что издержки обращения в отчетном  году уменьшились по уровню на 4,62%, и  увеличились по сумме на 833,00 тыс. руб. На увеличение  расходов повлияло повышения уровня расходов на оплату труда, по отношению к товарообороту. В тоже время увеличились коммунальные расходы на 20,47%. Остальные расходы уменьшились транспортные расходы,  расходы на аренду,  расходы на рекламу и др. Уменьшение  издержек обращения произошло за счет сокращения расходов на амортизацию основных фондов и др. расходов.

      На  данном предприятии основную долю издержек составляют: расходы на оплату труда с отчислениями на социальные нужды.

      2.4 Анализ валового  дохода

      Основным  источниками прибыли от реализации является валовой доход от реализации товаров.

      Валовой доход равен сумме торговых надбавок.

      Валовой доход – это выручка от реализации товаров и услуг (товарооборот) за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков товаров.

      Валовой доход состоит из суммы денежных средств, полученных от реализации товаров, за счет разности между ценой продажи  товаров (товарооборотом) и ценой их приобретения (себестоимостью). Эта часть валового дохода представляет собой торговую надбавку.

      К важнейшим факторам, формирующим  объем и уровень валового дохода, относятся:

      - объем, состав и ассортиментная структура товарооборота;

      - условия поставки товаров;

      - экономическая обоснованность торговой надбавки;

      - количество и качество дополнительных услуг.

      Увеличение  объема товарооборота означает рост массы валового дохода: чем больше продано товаров, тем больше совокупная масса средств, полученных от торговой надбавки.

      Рыночная  модель экономики позволяет торговым предприятиям самостоятельно устанавливать  надбавки по большинству товарных групп. Важно только найти определенную грань, чтобы, с одной стороны, не допустить потерь в объеме дохода, а с другой – сохранить конкурентоспособные цены.

      Торговая  надбавка является источником получения  прибыли, покрытием издержек предприятия  и базой для уплаты налогов. Уровень  валового дохода или торговой надбавки показывает размер доходов на один рубль товарооборота.

      Сумма валового дохода = сумме торговых надбавок,

                                  отсюда  У_{торг.надб.} = (Σ ВД / ТО ) * 100 %                        (7)

      Анализ  валового дохода является важным этапом анализа прибыли, так как это  основной источник прибыли и формируется он за счет торговых надбавок. Основной целью анализа валового дохода является определение его оптимального размера, позволяющего покрыть все расходы и получить прибыль.

      Анализ  валового дохода позволяет сравнить текущий период с отчетным и установить степень соотношения суммы и уровня, фактических к плановым показателям, определить причины возможных изменений валового дохода и выявить резервы роста валового дохода.

      По  размеру валового дохода можно судить о целесообразности включении в  ассортимент тех или иных товаров.

      Изменяя структуру товарооборота в рамках различных товарных групп предприятие  устанавливает различные торговые надбавки. С ростом объема реализации товаров с более высокой надбавкой  доходы увеличиваются и наоборот.

      Предприятию необходимо следить как происходят структурные изменения в доходе, так как это в конечном итоге отражается на прибыли.

      Значительное  влияние на валовой доход оказывает  изменение структуры товарооборота, увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими торговыми  размерами торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот.