3. Скрытый спрос. Отражает невозможность удовлетворения потребителей за счет имеющихся на рынке товаров и услуг. Это наиболее благоприятная рыночная ситуация для производителя новой и особенно научно-технической продукции. Как правило, такая ситуация возникает в следующих случаях:

     - предприятия-производители не имеют информации о возникшем спросе. Это достаточно легко восполнить с помощью специально организованных обследований, позволяющих более точно прогнозировать потребность в конкретных видах продукции и объем этой потребности;

     - предприятие-производитель знает о возникшем спросе на продукцию, но не торопится удовлетворить его. Если причиной этого является низкая деловая активность специалистов, то следует пересмотреть кадровую политику, систему стимулирования труда. Если же причина заключается в отсутствии финансовых возможностей, свободных производственных мощностей, материальных или трудовых ресурсов, то это наиболее сложная ситуация. Следует просчитать возможные варианты загрузки мощностей, затрат и замены материалов; проанализировать сравнительную выгодность собственного производства или приобретения комплектующих, привлечения и стимулирования работников, цену кредита, связав этот анализ с величиной объема продаж, позволяющего реализовать новую продукцию, покрыть затраты на ее производство и реализацию и получить желаемую прибыль.

     Осуществленные  меры позволяют предприятию вовремя  выйти на рынок с новой продукцией, опередив возможных конкурентов и завоевать рыночный сегмент.

4. Нерегулярный спрос. Он характеризуется возникновением колебаний спроса в течение определенных промежутков времени – в течение дня, недели, месяца, года. Суточные колебания наиболее характерные для предприятий пищевой промышленности. Прочие могут возникать в любой отрасли.

Зная  временные колебания спроса необходимо предлагать потребителю нововведения во время пика спроса на продукцию  аналогичного назначения, что позволит ускорить их выведение на рынок и вызовет спрос на соответствующие товары.

5. Полноценный спрос на нововведения означает их адекватность желаниям потребителя, соответствие спроса и предложения и переход нововведения в стадию зрелости, т.е. наиболее предпочтительную ситуацию для производителя продукции.

6. Чрезмерный спрос возникает, когда величина спроса больше величины предложения. Это весьма благоприятная ситуация для разработчиков и производителей новой продукции, способствующая ее выведению на рынок, формированию спроса на ее конкретные виды и позволяющая опередить конкурентов.

Если  же ценовая стратегия производителя-монополиста  направлена в сторону повышения  цен, то приток новых, заинтересованных в прибыли, производителей позволит быстро насытить рынок и спрос  будет удовлетворен.

     Следовательно, очевидно, что производителю новой  продукции выгоднее избрать стратегию  опережения и предложить более дешевое  нововведение аналогичного назначения.

7. Нерациональный спрос. К нему относят спрос на товары, вредные для здоровья. Поскольку большая часть нововведений характеризуется неопределенностью в этой области, необходимо во избежание возникновения данной категории и одновременно затухания спроса рекламировать отличительные положительные качества новой продукции. В противном случае, продукция не перейдет в стадию зрелости, производитель не возместит затрат на разработку, а конкуренты используют его просчеты.

     Если  предприятие выпускает модификации  продукции, например, для различных  климатических зон, то оно должно изучить спрос по принципу географического сегмента.

     Анализ  спроса по потребителям позволит не только определить степень его удовлетворения в этом разряде, но и учесть их желание  при создании новой продукции.

     Анализ  спроса по месту приобретения, позволяет  оценить эффективность и целесообразность используемого канала товародвижения, что особенно актуально при реализации новой продукции для населения.

       Интересен анализ спроса по  намерениям покупателей. Он дает  возможность учесть их требования  еще на стадии разработки продукции, что позволяет избежать ее технической неопределенности.

     Все это позволит избежать ошибок при  проектировании новой продукции  и планировании производственной программы  и не включать в нее те виды нововведений, которые не будут пользоваться спросом.

 

2.2 Организация и планирование НИОКР

 

     Организация и планирование нововведения по времени может быть предварительным, текущим и последующим относительно периода, когда продукция считается новой.

     Планирование  спроса на новую научно-техническую  продукцию наиболее важно, поскольку на его базе разрабатывается производственная программа и строится стратегия продвижения на рынке новой продукции.

     Планирование  осуществляется на базе данных, получаемых с помощью специальных выборочных обследований, проводимых в сфере  потребления инноваций, если продукция находится в стадии подготовки опытного образца, запуска в производство, а иногда на этапе выведения ее на рынок.

     Планирование  работ заключается в составлении  перечня работ, определении участников каждой работы, установлении продолжительности работ в рабочих днях, построении линейного или сетевого графика и его оптимизации.

     Выборочные  обследования в сфере потребления  могут быть проведены в форме  анкетирования, например, по следующей  форме.

Если  информация о продукции уже имеется у потребителя, и начато ее производство, то для планирования спроса могут быть использованы данные журналов учета спроса или заказов на новую продукцию.

     При планирование новой продукции могут  применяться различные методы. Один из них - анализ чувствительности спроса. Он позволяет определить изменение величины спроса в зависимости от изменения какого-либо из его факторов. С этой целью рассчитывают коэффициент эластичности спроса (Е_р), показывающий, на сколько изменится спрос при однопроцентном изменении какого-либо его фактора,

где P, Q - изменения соответственно величины спроса и влияющего на него факторного признака в отчетном периоде по сравнению  с базисным.

     P, Q - средние значения соответственно  спроса (натуральных единиц) и влияющего  на него фактора (натуральных единиц).

     Если  коэффициент ценовой эластичности спроса равен нулю, спрос абсолютно  неэластичен. Иначе говоря, при любом изменении цены спрос остается постоянным. Коэффициент ценовой эластичности меньше единицы свидетельствует об относительно неэластичном спросе.

     При Е = 1 говорит о единичной эластичности спроса. Это случается, когда процентное изменение спроса равно процентному  изменению цены. Если коэффициент  ценовой эластичности спроса больше единицы, спрос относительно эластичен.

     При коэффициенте эластичности спроса по цене, стремящийся к бесконечности, спрос считается абсолютно эластичным. Это происходит в том случае, когда при неизменной цене спрос неограниченно растет, что является следствием действия неценовых его факторов: моды, рекламы, ожидания роста цен, экологической обстановки и др.

     При анализе спроса на нововведения интересно  изучение влияния на него доходов  потребителей. В зависимости от назначения продукции - производственно-технического или бытового, будет различаться  информационная база анализа. В первом случае могут быть использованы данные официальной отчетности предприятий, во втором - публикуемые и предоставляемые по запросам данные Госкомстата.

       Анализ спроса на нововведения  имеет огромное значение, поскольку  от его результатов зависит точность разработки производственной программы предприятия, стратегия и объем реализации его продукции и, следовательно, финансовые результаты его деятельности.

 

     

2.3 Расчет затрат на проведение НИОКР

 

     Затраты на НИОКР подразделяются на капитаотные (единовременные) и текущие. Капитальные затраты на НИОКР включают: стоимость лабораторного оборудования, приборов, стоимость зданий и сооружений, необходимых для проведения НИОКР.

     Состав  текущих затрат состоит из:

• заработной платы;
• начислений на заработную плату;
• командировочных расходов;
• затрат на проведение испытаний экспериментальных образцов;
• заводских испытаний;
• затрат на проектирование и конструирование изделий;
• разработки технологии;
• изготовление и испытание опытных образцов.

      Определение затрат по запланированным работам осуществляется в форме сметной калькуляции, для расчета которой используются действующие рыночные цены, т также данные производственных подразделений и научно-исследовательских институтов.

     Исходными данными для расчета являются план работ и перечень необходимой аппаратуры, производственных площадей, сырья, материалов и полуфабрикатов, которые оформляются в виде таблиц.

     Затраты, связанные с управлением и  хозяйственным обслуживанием, а  также обеспечением нормальных условий  труда и техники безопасности, представляются в виде накладных расходов, которые могут исчисляться в процентах от затрат по оплате труда или в рублях за 1 метр квадратный занимаемой площади. Сюда может включаться оплата энергии, воды и другие косвенные затраты, которые непосредственно отнести на данную разработку не представляется возможным, т.к. они являются общими для всех отделов организации.

     Для расчета затрат на оплату труда участникам НИОКР, определяется трудоемкость работ и, исходя из количества, рассчитываются сроки выполнения работы и соответственно заработная плата каждого работника. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

3. Исходные данные для выполнения курсовой работы

 

     Общие допущения при выполнении курсовой работы:

1. При расчете дополнительной заработной платы учитывается только районный коэффициент (30%).

     2. Уровень накладных расходов проектных  работ принят на уровне 20%.

     3. Уровень накладных расходов при  производстве нового изделия  принят на уровне 60%.

     4. Уровень рентабельности нового  изделия составляет – 25%.

     5. Нормативный коэффициент экономической   эффективности (Е_Н) капитальных вложений. Его размер установлен на уровне 0,33 (для наукоемкого производства).

     6. При изготовлении нового изделия  используется то же оборудование, что и при проектировании.

     7. Изготовление и монтаж нового изделия осуществляется силами участников проекта.

     Данные  для расчета сметы затрат на проектирование