4) Продажа товаров каждой ассортиментной группы имеет свою специфику и требует особого подхода. Поэтому, как правило, работу с определенными ассортиментными группами поручают специалистам по данным видам товаров. Работа над ассортиментом товаров предполагает принятие решений о широте ассортимента, о его наращивании, а также о его насыщении. Главным критерием для решения о широте ассортимента является его влияние на величину прибыли: считается целесообразным дополнять ассортиментный набор или, наоборот, исключать из него товары лишь в том случае, если это приводит к повышению прибыльности продаж.

     5) По показателям ассортимента, объема  продажи товаров, валового дохода и прибыли предприятие функционирует результативно, т.е. с динамикой роста. Общее финансовое положение торгового предприятия можно охарактеризовать как нормально устойчивое, имеющее положительную динамику по обеспеченности оборотных средств их маневренности.

     6) С тем, чтобы оптимизировать деятельность предприятия и снизить издержки, предлагаем использовать фирме при доставке товаров различные логистические методики по выбору партнеров среди транспортных компаний по доставке, с учетом четкой сегментации клиентской базы и выделения наиболее перспективных каналов сбыта; выстраивания ценовой политики; определения структуры каналов распределения и регламентации отношений с оптовыми покупателями. 

Список  использованных источников 

     1. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник для ВУЗов. 3-е изд. – М.:2006.

     2. Мескон М., Альберт М., Хедоури  Ф. Основы менеджмента: Пер.  с англ. – М.:2005.

     3. Фатхутдинов Р.А. Инновационный  менеджмент. Учебник для ВУЗов.  М.:2008.

     4. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перер. и доп. – Мн.: 2007.

     5. Ковалев В.В. Финансовый анализ. – М.: 2006.

     6. Акулич И.Л. Маркетинг. Учебник.  И.П.Акулич – 2-е изд., перер.  и доп. – Мн.: 2002.

     7. Евдокимов, Ф.И., Гавва В.М. Азбука  маркетинга. Учебное пособие. Д.: 2005.

     8. Ивуть Р.Б., Пилипук Н.Н. Бизнес-план  предприятия. Учебное пособие.  Мн.: 2000;

     9. Ткачук М.И., Киреева Е.Ф. Основы  финансового менеджмента. Учебное  пособие. Мн.: 2002.

     10. Экономика предприятия. Учебное  пособие. Под редакцией Нехорошевой Л.Н., Мн.: 2007.

     11.Ф.Г.Панкратов,  Ю, К. Баженов «Рекламная деятельность».  М.-1999 г.

     12. Райсс М. "Оптимальная сложность  управленческих структур" Проблемы  теории и практики управления. – М., 2008г. 

     13. А.М.Смолкин «Менеджмент: основы  организации». Учебник. - М.:ИНФРА-М, 2008г.

     14."Менеджмент  организации". Учебное пособие./Под  редакцией З.П. Румянцевой и  Н.А. Саломатина. - М.: Инфра-М, 2006г.-469с.

     15.Сидоров Д.В. Плюсы и минусы мерчандайзинга. // Экономика. 2006. №1.

     16.Славянская А. Секреты товаров импульсной покупки. // Ритэйлер. 2007. №4.

     17.Чечик А.М. Товароведение и экспертиза товаров культурно-бытового назначения. – М., 2007. 

 

 

 

      Приложение 1 

     ПЕРВЫЙ  ЭТАП

      Выявление спроса покупателей

     Предусматривается исследование рынка товаров 

 

     ВТОРОЙ  ЭТАП

     Формирование номенклатуры товаров

     Осуществляется  с 

      учетом выявленной потребности  в ассортименте,

     количестве  и качестве продукции

 

     ТРЕТИЙ  ЭТАП

     Принятие  целевых решений  по закупке и 

      поставке товаров

     На  основе информации 1-го и 2-го этапов

 

     ЧЕТВЕРТЫЙ ЭТАП

     Выбор поставщиков продукции

     Предопределяется  изучением рынка закупок,

      критериями оценки реальных и  потенциальных 

     возможностей  поставщиков

 

     ПЯТЫЙ ЭТАП

     Управление  технологическими процессами

     Прием, складирование, поддержание товарных

      запасов, обеспечение сохранности потребительских

     свойств, подача товаров к местам продажи

 

     ШЕСТОЙ  ЭТАП

     Экономическая эффективность

     Устанавливается на основе издержек обращения

       и прибыли от продажи продукции

     Модель  закупки и доведения  продукции до покупателей 
в розничном торговом предприятии