Коэффициент финансовой устойчивости и независимости  организации снижается: если на протяжении двух лет он был стабилен и составлял 0,18, то в 2009 году показатель снизился до 0,13. Отрицательную динамику имеют коэффициенты обеспеченности оборотных средств, маневренности собственных средств и обеспеченности запасов и затрат собственными оборотными средствами. А это значит, что магазин не имеет собственных средств, находящихся в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать ими. Между тем, обеспеченность собственных текущих активов собственным капиталом является гарантам финансовой устойчивости магазина при неустойчивой кредитной политики.

     Подведем  итоги экономического исследования деятельности торговой фирмы ТОО «Акцепт Авангард» за исследуемый период:

     1. По показателям ассортимента, объема  продажи товаров, валового дохода и прибыли предприятие функционирует результативно, т.е. с динамикой роста.

     2. Общее финансовое положение торгового  предприятия можно охарактеризовать как нормально устойчивое, имеющее положительную динамику по обеспеченности оборотных средств их маневренности.

 

4. Обобщение анализа организации.

     Обобщая данные, полученные в ходе анализа  внешней и внутренней среды ТОО «Акцепт Авангард», применяя технику метода SWOT-анализа для установления основной стратегической цели деятельности предприятия, определения стратегии его коммерческой деятельности, следует сделать выводы.

     Результаты проведенных исследований отражают условия функционирования ТОО «Акцепт Авангард», предприятия торговли послужат основой для составления карты SWOT его деятельности (табл. 13).

     Обозначим в ней степень влияния факторов внешней и внутренней среды на деятельность объекта исследования (определяем ее экспертным путем по пятибалльной шкале оценки (возможности: 5 -очень высокие, 4 – высокие, 3 – средние, 2 – низкие, 1 – очень низкие; угрозы: 5 – очень сильная, 4 – сильная, 3 – средняя, 2 – слабая, 1 – очень слабая; сильные и слабые стороны: 5 – очень высокое значение, 4 – высокое, 3 – среднее, 2 – низкое, 1 – очень низкое)). 

     Таблица 13

Карта SWOT деятельности ТОО «Акцепт Авангард»

 

 

      Продолжение таблицы 13

 

     Рассчитаем  общую оценку каждого из четырех  параметров карты SWOT.

     Наибольшее  влияние на деятельность исследуемого предприятия торговли оказывают его внутренние слабые стороны (49 баллов). Выявлена также и сильная угроза со стороны внешней среды (34 балла).

     Для определения связей между возможностями, угрозами, сильными и слабыми сторонами  деятельности предприятия торговли составим обобщающую матрицу SWOT (табл.1 4).

 

      Таблица 14

Обобщающая  матрица SWOT торгового предприятия

 

     Перемножение  факторов, представленных в карте SWOT, позволяет по лучить соответствующие значения в полях матрицы SWOT («Слабость и возможности», «Слабость и угрозы», «Сила и возможности», «Сила и угрозы»). Наибольшее из них определяет основную стратегическую цель, направление развития коммерческой деятельности исследуемого предприятия и в рамках его - выбор альтернативной стратегии развития предприятия либо их комбинации (табл. 15).

     Результаты  расчета показали, что наибольшее значение было определено в поле «Слабость и угрозы» (СЛУ) (1666), следовательно, усилия предприятия должны быть направлены на минимизацию слабых сторон его деятельности и угроз, связанных с факторами внешней среды. То есть целью предприятия должна стать его безубыточная деятельность, которая может быть достигнута реализацией стратегий сокращения, ликвидации или комбинированной стратегии (табл. 16). 

     Таблица 16

Альтернативные  стратегии коммерческой деятельности

ТОО «Акцепт  Авангард» в зависимости от результатов SWOT-анализа 
и основной цели деятельности

     Продолжение таблицы 16

 

     Выбор стратегии коммерческой деятельности ТОО «Акцепт Авангард» осуществляется из базовых стратегий деятельности предприятия (Приложение 1).

     На  следующем этапе разработки стратегии  ТОО «Акцепт Авангард» анализируются альтернативы в рамках выбранной его общей стратегии и оцениваются по степени пригодности для достижения главных целей предприятия. На этом этапе происходит наполнение стратегии конкретным содержанием, то есть конкретными направлениями развития составляющих коммерческой деятельности предприятия, продвижение по которым обеспечит достижение его целей, расширение и укрепление позиций предприятия на рынке. Разработка стратегии коммерческой деятельности должна осуществляться как правило в нескольких вариантах.

     Разработка  стратегии – процесс длительный и трудоемкий, ее пересмотр возможен на исследуемом предприятии раз в несколько лет, поэтому она формулируется в достаточно общих выражениях, чтобы по возможности предусмотреть различного рода рыночные тенденции. За исключением случаев, когда изменения среды деятельности предприятия имеют кардинальный характер. 
 

 

Заключение

     В результате проведенных практических исследований деятельности торговой фирмы  «Акцепт Авангард» было установлено следующее:

    1) Работа по закупкам складывается  из следующих этапов: изучение  и прогнозирование покупательского  спроса; выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров; – организация рациональных хозяйственных связей с доставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам; организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на товарных биржах, у импортеров и других поставщиков; организация учета и контроля за оптовыми закупками.

     2) Под методом продажи понимается  совокупность приемов осуществления всех основных операций, связанных с непосредственной реализацией товаров покупателям в магазине. К числу основных операций продажи товаров в магазине относятся: ознакомление покупателя с реализуемым ассортиментом товаров; формирование мотивации выбора товаров покупателем; отбор выбранных товаров (при необходимости их взвешивание); расчет за отобранные товары и получение покупки.

     3) Компания проводит достаточно  грамотную политику в области коммерческой деятельности, что подтверждается достаточно высокими экономическими показателями.