Ценовая политика предприятия: цель, формирование, составляющие

По данным табл. 2.7 и рис. 2.3 можно сделать вывод, что наибольший удельный вес в структуре затрат занимают транспортные расходы – 45,0% – 2010 г. и 43,0% – 2011 г. Наблюдается абсолютный прирост по данной статье затрат (на 80,2 тыс. руб. или на 9,1%), при сокращении доли в совокупных издержках. Увеличивается доля складских затрат: с 21,7% (2010 г.) до 23,0% (2011 г.). Таким образом, снижение данных статей издержек обращения может стать резервами снижения себестоимости.

Для изучения динамики издержек обращения за ряд лет используем базисные и цепные показатели рядов динамики: абсолютный прирост (Апр), темп роста (Тр) показателя. Формализованный расчет показателей представлен ниже.

           Апр (базисный) = Иф – Иб, (2.1)

Апр (цепной) = Иф – Иф-1, (2.2)

Тр (базисный) = Иф / Иб* 100 – 100, (2.3)

Тр (цепной) = Иф / Иф-1 * 100 – 100, (2.4)

где Иф – издержки обращения данного времени;

Иб – издержки обращения базисного периода;

Иф-1 – издержки обращения предшествующего периода.

Используя вышеприведенные формулы (2.1–2.4), получаем следующие показатели (таблица 2.8).

Таблица 2.8 Анализ динамики издержек обращения ИП Владимирова Е.Ю.

Данные таблицы 2.8 показывают, что за анализируемый период наблюдается тенденция роста издержек обращения.

По сравнению с 2009 г. величина издержек обращения увеличилась в 2011 году на 890,9 тыс. руб. или на 65,84%. Анализ цепных показателей позволяет сделать вывод, что наибольший прирост затрат предприятия наблюдается в 2011 г. По сравнению с предшествующим периодом в 2009 г. величина издержек увеличилась на 278,9%, что составляет + 612 тыс. руб.

Финансовые результаты ИП Владимирова Е.Ю. за 2009–2011 гг. можно представить в отчете о прибылях и убытках в табл. 2.9.

Как видно из данных, представленных в табл., за анализируемый период произошло увеличение выручки предприятия на 45,6%, а увеличение себестоимости – на 66,87%. Также наблюдается увеличение коммерческих расходов на 46,72%. Чистая прибыль предприятия за анализируемый период увеличилась на 21,58%.

Таблица 2.9 Отчет о прибылях и убытках ИП Владимирова Е.Ю.

В качестве основных показателей эффективности коммерческой деятельности и финансового состояния компании используются следующие: прибыльность, стабильность, ликвидность, рост и эффективность.

Прибыльность торгового предприятия в значительной мере зависит от уровня торговой надбавки. Торговая надбавка представляет собой разность между товарооборотом и валовым доходом предприятия (табл. 2.10).

Таблица 2.10 Величина торговой надбавки ИП Владимирова Е.Ю.

Общий средний уровень торговой надбавки в целом по предприятию находится соответственно отношением суммы среднего валового дохода от реализации в целом по предприятию к объему продаж в покупных ценах с последующим умножением на 100.

Как видно из табл. 2.10, в 2011 году уровень торговой надбавки были снижен на 2,1%.

Для оценки показателей хозяйственно-финансовой деятельности фирмы используем способ финансовых коэффициентов. Каждому из представленных выше показателей соответствуют свои количественные критерии (коэффициенты). Рассмотрим каждый из них.

Коэффициенты прибыльности.

Данные для анализа представлены в табл. 2.11.

Данные табл. 2.11. и рис. 2.4. наглядно показывают, что наибольший рост коэффициентов прибыльность приходился на 2010 г.

В этот период доля стоимости реализованных товаров снижается на 2,0%, соответственно этому увеличилась доля доходной части товарооборота фирмы: с 23,0% до 25,0%. Тенденция к увеличению доли прибыли в сумме выручки в 2006 г. на 0,8% свидетельствует о финансовых успехах фирмы.

Таблица 2.11 Данные для анализа коэффициентов прибыльности, %

Однако рост совокупных издержек (+1,3%) опережает рост доли прибыли от продаж (+0,8%), что нежелательно. Сохранение сложившейся тенденции привело к росту совокупных издержек в следующем (отчетном) году. Их доля увеличилась на 0,4% и составила 14,7% в обороте предприятия.

Рентабельность продаж (доля прибыли к обороту) фирмы снижается с 10,7% до 8,3% что связано как со снижением доли валового дохода (на 2,0%), так и с ростом уровня издержек обращения (на 0,4%).

Динамика чистой прибыли предприятия отрицательная. Эффективность использования совокупных активов предприятия, независимо от источника их образования, снижается. О чем свидетельствует уменьшение на 3,8% рентабельности совокупного капитала (К5).

В целом можно сказать, что эффективность коммерческой деятельности фирмы в отчетном периоде снижается; основная причина – снижение доли валового дохода в обороте и рост совокупных издержек.

1.                 Коэффициенты стабильности – характеризуют финансовую устойчивость предприятия.

Финансовая устойчивость фирмы во многом зависит от финансовой структуры баланса.

Данные табл. 2.10 показывают, что все коэффициенты финансовой устойчивости предприятия в анализируемом периоде имеют отрицательную тенденцию. Коэффициент автономии (независимости) составляет 36,8%. Т.е. за счет собственных источников формируется меньше половины имущества предприятия. Сложившаяся тенденция показателя может привести к росту финансовой зависимости предприятия от внешних источников. Однако капитал предприятия обладает достаточной маневренностью. Фирма может свободно маневрировать большей частью почти половиной собственных средств (79,9%).

Таблица 2.10 Данные для анализа коэффициентов стабильности (финансовой устойчивости)