Ценовая политика предприятия: цель, формирование, составляющие

Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном плане и в перспективе.

Основные этапы ценообразования включают:

                   этап постановки задач и разработки целей ценовой политики;

                   этап поиска путей решений и альтернатив;

                   этап согласования и обобщения информации;

                   этап принятия ценовых решений;

                   этап реализации и контроля.

Под инструментами ценовой политики предприятия понимают все те направления его деятельности, которые используются для установления цен и достижения целей ценовой политики. В работе были рассмотрены стратегические и оперативно-тактические инструменты ценовой политики.

В числе важнейших целей ценовой политики, встречающихся сегодня в предпринимательской практике, можно выделить следующие:

                   долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли;

                   снижение чувствительности потребителя к ценам;

                   сохранение существующего лидерства в ценах;

                   ограничение потенциальной конкуренции;

                   ускорение ухода с рынка слабых конкурентов;

                   повышение имиджа фирмы или продукта;

                   стремление возбудить внимание и интерес покупателя;

                   стимулирование продаж тех товаров из своего ассортимента,
которые занимают слабые позиции на рынках;

                   расширение спроса и ускорение его роста;

                   доминирование на рынке и др.

Подводя общий итог исследованию, проведенному в первой главе, можно отметить, что ценовая политика имеет для фирмы огромное значение. Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя и конкурентной борьбы будет и в дальнейшем играть большую роль.

Во второй главе курсовой работы был проведен анализ ценовой политики магазина «МДМ».

В настоящий момент ИП Владимирова Е.Ю. использует в основном затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на товары прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Используемые на предприятии затратные методы ценообразования обладают серьезными недостатками, которые могут препятствовать эффективной работе предприятия:

                   обычно в ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т.е. те, по которым есть информация на предприятии. Между тем такие затраты совсем не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены. Отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании;

                   в затратных методах присутствует привязка к необходимому объему продаж. Но если не удастся сбыть запланированный объем продукции, то цену придется поднять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество продукции.

Несмотря на отмеченные недостатки ценовой политики ИП Владимирова Е.Ю., предприятие прибыльное и рентабельное. Чистая прибыль предприятия по итогам 2011 г. составила 956,31 тыс. руб., рентабельность продаж –8,3%.

Подводя общий итог исследованию, проведенному во второй главе, можем отметить, что ценовая политика предприятия ИП Владимирова Е.Ю. продумана, четко выверена и приносит фирме доход, однако требует корректировки относительно метода и тактики ценообразования.

В третьей главе курсовой работы были даны рекомендации по совершенствованию ценовой политики ИП Владимирова Е.Ю.».

Анализ ценовой политики ИП Владимирова Е.Ю. выявил существенные недостатки применяемых на предприятии методов ценообразования (метод надбавок): по мнению покупателей цены на многие товары являются завышенными. Также установлено, что снижение объемов продаж в 2011 году было обусловлено прежде всего, данным фактором.

Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики.

Список литературы

1. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. – 2005. – №5. – с. 12.

2.Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. – м.: Экономика, 2007. – 625 с.

3.Данченок Л. Ценовая политика фирм. // Человек и труд. – 2002. – №12. – С. 33.

4.Дойл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/ Пер с анг. – Спб.: Питер, 2007. – 428 с.

5.Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. – М.: Инфра-М, 2007. – 425 с.

6.Иванова Н.В. Ценообразование // Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2007. – с. 76.

7.Князева И.В. Маркетинг. УМК – Новосибирск: СибАГС, 2007. – 230 с.

8.Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: Изд-во Питер, 2007. – 240 с.

9.Михайлов П. Проблемы ценообразования в розничной торговле // Управление продуктом. – 2005. – №4. – с. 7.

10.Пашутин С.Б. Анализ ценовой и поведенческой политики фармацевтических структур // Управленческий учет. – 2006. – №5. – с. 13.

11.Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. – №3. – с. 25 – 28.

12.Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 256 с.

13.Салимжанов И.К. Ценовая политика организации // Финансы. – 2007. – №8. – с. 10.

14.Терехин К. Ценовая политика в условиях демпинга // Консультант. – 2006. – №9. – с. 13.

15.Уткин Э.А. Управление фирмой. – М.: Акалис, 2007. – 123 с.

16.Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. – М.: ЭКМОС, 2007. – 254 с.

31