Бизнес – планирование в стратегическом управлении организацией

 

Пятый шаг бизнес- планирования предполагает сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана. На этом этапе необходимо заручится поддержкой тех людей, которые имеют необходимые опыт и знания для составления бизнес-плана.

Это могут быть внутренние участники- работники организации, имеющие опыт и хорошее знание внутренней среды. Желательно также привлечь внешних консультантов, особенно для использования их в сферах финансового прогнозирования и маркетинговых исследований рынка. Кроме финансистов, бухгалтеров, маркетологов в работу над бизнес-планом могут вовлечены экономисты широкого профиля (в том числе специализирующиеся на макроэкономических проблемах), консультанты по управлению.

Следующий, шестой шаг  в бизнес- планировании- непосредственное написание бизнес- плана. Это очень ответственный и трудоёмкий этап.

Главное правило здесь: предприниматель должен самостоятельно написать бизнес-план, даже если это  требует большого количества времени  и у предпринимателя нет навыков  такого рода работы. Помощь консультантов предпринимателю завершается на предыдущем этапе, когда внешние и внутренние консультанты помогают собрать необходимую информацию и осуществляют её первичную обработку. На конечном этапе консультанты могут ассистировать предпринимателю.

Если предприниматель  перепоручает написание бизнес-плана  кому-нибудь другому, то следствием этого  являются:

• неполное и несистематичное знание предпринимателем слабых и сильных сторон своей организации, основных направлений её деятельности, возможного будущего запланированного проекта.
• отсутствие периода обучение деятельности по планированию, которое негативно скажется на будущих действиях организации

( ведь планирование- это  неотъемлемый компонент управленческой  деятельности);

• неумение предпринимателя доказательно и глубоко продемонстрировать преимущества своего проекта будущим инвесторам.

Когда все разделы  бизнес-плана написаны, предприниматель  должен подготовить резюме основных идей бизнес-план.

В целом работа по бизнес планированию - это очень трудоёмкий и достаточно длительный процесс. Предпринимателю приходится тратить недели и месяцы для создания бизнес-плана.

Различные специалисты  по бизнес- планированию единодушны в  том, что суммарное время, необходимое  для этого, составляет около 200 часов.

 

Глава 2

Разработка бизнес-плана ОАО «Промоиндастри»

Данный бизнес-план предназначен для предприятия, занимающегося  оказанием услуг по кузовному  ремонту и покраске автомобилей. Так как бизнес план составляется для нового предприятия, то, по мнению автора, лучшим вариантом будет создание предприятия малого бизнеса, занимающегося предоставление услуг по кузовному ремонту автомобилей.

Данное направление  деятельности было выбрано, исходя из того, что в настоящее время  большая часть населения имеет  личный автотранспорт, то, по мнению автора, данный вид услуг будет пользоваться спросом и, исходя из качества предоставляемых услуг, более совершенных технологий, квалифицированного персонала, будет являться прибыльным. Кроме данных факторов, влияющих на выбор данного вида услуг, есть ещё и косвенные факторы, такие как: состояние дорожного покрытия, время года, загруженность дорог,  которые так же играют роль в количестве клиентов, обращающихся в автомастерские за услугами по кузовному ремонту автомобилей.

Стратегия предприятия заключается в следующем: за счет узкой специализации производства добиться высокого качества предоставляемых услуг. Что в свою очередь сказывается на конкурентоспособности фирмы, на данном виде рынка услуг, увеличения количества клиентов.

Для организации производства требуется закупить следующее оборудование:

 

Таблица 1.

Список основных средств

Оборудование
№	Наименование	количество	Цена (руб.)
1	Кассовый аппарат	1	13 000,00
2	Сварочный аппарат	1	10 000,00
-	Комплектующие		4 000,00
3	Компрессор	1	10 000,00
4	Краскопульт	1	1 000,00
5	Тали (2шт)	2	5 000,00
6	Машинка полировочная	1	20 000,00
-	Комплектующие		3 000,00
7	Набор ключей	1	5 500,00
8	Спецодежда	3	13 000,00
	Итого		84 500,00

 

Кроме этого исходя из расчетов первоначальных затрат, учитывая сумму первоначального заказа, и месячных расходов на содержание производства сумма составляет 149 850,00   рублей.

 

Таблица 2.

Месячные затраты предприятия

Затраты месячные
Наименование	Ед. изм.	Цена
Свет на технологические  нужды	Руб.	1 000,00
Освещение	Руб.	500,00
Отопление	Руб.	3 000,00
Площадь помещения	м2	50
Стоимость аренды 1 м2	Руб.	300,00
Аренда	Руб.	15 000,00
Реклама	Руб.	4 000,00
Налоги	Руб.	1 800,00
Итого	Руб.	25 650,00

 

Для финансового проекта  планируется взять кредит в размере 150000 рублей.

На начальном этапе, для завоевания данного рынка  планируется использовать все виды рекламы: СМИ, пресса, баннеры, плакаты.

 

Описание предприятия

Организационно-правовая форма предприятия – индивидуальное предпринимательство. Наименование предприятия ОАО «Промоиндастри», СТО «Промоиндастри».  Штат сотрудников состоит из четырех человек:

• непосредственно предприниматель, который является бухгалтером и занимается всеми бухгалтерскими операциями, поисками поставщиков сырья и материалов;
• два специалиста, которые занимаются непосредственно кузовным ремонтом автомобилей, а именно рихтовкой, и покраской;
• один работник, который будет заниматься заменой неподлежащих восстановлению деталей кузова.

С каждым работником данного  предприятия заключается трудовой договор, в котором оговариваются следующие положения:

1. права и обязанности  работника;

2. права и обязанности  работодателя;

3. время работы;

4. вид и форма оплаты  труда.

Согласно трудовому  договору, у работников повременная  заработная плата, тарифная ставка 55 руб./час, восьмичасовой рабочий день, пятидневная рабочая неделя. Кроме основной заработной платы, работники предприятия получают процент от прибыли предприятия, в сумме 15 % от прибыли, что так же оговорено в трудовом договоре. По мнению автора, данный ход так же будет влиять на качество работы, потому что работники предприятия будут заинтересованы в привлечении клиентов, а так же качестве предоставляемых ими услуг.

Услуги, оказываемые СТО  «Промоиндастри», - кузовной ремонт автомобилей, который заключается в следующем:

• выравнивание поврежденных деталей кузова автомобиля (рихтовка);
• покраска поврежденных деталей кузова автомобиля;
• замена не подлежащих восстановлению деталей кузова автомобиля.

Автором выбрана узкая  специализация предоставляемых услуг исходя из следующих соображений:

во-первых, узкая специализация  позволяет увеличить конкурентоспособность  предприятия исходя из квалифицированного штата предприятия;

во-вторых, за счет узкой  специализации, качество предоставляемых  услуг будет высоким, что позволит завоевать предпочтение потенциальных клиентов при выборе к кому обращаться за данным видом услуг;

в-третьих, за счет того, что предприятия является малым, можно с легкостью внедрять инновационные  технологии, при предоставлении услуг, что уменьшает время, за которое будет производиться кузовной ремонт.

 

План маркетинга

Планируется ежемесячно расходовать на рекламу 4000 рублей. Эти  расходы включают в себя следующее:

1. Реклама в местной газете 10 руб./см², площадь рекламы 25 см², газета выходит 4 раза в месяц, получается следующая сумма:

10×25×4=960 руб./месяц

2. Изготовление баннера 700 рублей. Установка баннера и  ежемесячные платежи составляют 1000 рублей.
3. изготовление плаката 540 рублей. Установка плаката и ежемесячные платежи составляют 800 рублей.

Маркетинг план предприятия  заключается в следующем завоевании данного рынка услуг путем  установления цен, которые будут  соответствовать  качеству оказываемых  услуг.

Проанализировав цены конкурентов  можно сказать, что цены предприятия  находятся на минимальном уровне в шкале цен на данный вид услуг.

Цены варьируются в  следующих пределах:

• выравнивание детали кузова – 1000-1500 рублей;
• покраска детали кузова – 1500-2000 рублей;
• замена детали кузова – 6000-8000 рублей.

 По расчетам калькуляции  цены на данный вид продукции на СТО «Промоиндастри» следующие:

• выравнивание детали кузова – 1058 рублей;
• покраска детали кузова – 1621 рубль (рихтовка и покраска детали), 1034 рублей покраска детали;
• замена детали кузова – 6721 рубль.

 

Технология производства

Технология данного  вида услуг следующая:

Деталью считается часть  кузова автомобиля (крыло, капот, крыша, бампер и т.д.), при повреждении  детали кузова производится её выравнивание. Затем по технологии деталь шлифуется  и шпатлюется, для предания ей первоначальной формы, за счет шпатлевания происходит выравнивание мелких неровностей, которые невозможно удалить при помощи выравнивания. Средняя норма расхода шпатлевки на одну деталь составляет 0,25 литра. После того, как деталь зашпатлевана по технологии необходимо 30 минут, чтоб шпатлевка застыла, после чего деталь опять шлифуется.

После повторной шлифовки, деталь покрывается грунт-шпатлевкой, для окончательного выравнивания детали, и подготовки нанесения грунтовки. Норма расхода грунт-шпатлевки 0,3 литра на деталь. По технологии деталь нужно оставить на 30 минут, для того, чтоб данный слой высох.

После высыхания, деталь покрывается слоем грунтовки  для того, чтоб подготовить поверхность  для нанесения краски. Норма расхода  краски на одну деталь – 0,25 литра. После чего деталь должна просохнуть в течение 30 минут.

По прошествии этого  времени, деталь порывается слоем краски, для предания первоначального вида восстанавливаемой детали. После  чего краска должна высохнуть в течение  часа.

По истечение этого  срока деталь покрывается лаком, для придания ей вида полноценной новой детали. Лак должен высохнуть в течение часа, после чего деталь готова к эксплуатации.

 

Организационный план

Для нормального функционирования предприятия необходимо следующее  количество работников:

 

Таблица 3.

Численность персонала