Анализ стратегии предприятия

–Весомость заказчика (мелкие, средние, крупные заказчики).

–Выгода клиентов (экономия средств, экономия времени, возможность погрузо-разгрузочных работ, обеспечение сохранности груза).

       ООО «Сласть» занимает не ведущую позицию на рынке, его доля составляет примерно 20 %, по отношению к общему объёму, акционерное общество стремится повысить свою долю рынка. При рассмотрении параметра по статусу клиента перспективными параметрами являются постоянные клиенты, за счет которых будет происходить перераспределение доли рынка.

     Для данного предприятия более приемлема стратегия более глубокого проникновения на рынок, так как акционерное общество действует на прежнем рынке с теми же изделиями, но перед ним стоит задачи завоевать дополнительную долю рынка до 60 %.

     Для достижения этой цели можно пойти  двумя путями:

–повышение качества продукции;

–снижение цены на изделие.

     Правильная  политика ценообразования, последовательность ее реализации составляют условие успешной деятельности предприятия.

     Для реализации стратегии необходимо:

–Сокращение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях.

–Увеличение доли рынка.

–Максимизация прибыли.

–Поддержание и обеспечение платежеспособности.

–Завоевание лидерства на рынке.

     При расчете стоимости продукции  необходимо провести анализ стоимости продукции конкурентов. Если при расчете получается, что стоимость продукции данного предприятия выше, чем у конкурентов, то руководству ООО «Сласть» необходимо разработать мероприятия, направленные на снижение себестоимости продукции.

     Для успешного функционирования предприятия  необходимо правильно выбрать каналы распространения продукции.

     В мероприятиях маркетинга особое место  отведено рекламе. Реклама - это наличная форма коммуникации, осуществляющаяся через посредничество средств распространения информации с четким указанием источником финансирования. Данное предприятие будет использовать рекламу для решения следующих задач:

–повышение узнаваемости ООО «Сласть» и совершенствование имиджа;

–обеспечение восприятия акционерного общества посредниками;

–противоборство с конкурентами.

     Для получения максимального эффекта  от рекламы нужно тщательно спланировать рекламную компанию, которая включает с себя следующие вопросы:

–Выделить целевую группу воздействия.

–Определить задачи компании. 

                                                 Список литературы

1.Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 1999.

1. Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика,2005г.
2. Наумов А.И. Менеджмент- М.: Изд-во ИНФРА, 2008г..
3. Гилберт А. Маркетинг– СПб: Издательство «Питер», 2007г.
4. Леонтьев С.В. «Политика и практика маркетинга на предприятии. М:-2006г.
5. Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е европ. изд. - К.; М.; СПб.: Издат. дом. «Вильямс», 2001г.
6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. М:-ИНФРА 2005г.
7. Соколов М.И. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу.- М.: 2007г.
8. Муромкина И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских товаров. - Н.Новгород: НКИ, 2000.
9. Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование// Маркетинг в России и за рубежом, №4, 2001, с. 124.
10. Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия//Управление компанией, №3, 2001, с.18.