Анализ стратегии предприятия

 

     Стратегия выбирается после того, как определены миссия и цели организации. Стратегия выражает общую концепцию того, какими путями достигаются поставленные цели.

     Цели  ближней перспективы:

–Совершенствование существующего портфеля продуктов.

–Создание линии продуктов с высокими потребительскими свойствами.

–Формирование фирменного стиля компании.

–Переход компании на принципы ТОП и внедрение системы сбалансированных показателей ключевых бизнес-процессов.

     В настоящее время можно говорить об использовании на ООО «Сласть» нескольких стратегий, на предприятии проводится комбинированная стратегия.

     Стратегия развития рынка, когда предприятие  ищет новые рынки сбыта, не изменяя  при этом тот продукт, который  предлагается потребителю. Предприятие  находится в постоянном поиске новых  рынков сбыта своей продукции.

     Стратеги развития продукта. Предприятие концентрирует свои усилия на изменении продукта и с новым продуктом выходит на уже освоенный в прошлом рынок. Так, в настоящий момент осваивается производство конфет с добавлением вафельной крошки.  

 

                     2.2 Выбор стратегии на основе SWOT – анализа

       Для успешного осуществления SWOT – анализа необходимо построить матрицу угроз и матрицу возможностей. Они позволят выделить наиболее значимые возможности и угрозы.

                                                                                                            Таблица 2.

                                      Матрица возможностей

 

     По  результатам построения матрицы  выделим возможности, имеющие наибольшее значение для организации и которые обязательно нужно использовать при разработке стратегии:

     - возможность выхода на новые  рынки,

     - широкая известность в регионе,

     - ускорение темпов роста рынка  кондитерской продукции.

     Построим  матрицу угроз:

                                                                                                                        Таблица 3.

                                                         Матрица угроз

 

     Угрозы, представляющие наибольшую опасность  для организяции и требующие немедленного и обязательного устранения:

– усиление давления со стороны конкурентов,

– высокая концентрация производства и уровень конкуренции,

– влияние поставщиков и потребителей.

     Следующие угрозы также должны находиться в  поле зрения руководства и как можно быстрее устранены:

– тенденция к физическому и моральному старению основных средств,

–низкий платёжеспособный спрос.

     Далее для завершения SWOT – анализа построим матрицу SWOT для ООО «Сласть». Здесь необходимо учитывать возможности и угрозы, содержащиеся в макро и микроокружении организации в совокупности с сильными и слабыми сторонами рассматриваемого предприятия.

     На  каждом из полей были рассмотрены  все возможные парные комбинации и выделены те, которые должны быть учтены при разработке стратегии организации.

                                                                                                                      Таблица 4.

                                 Матрица «SWOT» для ООО «Сласть»

 
 

     Поле  СиВ:

     Предприятию следует разрабатывать стратегию  по использованию следующих сильных  сторон:

– Рост относительной доли рынка,

–Высокие темпы роста производства,

–Достаточно высокая производительность оборудования,

–Высокий уровень качества продукции,

–Строгий конкурентный отбор специалистов.

–Сотрудничество с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями.

–Возможности, которые появляются во внешней среде:

–Развитие промышленности, близость к крупнейшим внутренним рынкам, широкая известность в регионе, стабилизация экономической ситуациии в стране, накопленный научно - инженерный потенциал, ускорение темпа роста рынка кондитерской продукции, выход на новые рынки, развитие кондитерской промышленности.

     Поле  СлВ:

–Организация должна преодолеть слабости за счёт следующих появившихся возможностей:

–Близость к крупнейшим внутренним рынкам, ускорение темпа роста рынка кондитерской продукции, выход на новые рынки.

–Преодолеваемые слабости:

–Неудовлетворительная структура баланса, высокая вероятность банкротства, убыточная деятельность, рост задолженностей (дебиторская и кредиторская), недостаток собственных оборотных средств, устаревшее оборудование, выпускаемая продукция нерентабельна.

     Поле  СиУ:

–Нижеперечисленные сильные стороны организации могут быть использованы для устранения угроз:

–Рост относительной доли рынка, высокие темпы роста производства, высокий уровень качества продукции, строгий конкурентный отбор специалистов, сотруднечество с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями.

–Угрозы, которые необходимо устранить:

–Усиление давления со стороны конкурентов, высокая концентрация производства и уровень конкуренции, влияние поставщиков и потребителей, тенденция к физическому и моральному старению основных средств.

     Поле СлУ:

–Организация должна разработать стратегию, которая одновременно позволит избавиться от слабостей и предотвратить угрозу.

     Таким образом, на основании данных SWOT – анализа из вышеперечисленных эталонных стратегий выберем те, которые обеспечат достижение целей организации.

     Для ООО «Сласть» наиболее приемлемыми будут стратегии концентрированного и интегрированного роста. В соответствии с наиболее явными угрозами (усиление давления со стороны конкурентов, высокая концентрация производства и уровень конкуренции, влияние поставщиков и потребителей) и возможностями (возможность выхода на новые рынки, широкая известность в регионе, ускорение темпов роста рынка кондитерской продукции) сделаем выбор.

     Предприятию необходимо использовать комбинацию стратегий: стратегию усиления позиций на рынке (используемая возможность - широкая известность в регионе, устраняемая угроза - усиление давления со стороны конкурентов), стратегию развития рынка (используемая возможность - выход на новые рынки, устраняемая угроза - высокая концентрация производства и уровень конкуренции). Также возможно использование стратегии обратной вертикальной интеграции, при помощи которой устанавливается контроль над поставщиками. Но первостепенной стратегией, на реализацию которой необходимо прежде всего направить усилия будет стратегия усиления позиций на рынке, т.к. её успешная реализация позволит сформировать необходимую устойчивую базу для дальнейшего развития предприятия. 

 

                                                  Заключение

       Маркетинговая стратегия - это рациональное положение, с помощью которого ООО «Сласть» решает поставленные задачи. Для проведения маркетинга предприятие должно провести следующие мероприятия:

–сегментирование рынка;

–выбор целевых сегментов рынка;

–позиционирование товара на рынке.

     Сегментирование рынка производится с целью более  полного удовлетворения потребностей клиента и на основе обеспечения  устойчивости и прибыльности предприятия. При сегментировании рынка, приведенного в задании, из вышеперечисленных  факторов могут использоваться следующие:

–Экономический параметр (уровень доходов, уровень платежеспособности).