Анализ производственно-хозяйственной деятельности и разработка новой продукции ОАО «Радиоприбор»

          Основной сферой деятельности  ОАО «Радиоприбор» планируется  разработка, реализации и сервис  программного обеспечения, а также  разработка и производство программно-технических  средств на базе новых информационных  технологий. Данная отрасль является  достаточно молодой для российского  рынка и поэтому большинство  компаний испытывают нехватку  в профессиональном программном  обеспечении. Большинство фирм, используют некачественные диски и пиратские программы. Поэтому потребность в данном роде продукции весьма велика. ОАО «Радиоприбор» будет способен предоставить необходимые программы для плодотворного функционирования различного рода компаний. 

          3.2 Средства для осуществления проекта.

          Для разработки потребуется новейшее  оборудование и технологии. Для обеспечения материально-технической базы ОАО «Радиоприбор» берет кредит в размере 300 тысяч рублей под 42% в коммерческом инновационном банке «Альфа-банк». Это необходимо для покрытия общих операционных расходов, непредвиденных издержек и различных единовременных начальных издержек. У предприятия заключены договора на поставку информационного обеспечения для производства программ. Штат сотрудников содержит дипломированных специалистов в данной области.

Описание  товара.

          ОАО «Радиоприбор» будет производить  программы и программно-технические  средства. Эта продукция является необходимой как для фирм, так и для частных пользователей. Программное обеспечение включает различные программы в сфере финансовой и бухгалтерской отчетности, планирования производства, юридического оформления и любые другие направления. Все программы разработаны на основе потребителей российских клиентов с учетом своеобразия российского рынка. В то же время по качеству по качеству исполнения они ничуть не уступают западным аналогам. Среди особенностей продукции хотелось бы выделить следующее:

• высокое качество;
• соответствие стандартам;
• использование новейших достижений науки и техники.

 

          3.3 Анализ рынка.

          Исследование рынка показало, что  существует потребность в производителе  программного обеспечения. Цель ОАО «Радиоприбор» - занять эту нишу.

          Продажи не придут сами собой  и их завоевать. Крупные потребители захотят сами провести испытания рентабельности производимых изделий. Эти испытания могут занять от одного до шести месяцев в зависимости от закупочной политики соответствующих клиентов. Основная цель первого года производственной деятельности заключается в том, чтобы зарекомендовать себя надежным поставщиком.

Интерес покупателя к товару необходимо привлечь за счет:

• прямых связей с основными покупателями;
• рекламы через компьютерные сети;
• высшего качества нашей продукции, дружеской атмосферы обращения, открытости;
• личных контактов наших сотрудников.

          Центр тяжести приходиться на  увеличение оптовых продаж. Основными  потребителями нашей продукции  являются:

• крупные корпорации в производственной, банковской и прочих сферах;
• средние и мелкие фирмы;
• отдельные частные лица;
• любые клиенты, желающие приобрести нашу продукцию. За последние несколько лет доля рынка, принадлежащая программно-техническим средствам, постоянно увеличивалась. Однако в нашей стране производство еще не в состоянии охватить весь потребительский рынок.

          3.4 Конкуренция

          На рынке практически нет компаний, серьезно занимающихся подобного рода деятельностью. Фирмы, как правело, стараются выиграть на низких издержках, приобретая материалы низкого качества. Поэтому их программы могут не только улучшить, но и ухудшить работу клиентов.

Можно выделить некоторые факторы конкурентоспособности:

• качество;
• уровень цен;
• дизайн;
• исключительность товара;
• послепродажное обслуживание;
• репутация фирмы.

 

          3.5 Маркетинг.

          Предварительные продажи были важнейшей частью подготовительной работы и помогли установлению довольно широких связей с основными покупателями в регионе.

          Составление программ представляет собой большую проблему для многих пользователей, и поставка продукции ОАО «Радиоприбор» даст сравнительное преимущество в обслуживании мелких, но несомненно прибыльных клиентов.

          Свою продукцию ОАО «Радиоприбор»  планирует распространять мелкими  оптовыми партиями. Клиенты будут  проходить в уютный современный  офис и на месте заключать  сделки. Предусматривается разработка  специальных заказов от постоянных  клиентов в соответствии с  их потребностями.

          В широкой рекламе товар не  нуждается, но предполагается  выслать несколько пробных вариантов  крупным компаниям в качестве  рекламного материала. Также необходимо дать аннонсовое объявление через сети и факсы некоторым фирмам. Этого будет достаточно для привлечения большого количества клиентов.

          Из всевозможных методов ОАО «Радиоприбор» предпочел установление цены на основе ощущаемой ценности товара, т.е. основной фактор ценообразования – не издержки, а покупательские восприятия. Предполагается также широкое использование неценовых приемов воздействия.

 

          3.6 Анализ рисков

          Благодаря многочисленности целевого рынка, ОАО «Радиоприбор» считает, что риски, связанные с экономическим спадом, почти сведены на нет разнообразием потребительской базы. 

          Риски от пожаров, ураганов, хищений  и других подобных обстоятельств,  включая землетрясения, будут  покрыты обычными страховыми  полисами. Возможны, однако, риски, связанные  с различными источниками их  возникновения.

Коммерческие  риски:

• риск, связанный с реализацией товара;
• риск, связанный с перевозкой или транспортный риск;
• риск, связанный с приемкой товара покупателем. Политические риски;
• риск, связанный с забастовками во время перевозки товара покупателю.

Источники возникновения рисков:

• недостаточная информация о спросе на данный товар;
• недостаточный анализ рынка;
• недооценка своих конкурентов;
• падение спроса на данный товар.

          Действие перечисленных рисков  можно ограничить путем строгой  проверки финансового положения и репутации будущего оптового клиента. Можно также хотя бы частично перекладывать риски на других партнеров (например, риск потери или повреждения товара – на страховое общество). 

          3.7 Организационный план.

          Организованная схема управления

Генеральный директор занимается кадрами, заключает  договоры на поставку продукции в организации и учреждения, посещает выставки, конференции по обмену опытом, отвечает за поставку оборудования в случае его износа технического старения.

          Коммерческий директор обеспечивает  регулярную поставку сырья, проводит  исследования рынка, выполняет  расчеты, связанные с изменениями  в технологии.

          Бухгалтер ведет всю финансовую  деятельность фирмы (начисление  и уплата налогов, распределение  прибыли, расчет и выдача зарплаты).

          Старший программист осуществляет  разработку программы, программно-технических  средств и контролирует их качественное выполнение. Под его контролем работают три специалиста в данной области, которые и реализуют успешное выполнение проекта.

          Технический менеджер встречается  с клиентами, оговаривает условия будущих контрактов, подготавливая плодородную почву для работы коммерческого директора. 
 
 
 

          Сотрудниками ОАО «Радиоприбор»  будут в основном молодые энергичные  люди в возрасте от 18 до 30 лет.  Все сотрудники имеют высшее  специальное образование и являются дипломированными работниками. 

          3.8 Технология производства.

          Производство программного обеспечения является наукоемкой отраслью, поэтому осуществлять проект будут специалисты в данной области. Необходимо приобрести дорогостоящее, но высокоточное оборудование для разработки программ. Также необходимы лазерные диски высшего качества для доведения нашей продукции до клиента.

          В лаборатории на сложнейшей технике специалистами нашей фирмы будут разрабатываться программы. Старший программист будет выбирать те из них, в которых рынок наиболее нуждается. Далее, используя технику ведущих фирм, программы будут записаны на лазерные диски.

          База данных для обновления программ постоянно пополняется информацией из различных источников. Поэтому наша фирма постоянно идет в ногу с техническим прогрессом и в полной мере отвечает потребностям рынка. Возможно составление специальных программ для удовлетворения запросов постоянных и особо прибыльных клиентов.

          Программное обеспечение будет  реализовываться мелкооптовыми  партиями путем личных договоров  с клиентами. Такая форма весьма  удобна, так как не требует  особого помещения для осуществления  продаж. Возможно в дальнейшем  ОАО «Радиоприбор» организует  собственную розничную продажу  через сеть филиалов. Планируется расширить деятельность фирмы по территории всей России, а в дальнейшем освоить рынки дальнего и ближнего зарубежья. 

          3.9 Финансовый план.

          Для осуществления проекта необходимо 300 000 рублей. Источником получения этих средств будет коммерческий инновационный банк «Альфа-банк», в котором находится расчетный счет, он предоставит кредит в размере 300 000.00 рублей под 42% годовых с погашением в течении года (равными долями ежемесячно). Возврат кредита будет происходить по следующей схеме: