Анализ ассортиментной политики предприятия

Наряду с производством  продукции  ОАО «КИСМ» обеспечивает все заводы ОАО «КАМАЗ» и любых заказчиков покупным отечественным  и импортным инструментом  и оснасткой.

Основной целью деятельности ОАО «КИСМ» является извлечение прибыли  и использование ее в интересах акционеров, а также насыщение рынка товарами и услугами.

ОАО «КИСМ» осуществляет производство продукции в следующих  направлениях:

• специнструмент и технологическая оснастка;
• пресс-формы и штампы;
• пневмоинструмент и комплектующие к нему;
• оборудование и стенды;
• надстройки к автомобилям «КамАЗ»;
• капитальный ремонт оборудования;
• детали автомобилей для конвейера и запасные части к автомобилям «КамАЗ», «ГАЗ», «ВАЗ»;
• запасные части и комплектующие к нефтедобывающему оборудованию;
• шасси к автобусам.

Продукция, выпускаемая  ОАО «КИСМ» экологически безопасна. Отходы всех технологических процессов: термические, гальванические, окрасочных, применяемых в производстве, утилизируются в соответствии с мероприятиями, согласованными со службой Главного Эколога ОАО «КамАЗ».

Выпускаемый ОАО «КИСМ» инструмент, технологическая оснастка модернизируется в соответствии с требованиями основного производства ОАО «КамАЗ». Для повышения конкурентоспособности ведутся работы с иностранными фирмами.

Планируется приобретение  программных продуктов для проектирования и изготовления пресс-форм, технологии и изготовления прецизионных инструментов.

Общество состоит из двух производств:

КамАЗИнструмент – производство следующих видов инструмента  и оказание услуг:

• режущего инструмента (призматические резцы, многоступенчатые сверла);
• мерительного инструмента (скобы, шаблоны, комплексные калибры, контрольные приспособления);
• вспомогательного инструмента (борштанги, оправки, патроны различных типов, цанги и т.д.);
• пресс-форм (пресс-формы на детали автомобиля из пластмасс, РТИ массой до 5,5 т.);
• термогальванические услуги (все виды термообработки, включая нанесение износостойких покрытий нитрида титана, гальванические операции: оксидирование, фосфатирование, оцинкование, хромирование деталей с поверхностью до 1,5 кв.м.).

Спецмаш:

• производство специального оборудования и надстроек для автомобильной техники, производит кузова для автомобилей следующих модификаций 5511, 55111, 65115, 6520, грузоподъемностью до 20 тонн, кузова мусоровозов, бензовозов, лесовозов и других специальных автомобилей (пожарные машины);
• в области станкостроения выпускаются моечные машины, транспортные линии, специальные станки, гидравлические пресса мощностью до 300 тонн по чертежам заказчика, а также запасные части к технологическому оборудованию ОАО «КамАЗ»;
• в области инструмента выпускается гамма пневматического инструмента по лицензии фирмы «Дойче Гарднер Денвер» Германия.

С первых шагов технология производства продукции была сориентирована на прогрессивные методы обработки: профильную, алмазную, электроэрозийную, напыление износостойких покрытий на электролучевой установке и многие другие, с применением высокопроизводительного отечественного и импортного оборудования, таких известных фирм как «Эльб-Элиф», «Штайнель», «Микрон», «Мано», «Деккель», «Глиссон».

ОАО «КИСМ» по праву занимает ведущее положение в области  качества выпускаемой продукции.

С учетом достигнутого технологического уровня выпускаемой продукции международный клуб предпринимателей наградил ОАО «КИСМ» в августе 1997 года 18-м ежегодным Международным Призом за достижения в области технологии и качества.

23 ноября 1998 года на  специальном ежегодном симпозиуме  ОАО «КИСМ» вручена в качестве награды «Международная Платиновая Звезда за Мастерство и качество».

Организационная структура  управления предприятием – линейно-функциональная.

Высшим органом управления Общества является Совет директоров ОАО «КамАЗ». Текущее руководство деятельностью ОАО «КИСМ» осуществляется единоличным исполнительным органом Общества - Генеральным директором, в линейном подчинении у которого первый заместитель генерального директора, коммерческий директор, директор инструментального производства и директор производства «СпецМаш».

В подчинении директоров производств находятся цеха основного  производства. В подчинении коммерческого  директора находятся  отдел маркетинга и планирования, отдел материально-технического снабжения, отдел коммерции и  продаж, отдел обеспечения покупным инструментом.

Также генеральному директору  подчиняются главный инженер, заместитель  генерального директора по качеству, заместитель генерального директора  по экономике и финансам, заместитель  генерального директора по социально-кадровым вопросам, заместитель генерального директора по строительству и транспорту, которые, в свою очередь, руководят службами, находящимися в их подчинении.

Основными потребителями  товаров, производимых ОАО «КИСМ», являются:

В городе Набережные Челны: АО «Челны-Хлеб», Горжилстой, Мясокомбинат, Челныводоканал, Полигон ТБО, НПО Полимер, Горжилуправление, ООО «КОМ», СП «Астейс», Челныпромагрегат.

По республике Татарстан: ТЭЦ, ЕлАЗ, Нижнекамскшина, Казанский  завод искусственных кож, АО Татнефть, Казань ГАРО, Казань КМПО, Торговый дом Татарстана, Нижнекамскнефтехим, ПСК «Татарстан», ОАО «Алнас», УГПС МВД РТ, Казанский международный аэропорт.

По Российской Федерации: Подольский аккумуляторный завод, фирма  «Лазертерн» г. Москва, Заволжский моторный завод, фирма «Коммаш» г. Мценск, фирма «Североникель» г. Мончегорск, Волжский трубный завод, ВАЗ, АО «Балаковорезинотехника», Тутаевский моторный завод, Уральский автозавод, Рязанский завод автоагрегатов, Ульяновский автомобильный завод, АЗЛК, Серовский трубный завод, Первоуральский трубный завод, Волгоградский тракторный завод, ЗИЛ, Павловский автобусный завод, Чебоксарский автоагрегатный завод, АО «Металлорукав».

По СНГ: НТЦ «Металл» г. Баку, Минский тракторный завод, Борисовский  завод автотракторного оборудования, Минский автомобильный завод, Мелитопольский моторный завод, ЗАЗ.

 

 

2. 2 Анализ ассортиментной  политики ОАО «КИСМ»

          Для того чтобы проанализировать  работу на предприятии с ассортиментом,  рассмотрим количество наименований  продукции, выпускаемой в течение года, количество вновь освоенной продукции.

На сегодняшний день ОАО «КИСМ» специализируется на выпуске  широкой номенклатуры металлорежущего, измерительного, вспомогательного инструмента, пневмоинструмента, пресс – форм, приспособлений, специального технологического оборудования, моечно – сушильных агрегатов, испытательных стендов, специальных металлорежущих станков и запасных частей к оборудованию, спецтехники, деталей и запасных частей к автомобилям КАМАЗ (в том числе гидроусилители руля, водяные насосы, планетарные редукторы и др.).

В 2003 году заводу удалось  выиграть два тендера МЧС России и поставить данному заказчику  более 40 пожарных машин. Всего же на заводе освоено производство четырех  модификаций этой техники. Также  завод начал возрождать номенклатуру станкостроения в части изготовления новых, модернизации действующих станков и оборудования, капитальный ремонт станочного парка заводов компании, а также сторонних заказчиков.

Как было уже написано про выпускаемую продукцию ОАО  «КИСМ»  ее можно объединить в номенклатурные группы. Таким образом можно выделить 8 укрупненных направлений: детали 802 макета (детали и узлы автомобиля КАМАЗ); изделия промышленной электроники к автомобилям; инструмент и оснастка; запасные части к технологическому оборудованию; работы промышленного характера; станкостроение; спец.надстройки; детали МПС.

Каждое из направлений  характеризуется особенностью своих  технологических процессов. Практически  в каждом направлении представлены как камазовские, так и сторонние  потребители. Исключение составляют детали 802 макета, поставляются только на КАМАЗ и детали МПС, сторонний заказчик. Эти группы характеризуются монопольным положением потребителей. Каждая из групп занимает определенную долю в объеме выпускаемой товарной продукции, обладает своими темпами роста и рентабельностью.

По объемам производства номенклатуру можно проранжировать следующим образом (таблица 2.2.1).

 

                                                                                                      Таблица 2.2.1

Доля в общем  объеме реализации ассортиментных групп  АОА

«КИСМ»

№	Наименование групп	Доля в общем объеме реализации
1	802 макет	48,1%
2	Инструмент и оснастка	24,3%
3	Работы промышленного  характера	7,1%
4	Спецтехника	5,5%
5	Изделия промышленной электроники	4,1%
6	Детали МПС	3,9%
7	Станкостроение	3,5%
8	Запчасти к технологическому оборудованию	3,4%

 

Как видно, около половины объемов продукции составляют детали и узлы к автомобилям КАМАЗ (802 макет), поставляемые на конвейер и  запасные части. Хотя данная номенклатура не является профильной для предприятия, согласно техническому проекту. Развитие данной номенклатуры было вызвано отсутствием заказов на другие виды продукции или их сокращением, особенно в середине 90-х, когда ОАО «КАМАЗ» было на гране остановки, и ни о каком развитии не было речи. Сегодня эта ситуация постепенно меняется. КАМАЗ разрабатывает и внедряет новые модели автомобилей, которые требуют подготовки производства, изготовления оснастки и инструмента, модернизации и ремонта оборудования. То есть профильной для завода номенклатуры.

Для того чтобы выявить  лидеров и аутсайдеров этих групп, проанализировать перспективы их развития и сделать выводы о их стратегических направлениях был проведен БКГ анализ.

  В качестве критериев  при построении матрицы БКГ анализа рассматривались темпы роста рынка (объем продаж) и относительная доля рынка (таблица 2.2.2).

Темпы роста рынка  характеризуют изменения объемов  реализации, которые были определены по каждому продукту через индекс темпа их роста за последний рассматриваемый период (2006-20007гг.) (таблица 2.2.2.). Индекс темпа роста по каждому виду продукции определялся как отношение объема реализации продукции за 2007г. (текущий показатель) к объему ее реализации за 2006г. ( предыдущий год) и был выражен в коэффициентах роста.

 Например, темп роста  рынка для продукции № 1 составляет 1,2 (таблица 2.2.4.).

                                                                                                              Таблица 2.2.2

Характеристика  продуктового портфеля ОАО «КИСМ»

№ продукта	Наименование групп  продукции	Объем реализации, тыс. ДЕ
		2006 г.	2007 г.
1	802 макет	392038	469994
2	Изделия промышленной электроники	17403	40237
3	Инструмент и оснастка	213288	237558
4	Запчасти к технологическому оборудованию	51246	33034
5	Работы промышленного  характера	94836	69504
6	Станкостроение	26006	34551
7	Спецтехника	60992	53608
8	Детали МПС	0	37701
9	Электросиловые установки	201672	403 028

      

        С целью определения относительной  доли рынка по каждому наименованию продукции был проведен экспертный опрос. В данном случае   относительная доля рынка была определена путем экспертного опроса, т.к. информация об объеме реализации аналогичной продукции  конкурирующих фирм является коммерческой тайной. В состав экспертной группы вошли представители следующих должностей: начальник отдела маркетинга и договоров Мугерман Р.Б.; заместитель начальника отдела маркетинга и договоров Макарушин С.П.; руководитель проекта «Спецтехника» Панкратоав А.С.; начальник инструментального производства Зорин А.В.; начальник производства «Спецмаш» Богатырев М.А.; заместитель директора департамента ремонта и обслуживания технологического оборудования Крапивин И.С.; главный специалист по стратегическому развитию Аршинов В.В.

       В  ходе проведения экспертного  опроса  была определенна относительная  доля рынка по всем товарным  группам выпускаемой продукции  (таблица 2.2.3).