Особенностии управления ЖЦТ На примере ОАО "НЦз"

     Далее компания проходит этап роста, где объем  продаж стремительно растет, так как  пользуется спросом у населения. Грамотная маркетинговая политика руководства компании начала приносить свои плоды. Темпы роста реализуемой продукции впечатляли: объем реализации продукции составил в 1999 году 972, 75 тыс.тн. цемента, а в 2000-м – уже 1 297 тыс.тн. Товарооборот 2000 года превысил показатели 1999 года на 25%.  Привлеченные возможностью получать прибыль на рынке появляются новые конкуренты. Они придают товару новые свойства и рынок расширяется. Цены остаются теми же или слегка снижаются. Предприятие должно считаться с конкурентами. Чтобы долго сохранять высокий уровень продаж, фирма использует несколько стратегий. Она улучшает качество товара, разрабатывает новые сегменты рынка и новые каналы распространения. Фирма начала производить новые упаковки, были изменены и обновлены дизайны этикеток всей выпускаемой продукции.  В ноябре-декабре 2000 года предприятие одержало победу в конкурсе на получение инвестиционного кредита в сумме 5 миллионов 800 тысяч рублей от администрации Оренбургской области. Получение кредита позволило усовершенствовать оборудование по подготовке и этикеровке продукции. Внедрение нового формата, обновление этикеток, увеличение ассортимента тары и упаковки позволили существенно увеличить продажи выпускаемых видов цемента и стройматериалов.

     Так, усовершенствуя свой товар, фирма может  занять лидирующие позиции на рынке.

     Но  конкуренты тоже не сидят на месте, поэтому дальше идет замедление роста продаж за счет появления многих производителей и большого количества товара. Наступает этап зрелости. Конкуренты начинают снижать цены, увеличивать расходы на рекламу и стимулирование сбыта и увеличивают расходы на исследование и разработки с целью поиска лучших моделей рынка. Эти действия приводят к падению прибыли. Компания на этом этапе должна модифицировать свой товар, улучшить его свойства, качество и внешнее оформление, улучшила качество доставки до потребителя: расширился автомобильный парк для доставки продукции потребителю на дом. В кратчайшие сроки 13 новых автомобилей «ГАЗель» прибыли в Оренбург, влившись в работу по обеспечению населения качественными стройматериалами и цементом.

     Но  продажи большинства товаров  и марок падают. Это - этап упадка. Продажи падают по многим причинам, включая технический прогресс. При падении продаж многие фирмы уходят с рынка. Для того чтобы остаться на весу, фирмы должны многое сделать: во-первых, снизить цены; во-вторых, придать товару рыночной новизны; в-третьих, поиск новых сфер использования товара и новых рынков и многое другое. Поэтому «НЦЗ» принимает решение о продвижении продукции на международный рынок. Также появляется новая продукция. Исследования предпочтений потребителя показывали необходимость и востребованность производства индивидуализированной продукции.

     Таким образом, ОАО  «НЦЗ» продолжает развиваться не только в соответствии с требованиями времени, но и во многом опережая время, предвидя завтрашние потребности людей. При этом главной целью всех сотрудников предприятия делать высококачественные материалы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3 Предложения по усовершенствованию продукта и усовершенствование рынка

3. Преобразование  производственного  процесса при отрицательных температурах

     При проектировании и оптимизации состава  бетонов из различных исходных материалов и при определенных условиях их получения и использования принята схема формирования структуры бетона, основанная на зависимости свойств цементного теста и цементного камня от соотношения количества воды и цемента (В/Ц) и от соотношения количеств цементного теста и заполнителей. Особенностью поризованного пескобетона является наличие двух видов заполнителей: песка (твёрдая составляющая) и атмосферного воздуха (газовая составляющая).

     Существующие  теории и методики исследования позволяют  получить данные о влиянии на процессы гидратации и твердения бетонов  температуры, минаралогического состава  цементов, заполнителей, различных  добавок, условий приготовления и других факторов, необходимых для оптимизации состава и режимов производства.

     Структура твердения бетонов зависти от следующих управляющих воздействий: температуры, влажности, давления среды  твердения, продолжительности процесса. При этом особого внимания заслуживает роль влажностного фактора, обнаруживаемая на всех этапах твердения и структурообразования бетона. В связи с этим был разработан процесс гидратации поризованного пескобетона в построечных условиях при отрицательных температурах без дополнительного подогрева массива бетонной смеси и без применения морозостойких добавок.

     В ряде источников отмечается высокая  морозостойкость поризованных пенобетонов, что стало общепризнанным фактом и находит широкое применение в строительной практике. Исследователи относят этот факт к характеристикам поризованного пескобетона прежде всего на стадии его эксплуатации. Предлагается распространить этот вывод на все этапы жизненного цикла поризованного пескобетона при отрицательных температурах: от получения смеси из исходного сырья, последующей заливки (укладки) в форму или опалубку до начальных этапов набора прочности, среднесрочных и длительных периодов эксплуатации вплоть до возможной утилизации построенного объекта. На каждом из этапов процессы гидратации и структурообразования бетона имеют свои особенности и закономерности.

     Использование при получении поризованной пескоцементной смеси анионактивных веществ (ПАВ), называемых иногда супервоздухововлекающими добавками, влияет на физико-химическое состояние воды затворения. Именно изменённая вода участвует в процессах адсорбации песчинок, зёрен цементного клинкера, растворении составляющих цемента и последующей их гидратации, формировании кристаллической структуры, обеспечивающей прочностные и другие эксплуатационные характеристики бетонного камня.

     Как отмечалось, важнейшим заполнителем поризованного мелкозернистого  бетона являются пузырьки воздуха в  количестве от 10% ДО 60% объема смеси. В отличии от песчинок этот заполнитель является сжимаемым, деефрмируемым. Именно за счет воздушных пузырьков с их ионными силами взаимодействия создаётся исходный «объемный» каркас, внутри которого формируется вторичный каркас на основе процессов гидратации. Под воздействием ПАВ, на которое накладывается воздействие других составляющих смеси (песок, цемент), вода переходит в различные состояния и формирует упорядоченные структуры.

     Любая проба чистой воды является смесью не менее 18 различных молекулярных соединений плюс 15 различных видов  ионов, что составляет 33 различных  химических вещества. Добавление в такую воду ПАВ активизирует энергетическое состояние всех её составляющих. Рассматривая поэлементно основные компоненты поризованного пескобетона на уровне взаимодействия «вещество-поле», предположим, что именно ПАВ переводит систему «цемент – песок – вода» в такой диапазон «вепольности», который обеспечивает особое формирование структуры поризованного пескобетона на всех этапах его жизненного цикла в широком диапазоне температурах, как положительных, так и отрицательных. Известно, что вода, адсорбированная на поверхности твердых заполнителей не замерзает при отрицательных температурах до минус 70, при этом слои воды вокруг песчинок и зёрен цемента находятся в таком агрегатном состоянии, которое не приводит к образованию расклинивающих кристаллов воды (лед увеличивает объем воды примерно на 9%). ПАВ увеличивает величину дипольности воды, что ведет к росту сил водородного взаимодействия.

     Повышенное  содержание различным образом структурированной  воды в поризованной пескоцементной смеси по сравнению с обычным раствором обеспечивает возможность формирования в смеси большого количества кристаллических структур игольчатого и призматического типа. Эти структуры формируют упрочняющийся каркас для аморфных, волокнистых и слоистых новообразований цементного камня. Именно этим можно объяснить обеспечение быстрой (в течении двух недель) и достаточной нагрузочной прочности опорных стен под плиты перекрытий, возведенных монолитным способом при температурах минус 10-20 градусов без дополнительного подогрева массива бетонной смеси и без применения морозостойких добавок. Данная гипотеза имеет широкую перспективу в строительном производстве и позволит обеспечить экономическую эффективность. 

     3.2 Усовершенствование  рынка

     Характерная черта цементного рынка РФ в 2010 году – относительно одинаковый уровень цен на цемент с учетом доставки в ЦФО, ПФО, части УФО (Челябинская область). Таким образом, приоритетными рынками сбыта производителей  цемента становятся близлежащие рынки, где затраты по доставке минимальны. Продукция ОАО «НЦЗ» на внутреннем  рынке в силу территориального расположения (близость к рынку РК и удаленность от рынка РФ) оказалась менее конкурентоспособной в ценовом плане, что привело к  значительному сокращению географии внутренних поставок предприятия, изображенных в таблице 3. 

     Таблица 3 – география поставок ОАО «НЦЗ»  с 2006 по 2010 гг.

     Продолжение таблицы 4

     Согласно принятой на предприятии маркетинговой политике предприятие осуществляет стратегию дифференцированного рынка. Так, в макроаспекте рынок сегментирован на два крупных целевых рынка: Российская Федерация и Республика Казахстан, так как спрос и потребительские потребности на данных рынках формируются под воздействием кардинально различных внешних и внутригосударственных условий, в том числе микро - и макроэкономических.

     Российский  рынок цемента зависит напрямую от состояния строительства в  стране. Мировой финансовый кризис крайне негативно отразился на рынке строительства, а следовательно и на цементной отрасли.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     Таким образом, в заключении можно сказать, что для каждого товара компания должна разработать стратегию его  жизненного цикла. Каждый товар имеет собственный жизненный цикл с присущим ему специфическим набором проблем и возможностей. Создание стратегического планирования на основе жизненного цикла продукта является необходимой для стабильного длительного роста компании. Умение вовремя создать нужную базу для товара - это то же самое, что проложить дорогу плотному транспортному потоку, чтобы не произошло остановки и задержки, а, следовательно - убытков, может даже банкротов. Умение оперировать инструментами стимулирования сбыта в совокупности с разумным размещением товара на рынке ведет к лучшему из результатов - рождению нового успеха.