Реализация научно-технической подготовки производства на примере ЗАО "Комфорт. Уют. Качество"

        

        Продукция ЗАО "Комфорт. Уют. Качество" будет изготавливаться  на основе профиля, прошедшего сертификацию по европейскому стандарту (единственный подобный факт на местном рынке), что гарантирует эксклюзивное, недоступное остальным субъектам местного рынка, качество готовых изделий по следующим позициям:

        1) морозоустойчивость;

        2) защита от ультрафиолетового  излучения; 
 

        3) неразрушение озонового  слоя;

        4) экологичность   (100%-ное отсутствие канцерогенных  свойств).

        Необходимым условием успешной реализации данного проекта  является неразрывная связь поставок из единого источника не только полного  комплекта оборудования, но и абсолютно всех комплектующих изделий и расходных материалов. Оборудование, ориентированное только на строго определенные, очень высокие стандарты исходного материала, гарантировано от использования некачественного сырья со стороны, благодаря чему обеспечивается исключительное качество готовых изделий.

        В связи с этим положительный эффект бизнеса достигается  по следующим позициям:

        1. Происходит значительная  экономия транспортных издержек (100- 200%) по сравнению с другими  фирмами, вовлеченными в рассматриваемую

сферу деятельности, и имеющими до 40 поставщиков.

         2. Заимствование  прогрессивной технологии не  только производства,

но и  складирования, когда сырье закупается не впрок, а под конкретный заказ. Как следствие, сокращаются и  таможенные расходы, производственные запасы и незавершенное производство. 

         2.2. Анализ рынка

          Состояние рынка  сбыта продукции

         ЗАО "Комфорт. Уют. Качество" планирует реализовывать  свою продукцию на региональном рынке, емкость которого позволяет осуществить  интервенцию с целью закрепления на управляемом сегменте рынка. В 1998г. объем продаж металлопластиковых ограждающих конструкций в г. Новосибирске составил около 100.000 м. кв. продукции в год.

         Планируемый ЗАО "Сибирские  окна" объем производства - 10000 м.кв. в год. Таким образом, с учетом деятельности ЗАО "Сибирские окна", общий объем продаж металлических ограждающих конструкций на Новосибирском

         

рынке в ближайшем будущем составит около 110000 м.кв. в год, что означает,  
 

что фирма  претендует на долю местного рынка  в размере около 10% . Насколько

реально для ЗАО "Комфорт. Уют. Качество" занять эту рыночную нишу и закрепиться  на ней, и каковы резервы рыночного  спроса на металлопластиковые ограждающие  конструкции?

         Наблюдаемые в Новосибирской  области и в масштабах всего  Северо-Кавказского региона стабильные тенденции роста объемов высоко комфортного частного строительства (до 7% год) и ежегодное увеличение спроса на коммерческую (офисную) недвижимость (до 11 % в год) и связанные с этим услуги на евроремонт помещений - предопределяют стабильный рост спроса на металлопластиковые ограждающие строительные конструкции. По предварительным оценкам, в 2005 г. объем спроса на эту продукцию составит не менее 115 - 120 млн. руб.

         При наличии не менее 4 крупных конкурирующих в данной сфере производства фирм, и ввиду элитности самой продукции, когда фактор качества играет для потребителя даже большую роль, чем цена, - потребитель отдаст

предпочтение  наиболее качественной, наиболее экологически безопасной продукции, а более привлекательная  по сравнению с конкурентами цена окажется решающим фактором в процессе принятия решения.

         Конкурентный анализ

         На рынке г. Новосибирска, где ЗАО "Комфорт. Уют. Качество" предполагает реализовывать свою продукцию  в первую очередь, уже работают следующие  конкуренты:

• Фирма "БФК" - крупнейший производитель металлопластиковых конструкций на местном рынке (около 18 млн. руб. в год).
• Фирма "НовоЛит" (около 13 млн. руб. в год).
• Фирма "Профиль" (около 9 млн. руб. в год).
• Фирма "Интерпласт" (около 8 млн. руб. в год).
• Фирма "Юнако" (около. 5 млн. руб. в год).
• Прочие более мелкие фирмы с совокупным оборотом около 9 млн. руб. в год.

 
 

         Общие черты, характерные  для абсолютно всех фирм, действующих  на

         

рынке металлопластиковых конструкций:

• одинаковая номенклатура оборудования;
• одинаковая максимальная мощность этого оборудования.

         Одно из главных  различий между конкурентами - качество используемого оборудования и технологии. Так, незначительно представленные на местном рынке польская и российская технологии уже почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества при высокой себестоимости изделий. Наиболее распространенная технология немецкой фирмы ALUPLAST также уже морально устаревает и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты другой немецкой фирмой SCHUCO International, представляющей на мировом рынке действительно последнее слово технического прогресса.

         Кроме того, никто  из конкурентов не использует принцип  единства поставок. Преобладает стремление приобрести комплектующие у разных фирм

по более  низким ценам. Это, во-первых, сильно отражается на транспортных издержках. Во-вторых, что самое главное, отсутствие единого  поставщика не позволяет достигнуть единой технологии и создает вероятность  несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий от разных поставщиков, что существенно ухудшает качество готовых изделий у подобных фирм.

         Отличительной особенностью ЗАО "Комфорт. Уют. Качество", как  уже отмечалось, является именно единство поставок. Заказываемое оборудование, представляющее собой автоматизированные сборочные места, предназначено для обработки только тех комплектующих изделий, технические и иные параметры которых отвечают строго определенным стандартам, гарантирующим исключительное качество готовой продукции.

         Поэтому закупка  у одной и той же фирмы не только производственного оборудования, но и всего комплекта комплектующих  и расходных материалов является идеальным сочетанием с точки  зрения гарантии качества. 
 

         ЗАО "Комфорт. Уют. Качество" - будет единственным предприятием, самостоятельно осуществляющим монтаж своей продукции (как неотъемлемую часть технологического процесса). Остальные фирмы привлекают сторонние организации для монтажа, что в итоге снижает его качество и сказывается на издержках производства в сторону увеличения.

         Таким образом, что  касается качества готовой продукции  и услуг, то ЗАО "Комфорт. Уют. Качество" будет являться несомненным лидером  в этой области.

         

         В плане цен у  ЗАО "Комфорт. Уют. Качество" также  не будет серьезных конкурентов, так как средняя отпускная  цена 1 м кв. условной продукции ЗАО "Сибирские окна" - 2000 руб./м.кв., а минимальная отпускная цена ближайшего конкурента - 3000 и более руб./м.кв.

         В плане гибкости реагирования на покупательские потребности, на конкретное желание заказчика, ЗАО "Комфорт. Уют. Качество" также имеет неоспоримые преимущества. Наличие собственного производства стеклопакетов (основного комплектующего элемента) позволяют быстро откликаться на любые

требования  рынка.

         Анализ рынка ресурсов

         Для производства металлопластиковых ограждающих строительных конструкций требуются следующие основные комплектующие материалы.

         1. Пластиковый профиль.

         2. Металлопрокат.

         3. Стекло.

         4. Запорная арматура.

         5. Фурнитура.

         6. Расходные материалы.

         Поставка всех материалов будет осуществляться из ФРГ автотранспортом на условиях Новосибирска. Поставщик - SCHUCO International, поскольку для немецкой фирмы это отличная возможность проникнуть на один из самых емких и быстро развивающихся рынков в России.  
 

         Принцип поставок "под  заказ" считается в данной сфере производства

наиболее  прогрессивным и экономичным (складские  помещения не затовариваются, не остается неликвидных остатков, которые невозможно отправить обратно в ФРГ по причине взимания заново таможенных платежей). 

         2.3. Маркетинговая  стратегия и обоснование цены

         

         На основании фактов, изложенных в п. 2.3 "Характеристика продукции" изделия ЗАО "Комфорт. Уют. Качество" должны обладать самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15 - 20% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.

         Таким образом, маркетинговой  стратегией ЗАО "Комфорт. Уют. Качество" является ценовая конкуренция при  обеспечении эксклюзивного качества изделий. В связи с этим фирма сможет не только занять планируемую нишу на региональном рынке, но и закрепиться на ней, обеспечив себе стабильный гарантированный сбыт.

         Существующий разброс  цен на металлопластиковые конструкции - от 2300 руб./м кв. до 3000 руб./м кв. Точно  так же велики качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.

         Для того, чтобы конкурировать  с минимальной ценой 2000 руб./м  кв., ЗАО "Комфорт. Уют. Качество" планирует  установить минимальную отпускную  цену (наиболее простой вариант заказа) - не более 1900 руб./м кв. А _средняя  отпускная цена 1м кв. условной продукции составит 2000 руб./м кв., что существенно ниже принятой практики. Данная цена позволит предприятию работать с рентабельностью не менее 20%.

         Большой опыт предприятия  в строительной деятельности, назначение на руководящие должности квалифицированных и уже зарекомендовавших себя  
 

специалистов  и тщательный отбор претендентов на рабочие места - все это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.

         Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет  реклама - самый мощный стимулятор спроса. ЗАО "Комфорт. Уют. Качество" планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:

• две рекламные растяжки на центральных улицах города в течение 6 месяцев. Стоимость размещения одной рекламной растяжки составляет $1000. Затраты на этот вид рекламы составят: 2 * 1000 * 32 руб. * 6 = 384000 руб. в год.
• реклама в газете "ВА-БАНК": 1/4 газетной полосы 4 раза в месяц. Затраты на этот вид рекламы составят: в месяц: 20000 руб. в мес.; в год: 240.000 руб. в год без учета скидки; в год с учетом скидки:200000 руб. в год;

         

• рекламный ролик на телевидении ("ТНТ"): 10 сек. х З раза/день = 0,5 мин. в день изготовление ролика - 10000 руб. прокат ролика - 2000 руб. за 1 мин. в день: 1000 руб. месяц:  1000 руб. * 30 = 30000 руб. в мес.; в год: 30000 руб. * 12 = 360000 руб. в год без учета скидки в год с учетом скидки: 300000 руб. в год.

         ИТОГО: рекламные  расходы - 884000 руб. в год 

         Стратегия рекламной  кампании: в течение первого месяца планируется сформировать у потенциальных потребителей мнение о товаре и фирме, в связи