Провайдерами гостиничных
услуг в GDS обычно выступают штаб-квартиры
крупных гостиничных цепей (Radisson,
Marriott, Inter-Continental и др.), а также
фирмы, специализирующиеся на подобного
рода деятельности. Отдельные гостиницы
не занимаются представлением себя в GDS
самостоятельно в силу высокой стоимости
необходимого технического оснащения.
Таким образом, существует два пути
представить свою гостиницу в GDS
- вступление в гостиничную цепочку
или заключение контракта со специализированной
компанией-провайдером.
Оценивая общее развитие
GDS в России, СНГ и Балтии, можно
отметить несколько особенностей:
- слабое покрытие регионов - из 232 гостиниц, представленных в GDS, более 50 приходится на Москву;
- излишне жесткие штрафные санкции по отношению к клиентам - большинство гостиниц заполнено менее, чем на 50%, но выставляют штрафы за незаезд, несмотря на отсутствие реального простоя номерного фонда;
- требование от клиента предоплаты конкретного заказа до заезда, что ведет к высоким накладным расходам на пересылку денег;
- неразвитая тарифная политика.
Чтобы исправить сложившуюся ситуацию,
необходима совместная работа гостиниц
и провайдеров, поскольку возможности
для маневра последних ограничены рамками
договора с гостиницей. Общемировая тенденция
развития провайдеров - предоставление
гостиницам пакета услуг, связанных с
продвижением на различных рынках продаж
(прямые продажи, маркетинговые акции,
через каталоги, через Интернет, через
региональные КСБ и пр.) с акцентом на дистрибуцию
с помощью глобальных КСБ.
3. Характеристика
зарубежных систем бронирования и резервирования
Системы бронирования можно
подразделить на:
- Глобальные компьютерные системы бронирования, принадлежащие авиокомпаниям(Amadeus, Galileo, Sabre, Worldspan).
- Компьютерные системы бронирования, принадлежащие независимым консорциумам (UTELL, SRS, FIDELIO).
AMADEUS - ведущая Глобальная Распределительная
Система, обеспечивающая в режиме
реального времени доступ к
ресурсам провайдеров туристических
услуг (авиакомпаний, гостиниц, компаний
по прокату автомобилей, страховых
компаний и т.д.) и распределение
этих ресурсов среди туристических
агентств 139 стран мира (в том числе
и России). Система Amadeus предоставляет
доступ к ресурсам 513 авиакомпаний
(в том числе и 11 российских),
что составляет более 95% мирового
рынка регулярных пассажирских
авиаперевозок, а также 52 731 гостиниц,
объединенных в 322 гостиничные
цепочки, 46 компаний по прокату
автомобилей и позволяет работать
с продуктами туроператоров, железными
дорогами, круизными и страховыми
компаниями.
Являясь безусловным лидером в
Европе и Южной Америке, система
Amadeus занимает прочные позиции на
американском рынке, а также в
Африке и Азии. Наибольшее количество
терминалов туристических агентств
и офисов авиакомпаний по продаже
авиабилетов подключено к системе
Amadeus.
Amadeus - лидер российского рынка
по главному показателю деятельности
КСБ. В числе наиболее активных пользователей
системы в Amadeus отмечают агентства “Аэроклуб”,
Infinity Travel, Travel House, Carlson Wagonlit Travel, “Инна
Тур”, “Джет Трэвел” (Москва), “Синдбад”
(С.-Петербург), “Диа Трэвел”, “Нико Турс”
(Тольятти), “Самараинтур” (Самара), “Аэромост”,
“БМТ Спутник”, “Променад” (Екатеринбург),
“Олимпия Райзен”, “СТА-Новосибирск“
(Новосибирск), “Алатан Тур“, “Мерлин
Тур“ (Минск).
Система Amadeus является самой молодой
из всех современных систем бронирования
авиаперевозок, была разработана в
1987 году и начала полноценное функционирование
с 1992 г. Структура управления системой
включает в себя штаб- квартиру (Мадрид,
Испания), технологический центр по обработке
всей информации (Эрдинг, Германия) и центр
по развитию системы (София Антиполис,
Франция).
В 1989 году система Amadeus впервые достигла
отметки в 1 млн. забронированных
билетов. Все основные гостиницы
и специализированные системы бронирования
гостиниц подписали договор с Amadeus
о продвижении своих услуг
через систему Amadeus. В 1990 году был
открыт центр обработки данных в
Эрдинге, недалеко от Мюнхена. В 1992 году
Amadeus выпускает свои продукты Amadeus Cars
и Amadeus Hotels. В том же году система
Amadeus становится доступной для всех
авиакомпаний. В 1993 - 1995 годах Amadeus открывает
свои представительства в Южной
Америке и Азии. В 1995 году Amadeus объединяется
с американской системой бронирования
System One. Авиакомпания Continental Airlines становится
совладельцем компании Amadeus. В том
же году Amadeus формирует стратегический
альянс с немецкой компанией START по
ведению международного бизнеса. В
1998 году окончательно завершается самый
большой в туристическом бизнесе процесс
объединения систем - Amadeus и System One. Система
Amadeus 6 раз подряд объявляется лучшей
глобальной распределительной системой.
Компьютерная система бронирования
Amadeus, представленная на российском рынке
с 1993 г., в последнее время испытывает
рост интереса со стороны турфирм. Вместе
с увеличением интенсивности
резервирования растет и число агентств
- пользователей системы. Amadeus в России
это:
- доступ к ресурсам более 780 зарубежных и 12 российских авиакомпаний;
- возможность бронирования номеров более чем в 51 000 гостиниц по всему миру;
- доступ к ресурсам 52 автопрокатных компаний по всему миру;
- более 350 туристических агентств в Москве, Санкт-Петербурге и регионах России, работающих с системой Amadeus;
- более 800 терминалов, подключенных к системе Amadeus в России;
- самые низкие цены на подключение;
- гибкая система оплаты;
- программные продукты, работающие в операционной среде Windows;
- автоматическое заполнение и печать бланков ручной выписки билетов на все основные авиакомпании, представленные на российском рынке;
- доступ к конфиденциальным тарифам, вводимым крупнейшими авиакомпаниями для своих агентов самостоятельно;
- возможность создания собственной базы данных конфиденциальных тарифов, полученных от авиакомпаний;
- возможность отправки информации (расписание, подтверждение бронирования, маршрут, счет для оплаты и т.д.) непосредственно из системы;
- выбор наиболее оптимального способа подключения, конфигурации, технического и программного обеспечения;
- подключение к системе Amadeus как посредством каналов SITA (выделенный канал связи, телефонная версия), так и через Интернет;
- установка системы на собственном оборудовании клиента;
- техническая поддержка в течение всего срока использования системы;
- бесплатное обучение работе в системе бронирования сотрудников компании, устанавливающих Amadeus;
- высококвалифицированный отдел поддержки клиентов;
- проведение различных семинаров, информационных сессий для клиентов.
Российское представительство
Amadeus практикует две основные формы
подключения к системе новых
агентств:
- установку стационарной Windows - версии Amadeus Pro Tempo, работающей по выделенному каналу;
- установку версии Dial-Up, функционирующей по обыкновенной телефонной линии.
Лидером по популярности в
России, безусловно, является Amadeus Pro Tempo.
Использование данной версии фронт-офиса
предусматривает подключение терминалов
Amadeus к локальному узлу связи SITA по выделенной
линии (протокол Х.25).
Достаточным спросом пользуется
и программа Amadeus Pro Tempo Connect, аналогичная
по своим функциям стационарной версии,
но позволяющая подключаться к системе
по обыкновенной телефонной линии. Наибольшее
применение данный вариант фронт-офиса
находит в небольших туристических
агентствах и фирмах, специализирующихся
на организации индивидуальных туров.
К Pro Client Server активно подключаются
малые и средние турфирмы, поскольку
работа с интернет-версией не требует
выполнения обязательных сегментных норм.
Годовая абонентская плата за
использование Pro Client Server на одном терминале
составляет всего $200.
Серьезное преимущество Amadeus
перед другими КСБ - возможность
подключения к ней пользователей
популярной на рынке системы бронирования
авиабилетов российских авиакомпаний
“Сирена-2.3”. Налаженный “шлюз” между
системами теперь позволяет агентствам
работать с Amadeus без установки специальных
линий связи.
Традиционно подписчикам КСБ также
предлагается ряд дополнительных полезных
программ. В числе наиболее интересных
вспомогательных утилит: Negotiated Fares,
Local Ticketing, Pro Zoom.
Первая программа служит
для работы с конфиденциальными
тарифами. Причем, Negotiated Fares поддерживает
как возможность самостоятельной
загрузки агентствами льготных тарифов
для своих клиентов, так и получения
доступа к специальным ценам
авиакомпаний.
Local Ticketing (MLT) - программный блок автоматической
билетопечати на стандартных матричных
принтерах. Программа позволяет агентам
выписывать билеты на ручных бланках авиакомпаний,
используя 26 готовых масок билетов.
Amadeus Fax/E-mail – встроенная в центральную
систему рассылка факсимильных сообщений
и электронной почты.
Утилита Pro Zoom предназначена для ведения
различных видов статистики.
Middle Office Solution предназначен для управления
административно-финансовой деятельностью
туристического агентства.
Amadeus Pro Web обеспечивает подключение
к КСБ через сеть Интернет. Продукт позволит
агентствам пользоваться услугами Amadeus
в тех городах России, где нет офисов компании
SITA.
Value Pricer позволяет оптимизировать
поиск сложных вариантов перелета. Продукт
предоставляет конечному пользователю
возможность проверки минимального возможного
тарифа как на внутренних, так и на международных
перелетах в режиме реального времени.
1a Res (Amadeus Traveller Link) - новый программный продукт
компании Amadeus, разработанный для туристических
агентств. Данный продукт позволяет агентствам
продавать услуги своим клиентам через
Интернет. 1а Res дает возможность пользователям
забронировать в режиме «on-line» авиабилеты,
комнату в гостинице, а также зарезервировать
машину в компании по прокату автомобилей.
Созданные клиентом бронирования автоматически
попадают в агентство.
Другая новая функциональная возможность,
предлагаемая пользователям, - бронирование
страховых полисов. Amadeus позволяет
агентствам оформлять страховки
и выписывать страховые полисы компании
“Ингосстрах” (для этого агентству
необходимы договорные отношения со
страховщиком). Печать полисов осуществляется
на всех типах бланках, предоставляемых
страховщиком.
Сегодня Amadeus предлагает своим
клиентам возможность в реальном
времени бронировать билеты на рейсы
500 авиакомпаний, в том числе российских,
и просматривать расписание рейсов более
780 авиакомпаний во всем мире. Amadeus предлагает
своим клиентам доступ более чем к 18000
офисов 52 компаний по прокату автомобилей
во всем мире.
Amadeus предлагает наличие
номеров по их типу, расценкам,
начиная от самых низких, заканчивая
самыми высокими, предоставляя полную
о них информацию. Кроме того,
гарантирует подтвержденное бронирование,
неизменность цены, по которой
забронирован номер, и его реализацию
по специальным расценкам агентства
для более 51 тысячи гостиниц. Среди
них такие, как гостиницы цепочек,
например: «Мариот», «Вестерн
Хотелз», «Шератон» - и отдельные самостоятельные
гостиницы.
На некоторых рынках предлагается
бронирование железнодорожных перевозок,
а также паромов, круизов.
Путешественник, пришедший в турагентство,
где стоит Amadeus, может получить полный
пакет услуг, включающий: авиаперелет,
гостиницу, прокат автомобиля.
Система GALILEO это целый
комплекс встроенных подсистем, каждая
из которых предназначена для
выполнения задачи получения полной
информации и обеспечения простого
доступа к ресурсам 527 авиакомпаний,
202 гостиничных цепочек, прокату
автомобилей в 14500 городах, а также
для бронирования круизов, туров, билетов
в театры и просмотра сведений
о тарифах, погоде, визах, прививках,
кредитных картах и многое другое.
Системой Galileo уже пользуются
в 38 тысячах агентствах Европы, Америки,
Азии и Африки, так как рабочее место, оборудованное
системой Galileo, обеспечивает возможность
использования широкого спектра подсистем
Galileo (Applications), пакетов специальных прикладных
программ автоматизации трудоемких операций
на базе современной операционной системы
WINDOWS.
Подключения к системе:
- подключение по выделенному каналу связи (прямой провод или некоммутируемый канал связи) - прямое подключение;
- подключение с набором телефонного номера (коммутируемый канал связи) - телефонное подключение.
Существующая схема подключения
к системе Galileo по некоммутируемому
каналу связи позволяет максимально повысить
надежность этих составляющих. Во-первых,
данная схема использует только стандартное
оборудование - персональный компьютер
и типовой маршрутизатор. Во-вторых, каналы
связи и связное оборудование заказываются
по заявке у международной организации
SITA и обслуживаются ее специалистами.
Установка системы производится
на персональный компьютер и для подключения
используется приобретенный маршрутизатор.
Оплата услуг системы
Galileo осуществляется в два этапа:
- единовременный установочный платеж;
- ежемесячные платежи за использование системы Galileo. Ежемесячные платежи за использование системы Galileo зависят от типа подключения и от числа забронированных и не аннулированных пассажиров отправленных из одного города в другой или количества забронированных номеров в гостинице (сегментов) в месяц по каждой точке продажи, подключенной к системе Galileo.
Установив в своем офисе
систему Galileo, пользователь получает возможность
использовать весь комплекс следующих
подсистем:
- Galileo Availability - обеспечивает доступ к информации о наличии свободных мест на рейсы более чем 500 авиакомпаний;
- Galileo Sell - позволяет бронировать места из экрана наличия мест, при этом агент может за один запрос осуществить бронирование мест на рейсы любых типов (прямые, стыковочные и с любым набором промежуточных посадок) по необходимому маршруту;
- Galileo Advance Seat Reservation - позволяет осуществлять резервирование конкретного места (с номером) в салоне самолета;
- Galileo Enhanced Booking File Servicing - позволяет формировать запросы в системы бронирования авиакомпаний в едином формате;
- Global Fares - предоставляет широкие возможности использования всей информации о тарифах по маршруту, в том числе по отдельным авиакомпаниям, осуществляет автоматический расчет стоимости авиаперевозки по произведенному бронированию;
- Private Fares - позволяет создавать и хранить в системе данные с собственными договорными тарифами и использовать их в автоматизированном режиме при расчете самой дешевой стоимости перевозки, в том числе в комбинации с опубликованными и льготными тарифами;
- Galileo Ticketing Products - позволяет производить печать авиабилетов на всех видах бланков авиакомпаний, с которыми заключены агентские соглашения;
- Room Master - предоставляет возможность быстрого поиска и простого бронирования гостиничных номеров более чем в 39000 гостиницах в различных городах мира;
- Car Master - предоставляет возможность бронирования автомобилей в прокат более чем в 14000 населенных пунктах мира в прокатных компаниях;
- Leisure Shopper - обеспечивает стыковку с компьютерами крупнейших туроператоров и круизных компаний и позволяет осуществлять бронирование и продажу их услуг в реальном времени;
- Galileo Product Directory - обеспечивает доступ к информации и позволяет бронировать широкий спектр сопутствующих туристических услуг (театральные билеты, лимузин сервис, парковка и т.п.);
- Galileo Enhanced Itinerary & Invoice - позволяет печатать маршрутные листы в удобной для пассажиров форме и готовить счета клиентам;
- Galileo Client File - электронный метод хранения и сопровождения информации об обслуженных в агентстве клиентах и фирмах, которая может быть использована при создании последующих бронирований;
- Galileo Past Date Quick - позволяет агенту со своего экрана запросить и распечатать бронирования сделанные до 13 месяцев назад;
- Computer Assisted Instructions
(C.A.I.) - встроенная система самообучения процедурам работы с системой Galileo;
- Galileo Machinable Interface Record - позволяет выбирать из бронирования необходимую для анализа, расчетов и отчетности информацию и пересылать ее в автоматическом режиме из системы бронирования в собственную бухгалтерскую систему агентства;
- Galileo Custom Check - предоставляет инструмент для автоматического контроля соответствия созданных броней стандартам агентства;
- Galileo Information Services - встроенная система получения текстовой информации;
- Galileo Travelpoint - уникальная возможность предоставления клиентам права самостоятельного выбора необходимого им набора услуг с последующим их бронированием и автоматической постановкой данного бронирования в очередь агентства для выписки билетов, ваучеров и т.п.