Управление частным предприятием

      Личное видение каждого сотрудника отражает результаты, которых он желает достичь в краткосрочной перспективе. Так, для сотрудников важно получить повышение по службе и увеличить свою заработную плату, создать хороший имидж перед начальством. Могут присутствовать индивидуальные стремления - спокойно проработать до пенсии, получить базовые навыки для дальнейшего самосовершенствования, повысить свой профессиональный уровень, или наоборот работать с минимальной отдачей, не утруждая себя.

       Компании необходимо добиться того, чтобы реализовалось взаимосвязь личной и организационной эффективности и общее видение совпадало с видением личным.

      Переход от личного видения к общему составляет сложный процесс, которые можно выразить в виде схемы на рисунке 1.

      Необходимо достичь отождествления сотрудников себя с организацией. Человек должен сам осознать различия между личным и общим видением, а после найти баланс между ними. Трансформировать свое видение, снизив притязания. Например, общее видение предусматривает повышение конкурентоспособности за счет мобилизации творческих способностей и изобретательности сотрудников.

 

Рисунок 1

Схема перехода от личного  видения к общему

        Сотрудники же желают реализовать свои способности, повысить квалификацию. И эти стремления можно без труда объединить в общее видение. Происходит согласование видения в ходе индивидуального или коллективного обучения, с согласование личных и организационных показателей эффективности.

      Общей целью для ООО «Века» и ее сотрудников является повышение конкурентоспособности предприятия, за счет увеличения продаж, обеспеченных творческим подходом к производству и управлению в организации со стороны ее сотрудников.

     Личные и организационные цели при этом тесно взаимодействуют: сотрудники заинтересованы в самореализации, кадровом повышении, увеличении заработной платы, благополучия и социального статуса. Они хотят гордиться своей компанией и собой, как ее частью и движущей силой. Руководство же компании желает увеличить объем продаж, максимально удовлетворить спрос и пожелания потребителей, создают хорошие условия для творческого роста сотрудников, которые бы могли вернуть новизну продукции, а тем саамы повысить конкурентоспособность компании, упрочить ее лидерское положение на отечественном рынке и вывести на международный рынок.

    Общее видение можно представить в виде таблицы:

Таблица 3 - Общее видение, инструмент И. Рыбкина

 

Критерии	Текущая ситуация	Видение
1. Мобилизировать творческий  потенциал команды	1.Число рацпредложений - 0 2. Текучесть кадров 3. Отсутствие предложение «с низу»	1.Возрастание производства  за счет новых предложений,  творческого подхода 2. Снижение текучести  кадров
2.Позиция на рынке	60 % доли рынка	1.Стать первыми в  отрасли производства хозтоваров 2. Изменить маркетинговую  политику и улучшить продвижение товара, увеличить объем продаж
3. Выйти на международный  рынок	Торговля лишь с Белоруссией	Налаживание торговых связей с дистрибьюторами ближнего зарубежья

 

     Также для этого необходимо пошагово проанализировать перспективы потенциал персонала:

1. Определить SMART-критерии;

2. Анкетировать персонала по SMART-критериям;

3. Составление диаграммы;

4. Сделать выводы - относительно определения целей изменения.

     Показатели деятельности персонала и задачи должны соответствовать так называемым критериям SМАRТ. Задачи должны быть:

- конкретными (specific) - задачи нужно формулировать конкретно, чтобы они могли влиять на поведение;

- измеримым (measurable) задачи  нужно формулировать таким образом,  чтобы они делали измеримой  цель;

- достижимыми (achievable) задачи должны быть реалистичными, выполнимыми и приемлемыми;

- нацеливающими на  результат (result-oriented) они должны  нацеливать на достижение конкретных  результатов;

- привязанными к определенному  времени (time-specific) они должны быть  ограничены определенными временными рамками, с тем, чтобы можно было проследить за сроками их выполнения.

       Анкетирование персонала по SMART-критериям дает возможность определить реальные цели, которые могут достичь сотрудники и организация в целом.

     Четко сформулированы (S) цели закрепления лидерских позиции компаний и увеличения ее конкурентоспособности, а также цели личного самосовершенствования персонала в ходе обучения.

    Цели измеримы (M), так как существуют конкретные размеры роста объемов продаж и производства продукции, индекс удовлетворенности покупателей и персонала.

      Все поставленные (А) цели достижимы, они не должны привести к стрессам в организации, а наоборот реализовать потенциал высокообразованных работников. ¹²

      Все цели ориентированы не результат (R), а не просто их исполнение.

      Каждой цели отводится определенный срок (Т), например обучения для совмещения личного и общего видения должно продолжаться месяц.

    Диаграмма целей составляется для описания стратегических целей компании, их иерархической упорядоченности, а также связей целей с продуктами и услугами, производимыми компанией и бизнес-процессами, поддерживающими их производство.

    Таким образом, сделав выводы, все цели можно свести к пяти пунктам:

1. Повысить индекс удовлетворенности сотрудников компании, совместить их личное видение с общим, донести до них миссию компанию.

2. Реализовать творческий потенциал сотрудников для непрерывного совершенствования компании, сохранения новизны продукции.

3. Увеличить объемы продаж, и процентный прирост продукции, повысить уровень удовлетворенности потребителей.

4. Закрепить лидерское положение на рынке хозтоваров России, увеличить прибыль и доход.

5. Постепенно выйти на международный рынок, придерживаясь курса постоянных изменений в компании.

      Каждая из поставленных целей рассматривается с точки зрения четырех факторов: политических, экономически, социальных и технологических.

      К политическим относятся законодательство на рынке, правительственная политика, контроль и влияние государства и пр. Среди экономических можно отметить: экономическую ситуация и тенденции, уровень инфляции, налогообложение, платежеспособный спрос и многое др.

Таблица 4 - Анализ целевых перспектив изменений - внутренние процессы

 

Стратегическая цель	Количеств./Качеств. показатель	Основная проблема в  реализации	Основной инструмент достижения
Повышение удовлетворенности  сотрудников	Индекс удовлетворенности  сотрудников	Сопротивление со стороны  сотрудников	Курсы, тренинги, семинары
Реализация творческого потенциала сотрудников	Количество инноваций  и рацпредложений на предприятии	Угнетение личной инициативы вследствие недостатков управления	Реструктуризация

 

Таблица 5 - Анализ целевых перспектив изменений - обучение

 

Стратегическая цель	Количеств./Качеств. показатель	Основная проблема в  реализации	Основной инструмент достижения
Совмещение общих целей  и личных целей сотрудников	Уровень активности сотрудников	Сопротивление сотрудников	Обучающие программы
Повышение квалификационного  уровня персонала	Данные тестирования сотрудников	Сопротивление сотрудников	Обучение

 

      В числе социокультурных тенденция, способных повлиять на цели изменений - демография, структура доходов и расходов, базовые ценности, мода, потребительские предпочтения и др. ¹³

Таблица 6 - Проверка осуществимости целей изменений с помощью PEST-анализа

 

Целевые перспективы	PEST факторы
	Политические факторы	Влияние экономики	Социо-культур. Тенденции	Технологические инновации
Увеличение объема продаж	Осуществимо	Могут возникнуть незначительные проблемы,	Осуществимо	Осуществимо
Увеличение прибыли	Осуществимо	Могут возникнуть проблемы	Осуществимо	Осуществимо
Повышение уровня удовлетворенности  потребителей	Осуществимо	Осуществимо	Осуществимо	Осуществимо
Повышение уровня удовлетворенности  сотрудников	Осуществимо	Осуществимо	Осуществимо	Осуществимо
Реализация творческого  потенциала сотрудников	Осуществимо	Осуществимо	Осуществимо	Осуществимо
Повышение квалификации сотрудников	Осуществимо	Осуществимо	Осуществимо	Осуществимо

 

      К технологическим факторам принадлежат развитие конкурентных технологий, финансирование исследований, замещающие технологии, информация, коммуникации. Проанализировав данные PEST-анализа, можно убедиться, что все перспективы осуществимы, небольшие проблемы макросреды заключаются в нестабильности экономики, вызванной мировым финансовым кризисом, последствия которого будут еще напоминать о себе.

     SWOT - анализ дает нам представление о сильных и слабых сторонах наших целей, общей перспективе каждого направления. Для его осуществления делается внутренний аудит компании.

      В процессе проведения внутреннего аудита компании оцениваются ресурсы фирмы, ее бизнес процессы, анализируется конкурентоспособность. В процессе проведения анализа подтверждается или изменяется формулировка устойчивых конкурентных преимуществ компании.

     Оценивается потенциал сотрудников компании высшего и среднего уровня, их квалификация, мотивация, лояльность.

      Маркетинг,  включая анализ коммуникационной  программы (реклама, личные продажи, PR), сравнение рекламной активности с конкурентами, эффективность собственных маркетинговых усилий;

- персонал, особенно работа торгового персонала, уровень квалификации и заинтересованности, соответствие мотивационных программ целям и задачам организации, а также анализ контактов, новых потребителей, стоимости содержания торгового персонала;

- анализ системы сбыта компании, потребностей и запросов торговых партнеров, распределения объемов продаж по членам сети дистрибуции, типам посредников (опт, розница), аудит дистрибьюторов, выделение приоритетных дилеров и т.д.;

- анализ продуктового портфеля. Оцениваются текущие и ожидаемые объемы продаж, доля рынка, прибыльность по каждому из продуктов или продуктовой группе, качество, имидж марки;

- анализируются приоритетные конкуренты, их доля рынка, возможные преимущества по издержкам, цене, имидж их товаров, их конкурентное поведение текущее и возможное, их основные слабости;

- наличие устойчивого конкурентного преимущества, например, ресурсной базы, недоступной ближайшим конкурентам или патентованных технологий;

- анализ ценовой политики, ценовая эластичность спроса, возможные максимально приемлемые цены для товаров компании, сравнение с ценами конкурентов, политика скидок и других программ стимулирования сбыта. ¹⁴

Таблица 7 - Проверка осуществимости целей изменений с помощью SWOT -анализа

 

Целевые перспективы	SWOT факторы
	Сильные стороны		Слабые стороны
	Возможности	Преимущества	Угрозы	Недостатки
Увеличение объема продаж	Новые виды продукции	Высокое качество продукции	Активность конкурентов	Слабый маркетинг
Увеличение прибыли	Выход на другие рынки, развитие технологий	Лидерство в отрасли, большой опыт	Новые игроки на рынке	Отсутствие стратегии
Повышение уровня удовлетворенности  потребителей	Тенденции спроса	Высокая известность компании	Экономический спад	Слабая дистрибуция, продвижение
Повышение уровня удовлетворенности  сотрудников	Формирование сплоченного  коллектива	Кадровый потенциал	Сопротивление сотрудников	Не сформирована корпоративная  культура
Реализация творческого потенциала сотрудников	Инновации в организации	Кадровый потенциал	Сопротивление сотрудников	Недостаточная мотивация  сотрудников
Повышение квалификации сотрудников	Развитие производства	Уровень образования  работников	-	Система повышения квалификации