Стратегия ценоообразования

     Исходя  из анализа конкурентной среды ООО «Барнаульская водяная компания» модно сделать следующие выводы:

     1) бутилированная вода, как товар, пользуется спросом в г. Барнауле, поэтому число компаний-производителей растет с каждым годом. Появляясь на рынке, компания-производитель бутилированной воды обычно использует стратегию «ценового прорыва», установив стоимость продукции ниже среднерыночной. Так было в 2006 году, когда на рынок вышла компания «Сибирский источник» с питьевой водой «Водица», которая на тот  момент стоила 90 рублей, хотя средняя стоимость бутилированной воды составляла 110-120 руб. В 2007 году на рынок вышла компания «Сибирская сказка» со стоимостью питьевой воды «Сибирская сказка» 90 рублей, а в 2008 году, когда практически все производители увеличили стоимость своей продукции, появилась компания «Платоновская усадьба», которая производит и реализует питьевую воду «Платоновская» стоимостью 100 рублей, испорльзуя стратегию «ценового прорыва».данная стратегия пользуется спросом на этапе выхода товара на рынок;

     2) ООО «Барнаульская водяная компания» и ООО «Ледь» первыми выходили на рынок бутилированной воды в Алтайском крае, изначально делали акцент на качестве продукции, поэтому используют стратегию нейтрального образования;

     3) на данный момент стратегией  премиального ценообразования пользуется только компания «Чистая вода», реализующая на рынке бутилированной воды г. Барнаула питьевую воду «Чистая вода» стоимостью 180 рублей. Такая цена обусловлена наличием международного сертификата NSF, и лидерством среди производителей бутилированной воды в г. Новосибирске. 
 
 

Заключение

           Формирования стратегий конкурентного ценообразования означает установление цены товара, учитывая ощущаемую покупателями ценность данного товара, соответственно фирма может принять одно их трех решений:

1. установить цену выше экономической ценности товара;
2. установить цену ниже экономической ценности товара;
3. установить цену на уровне экономической ценности товара.

            Каждому из возможных решений соответствует определенная стратегия, условия эффективного применения которых рассматриваются ниже. Следует учесть, во-первых, фирма может разрабатывать стратегию конкурентного ценообразования единую для всей номенклатуры выпускаемой продукции, рассматривая свои действия по отношению к конкурирующим фирмам, или для отдельных товарных позиций, в этом случае фирме необходимо учитывать внешнюю конкуренцию с другими фирмами и внутреннюю конкуренцию между собственными товарами; во-вторых, речь идет не о высокой или низкой по абсолютной величине цене, а о соотношении цены и экономической ценности товара, именно это соотношение кладется в основу выделения трех конкурентных стратегий.

       Стратегия премиального ценообразования или «снятия сливок» предполагает установление цен на уровне более высоком, чем экономическая ценность товара и получение прибыли за счет высокой рентабельности продаж в узком сегменте рынка. Обязательным условием применения данной стратегии является низкая эластичность спроса по цене, т.е. незначительные изменения объема спроса при изменении цен. Это условие относительно легко выполнимо на монопольном и олигопольном рынке, практически невозможно его достижение на конкурентном рынке, а на рынке монополистической конкуренции фирма должна приложить значительные усилия, желая применить данную стратегию и обеспечить низкую эластичность спроса по цене. Действия фирмы могут быть направлены на производство нового товара, обладающего уникальными свойствами, на поддержание репутации фирмы, на создание систем товаров, взаимодополняющих друг друга и т.п.

        Стратегия ценового прорыва предполагает установление цен на уровне более низком, чем экономическая ценность товара и получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и расширения присутствия на рынке. Целью данной стратегии является вытеснение конкурентов в результате установления низких цен (иногда временное установление низких цен).

       Стратегия нейтрального ценообразования предполагает установление цен на уровне соответствующим экономической ценности товара. Нейтральное ценообразование рекомендуется предприятиям, действующим на рынке, где:

1. покупатели весьма чувствительны к уровню цены предприятия, что не позволяет применять премиальное ценообразование;
2. предприятия-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке, что не позволяет применить стратегию ценового прорыва.

     Исходя  из анализа конкурентной среды ООО  «Барнаульская водяная компания»  модно сделать следующие выводы:

     1) бутилированная вода, как товар,  пользуется спросом в г. Барнауле, поэтому число компаний-производителей растет с каждым годом. Появляясь на рынке, компания-производитель бутилированной воды обычно использует стратегию «ценового прорыва», установив стоимость продукции ниже среднерыночной. Так было в 2006 году, когда на рынок вышла компания «Сибирский источник» с питьевой водой «Водица», которая на тот  момент стоила 90 рублей, хотя средняя стоимость бутилированной воды составляла 110-120 руб. В 2007 году на рынок вышла компания «Сибирская сказка» со стоимостью питьевой воды «Сибирская сказка» 90 рублей, а в 2008 году, когда практически все производители увеличили стоимость своей продукции, появилась компания «Платоновская усадьба», которая производит и реализует питьевую воду «Платоновская» стоимостью 100 рублей, испорльзуя стратегию «ценового прорыва».данная стратегия пользуется спросом на этапе выхода товара на рынок;

     2) ООО «Барнаульская водяная компания»  и ООО «Ледь» первыми выходили  на рынок бутилированной воды  в Алтайском крае, изначально делали акцент на качестве продукции, поэтому используют стратегию нейтрального образования;

     3) на данный момент стратегией  премиального ценообразования пользуется  только компания «Чистая вода»,  реализующая на рынке бутилированной  воды г. Барнаула питьевую воду «Чистая вода» стоимостью 180 рублей. Такая цена обусловлена наличием международного сертификата NSF, и лидерством среди производителей бутилированной воды в г. Новосибирске. 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  используемой литературы:

1. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М: Финстатинформ, 2000. – 348 с.
2. Беляева И.Ю. Панина О.В. Головинский В.В. Цены и ценообразование. – М.: КНОРУС, 2004. – 160с.
3. Березин И. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 1999.-416с.  
4. Бобылева М. П. Рекламный менеджмент: основы профессиональной деятельности. М.: ООО «Журнал «Управление персоналом»», 2004. – 240с.
5. Вахитова С.М. Ценообразование. – УФА: РИО Бали ГУ, 2004. – 92с.
6. Выставка «Человек. Экология. Здоровье» [Электронный ресурс]. – Электр. Текст дан. – Барнаул, 2008. – Режим доступа: http://www.bankfax.ru// - Загл. с экрана.
7. Горшкова Л.В. Ценообразование. – Владивосток: ДВГАЭУ, 2001. – 92с.
8. Дейли Д.Л. Эффективное ценообразование. – М.: Вильямс, 2004. – 304с.
9. Демкина С.А. Козлова Е.И. Ценообразование. – Липицк: ЛЭГИ, 2003. – 161с.
10. Каламбет А.П. Ценообразование. – М.: Московский ун-т МВД России, 2003. – 113с.
11. Косьмин А.Д. Цены и ценообразование. – М.: Экономика, 2003. – 356с.
12. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. М.: Издательский Дом «Вильямс», 2005. – 656с.
13. Либерман И.А. Цены и себестоимость продукции. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 301 с.
14. Мандрик Л.А. Цены и ценообразование. – Владивосток: Дальрыбвтуз, 2004. – 92с.
15. Матушкина О.Е. Цены и ценообразование. – Челябинск: ЮУрГУ, 2001. – 12с.
16. Питьевая вода Сибири-2006: материалы III научно-практической конференции/ Под ред. Г.Г. Онищенко. Барнаул: Параграф, 2006. – 170с.
17. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг. - 2003. - №6. – с. 50-55.
18. Предпринимательство: учебник для вузов / Под ред. В.Я.Горфинкеля, Г.Б.Поляка, В.А.Швандара.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.- 735 с.
19. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 351 с.
20. Слепов В.А. Ценообразование. – М.: ИДФБК – Пресс, 2003. – 152с.
21. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. - М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 2001. – 359 с.
22. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. – СПб.: Питер, 2003. – 288с.
23. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. - М: Финансы и статистика, 2001.  – Бизнес, 2000.  -363 с.
24. Ценообразование: Учеб. пособие для вузов/ Под ред. И. К. Салимжанова. – 2-е изд., доп. – М.: АО «Финстатинформ», 2001. – 159 с.
25. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. — СПб.: Питер, 2001. – 356 с.
26. Экономика предприятия: Учебник/Под ред. Проф. О.И. Волкова. — М.: ИНФРА-М, 2002. – 478 с.
27. www.legenda.barnaul.ru
28. www.led223-224.ru.
29. www.sibskazka.ru.
30. www.platonvoda.ru.
31. www.cwc.ru

     ПРИЛОЖЕНИЕ  А

Цены  основных производителей-бутилировщиков в г. Барнауле