Отчет по практике в «Tax consulting and solution»

Повысить  квалификацию специалистов. Консалтинговая фирма «Tax consulting and solution» с помощью мастер-класса стремится восполнить потребность специалистов в профессиональной поддержке, в подпитке инновационными методиками и практическими инструментами, способными обеспечить эффективную работу организаций.

Участники (8-10 человек):

На мастер-класс  приглашаются, с одной стороны, высококлассные специалисты, которые обладают значительными  практическими достижениями и авторитетом («мастера», ведущие мастер-класс).

С другой стороны, приглашаются новички и  специалисты, заинтересованные в росте  своего профессионализма, в обновлении своего опыта, в освоении эффективных практических инструментов в короткий срок.

Что получают участники мастер-класса?

- осмысление  своего профессионального уровня  и определение ресурсов профессионального  развития;

- системный  практический опыт за короткий  срок;

- профессионализм  «мастера» состоит не столько  во владении теоретическими знаниями, сколько в способности выбирать  и применять эффективные инструменты  управления, адекватные ситуации.

В процессе выполнения практических работ вырабатывается подобная профессиональная интуиция:

- профессиональные  связи с коллегами;

- повышение  квалификации (по окончании выдается  соответствующий сертификат).

Техническое консультирование. Потребность в консультировании.

Технические управленцы предприятий обращаются к нормативному консультированию, например, к организационно-техническому при  установке нового оборудования и  др. За семилетний опыт работы на рынке  менеджмент-консалтинга фирма знакома  с массой проблем предприятий-производителей в вопросах управления. Таким образом, в нас аккумулированы знания с  одной стороны технических способностей производителей, с другой стороны  технических нужд производителей.

Консультирование  ориентировано на расширение потенциальных  возможностей у Управленцев, они  становятся восприимчивы к информации и способны самостоятельно применять  ее в рабочей ситуации.

Эффективность консультирования.

1. Технические  специалисты предприятия способны  эффективно и быстро самостоятельно  получить результат, применив  полученные рекомендации в дальнейшем  произвести нужные изменения. 

2. Ценностью  консультирования является получение  техническими специалистами знаний  для принятия управленческих  решений. 

Работа  технического консультанта заключается в проведении целевого поиска технических и технологических разработок по заявленным «Заказчиком» темам и предоставлении информации:

- о возможности размещения производства комплектующих, необходимых «Заказчику», на предприятиях-лидерах в данной области деятельности;

- о возможности размещения сторонних заказов на не полностью используемых технологических мощностях «Заказчика».

2 Казахстан на рынке  международного консалтинга

 

Рынок консалтинговых услуг в Казахстане относительно молод. Если сравнивать возраст рынка консалтинговых услуг Казахстане с возрастом западного рынка консультационных услуг, можно сказать, что наш находится где-то на середине пути, но уже обладает сформировавшимися взглядами, своими игроками и конкурентной борьбой.

Предпосылки для возникновения консалтинга - наличие рыночной экономики, частного бизнеса и независимых экспертов. Именно поэтому отправной точкой развития рынка консалтинговых услуг  в Казахстане принято считать начало 90-х годов, как и многое другое, так или иначе связанное с частным бизнесом. Тем не менее, предпосылки были созданы, стал появляться частный бизнес, совершенно разнообразного уровня и направлений. Самыми популярными видами консалтинговых услуг того времени можно назвать налоговый и юридический. Небольшие фирмы, в штате которых могло насчитываться два-три человека, предоставляли консультации в области налогообложения и его оптимизации, регистрацией фирм в зонах с особым льготным налоговым режимом, вексельных схем и пр. Клиентов эти фирмы находили непосредственно рядом с налоговыми инспекциями.

Основным  источником кадров для рынка консалтинговых услуг в ту пору стали научно-исследовательские  институты и высшие учебные заведения. Переход на фактическое самообеспечение  подтолкнул специалистов покинуть свое место работы и заняться предоставлением  частных услуг, которые в большинстве  случаев проходили в форме  тренингов и семинаров. При этом независимые консультанты, в силу повышения отдачи от своих услуг  и в случаях больших и трудоемких проектов, старались поддерживать связь  друг с другом. Эти союзы часто  выливались в создание совместного  бизнеса, который имел явные преимущества перед индивидуальными консультантами в силу более широкого спектра  оказываемых услуг.

Несмотря  на появление частного бизнеса, который, безусловно, хотел развиваться, и  консультантов, способных помочь осуществить  это развитие с наименьшими потерями, качественно-высокого спроса на данный вид услуг все же не было. Из основных причин, по которым бизнес не желал  обращаться к консультантам, можно  обозначить две.

К первой можно отнести отсутствие или  недостаток самих консультантов  в таких сферах как маркетинг, финансы, менеджмент.

Вторая  причина, самая распространенная - искреннее  непонимание смысла консультационных услуг. Зачем платить кому-то за то, что знаешь или можешь узнать самостоятельно.

На западе собственник старается вести  свой бизнес согласно выработанной стратегии, отклонение от которой нежелательно. В Казахстане ведение бизнеса в ту пору можно сравнить с дрейфом в открытом море. Цель ясна - рост, но что нужно делать для этого, кроме как работать еще больше, понимали далеко не все. Иными словами, бизнесмен предпочитал действовать исключительно своим умом, опираясь на внутреннее чутье и интуицию. Такая стратегия, в отсутствие жесткой конкурентной среды, могла и периодически приводила к положительному результату. Общее у двух приведенных в пример причин - отсутствие элементарной культуры ведения бизнеса, принципами которой успешно пользовались в странах с развитой рыночной экономикой.

Однако  бизнес в Казахстане продолжал эволюционировать, а вместе с ним качественно изменялся и рынок консалтинговых услуг. Он становился более понятным, прозрачным и более профессиональным. Ужесточение конкурентной среды, приход на Казахстанский рынок крупных западных игроков и экспансия отечественных компаний на зарубежные рынки подняли Казахстанскую экономику и частный бизнес на новый уровень.

Объем рынка  консалтинговых услуг в Казахстане, по оценкам экспертов, вплотную подошел к отметке в 2 млрд. долл. (в 2008 году объем рынка консалтинговых услуг в Казахстане составил $1,65-1,85 млрд., в 2010 году объем рынка консалтинговых услуг в сфере недвижимости составил $40 млн.), при этом темпы его роста за последние годы, даже с учетом некоторого замедления, дают право предполагать, что в ближайшее время эта планка будет без особых усилий преодолена. Конечно, в сравнении с объемами рынка консультационных услуг в США, которые измеряются десятками миллиардов долларов, наш показатель выглядит не так внушительно.

По данным агентства DISCOVERY Research Group, в настоящее  время на рынке консалтинговых услуг  в Казахстане действует около 3000 игроков, но точное количество "консультантов" посчитать практически невозможно. Дело в том, что деятельность консалтинговой компании никак не лицензируется и не регулируется на законодательном уровне. В результате любая компания может назвать себя консалтинговой, не имея к этому никакого отношения. Часто слово "консалтинг" используется в названии компании только для придания ему более стильного звучания. Под лицензирование попадают только некоторые направления (виды) консалтинговых услуг, например, аудит. По мнению некоторых экспертов, этот вид лицензий в ближайшем будущем может быть отменен.

Спектр  услуг, оказываемых Казахстанскими консалтинговыми компаниями, достаточно широк и ничем не отличается от того же американского или европейского набора. Традиционно можно выделить следующие направления консалтинговых услуг: общее управление и администрирование, управление кадрами, оценочная деятельность, финансовый, юридический, налоговый, маркетинговый и IT- консалтинг, а также производственный консалтинг.

При этом самым быстрорастущим видом консалтинговой деятельности является IT- консалтинг.

За два  года доходы компаний, занимающихся разработкой  программного обеспечения и системной  интеграцией, увеличились вдвое. В  результате, начиная с 2005 года, доля "айтишников" в общем объеме всего рынка консалтинговых услуг  в Казахстане превысила 50%.

Всего за 2006 год, согласно "ЭКСПЕРТ РА", совокупная выручка 150 крупнейших консалтинговых групп Казахстане (без учета компаний "Большой четверки") увеличилась на 39-40%, приблизившись к 50 миллиардам рублей (рис.3.1).

 

Рис.3.1 Выручка  консалтинговых групп Казахстане (млрд. тг.)

 

Рис.3.2. Динамика роста рынка консалтинговых услуг  за два года

 

 При  этом необходимо учитывать доминирующее  положение, динамика этого сектора  "потянула" вниз показатели  всего рынка в целом.

 

Рис.3.3. Деятельности консалтинговых компаний

 

В последнее  время все больше экспертов обращают внимание на некоторую переориентацию деятельности консалтинговых компанией  на средний и мелкий бизнес. Это  вызвано, прежде всего, высокой конкуренцией в сфере консалтинговых услуг. Вырос  спрос на консалтинговые услуги и  со стороны мелкого и среднего бизнеса.

Наблюдается тенденция и к региональному  расширению бизнеса крупных консалтинговых компаний и, что немаловажно - международных. Центрами Казахстанского консалтинга продолжают оставаться Алматы и Астана

Однако  спрос на консалтинговые услуги в  регионах сейчас довольно высокий и  продолжает расти. Можно даже отметить некоторую нехватку "местных" специалистов, в результате чего бизнесу, в особенности среднему, приходится прибегать к услугам столичных  компаний, что не всегда удобно. При  этом и не каждая компания готова отправлять своих специалистов в долгосрочную командировку.

По мнению специалистов, в ближайшее время  темп прироста количества консалтинговых компаний по некоторым регионам превысит московский показатель. Необходимо отметить, что данный прогноз сделан с учетом снижения темпа прироста консалтинговых компаний в Алматы и Астана, где помимо высокой конкурентной среды, в последние годы отмечена тенденция вытеснения с рынка мелких игроков более крупными компаниями.

Опыт  ведущих компаний на рынке услуг  по сопровождению сделок по слияниям и поглощениям показывает, что  зарубежные компании продолжают проявлять  высокий интерес к Казахстанскому рынку. Более того, рост инвестиционной привлекательности Казахстане позволяет прогнозировать сохранение интереса иностранных инвесторов к отечественным компаниям.

В 2007 году Казахстанский рынок сделок по слияниям и поглощениям продолжил демонстрировать тенденцию устойчивого роста (рис.3.4.). Несмотря на то, что количество сделок несколько снизилось по сравнению с 2006 годом, общий их объем в денежном эквиваленте значительно вырос, в основном, за счет ряда крупных сделок, таких как покупка Норникелем канадской LionOre, приобретение Энинефтегазом газовых активов ЮКОСа (рис.3.5.).

Рис.3.4. Казахстанский и мировой рынок слияний и поглощений в 2001-2007гг.

 

Рис.3.5. Рынок  слияний и поглощений в Казахстане (1997-2007)

 

На Казахстанском рынке активность демонстрируют как локальные компании, так и зарубежные. На рис.3.6. видно, что объем сделок по слияниям и поглощениям с иностранным участием вырос в 2007 году почти в два раза по сравнению с аналогичным периодом 2006 года.

 

Рис.3.6. Трансграничные сделки в 2005-2007

 

Такой стремительный  рост объясняется, в первую очередь, следующими факторами:

1. Тенденцией к консолидации в отдельных отраслях экономики.
2. Возросшим интересом к Казахстанскому рынку со стороны иностранных компаний.
3. Концентрацией казахстанских компаний на основных видах деятельности и продажей непрофильных активов.

Основными отраслями, в которых проводились  сделки по слияниям и поглощениям, традиционно  остаются нефтегазовая и металлургическая.

Работая с Казахстанскими компаниями, консультантам необходимо оказывать им содействие на каждом из этапов проведения сделки - от первоначального планирования до завершения; в частности, в сделках по приобретению и продаже бизнеса, слияниях, создании совместных предприятий, партнерств и альянсов, приватизации, разработке стратегии по выходу на новые рынки.

Для того чтобы быть успешной на рынке сделок по слияниям и поглощениям, компании - консультанту нужно иметь значительный опыт в проведении сделок, обширную сеть представительств в Казахстане и за рубежом, отраслевой опыт и наличие квалифицированных специалистов. Кроме того, требуется независимость от источника финансирования, из чего следует необходимая беспристрастность при оказании услуг. Для ряда казахстанских компаний также важна возможность получения сопутствующих услуг по предпродажной подготовке их бизнеса у того же консультанта, который будет управлять процессом продажи. Среди таких услуг может быть, налоговое консультирование, трансформация финансовой отчетности, повышение прозрачности бизнеса. Комплексный подход обеспечит не только эффективность самого процесса, но и конфиденциальность факта планируемой сделки и передаваемой информации.