Краткосрочная финансовая политика

     Платежный календарь составляется на квартал  с разбивкой на месяцы и более  короткие периоды. При его осуществлении  необходимо следить за ходом производства и реализации, состоянием запасов, дебиторской  задолженности в целях предупреждения невыполнения финансовых обязательств.

     Кроме платежного календаря на предприятии  должен составляться кассовый план –  план оборота наличных денежных средств. Этот план отражает поступление и  выплаты наличных денежных средств  через кассу. Он необходим для  контроля за поступлением и расходованием  наличных средств. Банку, обсуживающему  предприятие также необходим  его кассовый план, чтобы составить сводный кассовый план на обслуживание своих клиентов в установленные сроки. Кассовый план разрабатывается на квартал.

     Краткосрочное финансовое планирование является исключительно  важным аспектом деятельности любого предприятия. Финансовое планирование - это собой процесс разработки финансовых планов и плановых показателей, которые помогают обеспечить предприятие  финансовыми ресурсами и увеличить  эффективность его деятельности в определенный период времени в  будущем. Оно дает возможность определить, насколько перспективен тот или  иной проект, новое направление деятельности. Также краткосрочное финансовое планирование является инструментом получения  инвестиций. 

     2. Цена как объект краткосрочной финансовой политики 

     В связи с переходом к рыночной экономике с ее более жесткими условиями в конкурентной среде  – ценовая политика предприятия  является ключевым фактором в области  продвижения товара на рынок. Правильное установление цены на товар способствует развитию предприятия, формированию его  имиджа, появлению новых контактов  с потребителями продукции.

     Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Очень важно  назначить цену таким образом, чтобы  она не оказалась слишком высокой  или слишком низкой.

     Цена  является одним из ключевых элементов  рыночной экономики. Это сложная  экономическая категория, обусловленная  товарным производством, при котором  экономические отношения проявляются, главным образом, через рынок. Цена есть денежное выражение стоимости  товара. Стоимость определяется затратами труда на производство товара, то есть имеет трудовую природу.

     Цены  применяются в любой экономической  системе, но формируются и действуют  по-разному: в плановой экономике  цена выступает как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны  правительства; в рыночной экономике - цена как часть саморегулирования  рынка.

     Цена - рыночный фактор, находящийся под  воздействием рыночных законов: спроса и предложения, конкуренции, монополизации.

     По  классической схеме возможны следующие  варианты:

     1) если спрос превышает предложение  (рынок потребителя), то цена увеличивается,  и наоборот; если спрос равен  предложению, то устанавливается  равновесная цена;

     2) конкуренция между продавцами (рынок  потребителя) ведет к снижению  цены и ее стабилизации на  определенном уровне; конкуренция  между покупателями (рынок производителя)  вызывает рост цены;

     3) монополизация оборачивается установлением  завышенных цен на продаваемые  монополиями товары и заниженных  на покупаемые ее товары.

     Ценообразование в краткосрочной финансовой политики выступает задающей частью ценового механизма, оно предопределяет величину цен. При формировании цены существует: - нижний предел цены, ниже которого продавец не может снизить цену и продать  товар, т. к. полученный от продажи доход  не компенсирует вложенных в производство (приобретение) средств;

     - верхний предел, обусловленный платежеспособностью  покупателя и его готовностью  купить товар .

     Цена  может изменяться в пределах этих границ под воздействием субъективных и рыночных факторов.

     Для достижения целей краткосрочной  финансовой политики значительную роль играет ценовая политика. Сущность цены в краткосрочной финансовой политике проявляется в их функциях. Функции цен обусловлены функциями денег, т. к. без денег нет цен, а деньги без цен не имеют экономического смысла. Выделяют следующие основные функции цены:

     1. Измерительная. Благодаря цене  удается измерить, определить количество  денег, которые покупатель должен  уплатить, а продавец получить  за свой товар.

     2. Учетная. Цена - денежное выражение  общественно признанных затрат  труда и полезности товара. Для  нормального развития экономики  характерно соответствие суммы  цен и суммы товарной массы.  Нарушения этого соответствия  приводят к нарушениям в процессе  воспроизводства. 

     С помощью цены рассчитываются производительность труда, рентабельность товара и производства, фондоотдача и т. д.

     3. Регулирующая. Цена выступает как  инструмент регулирования экономических  процессов: уравновешивает спрос  и предложение. 

     4. Стимулирующая. Стимулирующее воздействие  цены заключается в том, что  ее уровень служит стимулом  к применению более экономных  методов производства и наиболее  полному использованию ресурсов. Посредством системы цен реализуются  экономические интересы всех  участников производства. Положительная  роль цены заключается в снижении  себестоимости и, в результате, в увеличении прибыли.

     6. Перераспределительная. Цена способствует  перераспределению капитала, направляя  его в наиболее эффективные  и прибыльные отрасли. 

     7. Информационная. Цена информирует  о предложении товара, его величине, о том, сколько продавец хочет  получить за свой товар. Такая  информация воздействует на состояние  рынка и формирует позицию  покупателя, определяя величину  его спроса. Все функции взаимосвязаны  и находятся в постоянном взаимодействии. Проявляются они не только  в системе цен, а также в  отдельно взятой цене на конкретный  товар.

     Обобщающим  показателем, характеризующим состояние  цен как объекта краткосрочной  финансовой политики за определенный период времени по совокупности товаров и товарных видов с близкими потребительскими свойствами, является уровень цен. На него влияют следующие факторы:

     - истечение сроков годности и  реализации товаров;

     - сезонные и иные колебания  потребительского спроса;

     - потеря потребительских свойств  товара;

     - маркетинговая политика, в том  числе при продвижении на рынке  новых товаров, не имеющих аналогов, а так же при продвижении  товаров на новые рынки;

     - осуществление опытных моделей  и новых образцов товаров с  целью ознакомления сельскохозяйственных  производителей и потребителей.

     Рассматривая  цену как объект краткосрочной финансовой политики необходимо учитывать методы ценообразования. Каждый товар имеет  цену, но далеко не каждое предприятие  в состоянии установить цену, по которой оно хочет продавать  свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, предприятие  не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком. В  зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой помощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для  расчета цены могут быть использованы различные методы. Существуют два  основных метода ценообразования: затратный  и рыночный .

     Затратные методы

     Учитывают интересы производителя, который стремится  возместить свои затраты и получить гарантированную прибыль без  учета, в какой степени такая  цена адекватна той пользе, которую  дает эта продукция потребителю. При исчислении рыночной цены применяются  следующие методы:

• Метод, основанный на определении полных издержек;
• Метод, ориентирующийся на прямые затраты и в то же время учитывающий совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта.

     Суть  метода, основанного на определении  полных издержек, состоит в суммировании совокупных издержек и прибыли, которую  фирма рассчитывает получить. Главное  преимущество данного метода – простота и удобство, однако, он имеет два  больших недостатка:

     1. При установлении цены не принимается  во внимание имеющийся спрос  на товар, конкуренция на рынке,  поэтому возможна ситуация, когда  товар при данной цене не  будет пользоваться спросом, а  продукция конкурентов может  быть лучше по качеству и  более известна покупателю благодаря  рекламе и т.д.

     2. Любой метод отнесения на себестоимость  товара постоянных накладных  расходов, которые являются расходами  по управлению предприятием, а  не расходами для производства  данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад  продукта в доход предприятия. 

     Метод полных затрат наиболее распространен  на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета  цен традиционных товаров, а так  же для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых  прецедентов.

     Сущность  метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки-прибыли. При этом постоянны расходы, как  расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между  суммой цен реализации и переменными  затратами на производство продукции.

     Рыночный  метод

     При подобном подходе к определению  цены фирма исходит из положения, что потребитель самостоятельно оценивает ценность товара (услуги), беря в расчет основные и дополнительные преимущества товара по сравнению с  аналогичными на рынке, уровень и  качество послепродажного обслуживания фирмой товара и т.д. и с учетом этих обстоятельств определяет соотношение  между оценкой полезности товара и его ценой. Основным фактором при этом методе является покупательское восприятие, позволяющее покупателю из всей предложенной гаммы выбрать наиболее оптимальный с точки зрения цены и качества товар, учитывая при этом, что приобретение дорогостоящего товара может быть иногда целесообразнее, чем покупка более дешевого аналога.

     При использовании метода с ориентацией  на спрос производственные затраты  рассматриваются лишь как ограничительный  фактор, ниже которого реализация данного  товара экономически не выгодна. При  этом производственные затраты могут  быть одинаковыми при разном уровне цен.

     Влияние фактора конкуренции на принятие решения об установлении цены на товар  зависит от структуры рынка. Компании, придерживающиеся такой тактики, установят  цену на свой товар чуть выше или  чуть ниже уровня конкурентов.

     Цены  на продукцию производства довольно неустойчивы и подвержены влиянию  целого ряда факторов, таких, как конъюнктура  рынка, спрос и предложение; научно-технический  прогресс и производительность труда; конкуренция; налоги; государственное  регулирование цен; издержки производства и реализация продукции; качество продукции; сроки и каналы реализации.

     Цена  как объект краткосрочной финансовой политики включает в себя определенные элементы. При этом в зависимости  от вида цены состав этих элементов  может меняться. Соотношение отдельных  элементов цены, выраженное в процентах  или долях единицы, представляют собой структуру цены. Состав и  структура цены приведены на рисунке 1, стр.23