Ценовая политика предприятия, ее влияние на финансовый результат

 
 
 

Этап  V

Построение  прогноза расходования денежных средств 

Прогноз расходования денежных средств 

 
 

Этап  VI

Построение  бюджета прямых затрат на оплату труда 

Бюджет  прямых затрат на оплату труда 

 
 

Этап  VII

Построение  бюджета производственных накладных расходов 

Бюджет  производственных накладных  расходов  

 
 
 
 
 
 
 
 

Этап  VIII

Построение  бюджета товарно-материальных запасов на конец прогнозного периода 

Бюджет  товарно-материальных запасов на конец прогнозного периода 

 
 

Этап  IX

Построение  бюджета коммерческих и управленческих расходов 

Бюджет  коммерческих и управленческих расходов 

 
 

 

Этап X

Построение  бюджета денежных средств 

Бюджет  денежных средств 

 
 
 

Этап  XI

Построение  прогнозного отчета о прибылях и убытках 

Прогнозные  показатели отчета о  прибылях и убытках 

 
 
 
 
 
 

Этап  XII

Построение  прогнозного баланса 

Прогнозный  баланс 

 
 
 

 

Заключение

      Таким образом, можно сделать вывод о том, что руководству предприятия и финансовому менеджеру следует уделять постоянное внимание взаимодействию финансовых и маркетинговых служб. Дело в том, что маркетологи обычно начинают процесс формирования цен с цен для конечных потребителей и затем двигаются назад, чтобы определить цены для участников каналов товародвижения, приемлемые издержки производства и прибыль. Финансисты же начинают определение цены с издержек, добавляют к ним желаемую прибыль и получают продажную цену. Поэтому руководители предприятия должны добиваться принятия согласованных со всеми заинтересованными службами и прежде всего экономических решений по ценам, что позволяет установить более или менее оптимальные по уровню цены на свою продукцию.

      Избираемые  предприятием стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления непосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм как:

1. добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы предприятию максимальную прибыль;
2. обеспечить предприятию «нормальную прибыль» (возмещение издержек производства плюс средняя норма прибыли);
3. вести политику «ценовой» конкуренции;
4. осуществлять политику «неценовой» конкуренции;
5. устанавливать цены на уровне «лидера» или цен конкурентов;
6. обеспечивать «престижные» цены, особо подчеркивая высокое качество товара;
7. поддерживать с помощью цен определенный процент прибыли на авансированный капитал;
8. регулировать цены, обеспечивающие стабильность объемов и номенклатуры продукции;
9. добиваться стабильности цен и прибыли маневрированием факторами производства;
10. устанавливать цены в целях вытеснения конкурентов с внутреннего или мирового рынка;
11. устанавливать низкие цены, включая демпинговые, для проникновения на рынок.

      Таким образом, можно сделать вывод, что  цена, устанавливаемая предприятием на производимый ею товар, зависит от издержек производства, от фактора  спроса и предложения, от платежеспособности населения, от ценовой политики и рыночных услуг и сервиса, от взаимозаменяемости товара, дополнительных услуг и сервиса, от взаимозаменяемости товара и, наконец, от его жизненного цикла. Все эти факторы являются регулирующими, т.е. с их помощью происходит регулирование цен предприятиями.