6. провести совершенствование сетей  реализации продукции.

      Размер  прибыли (убытка) во многом зависит  от учетной политики, применяемой  на предприятии. Субъекты хозяйствования имеют право самостоятельно выбирать некоторые методы учета, способные  существенно повлиять на формирование финансовых результатов. ОАО  «ПНППК» целесообразно изменить следующие методы регулирования прибыли:

      1. Использование предприятием метода  ускоренной амортизации основных  средств, приводит к повышению себестоимости продукции и уменьшению суммы прибыли. Использование линейного метода начисления амортизации позволило бы ОАО «ПНППК» списывать стоимость своих основных средств в затраты предприятия равными долями.

      2. Нужно изменить порядок списания  затрат по ремонту основных  средств на себестоимость продукции  по фактическим затратам на  списание равномерными частями  за счет создания ремонтного  фонда, что позволит избежать  включения в расходы крупных  сумм по ремонту основных средств.

      Стимулирование  труда работников – довольно-таки затратный метод, но при его правильной организации предприятие получит  только прибыль, т.к. доходы в результате повышения производительности труда  работников покроют все расходы, связанные со стимулированием их труда.

      Большая часть работников ОАО «ПНППК»  выполняет рутинную работу, очень простую по содержанию и легко поддающуюся контролю и учету, работу, не требующую творческого подхода и высокой квалификации. Но даже в этом случае механическое принуждение к труду не может дать высокого положительного результата. Стимулирование труда работников можно провести с использованием следующих мер: выплат премий, доплат, надбавок, социальных льгот.

      Опережающие темпы роста производительности труда по сравнению с темпами  повышения заработной платы должны обеспечивать реализацию её стимулирующей  роли.

      Вся деятельность фирмы зависит от того, насколько правильно и четко  организована структура управления предприятием. В настоящее время  все большее внимание уделяется  этому вопросу, т.к. только опытный  и профессиональный менеджер способен организовать деятельность предприятия  таким образом, что оно будет  эффективно функционировать и приносить  прибыль. В последние годы для  ОАО «ПНППК» характерна частая смена руководящих работников, что отрицательно сказалось на деятельности предприятия.

      Из  всего многообразия вариантов совершенствования  организационных структур управления для ОАО «ПНППК» наиболее подходит метод структуризации целей, т. к. этот метод предусматривает структуризацию целей (задач) организации по определенным признакам, которые служат основой для выделения видов деятельности, состава управленческих работ. Группировка управленческих работ по определенным правилам дает возможность определить структурные подразделения и ориентировать их деятельность на достижение конкретной производственно-хозяйственной цели.

      Плановая  деятельность ОАО «ПНППК» не отвечает современным требованиям. Сейчас на предприятии применяются упрощенные подходы к краткосрочному планированию, его горизонт составляет всего лишь 1-3 месяца. ОАО «ПНППК» необходимо разработать стратегический план, т.к. он может дать возможность фирме расширить горизонт своего взгляда на будущее, связать текущую деятельность с более масштабными задачами. Только лишь разработка длительного плана деятельности может привести предприятие к достижению безубыточного состояния в будущем.

      ОАО «ПНППК» является одним из немногих предприятий России, выпускающим основную массу электронных компонентов в корпусах для поверхностного монтажа. Предприятие известно в Росси, но не качеством своей продукции, а её редкостью, непопулярностью производства. Предприятие имеет постоянных клиентов ещё с давнего времени (80-х гг.), но по мере возникновения современных предприятий в этой области их число постоянно снижается. ОАО «ПНППК» имеет несовременное устаревшее оборудование  и способы производства продукции, что не позволяет ему производить высококачественную продукцию и привлекать новых покупателей. Путями совершенствования реализации продукции ОАО «ПНППК» могут служить повышение качества продукции (с помощью заемщиков, т.к. у предприятия не имеются для этого собственные средства), изучение методов реализации продукции своих конкурентов и по возможности предоставление покупателям более выгодных условий сотрудничества.

      В 2009 году на ОАО «ПНППК» произошла недопоставка продукции по договорам на 2,7 % или на 1816 тыс. руб. В результате этой недопоставки к ОАО «ПНППК» были предъявлены штрафные санкции в общем размере 2,43 тыс. руб. (штрафы и пени). В общей сумме убыток ОАО «ПНППК» от недовыполнения договорных обязательств составил 1818,43 тыс. руб. Полное выполнение договорных обязательств позволило бы предприятию уменьшить величину убытка на  4, 8 %.

      Одним из основных резервов улучшения финансовых результатов является снижение себестоимости  продукции. Повышение себестоимости  продукции ОАО «ПНППК» неминуемо привело к повышению цен на продукцию предприятия и к снижению спроса на неё. При снижении спроса замедлилась реализация продукции и снизилась выручка. Предприятию становится все труднее "сводить концы с концами", снизилась его платежеспособность и конкурентоспособность.

       

 

       Заключение 

      В ходе написания курсовойработы был проведен анализ реализации продукции и финансовых результатов ОАО «ПНППК», предложены методы улучшения этих показателей. Актуальность этой темы вызвана тем, что в настоящее время целью деятельности каждого субъекта хозяйствования является получение и максимизация прибыли. Поэтому необходимо более тщательно и квалифицированно подходить к формированию её составных частей - -доходов и затрат, детально изучать и анализировать факторы, под влиянием которых формируется финансовый результат как каждой хозяйственной операции в частности, так и всей деятельности предприятия в целом, исследовать динамику, тенденции, резервы, которые влияют на эффективность хозяйствования предприятия.

      ОАО «ПНППК» это предприятие машиностроительной промышленности, которое занимается производством полупроводниковых изделий электронной техники. Предприятие было основано в 1958 году и прибыльно функционировало. В настоящее время предприятие практически признано банкротом, идет процедура признания его таковым.

      В ходе проведенной работы можно выделить следующие положительные моменты  работы предприятия:

      1. ОАО «ПНППК» является единственным предприятием России, которое выпускает основную массу электронных компонентов для поверхностного монтажа;

      2. предприятие имеет достаточную  производственную площадь и необходимое  оборудование (хотя и устаревшее) и численность персонала.

      Намного больше в работе предприятия присутствует отрицательных моментов:

      1. крайне неэффективная структура  управления предприятием (приложение 7);

      2. составление завышенных планов  производства  и реализации продукции, получения чистой прибыли;

      3. немногочисленная сеть потребителей  продукции, ежегодное снижение  объема выпускаемой продукции;

      4. получение на протяжении последних  лет отрицательных финансовых  результатов деятельности, ухудшение  финансового состояния;

      5. рассмотрение дела о банкротстве  предприятия, вызванное неэффективностью  его производственной и управленческой  деятельности.

      Для ОАО «ПНППК» трудно выявить методы улучшения его финансовых показателей, т.к. каждый метод является высокозатратным, а предприятие не имеет возможности найти для этого нужные ресурсы.

      Предприятию можно попытаться внести в свою работу следующие изменения:

      1. Изменить некоторые методы учетной  политики, которые наиболее подходят  для предприятия в данных условиях  его функционирования.

      2. Повысить эффективность имеющейся  организационной структуры управления, ужесточить контроль за работой  всех отделов и служб.

      3. Ввести методы стимулирования  труда работников, повысить их  производительность труда.

      4. Создавать не краткосрочные планы  деятельности, а разработать долгосрочную  программу стабилизации деятельности  предприятия, которая позволит  достигнуть безубыточного уровня  работы в будущем.

 

      

 

Список  использованных источников: 
 

1. Бушуева Л.И. Методы прогнозирования объема продаж. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. - № 1. – с. 15-30

2. Гиляровская Л. Т. Анализ факторов формирования финансовых результатов как инструмент оценки доходности рентабельности деятельности предприятия. // Современный бухгалтерский учет.  -  2008.  -№ 7.  - с. 4  -13

3. Гиляровская Л.Т. Факторный анализ показателей рентабельности активов коммерческих организаций. // Аудит и финансовый анализ. – 2000. - № 4. – с. 18-25

4. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ в оценке конечных результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия. // Аудитор. – 2007. - № 3. – с. 53-61

5. Графова Г.Р. Анализ финансовых результатов деятельности предприятий. // Финансы. – 2000. - № 10. – с. 53-55

6. Кеворкова Ж.А. Особенности формирования доходов и расходов в бухгалтерском и налоговом учете и реальность их аудирования. // Аудитор. – 2008. - № 4. – с. 48-53

7. Новодворский В.Д., Клестова Н. В., Шпак А.В. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая. // Финансы. – 2009. - № 4. – с. 64-67

8. Патров В.В. Учет реализации товаров  и готовой продукции. // Бухгалтерский учет. – 2007. - № 8. – с. 25-28

9. Савицкая Г.В. Маркетинговое исследование деятельности предприятий: 4-е изд., перераб. и допол. – Минск: ООО «Новое знание», 1999. – 688с.

10. Тренев Н. Организация эффективных продаж. // Консультант директора. – 2008. - № 18. – с. 20-26

11. Чугришин Н. Современный поход к оценке результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятий. // Консультант директора. – 2008. - № 8. – с. 24-34

12. Шеремет А.Д., Комплексный экономический анализ деятельности предприятия. // Бухгалтерский учет. – 2007. - № 13. – с. 76-78

13. Юров В.Ф. Прибыль в рыночной экономике: вопросы теории и практики. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 144с.