Конкурентоспособность фирмы и факторы, влияющие на нее

     Нормативно-правовые факторы отражают требования технической, экологической и иной (возможно, морально-этической) безопасности использования  товара на данном рынке, а также патентно-правовые требования (патентной чистоты и патентной защиты). В случае несоответствия товара действующим в рассматриваемый период на данном рынке нормам и требованиям стандартов и законодательства товар не может быть продан на данном рынке. Поэтому оценка этой группы факторов и компонент с помощью коэффициента соответствия нормативам лишена смысла.

     Высокая конкурентоспособность фирмы является гарантом получения высокой прибыли  в рыночных условиях. При этом фирма  имеет цель достичь такого уровня конкурентоспособности, который помогал бы ей выживать на достаточно долговременном временном отрезке. В связи с этим перед любой организацией встает проблема стратегического и тактического управления развитием способности предприятия выживать в изменяющихся рыночных условиях [6, с. 304].

     Управление  конкурентоспособностью предполагает совокупность мер по систематическому совершенствованию изделия, постоянному  поиску новых каналов его сбыта, новых групп покупателей, улучшению  сервиса, рекламы.

     Основой конкурентоспособности предприятия  является конкурентоспособность его  продукции. 

 

     2 Методы определения  конкурентоспособности фирмы 

     Одной из важнейших целей оценки конкурентоспособности  является повышение эффективности  деятельности фирмы.

     Наиболее распространенное направление анализа конкурентоспособности — это сравнительная оценка конкурентоспособности продукта данной фирмы. Такую оценку на практике провести наиболее легко, так как информация о потребительских свойствах и эксплуатационных характеристиках продуктов является доступной. Проводя исследование потребителей, торговых организаций, можно получить информацию, например, о престижности торговых марок, предпочтениях потребителей, рыночной доле [2, с. 795].

     Оценка  конкурентоспособности фирмы — гораздо более сложная задача. Проблемность такой оценки усугубляется невозможностью во многих случаях законными способами получить достоверную информацию о различных аспектах производственно-хозяйственной деятельности конкурентов [11, с. 496].

     Безусловно, создание универсальной методики оценки конкурентоспособности, применимой для любых фирм, представляет собой невыполнимую задачу. Фирмы характеризуются разными сферами деятельности, различиями в производстве и сбыте, разными продуктами, имеющими несравнимые параметры. Речь, скорее, может идти только о неких общих методических подходах, которые в различных случаях могут воплощаться во множество конкретных методик оценки конкурентоспособности.

     Существует  несколько подходов к оценке конкурентоспособности фирмы [17, с. 113]:

     - метод сравнительных преимуществ;

     - метод равновесия фирм и отрасли;

     - структурно-функциональный метод;

     - метод «профилей» и качества;

     - матричный метод.

     В соответствии с законом сравнительных  преимуществ, страна специализируется на производстве и экспорте тех товаров, которые ей обходятся относительно дешевле, и импорте тех, которые в других странах сравнительно дешевле, чем внутри страны. Размещение производства между странами должно следовать закону сравнительных издержек - каждая страна специализируется на производстве тех товаров, по которым ее издержки более низкие, хотя по абсолютной величине они могут быть иногда и несколько больше, чем у конкурентов. Обладание страной преимуществами, позволяющими обеспечить относительно более низкие издержки производства в какой-либо отрасли, является предпосылкой для завоевания данной отраслью сильных рыночных позиций, то есть для ее конкурентоспособности.

     Метод сравнительных преимуществ сравнивает фирмы по таким показателям, как  продукт, цена, ассортимент, маркетинг, производство, имидж, результаты деятельности, инновационная деятельность (среднее время между предложениями новых продуктов), возможность немедленного выполнения заказа, степень многопрофильности предприятия.

     Метод равновесия фирм и отрасли. Под равновесием понимается такое состояние, когда у производителя не существует стимулов для перехода в другое состояние, то есть для изменения объема производства (изменения своей доли на рынке). В условиях равновесия производителя (при достижении максимально возможного объема выпуска и сбыта товара при неизменном характере спроса и уровне развития техники на данном рынке) каждый из факторов производства используется с одинаковой и одновременно наибольшей производительностью. Методы оценки конкурентоспособности производителя на основе теории равновесия и факторов производства, хотя и могут использоваться в отношении фирм и отраслей экономики, все же имеют существенные ограничения в своем применении. Во-первых, теория равновесия производителя была разработана для исследования процессов развития отрасли в условиях совершенной конкуренции. Во-вторых, данный метод строится на основе теории, которая предполагает, что отрасли в результате своего развития должны прийти к состоянию равновесия.

     Структурно-функциональный метод. Согласно структурному подходу, оценка положения может быть сделана исходя из знания уровня монополизации отрасли, концентрации производства и капитала, и барьеров для вновь вступающих на отраслевой рынок компаний. Теория международного маркетинга позволила изучить влияние внешних условий на конкурентоспособность фирмы. Выделяют следующие факторы, которые оказывают воздействие на интенсивность конкуренции и тем самым влияют на уровень конкурентоспособности компаний:

     - потенциал рынка (возможная емкость);

     - легкость доступа;

     - вид товара;

     - входные барьеры (необходимые инвестиции);

     - однородность рынка;

     - структура отрасли или конкурентные позиции фирм;

     - степень вовлечения фирм в  данную отрасль;

     - возможность технологических нововведений;

     - экономия на масштабе;

     - диверсификация фирм.

     Вторым  методом определения критерия эффективной  конкуренции служит функциональный подход. Главную роль здесь играют экономические показатели деятельности фирм: соотношение издержки-цены, загрузка производственных мощностей, объемы выпуска  продукции, норма прибыли.

     Метод "профилей" и качества. Он базируется на положениях теории маркетинга и используется консультационными фирмами Западной Европы. Выявляются различные критерии удовлетворения запросов потребителей применительно к какому-либо продукту, устанавливается их иерархия и сравнительная важность в пределах того спектра характеристик, которые в состоянии заметить и оценить потребитель, проводится сравнение технико-экономических данных продукта с другими конкурирующими продуктами.

     Матричный метод основан на идее рассмотрения процессов конкуренции в динамике. Теоретической базой этих методов служит концепция жизненного цикла товара и технологии. Любой товар или технология с момента его появления на рынке и до исчезновения проходит определенные стадии жизненного цикла. В середине 70-х годов маркетинговая организация "Бостон консалтинг групп" разработала матричную методику оценки конкурентоспособности различных товаров, которая впоследствии применялась не только для анализа характеристик товаров, но и при изучении конкурентоспособности "стратегических единиц бизнеса" - товаров, сбытовой деятельности, отдельных компаний, отраслей. О конкурентоспособности можно также судить по ряду экономических показателей, содержащихся в финансовой отчетности фирм:

     - если стоимость реализованной продукции растет быстрее, чем ее физический объем, значит, спрос на нее растет (при этом необходимо учитывать фактор инфляционного роста цен);

     - отношение прибыли к объему  продаж (в случае увеличения может  означать повышение конкурентоспособности);

     - отношение объема продаж к стоимости материально-производственных запасов;

     - отношение объема продаж и  стоимости нереализованной продукции  дополняет два предыдущих и  в случае уменьшения означает  снижение спроса или перепроизводство  продукции;

     - загрузка производственных мощностей;

     - портфель заказов;

     - объем и направления капиталовложений.

     Цели  будут определять выбор тех или  иных показателей, характеризующих  фирму, которые ставит перед собой  предприятие при выборе иностранного партнера. Но наиболее важными факторами, которыми необходимо руководствоваться, являются репутация фирмы и качество ее продукции, надежное финансовое положение и платежеспособность, достаточный производственный и научно-технический потенциал.

     Все методы этой группы не содержат простых и однозначных критериев, которые позволяли бы дать полную оценку конкурентоспособности фирмы-производителя. В случае диверсифицированного производства расчеты сравнительных показателей становятся технически и экономически нецелесообразными. Поэтому при использовании методов оценки конкурентоспособности фирм на основе характеристик качества продукции применяются косвенные обобщенные показатели или система показателей.

     Разновидностью  такого подхода служит сравнение  фирм по векторам компетентности, с помощью построения секторограмм — многоугольников конкурентоспособности (рис. 2.1) [18, с.795]. 

Рис.2.1 Прерывистая линия – фирма 1; сплошная линия – фирма 2 

     

     Рис. 2.2 Многоугольник конкурентоспособности

     На  рисунке 2.2 показано как будет выглядеть многоугольник конкурентоспособности при сравнении двух фирм по таким показателям, как концепция, качество, цены, финансы, торговля, послепродажное обслуживание, внешняя политика, предпродажная подготовка. По нему можно определить какие показатели нужно исправить, в каких его конкурент отстает, а в каких доминирует.

     Особое  место занимают матричные методы оценки уровня конкурентоспособности. Они основаны на идее рассмотрения процессов конкуренции в динамике. Теоретической базой этих методов служит концепция жизненного цикла товара и технологии. Любой товар или технология с момента его появления на рынке и до исчезновения проходит определенные стадии «жизненного цикла», которые включают в себя внедрение, рост, насыщение и спад. Иногда выделяются дополнительные этапы жизненного цикла, являющиеся по сути уточнением основной градации. На каждом этапе фирма может реализовать товар или продукт данной технологии в тех или иных масштабах, что объективно отражается в занимаемой ею доле на рынке и в динамике продаж.

     Матрицами бизнес-портфеля, или портфельными матрицами, называются стратегические матрицы, служащие для формирования диверсифицированного портфеля продукции предприятия. Под портфелем понимается вся совокупность продукции предприятия. Термин «портфель» широко используется в экономике для обозначения некоторого набора объектов, который изменяется по желанию владельца портфеля.

     Конкурентоспособность фирмы (отрасли), таким образом, является относительной характеристикой, позволяющей отличать конкретную фирму от фирм-конкурентов как по степени удовлетворения своими товарами или услугами конкретной общественной потребности, так и по эффективности производственной деятельности. В этом смысле конкурентоспособность фирмы заключается в том, что она характеризует возможности и динамику приспособления производителя к изменяющимся условиям конкуренции на рынке.

 

      3 Направления повышения конкурентоспособности фирмы 

     Повышение конкурентоспособности - верный шаг  к успеху предприятия в сфере  его деятельности. Для оценки деятельности предприятия целесообразно проанализировать и оценить экономический потенциал, то есть совокупность ресурсов, имеющихся в распоряжении предприятия и способности к использованию ресурсов с целью создания и реализации товаров и услуг, получения максимального дохода [4, с. 33].

     Возможным подходом к оценке уровня конкурентоспособности  предприятия является применение аналитического способа, который требует построения матрицы конкурентоспособности (таблица  3.1).

     Таблица 3.1

Матрица конкурентоспособности предприятий