Доходы от реализации продукции

2.2 Расчет плановой  выручки от реализации  продукции

 

      Плановую выручку от реализации продукции определяют с помощью нескольких методов. При использовании метода прямого счета умножают количество реализованных изделий на их реализационную цену и добавляют полученные суммы по всей номенклатуре изделий.

    Выручку от реализации каждой номенклатуры изделий  определяют по формуле:

В = Р * Ц,

    где В - выручка, Р- количество реализованных изделий, Ц - цена реализации каждого изделия.

    Объем реализации можно рассчитать, исходя из товарного выпуска изделий  в плановом периоде, прибавляя остатки  изделий на начало планового периода  и отнимая такие на конец планового  периода. Плановый объем реализации рассчитывают по формуле:

Р = О1 + Т - О2

    где Р - объем реализации в плановом периоде; О1 - остатки каждого вида готовых изделий на складе и отгруженных на начало планового периода; Т - выпуск товарной продукции в плановом периоде; О2 - остатки каждого вида изделий на складе на конец планового периода.

    Реализационные  цены в плановом периоде определяют на основе цен базового периода, которые  корригируют на предвиденные изменения  в плановом периоде, в том числе  с учетом спроса и предложение.

    Пример  расчета объема реализации и выручки методом прямого счета приведен в таблице 1.

                               
 
 
 
 
 
 
 

 Таблица  1

Расчет  выручки от реализации продукции

 

    Когда ассортимент изделий большой, расчет плана реализации можно осуществлять комбинированным методом. Выручку от реализации основных видов продукции определяют методом прямого счета, а для подсчета выручки от реализации изделий другого ассортимента пользуются укрупненным методом. Для расчета берут товарный выпуск по всей номенклатуре остатков изделий, прибавляют к нему стоимость остатков на начало планового периода и отнимают ожидаемые остатки на конец планового периода по отпускным свободным ценам и за себестоимостью (табл. 2).

Таблица 2

Укрупненный метод расчета  выручки от реализации продукции

 

    Таким образом, выручка от реализации продукции, работ и услуг является основным источником возмещения средств на производство и реализацию продукции, образование доходов и формирования финансовых ресурсов. При рыночной экономике объемам продажи и выручке отводится особое место. От величины выручки зависит не только внутрипроизводственное возмещение затрат и формирования прибыли, а и своевременность и полнота налоговых платежей, погашение банковских кредитов, что в конечном счете сказывается на финансовом результате деятельности предприятия. 

             2.3. Использование выручки от реализации

     Поступая  на предприятие выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потребленных средств производства, а также формирует валовой и чистый доход. Выручка от организации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль.²

      Поступление выручки на денежные счета  предприятия завершает кругооборот  средств. Дальнейшее использование  поступивших средств - это начало нового кругооборота. Одновременно происходит распределение чистого дохода в интересах предприятия, физических лиц, других заинтересованных лиц. Направления использования выручки показаны на рис.1. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рис.1. Направления использования выручки ³[

     В первую очередь выручка используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Остаток выручки после возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.

     Немалое значение для организации имеют  и доходы от реализации имущества, в  частности основных фондов. Доходы от реализации имущества отражаются как операционные доходы, а остаточная стоимость и расходы, связанные  с реализацией,- как операционные расходы.

     Если  организация считает сдачу в  аренду или лизинг своего имущества  основной деятельностью, то арендная плата  и лизинговые платежи становятся выручкой от основной деятельности. В  остальных случаях получение  арендной платы или результата от продажи имущества считается  выручкой от инвестиционной деятельности.

     Финансовая  деятельность приносит организации  выручку в виде эмиссионного дохода и средств от размещения акций  или облигаций. 

 

    Глава 3. Факторы роста выручки от реализации продукции и организация работы финансовых служб предприятий по обеспечению выполнения плана выручки от реализации продукции

3.1. Факторы, влияющие  на уровень выручки  от реализации  продукции

    На  величину выручки от реализации продукции  влияют многие факторы, как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия. Непосредственно зависящими от предприятия являются:

• объем;
• ассортимент;
• качество и конкурентоспособность производимой продукции;
• уровень цен.

    Выпуск  продукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением  ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

    Кроме того, сумма выручки зависит от:

• ритмичности работы предприятия;
• комплектности продукции;
• характера отгрузки;
• спроса на данную продукцию;
• форм расчета за продукцию.

    Работа  по графику содействует равномерной  отгрузке продукции и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции  пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных  документов и передача их в банк – важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции  существенно влияет на размер выручки,  поскольку продукция реализуется  не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту – непременное условие  выполнения планирования по выручке  от реализации продукции. Величина выручки  предприятия от реализации продукции  зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот ⁴

    К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

1. перебои в работе транспорта;
2. несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей;
3. задержки банковских расчетов и т.д.

    Показатели, влияющие на изменение финансовых  результатов  и резервы  их  увеличения (см. рис. 2).

      

      

      
 
 
 

    Рис.2. Классификация факторов, влияющих на величину прибыли

    К внешним факторам относятся природные  условия: уровень цен на потребляемые материально-сырьевые и топливно-энергетические ресурсы, тарифов, процентов, налогов  ставок и льгот, штрафных санкций, нормы  амортизационных отчислений и др. Эти факторы не зависят от деятельности предприятия, но могут оказывать значительное влияние на величину прибыли.⁵

    Внутренние  факторы делятся на производственные и внепроизводственные. Производственные факторы характеризуют наличие и использование средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов и, в свою очередь, могут подразделяться на экстенсивные и интенсивные.

    Экстенсивные  факторы воздействуют на процесс  получения прибыли через «количественные» изменения:

• объема средств и предметов труда;
• финансовых ресурсов;
• времени работы оборудования;
• численности персонала;
• фонда рабочего времени и др.

    Интенсивные факторы воздействуют на процесс  получения прибыли через «качественные» изменения:

• повышение производительности оборудования и его качества
• использование прогрессивных видов материалов и совершенствование видов их обработки
• ускорение оборачиваемости оборотных средств
• повышение квалификации и производительности труда персонала
• снижение трудоемкости и материалоемкости продукции
• совершенствование организации труда и более эффективное использование финансовых ресурсов.

    К внепроизводственным факторам относятся: снабженческо-сбытовая и природоохранная деятельность, социальные условия труда и сбыта и др.

    При осуществлении финансово-хозяйственной  деятельности предприятия все эти  факторы находятся в тесной взаимосвязи  и взаимозависимости.