Что характерно для деловой этики Японии

     В японской деловой практике принято  делать партнерам подарки, особенно накануне Нового года и в после  новогодние  дни.  Но  следует  помнить,  что здесь действует правило: получив подарок, человек должен  в  ответ подарить что-то, равное по стоимости. Поэтому очень дорогой подарок  может  поставить вашего партнера в затруднительное положение.

     Подарки  не  принято  распаковывать  и  рассматривать  в   присутствии дарителя. Цветы японцам лучше не  дарить,  если  вы  предварительно  не  изучили национальную цветочную символику

     Юмор

     Японцы  смеются над представлением, потому что все  в  нем  реально  и жизненно, а еще  потому,  что  они  понимают  подтекст:  слабость  человека, который несообразителен и неповоротлив, и потому его бесконечно обманывают. Он старается быть хорошим и ловким, терпит неудачу,  и  его  вызволяет  кто-нибудь поумнее. Природа их смеха - сочувствие и сопереживание. Японцы могут смеяться от души, чувствуя себя комфортно, только  тогда, когда они валяют дурака с такими же, как они. Они ожидают, что  партнеры  из ближнего круга будут делать то же самое и чувствовать то же  самое.  Потому- то так популярны телеигры, во время которых участники  -  рядовые  японцы  - охотно выполняют то, что можно без преувеличения назвать самоистязанием. В целом, однако, японцы предоставляют  шутить  профессионалам.  Крайне редко они  рискнут  рассказать  анекдот.  Причем  рассказ  непременно  будет начинаться со слов: «А сейчас я вам расскажу анекдот», - чтобы вы не  забыли посмеяться в  конце.  Отвращение  к  риску  удерживает  японцев  от  иронии, фривольностей и бытовых шуток. Сарказм же их просто  убивает.  Но  если  вам повезет,  и  вы  увидите  их  в   расслабленном   состоянии,   в   абсолютно неформальной,  почти  секретной  обстановке,  чаще  всего   подвыпившими   и беззаботными - тогда вы убедитесь: они могут быть очень  и  очень  смешными. Скрытые юмористы - практически все. 

     2. Деловая культура Японии

     2.1. История делового этикета

     Этикет  японского общества очень сложен. Его корни скрыты в сложившемся в далекие века иерархически  упорядоченном  обществе.  Он  формировался  под влиянием конфуцианства и синтоизма. Император Мейдзи (1868-1912) придавал  особое  значение  нравственному совершенствованию нового поколения японцев  в  системе  японских  этнических ценностей. По поручению императора его наставник и воспитатель барон  Мотода Нагадзэнэ составил «Руководство для школьников»,  где  были сформулированы основы  традиционной  морали  –  «поведение  в   соответствии   с   сыновней почтительностью,  верноподданность,  послушание,  верность   и   долг,   дух коллектива, прилежание, целеустремленность,  благопристойность,  скромность, беспристрастность, усердие».  не  смотря  на  многочисленные  перемены  в Японии  в течении 20-го века . основные  этические устои изменились мало. Главным остается отношение  «старший  -  младший»,  что  определяется  как возрастом, так и социальным положением. Чрезвычайно важен и  корпоративный дух, подчинение личных интересов интересам группы. 

     2.2. Бизнес характеристики японцев

     Главное - единство. В победе и поражении.

     Коллективизм  высоко ценится  в  мире  бизнеса:  когда  делаешь  что-то вместе, нужно мыслить одинаково. Также ценится  умение  оправдать ожидание, настойчивость и i упорство. Не стоит приступать к делу, если  вы  не  готовы вложить в это занятие всего себя. Главное, чтобы все знали: вы  сделали  что могли. Многие японские герои, реальные или книжные, - это люди,  которые  не добились конечной цели, но сделали все, что было в их силах. Коллективизм неотделим от иерархии. Каждый на  своем  месте.  Японская компания может быть сплоченной, но  уж  никак  не  демократичной.  Приводные ремни, соединяющие руководителей и  подчиненных,  не  разорвать.  Информация следует сверху вниз и снизу вверх по  вертикали в строгом соответствии  с протоколом.  Нельзя  срезать  углы  и  переходить  дорожку.   С   появлением электронной почты в системе наметились  признаки  хаоса,  однако  психология единства, нежелание выделяться и выпячивать себя по-прежнему незыблемы.

     Японцам, в сущности,  не  так  уж  важно,  победят  они  или  потерпят поражение: главное, чтобы все действовали сообща. Работа во имя единой  цели - вот что имеет первостепенное значение. Пусть вы  не  достигли  желаемого. Гораздо почетнее полечь на поле боя всем вместе, нежели спастись,  полагаясь на собственные силы. Японские бизнесмены, упивающиеся коллективной  жалостью к себе, столь же достойны уважения, как и празднующие совместную победу.

     Этическая дилемма

     В картонной коробке на углу стола лежат  фотографии  и  другие  личные вещи, который Джон заберет с собой  после  16  лет  работы  в  компании.  Он перебирает в памяти богатые воспоминания о работе в фирме,  и  на  его  лице играет  улыбка.  Подобно  многим  компаниям  сегодня,  компания   Lovercraft Importers подверглась сокращению, и многие  старые  работники должны  уйти. После двух лет ожидания  своей  очереди  Джон  рад,  что  пришел  конец  его ожиданиям. Он готов начать новую деятельность, которая обновит  его  страсть к работе.

     Он  берет документ от Jiang Silk Inc., китайской  экспортной компании, и быстро пробегает глазами  знакомое  ему  содержание  бумаги.  Этот документ представляет результат шести месяцев переговоров по  проекту,  которым  Джон руководил лично, и которые в конце концов привели  Lovercraft  к  заключению крупного контракта. Он гордится хорошо выполненной работой и, кроме того,  с удовольствием вспоминает иностранных друзей, которых он приобрел в  процессе переговоров.

     И тут он обнаруживает, что окончательный  текст контракта,  полностью составленный,  в  котором  не  хватает  только   его   подписи   и   подписи руководителя партнеров, содержит  некую  значительную  ошибку. Несмотря  на стремление   обеспечить   ясные   и   точные   коммуникации   между    двумя предприятиями, соглашение, составленное компанией Jiang Silk Inc.,  содержит ошибку перевода, которая будет стоить китайской  компании  тысячи  долларов. Джон знает, что если он покажет это расхождение своему начальнику,  тот  все равно велит подписать контракт, так как  его  компания  не  может  допустить задержки. Джон измотан этой бесплодной деятельностью.  Он  знает,  что  все, что он должен сделать —  это  поставить  свое  имя,  взять  свою  коробку  и направиться к двери, и все эта суета останется позади. Джон  чувствует  себя на распутье. Как бы поступили вы?

     Беспристрастное обучение

     Обучение  взятого на фирму новичка очень  важно. Он должен уметь приветствовать посетителей надлежащим образом, владеть искусством правильно разносить чай на деловом совещании. Ему покажут, как обстоит дело, и дадут понять, что пока он находится в самом низу служебной лестницы и практически никто. Даже выпускники университетов начинают работу на фирме с того, что снимают для старших коллег ксерокопии. Там, где дело касается обучения, царит строжайшее равенство - будь то подающий надежды служащий или секретарша. И неважно, что тебя обучают тому, о тебе в жизни не пригодится.. Стать «белым воротничком» в большой корпорации – многолетняя амбициозная мечта каждого выпускника. Для женщин стать секретаршей не столь трудно, но это не снимает напряженности, а лишь усиливает ее, потому что даже самые одаренные и упорные знают, что не сделают карьеры. Они просто заполняют промежуток между окончанием высшего учебного заведения и замужеством. Они никогда не войдут в разряд мадогиеадзаку (смотрящих из окна) - людей, прослуживших так долго, что их никто никогда не уволит, хотя роль их сводится к ежедневному выглядыванию из окна, чтобы посмотреть, не рассеялись ли тучки и не пожухла ли травка, Только мужчина может дослужиться до мадогивадзоку.

     Лояльность

     И наниматели, и нанимаемые в равной степени возлагают  друг  на  друга надежды. Они доверяют друг другу и гордятся, если их ожидания сбываются.  Те же  самые   позитивные   отношения   складываются   между   поставщиками   и производителями. Или между другими двумя фракциями.

     Но  времена меняются. Японская корпоративная  система целостности  любой ценой постепенно уступает место иной системе, где большой риск дает большие результаты, хотя зачастую влечет за собой крах. В официальном  свидетельстве о смерти не всегда укажут караси  (смерть  от перенапряжения)  как  причину кончины. Однако это достаточно распространенное явление.  По  крайней  мере, об этом знают в любой компании и стараются, чтобы  это  не  случилось  с  их сотрудниками.

     Если  отнять   надежность,   чем   тогда   компания   оправдает   свое вмешательство  в  жизнь  сотрудников? Что  ты   получишь   за многолетнюю преданность, если тебя подвела твоя фирма? На  подобные  вопросы  японскому менеджменту еще не приходилось отвечать.

     Конкуренция

     Для японца конкуренция заключается  вовсе не в том, чтобы  зарабатывать больше, а чтобы служить лучше. Именно потому производители  жестоко  борются между  собой  за   понимание   вкусов   и   удовлетворение   желаний   своих потребителей. Их пожирает неизбывная страсть выпускать  все  самое  новее  и самое лучшее.

     Цена, конечно, тоже имеет значение, но японские потребители ждут чего-то  особенного:  это   рисоварки,   которые   заканчивают   варку   риса   в установленное время независимо от количества риса  и  воды;  ванны,  которые заполняются сами, причем водой  нужной  температуры  и  тоже  в  назначенный срок;  посудомоечные  машины, достаточно  компактные,  чтобы уместиться  в крошечной японской кухне; телеэкраны, достаточно  плоские,  чтобы  их  можно было повесить на стенку, и достаточно изящные, чтобы можно было повесить  на шею... Для тех, кому по роду службы нужно просматривать много телепрограмм, есть видеоплеер, прокручивающий запись со скоростью,  в  7  раз  превышающей норму. Потребители хотят лампу, светящуюся  особым  светом,  ручку,  которая пишет  более  гладко  и  потому  от  нее  не  онемеет  рука,  беспроволочные микрофоны, говорящие микроволновые  печи,  мобильные  телефоны,  которые  не верещат, а беззвучно  вибрируют,  причем  снабжены  специальными  крошечными устройствами: те вибрируют  в  вашем  кармане,  когда  телефон  вибрирует  в портфеле.

     Существуют  вакуумные  пылесосы,   предназначенные   для   уничтожения домашних клещей, пульты дистанционного управления не только  для  телевизора или проигрывателя с лазерными дисками, но и для кондиционеров  или  лампочек на потолке. А чтобы всевозможные пульты не валялись по всей  комнате,  можно сделать один универсальный и дистанционный, который  будет  управлять  всеми остальными пультами. Вот чего хотят японцы.

     2.3. Японский деловой язык

     Между  британским  и  японским  языками  менеджмента  есть   некоторое сходство, несмотря на то что в сравнении с фундаментальной и неизменной уклончивостью японского стиля  англичане  кажутся беспристрастно  мыслящими людьми! И все же у них  есть  что-то  общее  —  отвращение  к  «раскачиванию лодки». Сдержанный критицизм  британских  менеджеров,  их  колкий  юмор  при критике, явная рассудительность, с которой они  всегда  изъясняются,  —  все это ловкие приемы, имеющие целью сохранение гармоничных  отношений  в  своей команде. В Японии стремление к гармонии столь сильно,  что берет верх  над ясностью и даже над правдой. Японские менеджеры не отдают приказов, они лишь намекают  на  то, что должно  быть  сделано.  Язык  специально  приспособлен  для  этого.  Его структура, в которой подчиненные предложения обычно  предшествуют главному, неизменно   излагает   основания   принятого   решения   прежде,   чем   оно формулируется.

     "Сдать  отчет за сентябрь к 17.30" по-японски звучит так: "'Сегодня  10 октября, не правда ли? Наш проверяющий еще не затребовал отчет за  сентябрь. Я не удивлюсь, если он появится завтра.  От  него  всего  можно  ожидать..." Настоящий приказ никогда не отдается — в нем нет  нужды,  так  как  персонал уже спешно просматривает свои книги учета.

          В японском языке существуют  внутренние механизмы, оказывающие глубокое влияние на слушателя. Всеобщая обязательная вежливость создает  климат,  при котором кажется, что подчиненные  тихо  и  мирно  получают  советы  в  самой почтительной форме. Эта подчеркнутая обходительность стимулирует  их  рвение и  послушность.  На  самом  же  деле  у  них  нет   выбора,   так   как   их коммуникативная  иерархия  уже  установлена  в  соответствии   со   статусом менеджера, определяемым его университетской  степенью  и  стажем  работы  на фирме. Иерархические  отношения подкрепляются,  кроме  того,  почтительными формами обращения. Строгая нормативность ответов  подчиненных  на  замечания менеджеров замыкает логический круг указание — усвоение — подчинение.

     2.4. Японцы и время

     Характерная для японцев обостренная  способность  к  последовательному развертыванию событий хорошо описана Джой Хендри (Joy  Hendry)  в  ее  книге "Обволакивающая культура".  Те,  кто знаком  с японцами,  хорошо  знают о контрасте между головокружительной скоростью, с которой  работает  фабричный рабочий, с одной стороны, и  неторопливым  созерцанием  японских  садов  или мучительно медленным темпом  драм  Но  —  с  другой.  Тем  не  менее  Хендри обращает наше внимание на тщательность и твердость, с которой  японцы  делят время на части.  Эта  сегментация  осуществляется  не  по  американской  или немецкой модели, где задачи выстраиваются в  логической  последовательности, для  того  чтобы  обеспечить  максимальную  эффективность  и   быстроту   их выполнения. Японцы больше озабочены "не тем,  сколько времени занимает  то или иное дело,  а  тем,  как  время  распределено  согласно  с  уместностью, правилами вежливости и традициями.

     Любая процедура или процесс имеют  свои фазы и уровни напряжения,  как, например, на большинстве общественных собраний — на торжествах при уходе  на пенсию, на свадьбах, на  родительских  собраниях  в  школе.  В  Сицилии  или Андалузии  в  подобных  случаях  люди  приходят  в  разное  время,  действие постепенно идет к своей кульминации и наибольшее удовлетворение собравшиеся получают от спонтанного, часто   сверхэмоционального   поведения   или выступлений, в которых они не следуют строгому образцу  или  ритуалу.  Здесь нет ясно различимых этапов перехода от одной фазы данного события к  другой, будь то прием пищи, распитие  напитков,  провозглашение  тостов,  исполнение музыки, танцы или сплетни.