Разработка стратегии предприятия с целью выхода его на внешний рынок

           Таблица 10 - Матрица Ансоффа

                   Окончание таблицы 10

 

                   Для рассматриваемой нами организации в соответствии с установленной целью ее развития подходящими стратегиями являются стратегия проникновения на рынок (для услуг внутризоновой и местной связи) и стратегия разработки товара (модернизация технологий, использование высокотехнологичных решений, и как следствие - улучшение предоставляемых услуг).  
 

                    Вывод по аналитической главе

           ОАО «Центр Телеком», являясь крупнейшим оператором связи Центрального Федерального округа (ЦФО) РФ, уже много лет удерживает лидирующее положение на рынке телекоммуникаций. Основными конкурентами ОАО «Центр Телеком» являются ведущие национальные операторы («Голден Телеком», в т.ч. «Корбина Телеком»), на рынке Московской области - ОАО «Центральный телеграф», ОАО «КОМСТАР-Объединенные ТелеСистемы».

           Основными результатами работы компании в 2011 г. стали:

           - доходы по обычным видам деятельности увеличилась на 4,03% до 33 715 млрд. рублей по сравнению с 32 409 млрд. рублей в 2010 году;

           - расходы по обычным видам деятельности возросли на 9,91% и составили 26 351 млрд. рублей;

           - чистая прибыль сократилась на 28,89% до 2 585 млрд. рублей по сравнению с 3 635 млрд. рублей в 2010 году.

           Согласно проведённому анализу внешней среды наибольшую угрозу для организации представляют конкурентные и политические факторы. В тоже время большие возможности  дают предприятию технологические  и социальные факторы внешней  среды. Анализ внутренней среды показал, что наиболее сильными сторонами  ОАО «Центр Телеком» являются маркетинг  и кадры, наиболее слабыми являются менеджмент и финансы.

           Исследование финансового  состояния предприятия выявило, что ОАО «Центр Телеком» находится  на грани финансовой неустойчивости, т.к. доля заёмных средств в общей  валюте баланса выше допустимой.

           В целях улучшения  реакции предприятия на динамику рынка услуг связи и поведение  конкурентов, руководству организации  необходимо разработать комплекс не только стратегических управленческих решений, но и конкретных действий, обеспечивающих быстрое реагирование предприятия на изменения внешней  конъюнктуры.

           Проведенный анализ свидетельствует о необходимости  увеличения доли новых высокорентабельных услуг связи в общем объёме услуг, оказываемых предприятием.

 

           3. ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ОАО

              «ЦЕНТР ТЕЛЕКОМ»

                 

           3.1 Выбор стратегии  развития ОАО «Центр Телеком»

           На основе проведенного анализа финансового состояния, а также внешней и внутренней среды организации, приходим к выводу, что наиболее подходящими стратегиями  для ОАО «Центр Телеком» являются стратегия проникновения на рынок (для услуг внутризоновой и  местной связи) и стратегия разработки товара (модернизация технологий, использование высокотехнологичных решений, и как следствие - улучшение предоставляемых услуг).

           При этом необходимо сохранять лидирующее положение  на рынке предоставления услуг внутризоновой  и местной связи на основе внедрения  современных технологий.

           Таким образом, общая  стратегия развития данной организации  может быть сформулирована следующим  образом: развитие и расширение своей доли рынка и увеличение прибыли за счет модернизации процесса предоставления и оказания услуг, использования новых технологий и внедрения нового, более совершенного оборудования. При этом деятельность организации должна быть ориентирована на улучшение ее сегодняшней позиции на рынке за счет взаимовыгодного партнерства с фирмами-клиентами на основе достижения оптимальных издержек. Это будет выгодно как потребителям продукции, так и самому ОАО «Центр Телеком».

           Перспективным для  предприятия является также сотрудничество и представление совместных технологических  решений с другими межрегиональными компаниями холдинга «Связьинвест»  и дочерними компаниями ОАО «Центр Телеком».

           Таким образом, стратегическим направлением в деятельности ОАО  «Центр Телеком» в 2009 - 2013 годах будет работа, направленная на увеличение до 38,6% доли современных высокорентабельных телекоммуникационных услуг в общем объеме доходов компании - в первую очередь за счет дальнейшего развития доступа в сеть Интернет и новых сервисов, укрепления позиций «Центр Телекома» в корпоративном секторе. Также большое значение для компании будет иметь активизация работы в сегменте корпоративных клиентов с территориально-распределенной структурой, штаб-квартиры которых расположены в Москве. Кроме того, будет продолжена реорганизация системы продаж и постпродажного обслуживания. Большое значение будет иметь продолжение работы по увеличению доходов от услуг традиционной телефонии за счет эффективного управления тарифными планами и пакетирования услуг, а также дальнейшая модернизация существующей технической базы с целью развития приоритетных направлений коммерческой деятельности. 
 

           3.2 Разработка конкретных  мероприятий реализации стратегии

           В качестве конкретных мероприятий реализации выбранной  стратегии можно предложить:

           1. Развитие доступа  в сеть Интернет;

           2. Предоставление  новых сервисов (предоставление  жителям ЦФО актуальной услуги IP TV. Сейчас этот сервис доступен  в Московском, Липецком, Владимирском, Воронежском и Тульском, Тамбовском филиалах компании. В 2011 году необходимо расширить его географию);

           3. Укрепление позиций  в корпоративном секторе;

           4.Эффективное управление тарифными планами и пакетирование услуг. Внедрение технологию FTTx, успешное распространение которой позволит оператору укрепить положение на рынке связи Центра России, повысить качество предоставляемых услуг и проводить более гибкую тарифную политику. Кроме того, более широкие технические возможности технологии FTTx (по сравнению с xDSL-решением) позволят ОАО «Центр Телеком» расширить спектр пользующихся спросом телекоммуникационных сервисов;

           5. Модернизация существующей  технической базы. Техническая модернизация сетей связи позволит создать мощную базу для дальнейшего развития проекта DOMOLINK, привлечения новых пользователей в секторе крупных корпоративных заказчиков, а также сократить более чем на 61% очередь на установку телефонных аппаратов в регионах ЦФО. Кроме того, благодаря возможностям межрегиональной сети передачи данных в 2008 году «Центр Телеком» приступил к реализации клиентоориентированного проекта;

           6. Реорганизация  системы продаж и постпродажного  обслуживания, усиление роли непрямого  и бесконтактного обслуживания;

           7. Внедрение автоматизированной  системы управления предприятием.

           (Внедрение системы  автоматизированного управления  предприятием Oracle E-Business Suite в Генеральной  дирекции и 15 филиалах ОАО «Центр Телеком», а также развертывание единой системы биллинга АСР «Старт». Кроме того, создание централизованных информационных систем с использованием IT-решений ведущих мировых производителей. Развитие этих и ряда других проектов в сфере информационных технологий станет залогом повышения эффективности управления компанией).

           Для решения приоритетных задач компании ОАО «Центр Телеком» выделяет ряд основных направлений в сфере технического развития, которые станут основой для достижения планируемых экономических результатов. В их числе:

           - перевод строительства сетей доступа на технологии ADSL, VDSL, FTTx и GPON с сокращением протяженности медных распределительных участков;

           - переход на технологию NGN/IMS путем замены аналоговых и модернизации цифровых АТС;

           - развитие базовой инфраструктуры через планомерное завершение строительства внутризоновых волоконно-оптических линий связи до каждого районного центра включительно;

           - цифровизация сети через применение универсального доступа, приносящее эффективную отдачу компании;

           - расширение пропускной способности межрегиональной сети передачи данных и предоставление на ее базе привлекательных, конкурентоспособных сервисов;

           - обеспечение к 2013 году центральной роли единой сети NGN в телекоммуникационной инфраструктуре компании;

           - разработка новых системных решений, изменение подхода к управлению сетью, использование широкого спектра оборудования с разной пропускной способностью;

           - применение современных методов управления, контроля, мониторинга и диагностики средств связи, повышение мобильности и квалификации персонала эксплуатации;

           - развитие средств контроля управления трафиком телефонной сети и сети передачи данных;

           - централизация технического учета.

           Вместе с тем  менеджмент «Центр Телекома» считает невозможным дальнейшее повышение эффективности бизнеса компании и управления расширяющейся сетевой инфраструктурой связи без увеличения темпов внедрения современных информационных технологий в ежедневную практику работы оператора. При этом в качестве основных направлений развития информационных систем ОАО «ЦентрТелеком» выделяются: использование системы управления ресурсами предприятия (ERP) на базе Oracle E-Business Suite (OEBS), ввод в эксплуатацию которой завершился в 2008 году, обеспечение автоматизированных расчетов и взаимоотношений с клиентами, развитие технической архитектуры централизованных IT-систем, автоматизация бизнес-процессов обработки корпоративной информации и ряд других.  
 

           3.3 Экономическая  оценка эффективности стратегических 

                 преобразований

           Рассчитаем, как скажется проведение мероприятий на экономических  показателях предприятия. Эти мероприятия  требуют вложений, но приведут к  увеличению прибыли предприятия  и повышению его рентабельности.

           После внедрения  мероприятий получаем:

           1) суммарный прирост выручки за счет роста объема реализации продукции, работ, услуг и снижения издержек за счет модернизации технической базы составит 15%;