Организация собственного дела

6)   кредитоспособность и финансовое положение поставщика;

7)   готовность поставщика к выполнению заказов и работе с заказчиками без предварительной оплаты, работа в кредит, предоставление рассрочек;

8)   деловая репутация поставщика, его имидж;

9) количество лет существования поставщика на рынке товаров и услуг.

Вступая в деловые отношения  с неизвестной организацией, предприятие  подвергает себя определенному риску (как то: издержки от простоев производства, потеря собственной деловой репутации, неустойки от невыполнения заказов  в срок, потеря финансовой устойчивости).

 

Поставщиками ювелирного магазина «Золотая сказка» являются:

1. ОАО «Красцветмет»

ОАО «Красноярский завод цветных  металлов им.  В. Н. Гулидова» - крупнейшее в мире предприятие, осуществляющее в промышленных масштабах аффинаж всех металлов платиновой группы, а также золота и серебра. Продукция «Красцветмета» соответствует мировым стандартам и включена в списки «Good Delivery» (высокое качество поставки) на международных торговых биржах.

Сегодня на предприятии аффинируется 95% российской платины, 48% - золота, почти 100% палладия. Является крупнейшим поставщиком ювелирных изделий на российском рынке.

660027, г. Красноярск, Транспортный  проезд, д. 1.

2. Ювелирная фабрика ОАО  «Ремикс»

Ювелирная фабрика «Ремикс» является действующим членом Всероссийской гильдии ювелиров и регулярно участвует в столичных ювелирных выставках, представляя свою продукцию.

Основным направлением производства Ювелирной фабрики «Ремикс» является выпуск золотых   и серебряных изделий со вставками из синтетических и полудрагоценных камней. Ассортимент насчитывает более 1000 моделей и постоянно обновляется.

г. Красноярск, ул. Затонская д. 32а

 

 

3. ОАО «Московский ювелирный  завод»

Московский ювелирный  завод - один из лидеров отечественной  драгоценной промышленности. Уже 90 лет предлагает клиентам широкий выбор ювелирных изделий из высококачественного золота и природных драгоценных камней. На сегодняшний день вниманию представлены более 15000 моделей украшений.

115533, г. Москва, ул. Нагатинская, д. 5

4. Костромской ювелирный завод ООО «Дельта»

Ювелирный завод  ООО "Дельта"- находиться в ювелирной столице России, городе Костроме. Это молодое и прекрасно оснащенное предприятие с современной материально-технической базой. Ежегодно наращивается производственная мощность предприятия для увеличения выпуска новой продукции и самых современных моделей ювелирных украшений, востребованных на ювелирном рынке для покупателей разных возрастных групп. Ювелирная компания - костромской ювелирный завод Дельта представляет новое поколение производителей ювелирной продукции из золота на Российском рынке.

156019, г. Кострома, ул. Деминская, д. 4

5. «Бронницкий ювелирный завод»

Сегодня «Бронницкий Ювелир» является одним из лидеров отрасли, занимая второе место по объему производства изделий из золота и серебра. Торговый дом «Бронницкий ювелир» сотрудничает более чем с 2000 торговых партнеров практически всех регионов России и стран СНГ.

Современный «Бронницкий Ювелир» видит свою миссию в предложении отечественному покупателю широкого выбора продукции, лучшей по сочетанию таких характеристик как качество, модный дизайн и стоимость.

О высоком качестве говорит тот факт, что продукция была дважды удостоена Гран-при на Всемирных выставках ЭКСПО – в Брюсселе и Монреале.

140170, г. Бронницы, Комсомольский  переулок д. 53

Список всех поставщиков  магазина «Золотая сказка» и ассортимент  заказов отражен в таблице 4.

Таблица 4 – Поставщики и  ассортимент заказов

Поставщик	Ассортимент
ОАО «Красцветмет»	Изделия из золота 585°: Цепи простого плетения;
	Браслеты простого плетения;
	Цепи пустотелые;
	Цепи комбинированные (золото 585/750+платина 950);
	Цепи из белого золота;
	Цепи ручной работы
	Изделия из платины 950°: Кольца обручальные и  с алмазной огранкой;
	Цепи
	Изделия из палладия 850°:
	Цепи простого и сложного плетения;
	Кольца обручальные
ОАО «Ремикс»	Изделия из золота 585°:
	Серьги с фианитом;
	Серьги с аметистом;
	Серьги с топазам;
	Серьги с жемчугом;
	Кольца без вставок;
	Кольца с цитрином;
	Кольца с жемчугом;
	Кольца с гранатом;
	Кольца с бриллиантом;
	Кольца с фианитом;
	Кольца с топазом;
	Кольца с аметистом;
ОАО «Московский ювелирный  завод»	Изделия из золота 585° с  бриллиантами; Печатки без вставок; Печатки со вставками фианита.
ООО «Дельта»	Подвески из золота 585° без вставок;
	Подвески из золота 585°  со вставками фианита;
	Колье из золота 585° со вставками  фианита
«Бронницкий ювелирный завод»	Изделия из серебра 925°: Кольца без вставок;
	Кольца с жемчугом;
	Кольца с фианитом;
	Кольца с бирюзой;
	Серьги без вставок;
	Серьги с фианитом;
	Серьги с бирюзой;
	Цепи простого плетения;
	Цепи пустотелые;
	Браслеты простого плетения и пустотелые;
	Печатки;
	Подвески без вставок;
	Подвески с фианитом.

 

С каждым поставщиком в  обязательной форме заключаются  договоры, проконсультировавшись с  юристом перед его подписанием  для того, чтобы снизить всевозможные риски дальнейшей работы. Выбрано  несколько поставщиков более  широкого ассортимента товаров в  магазине.

В каждом договоре оговариваются следующие  условия: дата заключения договора; полное наименование сторон, заключивших договор; предмет договора; цена и общая сумма договора; порядок расчетов и поставки; порядок приемки и возврата; права и обязанности сторон; ответственность сторон; форс-мажор; разрешение споров; срок действия договоров; юридические адреса и платежные реквизиты сторон.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Планирование сбыта

 

ООО «Золотая сказка»  является участником одноуровневого канала товародвижения. Мы закупаем товары непосредственно  у завода-производителя, что дает нам некоторое преимущество. Мы можем  предложить более низкие цены, чем  у некоторых конкурентов, которые  закупают товар у различных оптовых  ювелирных компаний.

Схема одноуровневого канала товародвижения.

Завод-производитель            ООО   «Золотая сказка»       Конечный потребитель

Наши поставщики предлагают нам  своевременную доставку товаров; удовлетворение экстренных нужд; аккуратное обращение с товаром при погрузочно-разгрузочных работах; готовность принимать назад дефектные товары и быстро заменять их.

Планирование сбыта включает в себя:

• определение объёма сбыта (план сбыта);
• определение индивидуальных планов для исполнителей;
• определение структуры ассортимента и уравновешивание различных товарных групп в зависимости от их фазы ЖЦТ;
• определение желательного уровня цен;
• установление способов сотрудничества с постоянными клиентами;
• установление процедур взаимодействия с разными категориями клиентов;
• определение способов стимулирования клиентов;
• определение оптимальных размеров складских запасов материалов и комплектующих деталей;
• определение ресурсов, требуемых для реализации плана по сбыту.

 

 

 

 

Планирование сбыта выполняет  следующие функции:

1. функция прогнозирования путем систематического анализа контролируемых и неконтролируемых факторов, влияющих на объём сервисных услуг;
2. функция снижения риска путем анализа причин, способных негативно повлиять на производственную деятельность фирмы;
3. функция оптимизации принятия решений об уровне сервисных услуг и затрачиваемых на него ресурсов;
4. функция координации производственных процессов, связанных с обслуживанием клиентов;
5. функция инициирования принятия новых решений, мобилизующих потенциал фирмы;
6. функция контроля за выполнением плана, позволяющим выявить ошибки, отметить достижения, мотивировать персонал;
7. функция оценки работы обслуживающего персонала.

1. Стимулирование сбыта

 Стимулировать сбыт  — ставить потенциальных покупателей  в известность о бизнесе и предлагаемых нами товарах. Если мы имеем хорошую деловую репутацию клиенты вновь и вновь будут к нам обращаться. Они расскажут о нас своим друзьям и знакомым, и количество клиентов будет постоянно возрастать.

2. Демонстрационный эффект

 Задача — привлечь внимание покупателей к предлагаемым товарам. Иначе потенциальных покупателей может переманить к себе наш непосредственный конкурент. Безусловно, самое сильное средство внешнего воздействия — это «витрина магазина». Все детали интерьера от пола до потолка должны быть тщательно продуманы.

 

 

 

3. Мероприятия, направленные  на стимулирование сбыта

Существуют различные  способы стимулирования сбыта, которые  можно использовать в целях оживления продажи товаров. Можно действовать самостоятельно или же совместно с поставщиками.

Вместе с поставщиками можно использовать

ПРЕДЛОЖЕНИЯ, СВЯЗАННЫЕ С  УМЕНЬШЕНИЕМ ПРОДАЖНОЙ ЦЕНЫ

Это значит, что можно снизить цену на какой-нибудь вид товара или же использовать специальные купоны.

СОВМЕСТНОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ

Такой вид стимулирования может быть связан с благотворительной  деятельностью. Например, поставщик  может согласиться выделять в  качестве пожертвования на определенные цели, определенную сумму с продажи каждой единицы товара.

Со своей стороны можно  предложить:

- талон, дающий право его обладателю получить скидку при покупке товара в следующий раз;

- "бесплатный» подарок за каждую покупку на определенную сумму (например, если вы сделали покупку на сумму свыше о 5 тысяч рублей, Вы получаете право дополнительно выбрать себе любую вещь в пределах, скажем, пятисот рублей);

Говоря о стимулировании сбыта, не следует забывать о значении

- советов и консультаций;

- обслуживания;

- финансовых льгот.

Все это имеет особое значение, когда речь идет о продаже дорогих  товаров. Клиентам может потребоваться совет или небольшая консультация перед совершением покупки. Кроме того, они могут поинтересоваться возможностью покупки товара в кредит и т.д.

 

 

4. Гарантии

 Мощным средством стимулирования  сбыта является предоставление  гарантий. Покупателям нужно иметь гарантию с нашей стороны. Она может касаться состава товара, его эксплуатационных свойств, долговечности и т.д.

5. Частичная компенсация стоимости товара при обмене

Стоимость некоторых видов  товаров можно частично компенсировать покупателям при обмене на новые. Эта практика пока еще не получила широкого распространения в России, но по мере насыщения потребительского рынка товарами и услугами этот вид стимулирования сбыта может стать достаточно популярным.

6. Подарки, стимулирующие сбыт

Стоит предлагать своим клиентам какой-нибудь небольшой подарок — вовсе не обязательно какую-нибудь дорогую вещь. Это может быть авторучка, небольшая записная книжка, и т.д. На небольших подарках, стимулирующих сбыт, может фигурировать название фирмы. Это очень удачное вложение денег. Каждый раз при пользовании подарком у покупателя перед глазами будет название нашего магазина. Да и другие люди невольно обратят на него внимание.

7. Сопутствующие товары

 Цель данного способа  стимулирования сбыта — заставить  посетителя купить больше товаров,  чем он предполагал купить  первоначально. При покупке сопутствующих  товаров используется механизм  ассоциативной связи. Посетителя убеждают в необходимости купить заодно и некоторые другие товары.

Продажа сопутствующих товаров  требует определенной смекалки от нашего торгового персонала. Это значит, что сотрудники должны проявлять подлинный интерес к продаваемым ими товарам.

8. Налаживание связей с общественностью