Организация собственного дела

- сейчас все четче прослеживается  тенденция к приобретению украшений «без повода», люди начинают «баловать» себя. Так что, возможно, через несколько лет спрос на ювелирные украшения будет колебаться меньше.

 

 

Персональная конкуренция

Особой конкуренции на рынке нет. Что касается ценовой конкуренции, то здесь ее характерных признаков тоже не наблюдается — грамотный покупатель всегда насторожится, если увидит дешевое золото, — это либо золото низкого качества, либо вообще подделка. Поэтому играть на разнице в цене при продаже качественного товара, как правило, невозможно. Небольшое преимущество над магазинами здесь имеют точки от производителя — в той же «Златой цепи» КЦМ или «Ремиксе» цены могут быть ниже, чем в остальных ювелирных салонах. Но особой разницы ждать не стоит. Скидку больше 10% на ювелирные изделия дать невозможно.

Но конкуренция на ювелирном рынке имеет свою особенность — здесь частенько борются за персонал. Хорошие ювелиры-продавцы, как и управляющие, - штучный товар. Уникальность профессии в том, что слишком большой соблазн. Продавец ювелирных изделий также должен знать очень много: характеристики всех камней, соответствие камня гороскопу. Он должен быть стилистом, должен так подобрать изделие, чтоб покупатель ушел довольным и счастливым. Не покупатель должен выбирать то или иное изделие, а продавец должен понять, что нужно, и подобрать. Именно поэтому в ювелирных магазинах больше, чем где-либо, уговаривают товар примерить.

Проба

В краевом центре есть Восточно-Сибирская государственная инспекция пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты при Министерстве финансов РФ. Занимается она в том числе и тем, что проводит проверки в ювелирных магазинах на предмет соответствия товара заявленной пробе. Именно туда поступает весь товар, который выходит с ювелирных заводов и фабрик, там делают анализ изделий и ставят пробы. У нас в городе подделки не массовые, хотя и их хватает.

Пробирной палатой в России за 2010 год опробовано и заклеймено 60 160 тыс. изделий из золота, а также 50 943 тыс. изделий из серебра.

Эти цифры не учитывают  «скрытый импорт»: изделия, изготовленные  за рубежом по давальческим схемам. Федеральная таможенная служба отказывается давать цифры объемов такого ввоза, ссылаясь на Указ Президента, относящий  экспорт-импорт немонетарного золота в разряд гостайны.

Мода на ювелирные изделия, изготовленные из платины и палладия в России только начинает развиваться. Всего в 2010 году было изготовлено изделий из платины и палладия порядка 60 тыс. штук. В России имеется два крупных производителя изделий из платины и палладия: Красноярский завод цветных металлов, Екатеринбургский завод цветных металлов. Большинство предприятий России не могут выпускать изделия из платиноидов, так как производства ориентированные на выпуск изделий из золота и серебра не имеют необходимого плавильного и литейного оборудования. Кроме того, в России не разработаны способы пайки таких изделий, а припоев, для платины и палладия, обеспечивающих соблюдение положения о пробировании и клеймении не существует.

2. Структура рынка

 

Структура рынка по ориентации на пол покупателя

Доля ювелирной продукции, рассчитанной на мужчин, на сегодняшний  день составляет 10–30% от продаж розничных  точек, в зависимости от формата.

Структура рынка по наличию  камней

На легальном рынке  доля изделий без камней составляет около 50% от общего объема реализации. Доля ювелирных изделий с бриллиантами составляет около 15%.

Структура рынка по видам  ювелирной продукции

По количеству продаваемых  позиций на российском рынке традиционно  лидируют кольца и цепочки. Однако из-за относительно низкой стоимости этих изделий сегментация по объему продаж на легальном рынке выглядит следующим  образом:

• на кольца без камней и с полудрагоценными камнями приходится около 15% всего объема продаж;
• на цепи, ожерелья и браслеты аналогичного качества приходится около 40%;
• на прочие изделия (серьги, часы, художественные изделия) приходится 10–15%.

 

Структура рынка по ценовым  сегментам

По оценкам представителей розничного сегмента, 90% объема продаж приходится на низкий и средний низкий ценовые сегменты. К сожалению, на этот счет существует точной статистики, но эксперты рынка утверждают, что  по объему продаж эти два сегмента примерно равны между собой, а  по количеству продаж пока перевешивает низкий ценовой сегмент, на который  приходится около 60% всех проданных  позиций (прежде всего, за счет теневого рынка). В оставшихся 10% наиболее динамично растет доля продаж в средне-высоком ценовом сегменте.

Особенности потребительских  предпочтений покупателей

Сезонность

Существует два сезонных пика продаж ювелирных украшений: в  период праздников 14 февраля — 8 Марта  и Новый год — Рождество. На эти праздники приходится до 80% годового объема продаж. Сезоном с наиболее низкими продажами является лето.

Традиционно во всем мире основным потребителем ювелирных изделий  являются женщины, однако велика и доля покупок, совершаемых мужчинами, особенно в высоком ценовом сегменте. В  России же сложился круг обеспеченных покупательниц, самостоятельно выбирающих ювелирные украшения.

Основные факторы выбора ювелирной продукции:

• качество
• цена
• дизайн
• торговая марка
• место продажи.

 

2.3. Рыночные тенденции

 

Сегменты – на данный момент существует, по меньшей мере 3 сегмента, предпочтения которых относительно ювелирных изделий различны:

Премиальный предпочитает европейский  дизайн/ марки, дорогие камни и  белые металлы (белое золото, платину) и желтое золото, представленное в  релевантных точках продаж;

Средний тяготеет к покупке  изделий с натуральными камнями, из желтого/ белого золота;

Массовые потребители  склонны приобретать изделия скорее из красного золота.

Потребители (особенно массового  сегмента) склонны декларировать  пристрастие к оригинальному/ новому дизайну. В реальности они предпочитают приобретать изделия классического  дизайна, желательно «осовремененного» (новые сочетания/ расположения относительно друг друга традиционных классических элементов).

Мода

В сфере ювелирных украшений  мода меняется чрезвычайно медленно: новые тренды внедряются несколько  лет и только по прошествии этого  периода можно говорить о том, что что-либо становится/ стало модным.

Создание новых модных трендов связано с:

• Тем, что транслируется из «премиального» сегмента;
• Созданием новых уникальных технологий;
• Декларируется спрос на предпочтение натуральных камней: «натуральность» как противопоставление искусственным камням (фианитам/ корундам/ искусственным изумрудам и проч.). Можно предположить, что это связано с общим стремлением к «натуральности», существующим на данный момент в культуре.

Тренд, набирающий силу –  изделия, сочетающие в себе несколько  натуральных камней разного цвета («цветники»). Причиной этому, вероятно, выступает формирование особой потребительской  культуры «роскоши», а так же более  свободное отношение к трактовке  «пределов дозволенного» (классики).

 

4.  Представители красноярского рынка ювелирных изделий

 

Среди красноярских продавцов  основными являются всего четыре: старейший ювелирный магазин  «Кристалл», магазин «Златая цепь», работающий от Красноярского завода цветных металлов и золота (КЦМ), компания «Ремикс» с одноименной фабрикой, а также федеральная сеть «Адамас». Помимо этих участников рынка, в Красноярске есть десятки единичных и сетевых компаний, которые представлены в основном в торговых центрах. Пожалуй, самыми крупными из них являются ювелирная группа «Золотой каскад», а также компании «Русские самоцветы» и «Сибзолото». Но лидерами все же являются 4 вышеназванных.

До 1998 года «Кристалл» был в Красноярске фактически монополистом. Существовало множество мелких точек, но с кризисом они либо закрылись, либо ушли на франчайзинг. Именно так появилась сеть «Адамас». Позже появились другие местные компании.

На Красноярском рынке  магазинов ювелирных изделий (их расположение можно увидеть на рисунке 1) существуют такие игроки как:

1. Auroom, ювелирный салон, Красной Армии, 10
2. UnZo, ювелирный салон, Девятого мая, 77
3. Zoloto, ювелирный магазин, Мате Залки, 5, Говорова, 57 Высотная, 2 ст8
4. Адамас, сеть магазинов, Мира проспект, 85 / Диктатуры пролетариата, 28 Карла Маркса, 88 Ленина, 128 Говорова, 57 Тельмана, 30г Красной Армии, 10
5. Алмазный мир, ювелирный магазин, Карла Маркса, 102
6. Альком Ювелир, ювелирный магазин, Карла Маркса, 88
7. Бриллиант, ювелирный магазин, Ленина, 110
8. Версаль, салон, Девятого мая, 77
9. Гранат, ювелирный магазин, Александра Матросова, 3
10. Гринвич, салон, Карла Маркса, 125
11. Дар, ювелирный магазин, Взлетная, 2
12. Жемчужина, ювелирный салон, Профсоюзов, 30 Мира проспект, 60
13. Златая цепь, ООО, торговый дом, Ады Лебедевой, 107
14. Златая цепь, ювелирный магазин, 78 Добровольческой бригады, 2
15. Золотая Кострома, ООО, Карла Маркса, 141 Газеты Красноярский Рабочий проспект, 77
16. Золотник, ООО, Брянская, 280а Карла Маркса, 102в Молокова, 3
17. Золото Серебро, сеть ювелирных отделов, Диктатуры пролетариата, 32а Амурская, 30а Тельмана, 28в Александра Матросова, 14 60 лет Октября, 45 Мирошниченко, 6 / Гусарова, 35 Королева, 1а Волжская, 9 Металлургов проспект, 53г
18. Золотой век, ООО, Джамбульская, 4
19. Золотой мир, ООО, ювелирный магазин, Газеты Красноярский Рабочий проспект, 120 Мира проспект, 60
20. Камелия, ювелирная компания, ИП Царегородцев А.Н., Перенсона, 5а
21. Кристалл, ООО, магазин, Карла Маркса, 141
22. Ода, ювелирная студия, Мира проспект, 16
23. Русское золото, ООО, торгово-промышленная компания, Ады Лебедевой, 107
24. Серебриссимо, ювелирная студия, Карла Маркса, 56
25. Сибирь, ООО, ювелирная компания, Мичурина, 11
26. Смоленские бриллианты, ювелирный салон, Мира проспект, 104
27. ЮвелировЪ, магазин, Ленина, 128 тлф.
28. Новые бриллианты Сибири, ООО, Менжинского, 12г
29. Московский Ювелирный Завод, ОАО, Диктатуры пролетариата, 32 Газеты Красноярский Рабочий проспект, 120
30. Красноярский завод цветных металлов им. В.Н. Гулидова, Транспортный проезд, 1
31. Камея Со, ООО, торговый дом, Карла Маркса, 48
32. Сибзолото, сеть ювелирных магазинов, Карла Маркса, 102 Мира проспект, 60 Газеты Красноярский Рабочий проспект, 41 Газеты Красноярский Рабочий проспект, 16 Газеты Красноярский Рабочий проспект, 120
33. Ринго, ювелирный салон, Весны, 1
34. Ремикс, ООО, Затонская, 32 Мира проспект, 60 Перенсона, 23а Газеты Красноярский Рабочий проспект, 120
35. 585, ювелирная сеть, Мира проспект, 85 / Диктатуры пролетариата, 28 Ленина, 121 / Дзержинского, 5 Воронова, 18 Мате Залки, 5

И другие более мелкие магазины

Рисунок 1 – Расположение ювелирных магазинов г. Красноярска

Можно сделать следующий  вывод: в Октябрьском районе 6 ювелирных  магазинов, в Свердловском – 10, 6 магазинов  в Кировском районе, в Ленинском  районе 10 точек, занимающихся торговлей  ювелирной продукцией, 8 магазинов в Железнодорожном районе, 23 магазина в Советском районе, 22 Магазина в Центральном районе. Как можно увидеть лидерами по количеству магазинов стали Центральный и Советский районы, что связано с обилием деловых и бизнес-центров, а также с большим количеством народа, проживающим в этих районах.  Мы решили открыть магазин в Октябрьском районе, т.к. небольшое количество конкурентов делает этот район перспективным для развития нашего дела.

  Некоторые из представленных конкурентов отличаются большими объемами продаж и имеют интересными конкурентные особенности, которые можно увидеть в таблице 1:

Таблица 1 – Основные конкуренты магазина «Золотая сказка»

Название	Характеристика
UnZo («Унция Золота»)   ТК «Квант»  ТЦ «Красноярье» «Дом Быта» «ТК на Свободном» ТРЦ «Планета»	Ювелирные салоны "UnZo. Унция золота" по праву можно назвать самой стильной  и элегантной ювелирной сетью города Красноярска. Интерьер всех салонов выдержан в едином  стиле, сдержанная черно-белая цветовая гамма подчеркивает красоту и неповторимость ювелирных украшений, представленных в витринах. Недаром в 2007 году, магазины стали финалистами Всероссийского конкурса "Лучший ювелирный магазин". Сеть включает в себя и  специализированные отделы - это Зал  обручальных колец, где молодожены могут сделать выбор из огромного  количества моделей, ювелирный салон  для мужчин в Торговом квартале на Свободном, а также отдел UnZo.Серебро в ТК "Квант" для любителей эксклюзивного серебра и недорогих, но модных украшений.
585 Ювелирная сеть Мира проспект, 85 Ленина, 121 Воронова, 18 Мате Залки, 5	Ювелирная сеть 585 - крупнейшая сеть ювелирных магазинов Санкт Петербурга. Предлагает ювелирные украшения из золота, серебра, жемчуга по довольно низким ценам. Также занимается ремонтом ювелирных изделий. Предоставляет услугу продажа в кредит и ломбард. Всего у этой сети 199 магазинов в 69 городах России.
Ринго Весны 1 – ТК Взлетка-Плаза	Ювелирный холдинг «РИНГО»  входит в десятку лучших ювелирных  компаний России. В 2007 году происходит открытие фирменного ювелирного салона ТМ «РИНГО» в Красноярске, на базе которого действует торговое представительство компании в Сибирском регионе. Сегодня «РИНГО» – это более 1500 моделей ювелирных украшений, как серийного дизайна, так и эксклюзивные украшения на заказ. Производственные площадки «РИНГО» сбалансировали в себе как ручной труд, так и новейшее технологическое оборудование.
Адамас Мира проспект, 85 / Диктатуры  пролетариата, 28 Карла Маркса, 88 Ленина, 128 Говорова, 57 Тельмана, 30г Красной  Армии, 10 9 Мая 77 Красноярский рабочий 120 Телевизорная 1	"АДАМАС" столичный  ювелирный завод" - бесспорный  лидер российского ювелирного  рынка и по объёмам производства  ювелирных изделий из драгоценных  металлов опережает любого другого  российского производителя ювелирных  изделий более чем в 2 раза.  Показателем высокого  качества продукции "АДАМАС" является потребительский спрос  и широкая клиентская сеть, насчитывающая  более 3000 оптовых и розничных  торговых предприятий России от Калининграда до Южно-Сахалинска. Ювелирные изделия официально экспортируются в Украину, Беларусь, Литву, Латвию, Эстонию, Молдову, Казахстан. Более 200 ювелирных розничных магазинов по всей России работают под торговой маркой "АДАМАС".
Московский ювелирный  завод, сеть фирменных магазинов, пр-т Мира д. 60 ТЦ«Красноярье», пр.красноярский рабочий, 120 ТЦ «Планета», ул.9 Мая, д.77  ТЦ Эверест, ул. Дик.Пролетариата, дом 32	Московский ювелирный  завод — один из лидеров отечественной  драгоценной промышленности. Уже 90 лет мы предлагаем нашим клиентам широкий выбор ювелирных изделий  различных видов и ценовых  групп. На сегодняшний день вашему вниманию представлены более 15000 моделей украшений из высококачественного золота и природных драгоценных камней. Собственная уникальная сеть розничных магазинов в 70 городах России и Украины позволяет быть в курсе предпочтений на рынке, предлагая своим клиентам только самую востребованную продукцию с маркой «Московский ювелирный завод».