Организация собственного дела

Содержание

 

Введение…………………………………………………………………………….3

1. Название фирмы………………………………………………………………..4
2. Анализ рынка…………………………………………………………………...8
1. Объемы рынка……………………………………………………………...8
2. Структура рынка…………………………………………………………..11
3. Рыночные тенденции……………………………………………………...13
4. Представители красноярского рынка ювелирных изделий………..….14
3. Вид продукции………………………………………………………………...20
4. Анализ затрат…………………………………………………………………25
5. Организация хозяйственных связей………………………………………….28
6. Планирование сбыта………………………………………………………..….34
7. Расчет эффективности от организации коммерческой деятельности………39

Приложение………………………………………………………………………40

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Прикидывая, куда вложить  имеющиеся средства, чтобы они приносили стабильный доход, нельзя пройти мимо ювелирной темы. Несмотря на серьезную и жесткую конкуренцию на рынке ювелирных изделий, открытие своего дела и реализация украшений из драгоценных металлов, при правильном подходе и организации может стать очень прибыльным бизнесом. Многие ювелирные дома взяли курс на либерализацию, приближая свой ассортимент к товарам повседневного спроса. Вовсе не обязательно продавать бриллианты по себестоимости, просто в ассортименте помимо бриллиантов должны быть и серебряные украшения, и недорогие изделия. Это позволит привлечь больше клиентов и приблизить свой товар к массовому потребителю. Все это дает осознание правильной клиентской аудитории и необходимого для работы ассортимента.

Спрос на ювелирные изделия  будет всегда. Это традиционный подарок, это обязательный атрибут достатка, так что золото и серебро всегда будет в цене, не смотря на периодически случающиеся экономические катаклизмы.

В данной работе будут рассмотрены следующие разделы: название фирмы (цели, задачи, миссия), анализ рынка ювелирной продукции г. Красноярска, характеристика нашей продукции, анализ затрат, организация хозяйственных связей, планирование сбыта, расчет эффективности от организации коммерческой деятельности.

Целью работы является анализ предполагаемой коммерческой деятельности ООО «Золотая сказка».

Реализация проекта позволит решить следующие задачи:

• удовлетворить потребности рынка в данном сегменте;
• создать новые рабочие места;
• получить прибыль за счет реализации товара.

 

 

1. Название фирмы

 

Большинству людей присуще  стремление к красоте, гармонии. И  именно драгоценные украшения в сознании покупателей ассоциируются с роскошью, богатством, достойным уровнем жизни, атрибутом изысканного стиля. Показателями эстетических свойств могут служить внешний вид, дизайн, мода, стиль, совершенство производственного исполнения. Ювелирные изделия имеют прекрасный внешний вид, и всегда могут найти своего покупателя. Поэтому, несмотря на серьезную и жесткую конкуренцию на рынке ювелирных изделий, мы решили открыть свое дело по реализации украшений из драгоценных металлов. При правильном подходе и организации это может стать очень прибыльным бизнесом.

Название нашего магазина: «Золотая сказка», магазин будет  специализироваться на продаже ювелирных украшений, ориентированных  на потребителей со средним уровнем достатка.

Миссия магазина «Золотая сказка» заключается в том, чтобы предоставить максимальному числу клиентов доступ к качественным ювелирным украшениям отечественных производителей по доступным ценам.

Наши  цели:

- приобрести широкую известность среди горожан

- занять устойчивую позицию  на рынке.это увеличение объема продажи товаров для получения дополнительной прибыли, отсюда вытекают задачи:

1. создать конкурентное преимущество магазина и отдельных марок;
2. сформировать приверженность к магазину и отдельным маркам;
3. эффективно представить товары в магазине;
4. обратить внимание покупателей на новые продукты и специальные предложения;
5. обеспечить покупателей необходимой информацией;
6. влиять на поведение потребителей, соблюдая законность и этику.

Реализация проекта создания магазина позволит:

1. значительно улучшить обеспеченность населения качественной и сертифицированной ювелирной продукции;
2. увеличить поступления в бюджет области и города налогов и сборов;
3. создать новые рабочие места;
4. обеспечить здоровую конкуренцию и снизить уровень цен на товары.

Для реализации проекта будет  создано предприятие в форме  общества с ограниченной ответственностью, учредителями которого выступают физические лица. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:

1. Может быть основан при небольшом капитале;
2. Участники общества с ограниченной ответственностью несут риск убытков, связанный с деятельностью общества в пределах стоимости внесенных ими вкладов.
3. Каждый из компаньонов имеет одинаково широкие права по управлению. Это исключит возможные ошибки, так как все решения по каким-либо вопросам, связанным с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;
4. Гарантирует непрерывность управлением предприятия;
5. Затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.

 

Наши ценности:

 

• Работа в соответствии с актуальными потребностями и запросами потребителя,
• установка на долговременные отношения с каждым клиентом.
• Профессионализм, компетентность и ответственность каждого за конечный результат.
• Стабильность, ориентированная на уверенное развитие и рост.
• Работа в соответствии с государственными и международными стандартами качества.
• Политика открытости перед обществом, социальная ответственность

Первым шагом станет поиск  и подбор помещения для ювелирного магазина. Здесь необходимо учитывать  несколько факторов:

• Место расположение. Успех любого бизнеса, а ювелирного магазина в особенности во многом зависит от его места расположения. Ювелирный магазин должны размещаться в центре города. Кроме центральных улиц города, магазин можно разместить и в центральной части отдельного района.

Очень желательно наличие в непосредственной близи банков, крупных офисных и торговых центров, мест элитного отдыха (дорогих клубов, ресторанов и т.д.). Мы решили открыть наш магазин в Октябрьском районе, т.к. этот район соответствует этим условиям и в нем небольшое количество магазинов конкурентов (см. стр.17).

• Фасад ювелирного магазина должен быть достаточно аристократичным, но не вычурным. Нежелательно выставлять украшения в уличные витрины и по соображениям безопасности. Фасад магазина должен заинтересовать потенциального покупателя, «зацепить» его сознание, вызвать желание войти.
• Дизайн внутреннего пространства. Интерьер ювелирного магазина должен быть строгим. Магазин должен быть светлым, чистым высоким и просторным. Последнее особенно важно.

Многие совершают большую  ошибку, пытаясь на ограниченной площади  разместить как можно больше товара. Покупатель в ювелирном магазине должен чувствовать себя комфортно, ему ничего не должно мешать спокойно сделать свой выбор. Иногда процесс покупки занимает минуты, а иногда - часы. И все это время человек не должен чувствовать себя скованно, ему ничего не должно мешать.

• Прилавки. Очень важно правильно выбрать прилавки для своего магазина. Они, с одной стороны, не должны мешать посетителю досконально изучить заинтересовавший его товар, а продавцу - предоставлять быстрый доступ к изделию. С другой же стороны - обеспечить сохранность украшения. Совместить все эти качества - задача непростая.

Одна из основных задач  при оформлении интерьера магазина - это правильный выбор витрины  для презентации ювелирных украшений. Кроме того, что они должны соответствовать  общему стилю интерьера, к ним  предъявляется и ряд дополнительных требований. Ювелирные витрины должны быть изготовлены из небьющегося  стекла, снабжены сигнализацией и  иметь надежные замки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ рынка
1. Объемы рынка

 

В целом ювелирная отрасль  России развивается темпами, превышающими ВВП. В 2010 году объем розницы вырос на 25-30% и достиг, по оценкам экспертов Гильдии ювелиров России, $5 млрд., причем около $3 млрд. пришлось на ювелирные изделия с бриллиантами. Розничной торговлей занимаются примерно 22000 организаций и индивидуальных предпринимателей.

Рынок ювелирных изделий  характеризуется большим периодом оборота: для золота полный цикл от закупки сырья до возврата денег  производителю составляет более  года, примерно 420 дней. Срок оборота  готового изделия может составлять от 3-х до 6-ти месяцев. Производственно-торговый центр серебра намного меньше, он может уложиться в 3 месяца.

По словам экспертов средняя наценка составляет 50-60%. Но в тоже время существуют различия по регионам. В более крупных городах и районных центрах наценка может составлять 80 – 100%. Красноярский край является крупнейшим регионом в производстве ювелирных изделий - 43,5% от общероссийского производства. Рентабельность ювелирного бизнеса не вызывает сомнений. Однако Красноярск, по общему мнению экспертов, еще не заполнен продавцами золота и бриллиантов. Здесь есть свои ювелирные локации — федеральные сети, местные производители и представители заводов-изготовителей. Они-то и поделили между собой рынок, особо не воюя за покупателя.

Больших секретов у представителей рынка нет. Исключение составляют лишь цифры — объемы продаж, возврата, фальсификата и прочее.

Сейчас красноярский рынок  ювелирных изделий переживает расцвет  в своем развитии. За последние несколько лет появилось много новых компаний, которые предлагают широкий ассортимент ювелирных изделий — от массовых украшений из серебра и палладия до эксклюзивных золотых с драгоценными камнями.

В ближайшее время прогнозируется рост продаж «люксовых» изделий. Сейчас, этот сегмент рынка недостаточно развит, на товары данной категории невысокий покупательский спрос. Местные покупатели предпочитают приобретать дорогие украшения за границей.

Впрочем, говоря о местном рынке и местных компаниях, стоит учитывать, что за большинством из них стоят крупные заводы-изготовители. Например, поставщиками «Кристалла» являются: «Русские самоцветы», «Ювелиры Урала», «Московский ювелирный завод», а также некоторые новые производители.

По общему мнению игроков, определенных особенностей у красноярского рынка ювелирных изделий в сравнении с рынком общероссийским нет. Тот же ассортимент, тот же разброс цен. Хотя отдельные тенденции все-таки наблюдаются:

- белое золото очень  популярно в европейской части России. У нас оно, конечно, есть, но спрос не тот;

- спрос на ювелирные изделия напрямую зависит от сезона. «Тяжелые» золотые украшения с бриллиантами продаются в основном на Новый год и 8 Марта, весенне-летний период — время популярности легких украшений из серебра и золота, хорошо продаются полудрагоценные камни, которые блестят на солнце, все остальное по сезонам распределено равномерно. Ювелирные изделия являются лучшим подарком, а соответственно, пики покупательского спроса приходятся на праздники. Однако эксперты замечают некоторые изменения спроса за последнее время;