Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Декабря 2012 в 00:14, курсовая работа
Целью исследования данной работы было изучение особенностей организации предпринимательской деятельности в оптовой торговле и разработка предложений по ее совершенствованию.
Введение
Глава 1. Теоретические аспекты организации предпринимательской деятельности оптовых предприятий малого бизнеса
1.1 Особенности и проблемы коммерческой деятельности как вида предпринимательства малых предприятий в сфере оптовой торговли
1.2 Маркетинговый подход к организации коммерческой деятельности оптового предприятия
1.3 Организация и установление системы коммерческих связей
Глава 2. Оценка эффективности и пути оптимизации коммерческой деятельности ООО «Торговый Дом «Волга-опт»
2.1 Общая характеристика оптового предприятия ООО «ТД «Волга-опт»
2.2 Анализ финансово-экономического положения
2.3 Оценка организации коммерческой деятельности и разработка мер по ее совершенствованию
Выводы и предложения
Список использованной литературы
Приложения
- анализ адекватности существующей оргструктуры отделов, занимающихся вопросами реализации продукции (отделы: сбыта, маркетинга, коммерческий и т.п.), современным условиям хозяйствования; корректировка оргструктуры - приведение ее в соответствие принципам эффективности системы внутреннего контроля («разделение обязанностей», «подконтрольность каждого субъекта внутреннего контроля», «единичная ответственность» и т.д.) для снижения риска ошибок (неверное планирование ассортимента, продаж и т.д.) и злоупотреблений (сговор сбытовиков с заказчиками, искажение отчетов об отгрузках и т.д.) руководителей и персонала, ответственных за сбыт;
- разработка комплекса организационно-нормативных документов (в частности, положений об отделах и должностных инструкций), регламентирующих сбытовую деятельность предприятия в рыночных условиях;
- разработка формальных процедур контроля сбыта готовой продукции.
Выводы и предложения
Целью исследования данной работы было изучение особенностей организации предпринимательской деятельности в оптовой торговле и разработка предложений по ее совершенствованию.
Особую роль для отдельно взятой страны играет малый бизнес как ведущий сектор, который определяет темпы экономического роста, структуру и качественный состав валового национального продукта.
Основные преимущества и характерные черты малого бизнеса:
1) мобильность, возможность принятия более гибких, своевременных и оперативных решений;
2) ориентация производителей в основном на региональные и местные рынки;
3) поддержание уровня занятости населения и создание новых рабочих мест;
4) выполнение вспомогательных функций по отношению к крупным предприятиям;
5) малый первоначальный объем инвестиций.
Оптовая торговля – это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем, кто перепродает их или использует в корпоративных целях.
Маркетинговый подход предусматривает ориентацию экономического анализа на потребителя. Выбор стратегии организации должен осуществляться на основе анализа существующих и прогнозирования будущих стратегических потребностей в данном виде товара или услуги, стратегической сегментации рынка, прогнозировании жизненных циклов будущих товаров, анализе конкурентоспособности своих товаров и товаров конкурентов, прогнозировании их конкурентных преимуществ, а также механизма действия закона конкуренции. Маркетинговый подход следует применять при решении любой задачи в любом подразделении организации.
Понятие «хозяйственные связи» включает экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров. Система хозяйственных связей формируется на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон и централизованного распределения отдельных видов товаров по квотам и для государственных нужд.
Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров немыслимо без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.
В условиях рыночной экономики установление прямых договорных связей – важнейшая задача развития оптимальных связей по поставкам товаров.
Основная задача деятельности фирмы ООО «ТД «Волга-опт» - обеспечение потребителей современными и качественными товарами народного потребления. Для достижения оптимальной экономической эффективности компания предлагает широкий ассортимент изделий от различных производителей с учетом интересов и потребностей конкретного заказчика. При этом специалисты оказывают необходимую техническую помощь, проводят консультации по выбору товаров.
Наличие удобно расположенной собственной базы с офисом и складом, возможностью выполнения погрузо-разгрузочных работ позволяет иметь постоянный большой текущий запас товаров.
Проанализировав финансово-экономическое положение предприятия, делаем вывод, что за период 2008-2010 гг. наблюдается повышение финансовой устойчивости: компания обладает достаточной степенью финансовой самостоятельности, происходит снижение зависимости от внешних инвесторов, предприятие может достаточно свободно маневрировать частью собственных средств.
Торговая деятельность предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой товарооборота.
Анализируя товарооборот, наблюдаем положительную динамику оптового товарооборота. Хотя план оптового товарооборота на 2010 год был недовыполнен, повышение продажных цен обеспечило его прирост на 9%.
Анализ и оценка ассортимента и структуры показал, что преобладает рост товарооборота практически по всем группам товаров, кроме посуды. Рост валового дохода в целом составил 215 тыс. руб.
В современных условиях хозяйствования ООО «ТД «Волга-опт» ощущается острая необходимость реструктурирования системы управления деятельностью по реализации готовой продукции путем последовательного решения следующих основных задач:
- разработка внутренних стандартов (правил) сбытовой деятельности и документальное их закрепление в «Положении о сбытовой политике»;
- анализ адекватности существующей оргструктуры отделов, занимающихся вопросами реализации продукции; корректировка оргструктуры - приведение ее в соответствие принципам эффективности системы внутреннего контроля;
- разработка комплекса организационно-нормативных документов, регламентирующих сбытовую деятельность предприятия в рыночных условиях;
- разработка формальных процедур контроля сбыта готовой продукции.
Список использованной литературы
Приложение
Информация о работе Организация предпринимательской деятельности оптовых предприятий малого бизнеса