Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Декабря 2012 в 00:14, курсовая работа
Целью исследования данной работы было изучение особенностей организации предпринимательской деятельности в оптовой торговле и разработка предложений по ее совершенствованию.
Введение
Глава 1. Теоретические аспекты организации предпринимательской деятельности оптовых предприятий малого бизнеса
1.1 Особенности и проблемы коммерческой деятельности как вида предпринимательства малых предприятий в сфере оптовой торговли
1.2 Маркетинговый подход к организации коммерческой деятельности оптового предприятия
1.3 Организация и установление системы коммерческих связей
Глава 2. Оценка эффективности и пути оптимизации коммерческой деятельности ООО «Торговый Дом «Волга-опт»
2.1 Общая характеристика оптового предприятия ООО «ТД «Волга-опт»
2.2 Анализ финансово-экономического положения
2.3 Оценка организации коммерческой деятельности и разработка мер по ее совершенствованию
Выводы и предложения
Список использованной литературы
Приложения
2.3 Оценка организации
коммерческой деятельности и
разработка мер по ее
Товарооборот является
важнейшим оценочным показателе
Анализ объема и динамики
товарооборота торгового
Торговая деятельность предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой товарооборота. Рассмотрим динамику оптового товарооборота ООО «ТД «Волга-опт» за 3 года (табл. 2.4)
Таблица 2.4.
Динамика оптового товарооборота склада ООО «ТД «Волга-опт» за 2008-2010 гг.
Оптовый товарооборот |
Год |
Изменение (+;-) |
Темп изменения, % | ||||
2008 |
2009 |
2010 |
2009 г. к 2008 г. |
2010 г. к 2009 г. |
2009 г. к 2008 г. |
2010 г. к 2009 г. | |
1 квартал |
6840 |
7408 |
7368 |
568 |
-40 |
108,30 |
99,46 |
2 квартал |
10292 |
10524 |
10520 |
232 |
-4 |
102,25 |
99,96 |
3 квартал |
10642 |
11120 |
11210 |
478 |
90 |
104,49 |
100,81 |
4 квартал |
12770 |
13994 |
14020 |
1224 |
26 |
109,58 |
100,19 |
Итого за год |
40544 |
43046 |
43118 |
2502 |
72 |
106,17 |
100,17 |
Данные таблицы 2.4. свидетельствуют
о наличии положительной
В таблице 2.5. представлена информация о выполнении плана по оптовому товарообороту ООО «ТД «Волга-опт» в 2010 году.
План оптового товарооборота ООО «ТД «Волга-опт» недовыполнен на 0,88% или на 382 тыс. руб. По сравнению с предыдущим годом его объем возрос на 72 тыс. руб., что составляет 0,17%.
Рост оптового товарооборота в динамике произошел за счет увеличения объема продаж, большое влияние оказало также повышение оптовых продажных цен.
Таблица 2.5.
Информация о выполнении плана по оптовому товарообороту ООО «ТД «Волга-опт»
Показатели |
Фактически за 2009 год |
Отчетный 2010 год |
Отклонение |
Отчетный год в % к прошлому году | |||
План |
Факт |
% выполнения |
От плана |
От прош. года | |||
1.Оптовый товарооборот с |
|
||||||
в действующих ценах |
43046 |
43500 |
43118 |
99,12 |
-382 |
72 |
100,17 |
в сопоставимых ценах |
43046 |
- |
39198 |
- |
- |
620 |
110,01 |
Индекс продажных цен по оптовому товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,10 раз. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год в сопоставимые продажные цены: 43118/1,10 = 39198 тыс. руб. Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 3920 тыс. руб. (43118 - 39198), что составляет 9% к фактическому его объему за 2009 год.
Переходим к анализу и оценке ассортимента и структуры оптового товарооборота ООО «ТД «Волга-опт».
Следует отметить, что отгрузка товаров ООО «ТД «Волга-опт» осуществляется только со склада предприятия, поэтому транзитного оборота предприятие не имеет.
Анализ таблицы 2.6. показал преобладание в структуре товарооборота следующих товарных групп: хозяйственные товары (19,16%), бытовая техника (19,02%), строительные и отделочные материалы (18,74%). Минимальную долю в обороте занимают электроустановочные элементы (4,62%) и бытовая химия (5,31%).
Темп роста товарооборота составил 98,77% (с 30777,9 тыс. руб. до 30398,2 тыс. руб.). Практически все товарные группы показали рост в абсолютных показателях, за исключением товарной группы посуда (48,23%).
Таблица 2.6.
Информация о динамике ассортимента и структуры оптового товарооборота ООО «ТД «Волга-опт»
№ |
Наименования товарных групп |
2009г. Предыдущий год |
2010г. Отчетный год |
Темп роста, % |
Отклонения (+,-) | |||
тыс. руб. |
уд. вес, % |
тыс. руб. |
уд. вес, % |
Абсо-лютное тыс. руб. |
Относи-тельное % | |||
1 |
Бытовая химия |
1635,74 |
5,31 |
1724,72 |
5,67 |
105,44 |
88,98 |
0,36 |
2 |
Лакокраска |
2023,16 |
6,57 |
2069,66 |
6,81 |
102,30 |
46,5 |
0,24 |
3 |
Садово-огородный инвентарь |
1807,94 |
5,87 |
1983,43 |
6,52 |
109,71 |
175,49 |
0,65 |
4 |
Бытовая техника |
5854,26 |
19,02 |
5907,17 |
19,43 |
100,90 |
52,91 |
0,41 |
5 |
Инструменты и материалы |
4046,32 |
13,15 |
4225,56 |
13,90 |
104,43 |
179,24 |
0,75 |
6 |
Строительные и отделочные материалы |
5768,16 |
18,74 |
5864,05 |
19,29 |
101,66 |
95,89 |
0,55 |
7 |
Электроустановочные элементы |
1420,52 |
4,62 |
1509,13 |
4,96 |
106,24 |
88,61 |
0,35 |
8 |
Посуда |
2324,48 |
7,55 |
1121,07 |
3,69 |
48,23 |
-1203,4 |
-3,86 |
9 |
Хозяйственные товары |
5897,3 |
19,16 |
5993,4 |
19,72 |
101,63 |
96,1 |
0,56 |
Всего |
30777,9 |
100 |
30398,2 |
100 |
98,77 |
-379,69 |
0,00 |
Наиболее высокие темпы роста у садово-огородного инвентаря (109,71%) и электроустановочных элементов (106,24%).
В обороте произошло сокращение группы посуды на 3,86%. Остальные группы в структуре товарооборота показали рост.
По данным таблицы 2.7. (Прил. 3) выручка организации в 2009г составила 30777,9 тыс. руб., в 2010г 30388,19 тыс. руб.; валовый доход соответственно 2422 и 2637 тыс. руб.
В структуре валового дохода наибольший объем относится к товарным группам бытовая техника (463 тыс. руб.) и строительные и отделочные материалы (460 тыс. руб.), наименьший объем составляют группа электроустановочные элементы (117 тыс. руб.).
Доля валового дохода в выручке между группами сильно не отличается и составляет в 2010г 6,5-8,84%. Наибольшее значение уровня валового дохода приходится на садово-огородный инвентарь, наименьшее на посуду.
Удельный вес в сумме валового дохода в большей мере приходится на бытовую технику (19,12%) и строительные и отделочные материалы (18,99%). Наименьшая доля валового дохода приходится на электроустановочные элементы (4,83%) и бытовую технику (5,57%).
Темпы роста валового дохода составили 108,88%, наибольший рост показала группа электроустановочные элементы (173,5%). Наименьшее значение у группы посуда (51, 12%).
Рост валового дохода в целом составил 215 тыс. руб. из них наибольшее значение принадлежит группе электроустановочные элементы (86 тыс. руб.), наименьший рост показала группа посуда (-87 тыс. руб.).
Оценка соблюдения сроков и размеров поставки, оговоренных контрактом, показала, что предприятие ООО «ТД «Волга-опт» строго соблюдает условия договора. Фактов предъявления претензий за нарушение сроков и объемов поставки не выявлено.
ООО «ТД «Волга-опт» является оптовой фирмой с широким ассортиментом хозяйственных товаров.
Товар ООО «ТД «Волга-опт» закупается крупными партиями с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая торговля ООО «ТД «Волга-опт» не связана с продажей конечным потребителям.
Основными поставщиками ООО «ТД «Волга-опт» являются предприятия производители и дистрибьюторы бытовой техники, строительных и отделочных материалов, бытовой химии, посуды и др. К ним можно отнести следующие предприятия:
Таблица 2.8.
Структурный состав основных поставщиков продукции ООО «ТД «Волга-опт»
Наименование поставщика |
Удельный вес в общем составе, % |
ОOО «Резерв» |
3,1 |
ООО «СТАРАТЕЛИ» |
28,9 |
MAKROFLEX Ltd |
15,6 |
ООО «ПластБал» |
8,7 |
ОАО «Полимербыт» |
13,4 |
ОАО «Мотор Сич» |
25,7 |
Частные предприниматели |
2,5 |
Прочие |
2,1 |
Всего: |
100 |
Из анализа табл. 2.8. следует, что основными поставщиками ООО «ТД «Волга-опт» являются ООО «СТАРАТЕЛИ» (28,9%) и ОАО «Мотор Сич» (25,7%).
Анализ организации коммерческой деятельности предприятия позволил выявить несущественные недостатки, отрицательно влияющие на работу предприятия.
Хотя в современных условиях коммерческая деятельность предприятия, в том числе и организация хозяйственных связей по закупке материальных ресурсов, должна строиться на принципах маркетинга, что предполагает тщательное изучение рынка сырья и материалов, правильный выбор поставщиков. Деятельность отдела закупок ООО «ТД «Волга-опт» по установлению хозяйственных связей предприятия не отвечает этому условию в полной мере. О чем свидетельствует отсутствие четко отлаженной системы выбора поставщиков, рынок закупаемой продукции изучен не в полной мере, так как нет специалиста, занимающегося данными вопросами.
Анализ деятельности предприятия по оперативному регулированию поставок показал, что в практике фирмы встречаются случаи поставок товаров посредственного и низкого качества. В большинстве случаев некондиционные поставки возвращаются компании-виновнику, оплата за них не производится, возможны и штрафные санкции.
Предприятие не производит оценку при выборе потенциального покупателя. В современных условиях хозяйствования ООО «ТД «Волга-опт» ощущается острая необходимость реструктурирования системы управления деятельностью по реализации готовой продукции путем последовательного решения следующих основных задач:
- разработка внутренних стандартов (правил) сбытовой деятельности и документальное их закрепление в «Положении о сбытовой политике», осуществляемые на основе анализа адекватности ранее установленных целей и задач организации внутренним и внешним условиям ее функционирования, в том числе ее возможностям;
Информация о работе Организация предпринимательской деятельности оптовых предприятий малого бизнеса