Организация предпринимательской деятельности оптовых предприятий малого бизнеса

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Декабря 2012 в 00:14, курсовая работа

Краткое описание

Целью исследования данной работы было изучение особенностей организации предпринимательской деятельности в оптовой торговле и разработка предложений по ее совершенствованию.

Содержание работы

Введение
Глава 1. Теоретические аспекты организации предпринимательской деятельности оптовых предприятий малого бизнеса
1.1 Особенности и проблемы коммерческой деятельности как вида предпринимательства малых предприятий в сфере оптовой торговли
1.2 Маркетинговый подход к организации коммерческой деятельности оптового предприятия
1.3 Организация и установление системы коммерческих связей
Глава 2. Оценка эффективности и пути оптимизации коммерческой деятельности ООО «Торговый Дом «Волга-опт»
2.1 Общая характеристика оптового предприятия ООО «ТД «Волга-опт»
2.2 Анализ финансово-экономического положения
2.3 Оценка организации коммерческой деятельности и разработка мер по ее совершенствованию
Выводы и предложения
Список использованной литературы
Приложения

Содержимое работы - 1 файл

курсовик №2.doc

— 8.60 Мб (Скачать файл)

 

 

2.3 Оценка организации  коммерческой деятельности и  разработка мер по ее совершенствованию

Товарооборот является важнейшим оценочным показателем торгового предприятия, измерителем эффективности деятельности. Объем продажи товаров характеризует конкурентные позиции предприятия на рынке, его долю в общем объеме продаж и степень устойчивости положения на рынке, способность продавать товары, пользующиеся спросом потребителей и обеспечивающие получение намеченных и стабильных результатов.

Анализ объема и динамики товарооборота торгового предприятия  основывается на данных бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности. [20, c. 64]

Торговая деятельность предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой товарооборота. Рассмотрим динамику оптового товарооборота ООО «ТД «Волга-опт» за 3 года (табл. 2.4)

Таблица 2.4.

Динамика оптового товарооборота  склада ООО «ТД «Волга-опт» за 2008-2010 гг.

Оптовый товарооборот

Год

Изменение (+;-)

Темп изменения, %

2008

2009

2010

2009 г.

к

2008 г.

2010 г.

к

2009 г.

2009 г.

к

2008 г.

2010 г.

к

2009 г.

1 квартал

6840

7408

7368

568

-40

108,30

99,46

2 квартал

10292

10524

10520

232

-4

102,25

99,96

3 квартал

10642

11120

11210

478

90

104,49

100,81

4 квартал

12770

13994

14020

1224

26

109,58

100,19

Итого за год

40544

43046

43118

2502

72

106,17

100,17


 

Данные таблицы 2.4. свидетельствуют  о наличии положительной динамики оптового оборота ООО «ТД «Волга-опт». Пики подъема и спада спроса на продукцию ООО «ТД «Волга-опт», реализуемую через склад «ТД «Волга-опт» совпадают с сезонностью продаж в рознице. В 2009 году оптовый товарооборот склада возрос на 6,17%, а в 2010 году – на 0,17%. Самым большим товарооборотом отличается 4 квартал каждого года в исследуемом периоде, наименьшим – 1 квартал. Самый высокий темп прироста – 9,58% наблюдался в четвертом квартале 2009 года.

В таблице 2.5. представлена информация о выполнении плана по оптовому товарообороту ООО «ТД «Волга-опт» в 2010 году.

План оптового товарооборота ООО «ТД «Волга-опт» недовыполнен на 0,88% или на 382 тыс. руб. По сравнению с предыдущим годом его объем возрос на 72 тыс. руб., что составляет 0,17%.

Рост оптового товарооборота в динамике произошел за счет увеличения объема продаж, большое влияние оказало также повышение оптовых продажных цен.

Таблица 2.5.

Информация о выполнении плана по оптовому товарообороту ООО «ТД «Волга-опт»

Показатели

Фактически за 2009 год

 

Отчетный 2010 год

 

Отклонение

Отчетный год в % к

прошлому

году

План

Факт

% выполнения

От

плана

От

прош.

года

1.Оптовый товарооборот с участием  в расчетах:

 

 

           

в действующих ценах

43046

43500

43118

99,12

-382

72

100,17

в сопоставимых ценах

43046

-

39198

-

-

620

110,01


 

Индекс продажных цен  по оптовому товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,10 раз. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год в сопоставимые продажные цены: 43118/1,10 = 39198 тыс. руб. Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 3920 тыс. руб. (43118 - 39198), что составляет 9% к фактическому его объему за 2009 год.

Переходим к анализу  и оценке ассортимента и структуры оптового товарооборота ООО «ТД «Волга-опт».

Следует отметить, что  отгрузка товаров ООО «ТД «Волга-опт» осуществляется только со склада предприятия, поэтому транзитного оборота предприятие не имеет.

Анализ таблицы 2.6. показал преобладание в структуре товарооборота следующих товарных групп: хозяйственные товары (19,16%), бытовая техника (19,02%), строительные и отделочные материалы (18,74%). Минимальную долю в обороте занимают электроустановочные элементы (4,62%) и бытовая химия (5,31%).

Темп роста товарооборота  составил 98,77% (с 30777,9 тыс. руб. до 30398,2 тыс. руб.). Практически все товарные группы показали рост в абсолютных показателях, за исключением товарной группы посуда (48,23%).

Таблица 2.6.

Информация о динамике ассортимента и структуры оптового товарооборота ООО «ТД «Волга-опт»

Наименования товарных групп

2009г. Предыдущий год

2010г. Отчетный год

Темп роста, %

Отклонения

(+,-)

тыс. руб.

уд. вес, %

тыс. руб.

уд. вес, %

Абсо-лютное тыс. руб.

Относи-тельное

%

1

Бытовая химия

1635,74

5,31

1724,72

5,67

105,44

88,98

0,36

2

Лакокраска

2023,16

6,57

2069,66

6,81

102,30

46,5

0,24

3

Садово-огородный инвентарь

1807,94

5,87

1983,43

6,52

109,71

175,49

0,65

4

Бытовая техника

5854,26

19,02

5907,17

19,43

100,90

52,91

0,41

5

Инструменты и материалы

4046,32

13,15

4225,56

13,90

104,43

179,24

0,75

6

Строительные и отделочные материалы

5768,16

18,74

5864,05

19,29

101,66

95,89

0,55

7

Электроустановочные элементы

1420,52

4,62

1509,13

4,96

106,24

88,61

0,35

8

Посуда

2324,48

7,55

1121,07

3,69

48,23

-1203,4

-3,86

9

Хозяйственные товары

5897,3

19,16

5993,4

19,72

101,63

96,1

0,56

 

Всего

30777,9

100

30398,2

100

98,77

-379,69

0,00


 

Наиболее высокие темпы  роста у садово-огородного инвентаря (109,71%) и электроустановочных элементов (106,24%).

В обороте произошло  сокращение группы посуды на 3,86%. Остальные группы в структуре товарооборота показали рост.

По данным таблицы 2.7. (Прил. 3) выручка организации в 2009г составила 30777,9 тыс. руб., в 2010г 30388,19 тыс. руб.; валовый доход соответственно 2422 и 2637 тыс. руб.

В структуре валового дохода наибольший объем относится  к товарным группам бытовая техника (463 тыс. руб.) и строительные и отделочные материалы (460 тыс. руб.), наименьший объем составляют группа электроустановочные элементы (117 тыс. руб.).

Доля валового дохода в выручке между группами сильно не отличается и составляет в 2010г 6,5-8,84%. Наибольшее значение уровня валового дохода приходится на садово-огородный инвентарь, наименьшее  на посуду.

Удельный вес в сумме  валового дохода в большей мере приходится на бытовую технику (19,12%) и строительные и отделочные материалы (18,99%). Наименьшая доля валового дохода приходится на электроустановочные элементы (4,83%) и бытовую технику (5,57%).

Темпы роста валового дохода составили 108,88%, наибольший рост показала группа электроустановочные элементы (173,5%). Наименьшее значение у группы посуда (51, 12%).

Рост валового дохода в целом составил 215 тыс. руб. из них наибольшее значение принадлежит группе электроустановочные элементы (86 тыс. руб.), наименьший рост показала группа посуда (-87 тыс. руб.).

Оценка соблюдения сроков и размеров поставки, оговоренных контрактом, показала, что предприятие ООО «ТД «Волга-опт» строго соблюдает условия договора. Фактов предъявления претензий за нарушение сроков и объемов поставки не выявлено.

ООО «ТД «Волга-опт» является оптовой фирмой с широким ассортиментом хозяйственных товаров.

Товар ООО «ТД «Волга-опт» закупается крупными партиями с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая торговля ООО «ТД «Волга-опт» не связана с продажей конечным потребителям.

Основными поставщиками ООО «ТД «Волга-опт» являются предприятия производители и дистрибьюторы бытовой техники, строительных и отделочных материалов, бытовой химии, посуды и др. К ним можно отнести следующие предприятия:

  1. ОOО «Резерв» - эксклюзивный дистрибьютер полуавтоматических стиральных машин «Ассоль» на территории Российской Федерации.
  2. ООО «СТАРАТЕЛИ» - специализируется на производстве отделочных стройматериалов.
  3. MAKROFLEX Ltd. - разрабатывает, производит и продает герметизирующие материалы, предназначенные для теплоизоляционных и ремонтных работ, как для профессиональных строителей, так и для тех, кто руководствуется принципом «сделай сам».
  4. ООО «ПластБал» - является одним из наиболее стабильных предприятий Московской области и производит широкий ассортимент транспортной и фасовочной тары для предприятий пищевой, сельскохозяйственной, химической и лакокрасочной промышленности, а также изделий из полимеров хозяйственного назначения.
  5. ОАО «Полимербыт» - является ведущим в России производителем изделий из пластмасс.
  6. ОАО «Мотор Сич» - Товары народного потребления.

Таблица 2.8.

Структурный состав основных поставщиков продукции ООО «ТД  «Волга-опт»

Наименование поставщика

Удельный вес в общем  составе, %

ОOО «Резерв»

3,1

ООО «СТАРАТЕЛИ»

28,9

MAKROFLEX Ltd

15,6

ООО «ПластБал»

8,7

ОАО «Полимербыт»

13,4

ОАО «Мотор Сич»

25,7

Частные предприниматели

2,5

Прочие

2,1

Всего:

100


Из анализа табл. 2.8. следует, что основными поставщиками ООО «ТД «Волга-опт» являются ООО «СТАРАТЕЛИ» (28,9%) и ОАО «Мотор Сич» (25,7%).

Анализ организации коммерческой деятельности предприятия позволил выявить несущественные недостатки, отрицательно влияющие на работу предприятия.

Хотя в современных  условиях коммерческая деятельность предприятия, в том числе и организация  хозяйственных связей по закупке материальных ресурсов, должна строиться на принципах маркетинга, что предполагает тщательное изучение рынка сырья и материалов, правильный выбор поставщиков. Деятельность отдела закупок ООО «ТД «Волга-опт» по установлению хозяйственных связей предприятия не отвечает этому условию в полной мере. О чем свидетельствует отсутствие четко отлаженной системы выбора поставщиков, рынок закупаемой продукции изучен не в полной мере, так как нет специалиста, занимающегося данными вопросами.

Анализ деятельности предприятия по оперативному регулированию поставок показал, что в практике фирмы встречаются случаи поставок товаров посредственного и низкого качества. В большинстве случаев некондиционные поставки возвращаются компании-виновнику, оплата за них не производится, возможны и штрафные санкции.

Предприятие не производит оценку при выборе потенциального покупателя. В современных условиях хозяйствования ООО «ТД «Волга-опт» ощущается острая необходимость реструктурирования системы управления деятельностью по реализации готовой продукции путем последовательного решения следующих основных задач:

- разработка внутренних стандартов (правил) сбытовой деятельности и документальное их закрепление в «Положении о сбытовой политике», осуществляемые на основе анализа адекватности ранее установленных целей и задач организации внутренним и внешним условиям ее функционирования, в том числе ее возможностям;

Информация о работе Организация предпринимательской деятельности оптовых предприятий малого бизнеса