Организация предпринимательской деятельности оптовых предприятий малого бизнеса

СОДЕРЖАНИЕ

Введение	3
Глава 1. Теоретические аспекты организации предпринимательской деятельности оптовых предприятий малого бизнеса	5
Особенности и проблемы коммерческой деятельности как вида предпринимательства малых предприятий в сфере оптовой торговли	5
1.2 Маркетинговый подход к организации коммерческой деятельности оптового предприятия	10
1.3 Организация и установление системы коммерческих связей	13
Глава 2. Оценка эффективности и пути оптимизации коммерческой деятельности ООО «Торговый Дом «Волга-опт»	20
2.1 Общая характеристика оптового предприятия ООО «ТД «Волга-опт»	20
2.2 Анализ финансово-экономического положения	28
2.3 Оценка организации коммерческой деятельности и разработка мер по ее совершенствованию	33
Выводы и  предложения	41
Список использованной литературы	44
Приложения	46

 

Введение

В секторе торговли работает около 42% малых предприятий Российской Федерации, на которых трудятся свыше 3 млн. человек. На торговлю приходится более 60% оборота малых предприятий  Российской Федерации.

Задачей коммерческого  аппарата торговых организаций и  предприятий является вовлечение в  товарооборот продукции предприятий-изготовителей  разных форм собственности и различных  организационно-правовых структур, поставщиков-посредников, граждан, занимающихся индивидуально-трудовой деятельностью, зарубежных поставщиков и других источников.

В связи с этим необходимо расширять сферу договорных отношений  с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и  действенность договоров поставки. Договоры поставки должны активно воздействовать на производство для равномерного увеличения выпуска товаров народного потребления, изготовления их из дешевого альтернативного сырья, формировать оптимальный ассортимент товаров для торговой сети.

Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос. Всё это обуславливает актуальность данной темы.

Цель исследования - изучить особенности организации предпринимательской деятельности  в оптовой торговле и дать предложения по ее совершенствованию.

Эта цель определила следующие  задачи исследования:

- проанализировать коммерческую деятельность предприятия как вид предпринимательской деятельности;

-        выявить проблемы  и перспективы малого бизнеса;

- рассмотреть государственную  поддержку малого предпринимательства;

- определить маркетинговый подход к организации коммерческой деятельности оптового предприятия;

- дать краткую характеристику оптовому предприятию ООО «ТД «Волга-опт»;

- проанализировать финансово-экономическое положение предприятия;

- предложить направления совершенствования организации предпринимательской деятельности ООО «ТД «Волга-опт».

Объектом исследования является ООО «ТД «Волга-опт», а предметом - процессы организации коммерческой деятельности  в оптовой торговле.

     Исследованию  организации коммерческой деятельности  предприятия  в оптовой торговле  посвящен ряд теоретических концепций  и практических методик отечественных и зарубежных ученых, таких как: Алексеева А.И., Васильев Ю.В. [9], Бунеева Р.И [10], Герчикова И.Н. [11], Половцева Ф.П. [16], Савицкая Г.В. [17], Хеддервик К.[20]

Курсовая работа представлена в двух главах: теоретической и  практической. В теоретической части подробно рассмотрены аспекты, относящиеся к заданной теме, такие как понятие и особенности коммерческой деятельности малого оптового предприятия, проблемы и перспективы развития малого бизнеса, маркетинговый подход к организации коммерческой деятельности и установление системы коммерческих связей.

В практической части  проведён анализ организационной структуры  и финансово-экономического положения  на примере оптового предприятия  ООО «ТД «Волга-опт», дана оценка эффективности коммерческой деятельности и пути её совершенствования.

 

Глава 1. Теоретические аспекты организации предпринимательской деятельности оптовых предприятий малого бизнеса

1.1 Особенности и проблемы коммерческой деятельности как вида предпринимательства малых предприятий в сфере оптовой торговли

В настоящее время  в экономике России одновременно функционируют крупные, средние  и малые предприятия, а также  осуществляется деятельность, базирующаяся на личном и семейном труде.

Федеральный Закон "О  государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации" № 209-ФЗ от 24 июля 2007 г. определяет субъекты малого предпринимательства как "коммерческие организации, в уставном капитале которых доля участия Российской Федерации, субъектов Российской Федерации, общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов не превышает 25 процентов, доля, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся субъектами малого предпринимательства, не превышает 25 процентов и в которых средняя численность работников за отчетный период не превышает следующих предельных уровней:

в промышленности - 100 человек;

в строительстве - 100 человек;

на транспорте - 100 человек;

в сельском хозяйстве - 60 человек;

в научно-технической  сфере - 60 человек;

в оптовой торговле - 50 человек;

в розничной торговле и бытовом  обслуживании населения - 30 человек;

в остальных отраслях и при осуществлении  других видов деятельности - 50 человек.

Под субъектами малого предпринимательства  понимаются также физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица". [4]

Размеры предприятий  зависят от специфики отраслей, их технологических особенностей, от действия эффекта масштабности. Есть отрасли, связанные с высокой капиталоемкостью и значительными объемами производства, и отрасли, для которых не требуются большие размеры предприятий, а, напротив, именно малые их размеры оказываются предпочтительнее.

Особую роль для отдельно взятой страны играет малый бизнес как ведущий  сектор, который определяет темпы экономического роста, структуру и качественный состав валового национального продукта.

Основные преимущества и характерные  черты малого бизнеса:

1) мобильность, возможность принятия более гибких, своевременных и оперативных решений;

2) ориентация производителей в основном на региональные и местные рынки;

3) поддержание уровня занятости населения и создание новых рабочих мест;

4) выполнение вспомогательных функций по отношению к крупным предприятиям;

5) малый первоначальный объем  инвестиций. [23]

Оптовая торговля – это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем, кто перепродает  их или использует в корпоративных  целях. К оптовой торговле не относится  сбытовая деятельность производителей (их основная функция – производство) и розничных торговцев.

Оптовые торговцы (их еще называют дистрибьюторами) во многом отличаются от розничных.

Во-первых, оптовики меньше занимаются продвижением, их не очень интересует атмосфера и расположение собственных  заведений.

Во-вторых, объем оптовых сделок, как правило, больше, а количество меньше, чем в розничной торговле.

В-третьих, Правительство по разному подходит к регулированию оптовой и розничной торговли, что отражается в законодательстве и налогообложении.

Основные функции оптовиков:

1) Продажа и продвижение.

Оптовики облегчают производителям (и делают это с меньшими затратами) доступ к большому числу корпоративных  покупателей. У оптовиков больше связей, и порой покупатели доверяют им больше, чем производителям, неизвестно где находящимся.

2) Закупки и формирование ассортимента.

Оптовые торговцы способны производить  отбор товара и составлять такой ассортимент, какой нужен покупателям, тем самым избавляя розничных торговцев от лишней работы.

3) Массовость.

Оптовые торговцы помогают своим корпоративным покупателям экономить средства, поставляя товар с меньшими затратами (и ценами).

4) Складирование.

Оптовики сами занимаются хранением товара, сокращая таким  образом затраты и риски поставщиков  и покупателей.

5) Транспортировка.

Оптовики обычно могут обеспечить быструю доставку товаров покупателям, так как находятся к ним ближе, чем фирма-производитель.

6) Финансирование.

Оптовики осуществляют финансирование своих клиентов, предоставляя кредиты и оплачивая большие  партии товара.

7) Принятие риска.

Оптовые торговцы принимают на себя часть риска, получая право собственности на товар и неся потери из-за воровства, повреждения, порчи, старения продуктов.

8) Маркетинговая информация.

Оптовые торговцы предоставляют  своим поставщикам и покупателям  информацию о деятельности фирм-конкурентов, появлении новых продуктов, изменении цены и так далее.

9) Услуги по управлению и консультационные услуги. [10, c.66-69]

Оптовики нередко помогают розничным торговцам совершенствовать их деятельность, обучая продавцов, принимая участие в разработке планировки магазина и оформления витрин, устанавливая новые системы учета и контроля запасов. Они могут также оказывать помощь и промышленным покупателям, предоставляя им услуги по обучению и техническому обслуживанию.

Существует четыре типа компаний, занимающихся оптовой торговлей:

- собственные оптовые торговцы;

- брокеры и агенты;

- отделения и конторы производителей и розничных торговцев;

- разные специализированные оптовики. [9, c.123-125]

Мелким фирмам приходится работать в условиях сильной рыночной конкуренции, с которой не все способны справиться. В большинстве случаев (около 90 %) фирмы разоряются не из-за нехватки финансов или нерациональной технологии, а из-за отсутствия управленческих знаний, которые необходимы для принятия грамотных решений в рыночных условиях. Причинами неудачи могут стать: некомпетентность или нехватка опыта в области коммерции и финансовых операций, в поставках, производстве и управлении, малые объемы продаж, жесткая конкуренция, слишком большие издержки производства.

Россия существенно  отстает в развитии малого и среднего предпринимательства от развитых стран. Так, вклад предпринимателей в ВВП  России не превышает 12 процентов, тогда как в США этот показатель - более 50 процентов.

Среди основных проблем развития малого и среднего предпринимательства в сфере торговли следует выделить:

- наличие административных барьеров в организации и деятельности малых предприятий;

- дефицит финансовых ресурсов;

- сложности в реализации права выкупа арендуемых помещений;

- проблемы подключения к инженерным коммуникациям.

В последние годы активно  реализуется административная реформа. Многое удалось сделать. В то же время, ряд нерешенных проблем остается. По прежнему к числу серьезных барьеров можно отнести необходимость получения значительного количества разрешительных документов, наличие чрезмерной налоговой и статистической отчетности. Поэтому сохраняется актуальность решения задачи по дальнейшему сокращению количества необходимых разрешительных и отчетных документов.

Одним из существенных барьеров, ограничивающих развитие малого бизнеса, является дефицит финансовых ресурсов. Недостаток финансирования означает:

- отсутствие доступа  к банковским кредитным услугам, как для пополнения оборотных средств, так и для реализации начатых или намеченных инвестиционных проектов;

- отсутствие кредитования  начинающих предпринимателей (стартапов).

Большая часть российских предпринимателей отмечает значительные сложности с  привлечением финансирования и на старте, и в период развития бизнеса. Действующие механизмы государственной поддержки: субсидирование процентных ставок, предоставление госгарантий по кредитам и т.д. - эффективны, если малая компания работает на рынке хотя бы несколько лет. Для стартапа получить ссуду достаточно сложно. Поэтому необходимо совершенствовать механизмы финансовой поддержки стартапов, предполагающих раздел рисков между государством и коммерческими банками.

Не менее острой является проблема выкупа арендуемых помещений. Федеральный закон от 22 июля 2008 г. N 159-ФЗ "Об особенностях отчуждения недвижимого имущества, находящегося в государственной собственности субъектов Российской Федерации или в муниципальной собственности и арендуемого субъектами малого и среднего предпринимательства, и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации" открыл дорогу приватизации недвижимости, арендуемой малым бизнесом, - дал арендаторам право преимущественного выкупа. Однако процесс идет очень медленно. Основными причинами являются малые сроки рассрочки платежа, "запретительные листы" на выкуп объектов, расположенные вдоль центральных магистралей, высокие рыночные цены на недвижимость.