Организация бизнеса малого предприятия

     Показывает  стремление фирмы к росту конкурентоспособности  за счет улучшения связей с общественностью.

     Суммируя  вышеперечисленные коэффициенты и  находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности  маркетинговой деятельности для  конкретного продукта (услуги).

     Назовем его коэффициентом маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК).

      ;

     где L — общее число показателей в числителе. В данном случае L = 8.

     Следует отметить, что большинство коэффициентов  имеют разные величины для разных продуктов. Тогда для расчета  конкурентоспособности маркетинговой  деятельности фирмы нужно определить сумму коэффициентов (КМТК) для всех ее продуктов: ;

     где n — количество продуктов (услуг) фирмы. 

     Кроме этого для расчета полной конкурентоспособности  фирмы также нужно учитывать  общефинансовые коэффициенты. Общефинансовые коэффициенты рассчитываются на основе анализа баланса фирмы за отчетный период.

     В практике анализа результатов деятельности фирмы применяется сводная таблица  финансовых показателей, включающая коэффициенты ликвидности, коэффициенты устойчивости, коэффициенты деловой активности, коэффициенты прибыльности и т.д. Однако для расчета  конкурентоспособности фирмы можно  ограничиться оценкой структуры  баланса по следующим коэффициентам.

     Коэффициент текущей ликвидности (КТЛ) определяется как отношение фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в виде производственных запасов, готовой продукции, денежных средств, дебиторских задолженностей и прочих оборотных активов (итог 2-го раздела баланса) к наиболее срочным обязательствам фирмы в виде краткосрочных кредитов банков, краткосрочных займов и различных кредиторских задолженностей (итог 5-го раздела баланса за вычетом строк 640, 650):

      ;

     Нормативное значение коэффициента — не менее 2. 

     Коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС) определяется как отношение разности между объемами источников собственных средств (Итог 3-го раздела баланса) и фактической стоимостью основных средств и прочих внеоборотных активов (итог 1-го раздела баланса) к фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в виде производственных запасов, незавершенного производства, готовой продукции, денежных средств, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов (итог 2-го раздела баланса). 

     

     Нормативное значение — не менее 0,1. 

     Таким образом, полная формула расчета  конкурентоспособности фирмы будет  следующей:

      ;

     Для каждого рынка продукта идентифицируются наиболее опасные (приоритетные) конкуренты. Все конкуренты делятся на определенные группы в зависимости от преимуществ, завоеванных фирмами, и таким  образом устанавливается их роль в конкурентной борьбе. 

     Для каждой группы конкурентов характерны конкретные концепции поведения  на рынке. Для деления конкурентов  на группы рассмотрим матрицу группового ранжирования конкурирующих фирм (рис. 2.1).

     Матрица представляет собой прямоугольник, разбитый на девять квадрантов (секторов), каждый из которых соответствует  определенному коэффициенту от –10 до 10. Сам прямоугольник делится  на пять уровней, каждый из которых  соответствует определенной группе фирм, различающихся между собой  уровнем конкурентоспособности  и относящихся к следующим  группам участников рынка:

• Лидеры — 0,1—10;
• Претенденты на роль лидера — 7,1—9; 3,1—7;
• Последователи — 1,1—3; 1;
• Занявшие рыночную нишу — –0,99—(–2,9); –3 — (–6,9);
• Банкроты — –7—(–9); –9,1—(–10).

     Рыночные  лидеры — фирмы, имеющие максимальный коэффициент конкурентоспособности (КФ). Как правило, эти фирмы имеют максимальную рыночную долю при продажах, являются лидерами в ценовой политике, оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем и т.д. Для фирм-лидеров характерным поведением является оборона.

     Рыночные  претенденты — фирмы, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 3,1 до 9. Эти фирмы ,как правило, борются за увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовой демпинг. Для них характерна стратегия атаки на всех направлениях деятельности.

     Рыночные  последователи — фирмы, расчетный коэффициент конкуренто-способности которых лежит в диапазоне от 1 до 3. Эта группа фирм проводит политику следования за отраслевым лидером, не рискует, но и не проявляет пассивности. Фирмы этой группы особенно осторожно и взвешенно принимают решения, касающиеся их деятельности на рынке. Они копируют деятельность лидера, но действуют более осмотрительно и рассчитывают на меньшие ресурсы. Они, как правило, подвержены атакам со стороны рыночных претендентов.

     Фирмы, действующие в  рыночной нише. Расчетный коэффициент конкурентоспособности этой группы лежит в диапазоне от –0,99 до –6,9. Фирмы этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы максимально зависят от клиентов и опираются на них.

     Банкроты  — фирмы с коэффициентом конкурентоспособности от –7 до –10. Эти фирмы принимают режим внешнего управления и проводят мероприятия по выходу из банкротства или проводят расчеты с кредиторами и ликвидируются.

     С помощью предложенной методики проведем расчеты конкурентоспособности  ООО «Колибри».

     Прогноз основных продаж:

• паркет дубовый 80%;
• паркет буковый 9%;
• паркет из бамбука 9%;
• доска паркетная дубовая 2%.

 

     Для подготовки расчета конкурентоспособности  фирмы по предложенным коэффициентам  предварительно проводится экономический  анализ ее деятельности за отчетный период на основе расчета баланса, приложений к нему, постатейного анализа совокупных затрат и анализа рынка.

     Затем проводится расчет коэффициентов на основании методики, изложенной выше.

     Конкурентоспособность фирмы рассчитывается следующим  образом. 

     По  продукту – производство плитки керамической каминной. 

     Коэффициент рыночной доли:

     Коэффициент предпродажной подготовки:

       

     Коэффициент изменения объема продаж:

       

     По  цене. 

     Коэффициент уровня цен:  

     По  доведению продукта (услуги) до потребителя.  

     Коэффициент доведения продукта (услуги) до потребителя:

       

     По  продвижению продукта (услуги) на рынок. 

     Коэффициент рекламной деятельности:

      

     Коэффициент использования персональных продаж:

     

     Коэффициент использования связей с общественностью:

       

     Суммируя  вышеперечисленные коэффициенты и  находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности  маркетинговой деятельности:

     Внесем  данные расчетов в таблицу 2.3

Точно таким же образом проведены расчеты  конкурентоспособности остальных  продуктов. Данные также внесены  в таблицу 2.3

 

Таблица 2.3

Анализ  конкурентоспособности 

маркетинговой деятельности ООО  «Колибри» по продуктам 

Показатели Паркет дубовый  Паркет буковый Паркет из бамбука Доска паркетная  дубовая 1. КРД 0,4 0,11 0,02 0,01 2. КПП 0,31 0,55 0,19 0,08 3. КИОП 0,98 2,52 0,88 0,66 4. КУЦ 0,95 3,78 0,76 0,57 5. КСб 1,07 1,35 0,83 0,73 6. КрекД 0,94 1,59 0,75 0,67 7. КИПП 1,09 1,83 0,89 0,77 8. КИСО 1,12 2,91 1,01 0,99 Итого КМТК 0,81 1,83 0,67 0,56

 

     Далее проведем расчет показателя, характеризующего конкурентоспособность маркетинговой  деятельности фирмы с точки зрения всех продуктов (услуг) фирмы:

     Проведем  расчет общефинансовых коэффициентов  на основе анализа баланса фирмы  за отчетный период. 

     Коэффициент текущей ликвидности (КТЛ):

       

     Коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС):

 

     Проведем  окончательный расчет конкурентоспособности  фирмы:

       

     Показатель  конкурентоспособности ООО «Колибри» имеет отрицательную величину и свидетельствует о низкой конкурентоспособности фирмы по результатам прогноза на 2005 г.

     При расчетном значении КФ = –3,38 ООО  «Колибри» по итогам прогноза на 2005г. занимает сектор матрицы, соответствующий рыночной нише. Для фирмы характерно тесное взаимодействие с клиентами, стремление максимально удовлетворить их запросы. Однако фирма должна быть готова к проведению мероприятий по интенсификации маркетинговых усилий для продвижения своего продукта на региональный и федеральный уровень.

     При проведении анализа внутренней среды  организации также необходимо сделать SWOT – анализ фирмы.

     Ситуационный, или «SWOT-анализ» (первые буквы английских слов: Strengths— сильные стороны; Weaknesses — слабые стороны; Opportunities — возможности; Threats — опасности, угрозы), может осуществляться как для организации в целом, так и для отдельных видов бизнеса. Его результаты в дальнейшем используются при разработке стратегических планов и планов маркетинга.

     Анализ  сильных и слабых сторон характеризует  исследование внутренней среды организации.

 

Таблица 2.4

SWOT – анализ ООО  «Колибри». 

Сильные стороны  Слабые  стороны Наличие квалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области Трудности в  организации сбыта большого объема промышленной продукции  Накопленный многолетний опыт работы на рынке  Периодически  возникающие трудности с размещением  заказов  Хорошие деловые связи с потребителями  продукции и поставщиками материалов и комплектующих Негибкая политика работы с клиентами (сложная процедура  предоставления кредитов и тд) Низкая  трудоемкость производства Нет возможностей для расширенного воспроизводства Высокое качество продукции, соответствующее  европейскому уровню   Активная  маркетинговая политика.   Внешние благоприятные возможности Внешние угрозы предприятию Рост  рынка паркетной продукции имеет устойчивую тенденцию к увеличению Снижение общей  платежеспособности предприятий  Положительная тенденция роста спроса на паркетную продукцию Задержка роста  инвестиционной активности Положительный имидж ООО «Колибри» у потребителей продукции Нестабильная  политическая ситуация Снижение  кредитной процентной ставки Нестабильность  хозяйственного, налогового, банковского  и других законодательств в Российской Федерации  Небольшое количество достаточно сильных конкурентов  ООО «Колибри» в регионе. Несовершенство  законодательства