Организация бизнеса малого предприятия

    Все это является залогом того, что  паркет и впредь сохранит свое место  среди всех видов напольных покрытий.

    По  мнению экспертов, отечественный рынок  паркета более или менее сформировался  в последние три года. Сегодня  это благородное напольное покрытие изготавливают около 100 предприятий, причем их количество ежегодно уменьшается, как и объем выпускаемой продукции. Среди лидеров едва ли можно выделить десяток фирм.

    Причины такого спада понятны. Современный  дизайн предъявляет серьезные требования к отделочным материалам и в первую очередь к виду напольного покрытия. Пол третьего тысячелетия должен быть экологически чистым, комфортным, престижным и эстетичным внешне. Соответствовать  этим требованиям, по единодушному мнению технологов и дизайнеров, может только паркет. Однако паркет является, во-первых, одним из самых дорогих материалов, во-вторых, технология его укладки  намного сложнее, чем линолеума  или ковролина, а в-третьих, он требует  тщательного ухода при эксплуатации, ведь его главный недостаток – гигроскопичность. Все перечисленное является сдерживающим фактором для многих российских покупателей.

    Сегодня российский паркет изготавливается  в 35 регионах страны. Однако более 50 % от общего объема сконцентрировано в Московской («Дом паркета» и «Центр паркет», «Обнинский паркетный завод и «Русский паркет» (г. Одинцово), «Янтарная прадь» (г. Химки)), Кировской (Нововятский комбинат) и  Пермской областях (ЗАО «Призма»), Краснодарском  крае («Муздрев лесозавод»), Удмуртской Республике (Пастуховский леспромхоз), Республике Адыгея (ЗАО «Адыг-Юраг»), Новосибирске («Сибирский мастер»).

    Несмотря  на общий рост цен на строительные материалы, за последние годы цена на паркет растет сообразно курсу доллара. По мнению экспертов, это, скорее всего, связано с оживленной конкуренцией. Как считают аналитики, данная тенденция  будет какое-то время сохраняться. Однако общее повышение качества паркета (на базе оснащения производств  современными сушками и импортным  деревообрабатывающим оборудованием), распространение художественного  паркета и готовых розеток  и бордюров, увеличение гарантийных  сроков и внедрение практики страхования, мода и потребность в экологически чистых материалах, сокращение сырьевой базы, развитие дилерских сетей– все  это в долгосрочной перспективе  приведет, по-видимому, к росту цен.

    По  мнению экспертов агентства Business Analytica, именно жилищный сектор, в первую очередь  сегмент вновь построенного муниципального жилья, решающим образом влияет на объем  и структуру рынка напольных  покрытий как в стране в целом, так и в отдельных регионах.. Однако в связи с усилением  тенденции сдачи жилья без  отделки, в том числе без «чистого»  пола, укладка паркетных покрытий часто осуществляется не на стадии строительства, а в процессе отделки  квартир самими жильцами. В домах  с законченной отделкой обычно используются самые дешевые материалы, и поэтому  паркет и паркетная доска применяются  ограниченно.

    Стоит отметить, что рынок паркета характеризуется  узкой географией. Основные регионы-потребители  паркетной доски – это относительно благополучные в экономическом  отношении районы с большой численностью населения, высокими показателями общей  площади жилых домов и объектов социально-культурной сферы (на эти  же территории приходится основной объем  нового строительства и ремонта  объектов недвижимости). В этом отношении  заметно выделяются гг. Москва и  С.-Петербург, Краснодарский край, Московская область, Ростовская область, республики Татарстан и Башкортостан.

    Как показывают результаты анализа рынка  паркетных покрытий, общей тенденцией следует считать некоторое вытеснение отечественного штучного паркета импортной  паркетной доской. Это объясняется  как меняющимися вкусами потребителей, так и сокращением выпуска  штучного паркета в традиционном «паркетном» регионе России - Северном Кавказе, где в результате приватизации многие крупные предприятия, которые  обеспечивали основной объем производства паркета в стране, оказались раздробленными. В ряде случаев эти предприятия  попали под контроль криминальных структур; действующие мощности перешли на выпуск более простой продукции - паркетной заготовки (из дуба и  бука); которая экспортируется в  Италию и Турцию.

    Кроме того, ресурсы древесины ценных пород, из которых изготавливаются паркетные  покрытия, традиционно ограничены. Максимальная концентрация ресурсов дуба и бука имеет место именно на Северном Кавказе, ясеня - на Дальнем Востоке. Нестабильная ситуация в Кавказском регионе также находит свое отражение  в падении объемов производства паркета. Износ оборудования действующих  предприятий не позволяет производить  высококачественные паркетные покрытия, а в условиях жесткой конкуренции  это сразу сказывается на спросе. Отечественная промышленность в  настоящее время не выпускает  оборудование, которое позволило  бы изготавливать паркетные покрытия, сравнимые по качеству с западными. Для приобретения же импортного технологического оборудования у большинства предприятий нет средств (комплект на весь производственный цикл стоит более $1 млн).

    Сегодняшний рынок паркета работает по трем основным направлениям: штучный, многослойный и  художественный.

    Наиболее  востребованным сегодня является штучный  паркет. На него приходится максимальный объем продаж, что обусловлено в первую очередь его высокими качественными характеристиками. Стоимость штучного паркета – $8–$15 за квадратный метр. Его альтернатива – многослойный паркет. Стоимость отечественного варианта – $9–$15, импортного – выше $15. Самым дорогим является художественный паркет ($95–$100), рассчитанный на состоятельных заказчиков. Высокую стоимость этого элитного покрытия обусловливает использование в его конструкции ценных пород дерева.

    Покупка паркета автоматически влечет за собой расходы на его укладку. Существует несколько видов укладки: «елочка». «палуба», «ромбы», «квадраты», «плетенка», «Елочка» применяется все реже – этот узор уже успел «замылить глаза». Как самая простая и экономичная сегодня наиболее распространена «палуба». Укладка "под ключ", включая расходы на шлифовку и гидроизоляционный материал, зачастую обходится заказчику в два раза дороже, чем сам паркет и составляет в среднем $40 за квадратный метр штучного паркета, $20 – многослойного и $80–100 –– художественного. Гарантия на работу, как правило, – 2–3 года. Паркет никогда не попадал в разряд дефицитных товаров. Тем не менее число торговых точек в России, официально занимающихся его продажей, превышает 400, т. е. на каждого изготовителя приходится более четырех торговых точек. А если принять во внимание тот факт, что количество лидеров отрасли не превышает десяти, а остальные выпускают паркет либо низкого качества, либо от случая к случаю, то число магазинов на одного лидирующего производителя достигает 40.

    И все же в целом картина на паркетном  рынке России не так удручающа. В 2003–2004 гг. на фоне общего снижения производства предприятия нескольких российских регионах увеличили выпуск продукции на 10–15%. По данным Госкомстата, к ним относятся Брянская, Владимирская, Калужская области. Можно также отметить республики Татарстан и Мордовию. Кроме того, вырос экспорт. В конце 2003 г. наибольший объем паркета поставлялся в Казахстан – 77 тыс. кв. м (56,3 % общего объема вывоза).

    В табл. 2.1 приведены оценочные данные по областям, являющимся крупнейшими  потребителями паркета.  

Таблица 2.1

Потребление паркетной продукции по областям в 2004г.  

Наименование  региона Доля региона, % Москва 33,2 Свердловская  область 11,1 Новосибирская область 8,3 Санкт-Петербург 6,0 Московская  область 5,0 Воронежская область 4,5 Ростовская  область 2,5 Краснодарский край 2,2 Тюменская область 2,2 Самарская область 2,1 Ленинградская область 2,0 Волгоградская область 2,0 Белгородская  область 1,9 Орловская область 1,3 Прочие 15,8 Итого 100,0

 

     Данная  оценка сделана на основе информации Госкомстата России о сложившихся  межрегиональных поставках паркетной продукции с учетом импорта и ввоза из Республики Беларусь.

 

2.2 Анализ конкурентоспособности  и SWOT - анализ

 

     В целом по совокупности деятельности на всех рынках или относительно отдельных  рынков и их секторов критерии конкурентоспособности  группируются по отдельным элементам  комплекса маркетинга:

1. Продукт.
2. Цена.
3. Доведение продукта до потребителя.
4. Продвижение продукта (маркетинговые коммуникации)

     Для подсчетов используются количественные показатели. Кроме того, используется система показателей деловой  активности и эффективности деятельности фирмы.

     Применим  принципы этих двух подходов к расчету  конкурентоспособности фирмы для  анализа конкурентоспособности  маркетинговой деятельности фирмы.

     С учетом изложенного предлагается следующая  система показателей.

     1. По продукту(услуге):

     Коэффициент рыночной доли: ;

     где ОП — объем продаж продукта (услуги) фирмой;

     ООПР — общий объем продаж продукта на рынке.

     Коэффициент показывает долю, занимаемую фирмой на рынке.  

     Коэффициент предпродажной подготовки: ;

     где ЗПП — сумма затрат на предпродажную подготовку;

     ЗПОП — сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж.

     Этот  показатель характеризует усилие фирмы  к росту конкурентоспособности  за счет улучшения предпродажной  подготовки. В случае, если продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то принимается, что КПП = 1. 

     Коэффициент изменения объема продаж: ;

     где ОПКОП — объем продаж на конец отчетного периода;

     ОПНОП — объем продаж на начало отчетного периода.

     Показывает  рост или снижение конкурентоспособности  фирмы за счет роста объема продаж. 

     2. По цене: 

     Коэффициент уровня цен: ;

     где Цmax — максимальная цена товара (услуги) на рынке;

     Цmin— минимальная цена товара (услуги) на рынке;

     Цуф — цена товара (услуги), установленная фирмой.

     Показывает  рост или снижение конкурентоспособности  фирмы за счет динамики цен на продукт. 

     3. По доведению продукта  до потребителя: 

     Коэффициент доведения продукта до потребителя: ; 

     где КИОП — коэффициент изменения объема продаж;

     ЗСБкоп — сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода;

     ЗСБноп — сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода.

     Показывает  стремление фирмы к повышению  конкурентоспособности за счет улучшения  сбытовой деятельности. 

     4. По продвижению  продукта: 

     Коэффициент рекламной деятельности: ;

     где ЗРДкоп — затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода;

     ЗРДноп — затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода;

     Характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности  за счет улучшения рекламной деятельности. 

     Коэффициент использования персональных продаж:

     

     где ЗПТАкоп — сумма затрат на оплату труда торговых агентов на конец отчетного периода;

     ЗПТАноп — сумма затрат на оплату труда торговых агентов на начало отчетного периода.

     Показывает  стремление фирмы к росту конкурентоспособности  за счет роста персональных продаж с привлечением торговых агентов. 

     Коэффициент использования связей с общественностью:

      ;

     где ЗРкоп — затраты на связи с общественностью на конец отчетного периода;

     ЗРноп — затраты на связи с общественностью на начало отчетного периода.