Франчайзинг

     5. Помощь и поддержка. Франчайзер передает франчайзи комплект методических материалов в виде четких инструкций по оборудованию, материалам, поставщикам, системе сбыта, технологии ведения дела и проводит курс обучения для того, чтобы франчайзи мог в самые кратчайшие сроки начать свой новый бизнес. В процессе работы франчайзер обеспечивает необходимые консультации и совместное решение возникающих проблем.

     6. Решение вопросов финансирования. Бизнес в форме франчайзинга во всем мире считается более надежным бизнесом по сравнению со свободным малым предпринимательством в связи с тем, что этот бизнес уже хорошо опробован и является частью системы или сети франчайзинга. Наконец, франчайзер, являясь заинтересованной стороной, может быть гарантом при получении кредитов или финансового лизинга. Вот почему банки, лизинговые компании, другие финансовые кредитные организации более охотно работают с франчайзи по сравнению с обычными предпринимателями.

     7. Помощь в снабжении. Обычно франчайзер предоставляет возможность приобретения, причем за счет опта по льготным ценам, расходных материалов, сырья, комплектующих изделий либо у самой компании, либо у определенных постоянных поставщиков. Такие возможности делают систему снабжения надежной и выгодной.

     Недостатки  франчайзинга для франчайзи:

     1. Нужен начальный капитал. Для того чтобы купить франшизу и начать работать, необходимо иметь начальный капитал, величина которого изменяется в значительных пределах в зависимости от вида деятельности.

     2. Во франчайзинге меньше свободы, чем в обычном предпринимательстве. Существует категория людей, для которых предпринимательство в форме франчайзинга противопоказано из-за того, что они предпочитают самостоятельное принятие решений, болезненно воспринимают контроль над их деятельностью и требования, советы и указания своего "старшего" партнера, которые предусмотрены франшизным договором. Однако для тех, кто может разумно построить свои отношения с франчайзером, некоторая потеря свободы в свободном предпринимательстве не является серьезным недостатком.

     3. Франшизный бизнес нельзя "попробовать" и затем безболезненно бросить. Для российского малого предпринимательства характерна большая диверсифицированность деятельности. Типичным случаем является, когда предприниматель занимается сразу несколькими видами деятельности, так сказать "пробует их на успех". То, что не очень хорошо идет, отпадает само собой. Так путем естественного отбора возникает некая специализация малых предприятий. Франшизный договор обычно заключается на относительно большой срок - от нескольких лет до нескольких десятков лет, что не дает возможности "попробовать" и, если не понравилось, бросить без существенных материальных потерь. С другой стороны ограниченность срока действия франшизного договора создает некоторую неопределенность в планировании будущего франчайзи. 

     Указанные три недостатка являются естественной платой за получение вышеназванных семи преимуществ.

     Что касается франчайзеров, то основная, негативная составляющая для них заключается в необходимости кропотливой продуманной работы с франчайзи, от которых фактически зависит успех бизнеса в целом. Основной проблемой для франчайзера является обеспечение эффективного контроля франчайзи с целью гарантий высокого качества и продуктивности ведения бизнеса.

     Высокая репутация франшизной системы является основой экономического успеха франчайзера.

     Поэтому усилия по сохранению и поддержанию высокой репутации бизнеса могут быть весьма велики.

     Кроме того, каждого франчайзера подстерегает опасность недобросовестного поведения франчайзи. Это может выражаться в занижении финансово-экономических показателей с целью уменьшения периодических платежей.

     Наиболее  ярким примером недобросовестного  поведения франчайзи является разрыв франшизного договора под каким-либо благовидным предлогом и продолжение  бизнеса под другим брэндом.

     Франчайзинг имеет ряд положительных особенностей для экономики страны в целом.

     Сама  суть франчайзинга предусматривает  мощную систему обучения малому бизнесу. Ни в одном университете предприниматель  не получит такого качественного  практического обучения со стороны  опытных, заинтересованных в успехе своих "учеников" преподавателей, как в учебных центрах франчайзеров.

     Развитие  франчайзинга в стране:

     - повышает общую культуру предпринимательских  отношений;

     - способствует созданию новых  рабочих мест;

     - способствует приобретению новых  идей, методов и технологий в бизнесе;

     - создает комплексную систему  практического обучения малому  предпринимательству без создания  каких-либо специальных учебных  структур и программ. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2. Развитие франчайзинга в России

     На  Экономическом форуме в Давосе в 2006 году отмечалось, что Россия превратилась в страну повышенного интереса со стороны крупнейших компаний западного мира [11]. Указанные компании расценивают Россию как огромный постоянно увеличивающийся рынок в сфере потребления. За последние 10 лет на российский рынок вышли и успешно функционируют такие известные западные франшизные системы, как "Baskin Robbins", "English First", "Carlo Pazolini", "Kodak", "Sbarro" "Subway", "Xerox" и др. Наряду с развитием международного франчайзинга отечественные франшизные системы завоевывают все большую долю рынка. Такие российские компании, как "Мастерфайбр", "Эконика-обувь", "Ароматный мир", "Копейка", "Офиспринтсервис" и др. весьма динамично развивают свои франшизные предприятия.

       Считается, что первая франшиза  на российской территории была  продана компанией "Баскин  Роббинс", до сих пор успешно  развивающейся здесь по схеме  франчайзинга. Однако фактически  пионером российского франчайзинга  стал бизнесмен Владимир Довгань,  основавший сразу две франшизные компании: "Дока-Хлеб" и "Дока-Пицца". Именно он взялся за популяризацию этого явления среди соотечественников, выпустил книгу и даже стал первым россиянином, вошедшим в состав Международной Ассоциации Франчайзинга.

       Перспективы развития франчайзинга  в России самые благоприятные.  В последнее время намечается  тенденция ускоренного развития  и распространения франшизного  метода ведения бизнеса. Так,  согласно статистике, с 1995 по 1999 год,  в течение первых четырех лет  существования франчайзинга в России, на ее территории возникли 42 франчайзинговые системы, с 2000 по 20001 год, за 2 года - 37, а за один 2002 год - уже 29. При этом улучшается качество франшизных предложений, а технологии, которые предлагаются к передаче, становятся сильными и коммерчески выгодными, возникает все больше положительных примеров внедрения франчайзинга.

     На  графике представлен рост российских франшизных компаний нарастающим итогом за период с 1995 года по 2010 год [12].

     Рисунок 2.1.

     Из  графика видно увеличение количества франшизных систем с годами (статистика приведена по экспертной оценке – реальная статистика не ведется).

     Тем не менее, темпы развития франчайзинга в России относительно невелики по сравнению с развитыми странами. Что же мешает развитию российского франчайзинга, а также широкому выходу зарубежных франшизных компаний на российский рынок?

       В числе специфических, негативных  явлений, препятствующих эффективному  формированию российского рынка  франчайзинга, потенциально огромного и представляющего собой "не паханое поле", можно назвать следующие элементы реальной общей предпринимательской практики:

     - несовершенство законодательства,

     - отсутствие в предпринимательских  кругах серьезных знаний о  франчайзинге,

     - практика ухода от налогов  и обыденность применения "теневых"  операций,

     - практика невыполнения обязательств  между партнерами,

     - излишняя бюрократическая регламентация  бизнеса и взяточничество.

     Почему  для России так важно развитие франчайзинга? Мы сегодня ищем пути ускорения экономического роста. Мировые рынки растут темпами, не превышающими 2% в год – это не тот рост, который позволит достичь этой цели. Ускорителем экономики может в определенной степени стать и франчайзинг, поскольку это система вертикального маркетинга, позволяющая интегрировать интересы крупного, среднего и мелкого бизнеса, продвигать отечественных производителей и их товары, формировать системы контроля качества товаров и услуг, стандартов поведения, создавать новые рабочие места. С учетом же системы долговременных договоров франчайзинга достигается планирование развития бизнеса, а значит и достижение определенного уровня защиты малого и среднего бизнеса, от которого в принципе и будет зависеть дальнейший экономический рост. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3. Основные проблемы франчайзинга при продвижении на Российский рынок и их типология

     Как уже говорилось, франчайзинг в  России  пока  не получил широкого распространения, хотя потенциальные  возможности внедрения его достаточно широки. Основные проблемы сдерживания развития франчайзинга в нашей стране можно классифицировать по причинам их возникновения:

     - экономические проблемы (Франчайзинг  - экономический инструмент, и для  его внедрения необходимы соответствующие  экономические предпосылки, которые  в России не сформировались либо вообще, либо частично. К данным проблемам можно отнести: нестабильность развития экономики России; сложность получения кредитов для создания стартового капитала.

     - организационно-правовые проблемы. Хотя франчайзинг - это экономический инструмент и его проблемы в первую очередь следует искать в сфере экономики, в России сдерживание развития франчайзинга происходит, прежде всего, в правовой сфере. Эти проблемы, связаны с практически полным отсутствием правового обеспечения франчайзинга в России.

     - социально-психологические проблемы.

     К ним можно отнести: отсутствие отечественного опыта и боязнь провала у субъектов   франчайзинговой системы - франчайзера  и франчайзи; отсутствие должного уважения к интеллектуальной собственности; боязнь франчайзи потерять самостоятельность и собственное "лицо"  предпринимателя и менеджера.

     - Особое место среди проблем франчайзинга занимает образование как механизм разрешения социально-психологических проблем. Эта проблема вызвана слабой подготовкой представителей малого бизнеса в сфере франчайзинга.

     Ниже  рассмотрим эти проблемы более подробно. 
 
 
 

     3.1. Экономические проблемы

     Важнейшей экономической проблемой франчайзинга в России становится отсутствие стабильности. Если вернуться к определению  франчайзинга, то это в первую очередь система отношений, закрепленная системой договоров. Последнее десятилетие XX века, в котором началось ускоренное развитие франчайзинга в России, отличалось отсутствием стабильности в экономике, постоянными скачками в развитии экономики страны, что приводило к таким же резким колебаниям спроса на все виды товаров, регулярными переделами собственности, что не могло не задевать франчайзи. Учитывая, что многие из них вынуждены  из-за нехватки собственных средств открывать свои предприятия в арендуемых помещениях, перемена владельца отрицательно влияет на работу как франчайзи, так и франчайзинговой системы в целом. Переделы рынков, причем очень часто нерыночными методами, также могут снижать эффективность франчайзинговых систем. Франчайзинг, как уже неоднократно отмечалось, строится на взаимодействии двух типов самостоятельных предпринимателей - франчайзера и франчайзи, каждый из которых является самостоятельным юридическим лицом. Следовательно, не только франчайзер, но и франчайзи должны вкладывать в развитие системы свой стартовый капитал. Если учесть, что франчайзи должен вносить разовую франшизную плату, то стартовый капитал франчайзи должен быть достаточно большим. К сожалению, далеко не все отечественные предприниматели обладают подобным капиталом. Попытка получить стартовый капитал в виде банковского кредита также сталкивается с рядом проблем: уровень доходности франчайзи, с учетом всех регулярных платежей - роялти, может привести к тому, что срок возврата кредита будет достаточно большим, а если учесть действующие ставки кредита, и вовсе невозможным; существующая правовая система еще больше затрудняет кредитование франчайзи.