Франчайзинг

     Франчайзинг часто описывается как "семейная" концепция. Все члены семьи следуют  определенным правилам для всеобщего  блага. Эта модель помогает понять, почему стандартный франчайзинговый договор должен приниматься как есть, без модификаций. Франчайзи должен быть готов работать в соответствии с правилами и положениями, установленными франчайзером. Если франчайзи не готов распрощаться с независимостью и следовать наставлениям франчайзора, то его решение о покупке франшизе скорее всего неверно.

       Основные элементы договора:

     1. Три фазы.

     Франчайзинговый договор, по сути говоря, имеет дело с тремя фазами или этапами  развития взаимоотношений между  франчайзером и франчайзи.

     - Первая фаза. Первый этап взаимоотношений - это период, когда франчайзер нашел франчайзи, и франчайзинговый договор подписан и приведен в исполнение. В это время франчайзи проходит обучение, находит подходящее местоположение, занимается его обустройством и начинает вести свои дела.

     - Вторая фаза. Этот этап представляет собой период, в течение которого работает франчайзинговое предприятие. Если франчайзи и франчайзеру удается успешно пройти этот этап, то их взаимоотношения могут продолжаться практически бесконечно.

     - Третья фаза. Здесь происходит окончание взаимоотношений между франчайзером и франчайзи. Тому могут быть множество причин: одна из сторон нарушила положения договора, смерть франчайзи и т.п.

     Каждая  из фаз взаимоотношений между  франчайзером и франчайзи должна быть оговорена в договоре. Необходимо тщательно продумать структуру взаимоотношений. Рекомендуется обратиться к профессиональному юристу, чтобы он квалифицированно подготовил договор, который бы максимально удовлетворял запросы франчайзингового предприятия. Франчайзинговый юрист должен обладать опытом во франчайзинге.

     2. Франшиза как лицензия

     Большая часть франчайзинговых договоров  оговаривают лицензию, по которой  франчайзи может пользоваться ноу-хау, торговым знаком и бизнес системой франчайзера. Детали бизнес системы находятся в производственном пособии.

     Франчайзинговый договор содержит пункт, по которому франчайзер обязан раскрыть франчайзи все детали функционирования предприятия. Франчайзер также обязан обучить франчайзи вести данный бизнес. Договор должен обязывать франчайзи следовать всем стандартам производства. Договор также предусматривает положение, по которому франчайзер может время от времени модифицировать и обновлять франчайзинговую систему. Этот момент, однако, не означает, что франчайзер может отклоняться от операционного пособия.

     3. Финансовые обязательства

     Большая часть франчайзинговых договоров  предусматривают наличие первичного взноса за покупку франшизы. Эта  первичная плата покрывает расходы  франчайзера, связанные с обучением франчайзи и его персонала, открытием его предприятия и других расходов в этот период.

     Франчайзи должен делать регулярные взносы франчайзеру за право пользования его системой и поддержку. Договор оговаривает, как эти регулярные взносы рассчитываются, выплачиваются и проверяются.

     Многие  франчайзинговые договоры предусматривают  выплату определенных сумм в общий  рекламный фонд. Договор предусматривает, как эти деньги будут тратиться, и кто их контролирует, а также формы отчетности франчайзера перед франчайзи за расходы по этой статье.

     4. Срок договора

     Франчайзинговый договор предусматривает срок, в  течение которого он действует. Франчайзи  может иметь право на продолжение  договора, если во время его действия он не совершил серьезных нарушений.

     Важно, чтобы срок действия франчайзингового договора совпадал со сроком договора об аренде помещений, так как в противном случае франчайзи может оказаться в неприятной ситуации, когда договор с франчайзером прекращен, а он все еще должен нести расходы по аренде без возможности продолжать свой бизнес в этом помещении.

     5. Эксклюзивность

     Вопрос  об эксклюзивности территории, на которой  работает франчайзи требует тщательной проработки. Большинство франчайзеров не предоставляют эксклюзивную территорию франчайзи, если он обслуживает слишком большую площадь. Это делается, чтобы быть более гибким в реакции на действия конкурентов в этом районе.

     Франчайзинговый договор может содержать положение, по которому он может отрыть еще  одно предприятие в пределах оговоренной  территории. Если франчайзи в процессе работы не желает пользоваться этим пунктом, франчайзер может назначить еще одного франчайзи в этом районе.

     6. Обязанности сторон

     Франчайзинговый договор включает положения, оговаривающие  обязанности франчайзера и франчайзи. Эти положения излагаются очень детально и занимают большую часть договора.

     7. Другие важные положения

     Существуют  несколько положений, которые также  могут быть включены в договор. Вот  некоторые из них.

     - Поставки. Франчайзинговый договор может включать положения, оговаривающие, как франчайзи осуществляет поставки. Франчайзи может быть обязан производить поставки только от одобренных франчайзером поставщиков. Если франчайзи может закупать только у франчайзера, он должен быть поставлен в известность об этом с самого начала. Франчайзер должен объяснить франчайзи, что он не получает от этого сверхприбылей.

     - Прекращение действия договора. Франчайзинговый договор должен содержать детальное описание прекращения взаимоотношений между франчайзером и франчайзи, которое может возникнуть в результате продажи предприятия, прекращения договора из-за серьезного нарушения обязанностей одной из сторон или из-за смерти франчайзера или франчайзи. Любое из этих событий влечет за собой серьезные последствия, и поэтому они должны быть детально оговорены в договоре.

     - Условия прекращения договора. Договор оговаривает условия, при которых франчайзинговый договор может быть прекращен. Положения договора о последствиях прекращение не менее важные, чем положения о самом расторжении договора.

     Сторонами по договору коммерческой концессии  могут быть коммерческие организации  и граждане, зарегистрированные в  качестве индивидуальных предпринимателей (ст. 1027 ГК РФ).

     В России, франчайзинг не всегда подразумевает  использование договора коммерческой концессии в основе своей правовой базы. В рамках франчайзинга могут заключаться следующие договора: договор коммерческой концессии, договор поставки, агентский, лицензирования, товарного кредита, ответственного хранения, купли-продажи, и еще ряд других.

     Виды  франчайзинга

     Товарный  франчайзинг представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером под зарегистрированным товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет их послепродажное обслуживание.

     Производственный  франчайзинг: фирма, обладающая секретом производства и запатентованной технологией изготовления, обеспечивает франчайзи сырьем и передает права на использование своей технологии.

     Сервисный франчайзинг распространен в сфере услуг. Франчайзи получает право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой франчайзера.

     Франчайзинг бизнес - формата является наиболее комплексным. Франчайзер передает франчайзи товарный знак, технологию ведения бизнеса, свои конкурентные преимущества и оказывает поддержку на всем протяжении действия договора. При этом франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы.

     Конверсионный франчайзинг – способ расширения сети, при котором действующее самостоятельное предприятие переходит на работу по договору франчайзинга и присоединяется к системе франчайзинговых предприятий, работающих под контролем одного франчайзера.

     Корпоративный франчайзинг – способ, при котором франчайзи оперирует не отдельным предприятием, а сетью франчайзинговых предприятий с использованием наемных менеджеров.

     Субфранчайзинг – форма, при которой получатель мастер-франшизы контролирует определенный район с правом продажи субфраншиз франчайзера.

     Что необычного в оформлении договора франчайзинга.

     На  стороне правообладателя может выступать только коммерческая организация. Связано это с тем, что по договору коммерческой концессии предается право на использование фирменного наименования, которое может принадлежать только юридическому лицу.

       Следовательно, индивидуальный предприниматель быть правообладателем по договору коммерческой концессии не может, поскольку он выступает в гражданском обороте только под своим собственным именем (ст. 19 ГК РФ).

     В качестве пользователя может выступать  коммерческая компания или индивидуальный предприниматель.

     Договор заключается только путем подписания единого документа. Этот договор  не может быть заключен путем обмена документами посредством обмена письмами, факсами, телеграммами.

     Несоблюдение  письменной формы влечет недействительность договора в связи с ничтожностью (п. 1 ст. 1028 ГК РФ).

     Мне  бы хотелось отметить, что мною были освещены не все, а только основные элементы франчайзингового  договора, так как требования франчайзингового договора отличаются в зависимости  от типа бизнеса. 
 
 
 
 
 

     1.3. Преимущества и недостатки франчайзинга

     По  существу суть франчайзинга заключается  в обмене (впрочем, как и все  товарно-денежные отношения): франчайзер отдает франчайзи право пользоваться известным брендом, обучает секретам своего бизнеса и предоставляет определенные относительные гарантии надежности бизнеса, так как его успешность доказана на практике. В ответ франчайзи делится с франчайзером частью дохода и, в какой-то степени, своей независимостью.

       Франчайзинг это бизнес-система  состоящая из компании франчайзера, которая разработала, успешно применила и продает элементы своего собственного тиражируемого бизнеса, и множества компаний или индивидуальных предпринимателей, которые купили у франчайзера право пользования его товарным знаком и методами ведения бизнеса.

     Преимущества  франчайзинга для франчайзера:

      - развитие цепи франшизных предприятий  позволяет не расширять сеть  собственных предприятий и значительно  экономить свой капитал и свои  трудовые ресурсы;

      - хозяин каждого предприятия  - франчайзи более заинтересован в положительных результатах и сведению затрат до минимума по сравнению с наемным руководителем;

      - риск, сопутствующий каждому коммерческому  делу, уменьшается для франчайзера,  так как его собственный капитал  участвует в расширении дела в минимальной степени;

      - франчайзер не занимается будничными  управленческими проблемами и  не имеет проблем с персоналом  каждой франшизной точки;

      - благодаря использованию чужих  ресурсов, как финансовых, так и  управленческих развитие бизнеса  идет быстрее по сравнению с другими системами.

     Преимущества  франчайзинга для франчайзи:

     1. Уникальная возможность начать собственное дело с приобретения франшизы. При этом франчайзи является не работником франчайзера, а владельцем собственного бизнеса.

     2. Получение готовой "ниши" в бизнесе. Франчайзи покупает готовый бизнес, завоевавший определенную нишу на рынке, зарекомендовавший себя с положительной стороны, опробованный всесторонне франчайзером на практике. Таким образом, франчайзи покупает гарантированно "хороший" надежный бизнес.

     3. Использование известного товарного знака. Франчайзи покупает право пользоваться относительно известным, уважаемым, популярным брендом, фирменным знаком или стилем. Клиент по внешним признакам иногда не может понять, чьими товарами или услугами он пользуется, франчайзера или франчайзи.

     4. Широкая реклама. Наличие известного товарного знака, рекламных и маркетинговых программ франчайзера дают возможность пользоваться всей мощью такой рекламы не только в локальном, но и в национальном, а иногда и в международном масштабе. Таким образом, франчайзи получает возможность рекламировать свой товар с помощью гораздо более масштабной рекламы, чем обычные малые предприятия.