Досуг и развлечения. Разработка бизнес-плана бильярдного клуба

Министерство  образования И  НАУКИ Российской Федерации

Академия  труда и социальных отношений

Институт  экономики и права 
 

Кафедра «Менеджмент организации»

 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА 

по дисциплине «Планирование предпринимательской  деятельности» 
 

на тему: «Досуг и развлечения. Разработка бизнес-плана бильярдного клуба» 
 

Выполнил:

студент группы 5 МОС - 1

заочного  отделения

Хайретдинова  Т.М.

Проверил:

Доцент  Капченко Р.Л. 
 
 
 
 
 
 

Севастополь 2012

     Содержание 

1. Резюме....................................................................................................................................4
2. Бизнес и его стратегия..........................................................................................................5
3. Маркетинговый план............................................................................................................7
4. Производственный план.......................................................................................................9
5. Организационный план.......................................................................................................10
6. Финансовый план................................................................................................................11
7. Факторы риска.....................................................................................................................12

Вывод....................................................................................................................................13

Список  литературы..............................................................................................................14 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Резюме 

     Севастополь является городом в Украине, в  котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.

     Постоянно растет число людей, становящихся материально  обеспеченными и способными потратить  некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома.

     В дневное время все большее  число успешно работающих людей  стали уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные  корты, бассейны, тренажерные залы. Можно сказать, что ведение здорового  образа жизни становится привычным.

     На  фоне постоянно растущего числа  людей, способных оплачивать свои развлечения  и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором  бы сочетались, как спортивные, так  и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.

      Таким образом, целями представленного бизнес-плана  являются:

• разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивно-развлекательные услуги, определение её организационно-правовой формы,
• определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке (рыночной ниши),
• описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям,
• анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,
• выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач,
• разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-плана. ¹

    Настоящий бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.

    Такой фирмой может стать бильярдный клуб предлагающий своим клиентам различные  спортивные игры и приятную музыку.

    Совокупная  стоимость предлагаемого настоящим  Бизнес-планом проекта составляет 6200$.

Срок  окупаемости проекта 7.2 мес. 

2. Бизнес и его  стратегия 

    Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивного  отдыха может являться клуб, находящийся в удобном месте, предлагающий следующие виды услуг:

1. Бильярд или американский пул.
2. Дартс.
3. Бар.

     Для занятий всеми этими спортивными  играми клиенту совершенно не нужна  специальная спортивная одежда, а  объем получаемых удовольствий сравним  с настоящими занятиями спорта.

     Клиенты смогут воспользоваться услугами бара в котором будут подаваться большое  количество безалкогольных напитков и  коктейлей, и из спиртных напитков будут  представлены разнообразные сорта  вина и пива. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что позволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки.

     Необходимым атрибутом клуба должна быть «хорошая»  музыка. Клиент, приходя в этот клуб, получает целый комплекс услуг, которые  в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха.

     Клуб  должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную  услугу.

Т.к. спрос  на спортивные развлечения является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений в г.Севастополе является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке. (табл.1)

Таблица 1.

Преимущества  по сравнению с  конкурентами	Недостатки	Меры  но преодолению недостатков
Комплексное предложение услуг   Удобство  парковки автомобиля, близость к автотранспортным магистралям   Оригинальность  интерьера   Четкое  определение сегмента рынка на который  ориентированы услуги	1. Отсутствие некоторых видов  развлечений (кегельбан)	1. Дальнейшее  развитие и расширение деятельности.

 

      Создание  такого рода клуба предполагает учреждение общества с ограниченной ответственностью "Бильярд -клуб", с минимальным  уставным капиталом, составляющим 6200$. Учредителями указанной фирмы выступают:

     - ООО "Фокус-Центр",

     - гражданин Цепаев В. А.

     Доли  учредителей в уставном капитале распределяются следующим образом:

     - ООО "Фокус-Центр"   -2200$ т.е. 35%

      - гражданин Цепаев В. А.  - 4000$ т.е. 65%.

      В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г.Севастополя в возрасте от 18 до 45 лет, которые имеют доход свыше 300 $ в месяц. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения.

Говоря  о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к  числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные  услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям месторасположение, время работы, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, стоимость спортивных игр, цены в баре, наличие рекламы. (табл.2) 

Таблица 2. Оценка конкурентов

№	Факторы конкурентоспособности	Основные  конкуренты Клуб "Пирамида " "Монарх"
1	Месторасположение		4,5	Северная сторона	4,5	б.Стрелецкая	4
2	Время работы	12.00-24.00	4,5	17.00-6.00	4,5	12.00-6.00	5
3	Качество стиль  интерьера		5		4		3
4	Бильярд -цена	10$ час		5 $ партия		4 $ партия
5	Дартс -цена	4$		4,5$		3,5$
6	Бар -цена, пиво	3-5$		3-6$		3-5$
7	Наличие рекламы	вывеска, печать		ТВ, печать		печать
8	Охрана		4		4		4
9	ИТОГО:		18		17		16

 
 

      3. Маркетинговый план 

     Целями  и задачами Общества являются:

      - создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка развлечений в       Севастополе:

      - окупаемость капитальных вложений  за 1 год,

      - получение дохода на вложенные  средства не менее 80% в год.

      - создание новых рабочих мест.

      Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.²

      В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие мероприятия:

      - изучение потребителя услуги  фирмы,

      - анализ рыночных возможностей  фирмы,

      оценка  предлагаемой услуги и перспектив развития, анализ формы сбыта услуги,

      - оценка, используемых фирмой методов  ценообразования, исследование мероприятий  по продвижению услуги на рынке,  изучение конкурентов, выбор «ниши» (наиболее благоприятный сегмент  рынка). На многие из поставленных  вопросов уже были даны ответы ранее. Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 5 человек в час.

      При анализе ценообразования необходимо учитывать:³

      - себестоимость услуг,

      - цены конкурентов на аналогичные  услуги или услуги заменители,

      - уникальность данной услуги,

      - цену, определяемую спросом на  данную услугу.

      При создании имиджа престижного (модного  клуба) необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, не должны быть выше. чем у конкурентов. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе высокое качество — высокая цена. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы, таким образом, должна учитывать следующие моменты: