От  руководителя требуется, прежде всего, умение эффективно вести дело, то есть увеличивать прибыль. Известны две  основные возможности увеличения прибыли: первая – наращивание объема выпуска  и реализации товаров, вторая – уменьшение издержек. В наших условиях, когда практически на каждом предприятии имеются малорентабельные, убыточные производства, первый путь кажется нереальным. Однако, тщательный экономико-организационный анализ может подсказать выход даже из такого тупикового положения.

     При неизменных экономических условиях легче было планировать и прорабатывать  программу. Все функции по реализации программы перекладывались на предприятия. Однако, многое меняется и предприятие  находится в динамических условиях, постоянно изменяться. Проанализировав ситуацию, необходимо создать программу в комплексе для ее лучшей реализации. Главный упор делается на конкретное совершенствование хозяйствования, особенно на тех участках, которые приносили убыток (или были малорентабельны). В противном случае следует поставить вопрос об их ликвидации.

     Управление  прибылью предприятия сводится к  разработке механизма организационно-экономического воздействия по результатам работы предприятия, на повышение его эффективности по сравнению с затратами, поиску комплекса инструментов, позволяющих из стихийного получения доходов предприятий перейти к регулируемым доходам. В то же время, недостаточно обеспечить только прибыльность предприятия.

     Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Выживание предприятия все чаще обуславливается действием факторов более досрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах прямых или накладных расходов. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, увеличение доходов, чем собственно управлению производством с целью снижения издержек. Так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре; руководство предприятия, если оно стремиться к преуспеванию на рынке, должно неукоснительно следовать правилу: делать прежде всего ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя они и взаимосвязаны).

     Таким образом, в настоящее время необходимо, чтобы руководство предприятием не столько на получение максимальной прибыли, сколько на получение максимального дохода. Как уже упоминалось, максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением производственных издержек. Однако, в условиях, когда самими затратами предприятие может управлять, в основном только расход их количества, а цена на каждый входной материал (ресурс) практически неуправляемая, а в условиях незамедляющейся инфляции и бесконтрольности, предприятие крайне ограничено в возможности снижать производственные издержки, добиваясь таким путем увеличения прибыли. Поэтому, здесь возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия.

     Одним из факторов увеличение дохода является снижение себестоимости продукции. На уровень себестоимости продукции большое влияние оказывает выручка от реализации продукции. Все затраты по отношению к объему выручки можно разделить на две группы: переменные и условно-постоянные.

     Условно-постоянными  называются затраты, сумма которых  не меняется при изменении выручки  от реализации продукции.

     Переменные  затраты – это затраты, сумма  которых изменяется пропорционально  изменению объема выручки от реализации продукции.

     Деление затрат на условно-постоянные и переменные позволяют четко показать зависимость между выручкой от реализации продукции, себестоимостью и размером прибыли от реализации. Эта зависимость прибыли от реализации выражается с помощью графика рентабельности.

     Графики рентабельности представляют простой и эффективный метод подойти к решению таких сложных проблем, как «что случится с прибылью, если выпуск продукции или выручка от реализации уменьшится? Что случится с прибылью, если цена будет увеличена, себестоимость снижена, а реализация упадет?». Главная задача построения графика рентабельности заключается в определении точки безубыточности – точки, для которой денежные доходы (полученная выручка) равны денежным расходам. Для того, чтобы это сделать, надо знать условно-постоянные затраты, переменные расходы, объем продажи, отношение переменных затрат к объему продажи и к объему выручки.

     Значительные  резервы повышения эффективности  деятельности СООО «Белвест» кроются непосредственно в самом предприятии. Это относится, прежде всего, к производственным запасам. Являясь одной из составных частей оборотного капитала, они играют важную роль в обеспечении непрерывности процесса производства. Увеличение производственных запасов не приводит к увеличению прибыли или, говоря другими словами, предприятие накапливает запасы, которые не идут в оборот. Среди основных путей сокращения производственных запасов можно выделить следующие:

     - рациональное использование производственных запасов;

     - ликвидация сверхнормативных запасов материалов;

     - совершенствование нормирования;

     - улучшение организации снабжения, в том числе за счет установления четких договорных условий поставок и обеспечения их выполнения, а также оптимального выбора поставщиков и налаженной работы транспорта;

     - выработка собственной кредитной политики и эффективное управление дебиторской задолженностью.

     На  финансовые результаты СООО «Белвест» большое влияние оказывает дебиторская задолженность. Управление дебиторской задолженностью на предприятия связано в первую очередь с оптимизацией размера и обеспечением инкассации задолженности покупателей по расчетам за реализованную продукцию.

     Сокращение  сроков платежей за реализованную продукцию  можно ускорить за счет совершенствования  расчетов, своевременного оформления расчетных документов, предварительной оплаты, применения вексельной формы расчетов.

     Большое значение имеют отбор потенциальных  покупателей и определение сроков оплаты товаров, предусматриваемых  в договорах. Отбор покупателей  может производиться помощью  неформальных критериев, таких как: соблюдение платежной дисциплины в прошлом; уровень текущей платежеспособности покупателя; уровень финансовой устойчивости и другие критерии.

     Управление  дебиторской задолженностью должно предполагать:

     - определение политики инкассации дебиторской задолженности для различных групп покупателей и видов продукции;

     - анализ и ранжирование покупателей в зависимости от объемов покупок, истории кредитных отношений и предлагаемых условий оплаты;

     - контроль расчетов с дебиторами по отсроченным или просроченным задолженностям (это позволит определить области, в которых необходимы дополнительные усилия по возврату долгов и дает базу для создания резерва по сомнительным долгам) и т.д.

 

Заключение

 

     Исходя  из теоретических аспектов работы, можно сделать вывод о том, что в условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к получению прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство.

     Конечным  финансовым результатом производственно-хозяйственной деятельности организации выступает прибыль (убыток), которая представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации товаров, продукции, работ, услуг, прибыли (убытка) от операционных доходов и расходов и прибыли (убытка) от внереализационных доходов и расходов.

     Объект  исследования данной работы – СООО «Белвест».

     Проведенный факторный анализ прибыли от реализации продукции СООО «Белвест» показал, что ее увеличение связано с ростом объемов продаж в натуральном  выражении и увеличением цен на реализованную продукцию. Вместе с тем отмечено увеличение затрат на рубль реализованной продукции, что свидетельствует о наличии проблем в области управления затратами.

     Анализ  операционных доходов и расходов показал, что на протяжении 2009-2010 гг. их структура не изменилась. Операции с валютой для СООО «Белвест» являлись убыточными, операции по продаже и сдаче в аренду активов – прибыльными. Отмечено, что наличие сомнительной дебиторской задолженности существенно влияет на финансовый результат организации, что обусловлено созданием резерва по сомнительным долгам.

     Анализ  внереализационных доходов и расходов выявил ухудшение контроля за состоянием расчетов (убытки от списания просроченной дебиторской задолженности), контроля за состоянием производственных запасов (убытки от уценки производственных запасов), рост непроизводственных расходов. Отмечено, что значительная часть убытка от внереализационных доходов и расходов в 2009 г. связана с изменением порядка списания курсовых разниц в учетной политике СООО «Белвест».

     В результате положительного влияния  изменения прибыли от реализации продукции, операционных и внереализационных  доходов и расходов прибыль отчетного периода в 2010 г. по сравнению с 2009 г. возросла на 22372 млн. руб. или в 3,4 раза.

     Превышение  темпов роста прибыли отчетного  периода над темпами роста  платежей в бюджет из прибыли обеспечило СООО «Белвест» в 2010 г. рост чистой прибыли  по сравнению с 2009 г. на 18454 млн. руб. или в 5,7 раза.

     Основными направлениями увеличения прибыли в СООО «Белвест» могут быть следующие:

     - повышение объема реализации продукции. При этом следует учитывать текущее состояние рынка (рост, насыщение, спад), и положение организации на рынке. Основная задача – добиться более эффективной работы сбытовых подразделений без привлечения значительных дополнительных ресурсов;

     - внедрение системы управления затратами на основе бюджетирования и контролинга;

     - внедрение системы управления дебиторской задолженностью с целью своевременности ее погашения. 
 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 
     

1. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической  деятельности предприятия: учебник / М.С. Абрютина. - Москва: ДИС, 2007. – 466 с.
2. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / В.И. Стражев [и др.]; под общ. ред. В.И Стражева, Л.А. Богдановской. – 7-е изд. – Минск: Высшая школа, 2008. – 527 с.
3. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Л.Л. Ермолович [и др.]; под общ. ред. Л.Л. Ермолович. – Минск: Современная школа, 2006. – 736 с.
4. Аносов, В.М. Совершенствование финансового планирования – основа повышения финансовой устойчивости и эффективности бизнеса в современных условиях / В.М. Аносов // Планово-экономический отдел. – 2010. - № 1. – С. 35-41.
5. Галушкова, Л.Н. Экономика предприятия: учеб.-метод. комплекс для студ. экономич. спец. / Л. Н. Галушкова. – Новополоцк: ПГУ, 2007. – 240 c.
6. Головачев, А.С. Экономика предприятия: учеб. пособие / А.С. Головачев. – Минск: Высшая школа, 2008. – 447 с.
7. Грузинов, В.П.  Экономика предприятия / В.П. Грузинов. – Москва: Финансы и статистика, 2007. – 561 с.
8. Елисеева, Т.П. Экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Т.П. Елисеева. – Минск: Современная школа, 2007. – 944 с.
9. Ермолович, Л.Л. Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Л.Л. Ермолович. – Минск: БГЭУ, 2007. – 583 с.
10. Зайцев, Н.Л. Экономика промышленного предприятия / Н. Л. Зайцев. - Москва: Эко-центр, 2008. – 566 с.
11. Ивашутин, А.Л. Финансовый менеджмент: учеб.-метод. комплекс для экономических специальностей вузов / А.Л. Ивашутин. – Минск: Амалфея, 2009. – 276 с.
12. Козырев, В.М. Основы современной экономики / В. М. Козырев. - Москва: Проспект,  2003. – 455 с.
13. Кравченко, Л.И. Теория анализа хозяйственной деятельности / Л.И. Кравченко, В.В. Осмоловский, Н.А. Русак; под общ. ред. Л.И. Кравченко. – 3-е изд. – Минск: Новое знание, 2005. – 368 с.
14. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Особенная часть): принят Палатой представителей 11 декабря 2009 года: одобрен Советом Республики 18 декабря 2009 года: текст Кодекса по состоянию на 29 марта 2010 года. - Минск: Амалфея, 2010. – 377 с.
15. Савицкая, Г.В. Анализа хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Г.В. Савицкая. – 6-е изд. – Минск: Новое знание, 2001. – 704 с.
16. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: пособие для вузов / Г. В. Савицкая. - Минск: Новое знание, 2007. – 703 с.
17. Савицкая, Г.В. Экономический анализ: учебник  / Г. В. Савицкая. – 9-е изд., перераб. – Минск: Новое знание, 2009. – 640 с.
18. Савицкая, Г.В. Анализ финансового состояния предприятия / Г.В. Савицкая. – Минск: Изд-во Гревцова, 2008. – 200 с.
19. Савицкая, Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Г.В. Савицкая. – Минск: БГЭУ, 2008. – 351 с.
20. Селезнева, Н.Н. Финансовый анализ: учеб. пособие /Н.Н. Селезнева. – Москва: ЮНИТИ, 2007. – 908 с.
21. Суша, Г.З. Доход и прибыль: методология расчета с точки зрения экономиста и бухгалтера / Г.З. Суша // Планово-экономический отдел. – 2009. - № 4. – С. 33-38.
22. Шарендо, Е.В. Об особенностях в исчислении налога на прибыль в 2010 году / Е.В. Шарендо // Планово-экономический отдел. – 2010. - № 3. – С. 26-31.
23. Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа / А. Д. Шеремет. -  Москва: ИНФРА-М, 2002. – 777 с.
24. Экономика предприятия: учеб. пособие / Л. Н. Нехорошева [и др.]; под общ. ред. Л. Н. Нехорошевой. – Минск: БГЭУ, 2008. – 719 с.