Оценка конкурентоспособности малого предприятия на примере ООО «Трезвый сантехник»

Общая численность персонала – 6 человек. В перспективе предусматриваются премии, поощрения работникам по итогам работы.

Правовой основой создания малого бизнеса являются Налоговый и Гражданский кодексы, указы и постановления правительства РФ в сфере регулирования рынка по оказанию услуг населению.

В дополнение к федеральным законам и постановлениям Правительства РФ, существуют законодательные акты субъектов РФ и различные нормативные документы. Они определяют все права и государственные гарантии, а также систему налоговых и кредитных льгот, предоставляемых предприятиям малого бизнеса. Создаваемое предприятие может быть отнесено к категории предприятий малого бизнеса, и в соответствии с законодательством имеет право на получение льгот. В условиях нестабильности политической и экономической ситуации, а также налогового и гражданского законодательства (в частности, регулирование предпринимательской деятельности), имеется предпринимательский риск реализации данного проекта.

Основные риски: падение платежеспособного спроса по оказанию услуг, появление конкурентов, риск изменения законодательства.

2.2 Организационно-правовые аспекты создания малого предприятия ООО «Трезвый сантехник»

2.2.1 Учредители (владельцы), их доля в складочном капитале

ИП – форма собственности, аббревиатура расшифровывается как индивидуальный предприниматель. Название говорит само за себя. Существует предприниматель, существует предпринимательская деятельность, но вместо юридического лица – физическое. В основном ИП – небольшие предприятия, состоящие часто из одного человека, который работает «за всех». Регистрация фирм без образования юридического лица идеально подходит для небольших коммерческих предприятий, а также компаний, работающих в сфере услуг.

Преимущества ИП:

      ИП не обязан иметь уставной капитал;

      Порядок регистрации и прекращения деятельности индивидуального предпринимателя намного проще;

      ИП регистрируется по месту постоянного жительства предпринимателя;

      ИП не обязан иметь расчетный счет в банке;

      Благодаря упрошенной системе налогообложения, наличие в штате бухгалтера необязательно;

      Индивидуальный предприниматель (ИП) работает в одиночку, по своей воле может начать и остановить деятельность, самостоятельно привлекает финансовые ресурсы, полностью и единолично отвечает по своим обязательствам.

В этом есть свои плюсы и свои минусы. К очевидным преимуществам стоит отнести независимость от партнёров при осуществлении деятельности. Другим положительным моментом в отношении деятельности ИП является упрощённая система бухгалтерского учёта и отчётности: предприниматель может вести лишь книгу доходов и расходов.

               Отрицательные моменты таковы:

      ИП несет ответственность личным имуществом при банкротстве;

      ИП часто испытывает трудности с поиском кредитных денег, – как на личные нужды, так и на нужды бизнеса, – поскольку в данном случае нет разделения имущества и ответственности по долгам;

      ИП не имеет права открывать работнику трудовую книжку.

Преимущество ООО:

      юридические лица, кроме финансируемых собственником учреждений, отвечают по своим обязательствам всем принадлежащим им имуществом;

      учредитель (участник) юридического лица или собственник его имущества не отвечают по обязательствам юридического лица, а юридическое лицо не отвечает по обязательствам учредителя (участника) или собственника, за исключением случаев, предусмотренных настоящим Кодексом либо учредительными документами юридического лица;

      есть возможность продать часть (долю) в бизнесе;

      есть возможность покрывать убытки прошлых лет прибылью текущего года.

Проанализировав все достоинства и недостатки автор принял решение о регистрации ООО.

Общество с ограниченной ответственностью «Трезвый сантехник» создают два физических лица. Уставной капитал фирмы поделен на доли и составляет на момент регистрации  300 000 руб. (табл. 1). Одна доля даёт право на один голос в высшем органе управления Обществом – Общим собранием участников.

Таблица 1. Вклады участников в уставной капитал

2.3 Маркетинг и сбыт продукции

2.3.1 Описание продукции

Банное помещение любой квартиры или дома должно отражать уют и комфорт. Уникальный дизайн, дорогие отделочные материалы и шикарная ванна, что может испортить такую идиллию? Ответов на этот вопрос может быть масса — протекающий смеситель, лопнувшая водопроводная труба, засорившийся сток и т.п. В таких случаях услуги мастера-сантехника рассматриваются не как тривиальная процедура, а как «палочка-выручалочка».

Услуги, которые собирается предоставлять населению ООО «Трезвый сантехник» являются высококачественными сантехническими услугами.

Основные виды работ:

      Установка раковины, мойки, душевой кабины, ванны, полотенцесушителя, фильтра питьевого;

      Подключение водонагревателя;

      Подключение стиральной машины к водопроводу и канализации;

      Подключение посудомоечной машины к водопроводу и канализации;

      Замена сифона;

      Замена арматуры в бачке унитаза;

      Замена фильтра грубой очистки;

      Замена фильтра тонкой очистки;

      Замена труб канализации;

      Замена подводки горячей и холодной воды;

      Замена сантехники.

Специалисты компании могут провести консультацию по всем интересующим вопросам.

  Оказание услуг сторонними организациями имеет ряд преимуществ, в целом заключающихся в том, что каждый профессионально занимается своим делом.

Перечень услуг формируется с учетом потребностей и пожеланий клиента и включается в договор на оказание услуг по ведению бухгалтерского и налогового учета.

2.3.2 Характеристика возможностей рынка и платежеспособного спроса

Первый шаг, совершенный при проведении данного экономического обоснования, это проведение маркетингового исследования, которое показало потребность населения города и района в оказании комплекса услуг ООО «Трезвый сантехник».

На сегодняшний день в городе Братске проживает и работает около 300 000 человек. В каждой квартире и в каждом офисе существует система водоподачи и водоотведения, нуждающаяся в периодическом ремонте.

В последнее время в России существует тенденция к улучшению уровня жизни: многие люди стремятся сделать свой дом более чистым и комфортным. Как правило, они начинают с ванных комнат и туалетов. Кроме того, большинство жилого фонда города в настоящее время является старым и требует замены стояков, батарей, канализационных труб и т.д.

Таким образом, наша фирма предлагает востребованные услуги для всех категорий населения по приемлемым ценам.

2.3.3 Основные конкуренты

В настоящее время на рынке Братска и Братского района серьезных фирм-конкурентов, занимающихся оказанием сантехнических услуг несколько.

Активными конкурентами являются:

1. ООО «Мой дом»;
2. ООО «СанТек»;
3. ООО «Муж на час».

Рис.3. Конкурентный рынок оказания сантехнических услуг в г. Братске

Таблица 2.  Анализ конкурентов

              В среднем, конкуренты покрывают практически весь рынок, но учитывая прирост клиентов в данной области, недостаток рекламной информации об оказываемых конкурентами услугах  и недостаточно высокий уровень оказываемых услуг некоторыми из них, мы можем прогнозировать свою долю рынка от 5 до 20%.

Таким образом, для создаваемого нового производства имеется достаточная рыночная ниша в г. Братске и близлежащих районах.

2.3.4 Клиент

Клиентами ООО «Трезвый сантехник» могут выступать, как юридические, так и физические лица.

Консультации по любым сантехническим вопросам время от времени необходимы практически  всем гражданам нашего города.

2.3.5 Ценовая политика

При проведении политики в области ценообразования ООО «Трезвый сантехник» установит постоянную цену. На уровень цены оказывают влияние как внутренние, так и внешние факторы. Общими целями ООО «Трезвый сантехник», влияющими на политику ценообразования, будут являться стремление к абсолютному лидерству, увеличение прибыли, выживание.

Поскольку цена является одним из элементов всего комплекса маркетинга, то ценообразование предполагается использовать с учетом выбора стратегии относительно других элементов.

В основу политики ценообразования на предлагаемые услуги, на этапе становления Общества и укрепления его позиций предполагается метод сравнения с ценами конкурентов.

Таблица 3. Цены конкурентов на различные комплексы оказываемых услуг.