Формирование и распределение прибыли

     Темп  увеличения активов в 2008 г. составил: 21:367 = 0,06

     Темп  увеличения активов в 2009 г. составил: 27:402 = 0,08

     Внутренние  темпы роста, т.е. темпы увеличения активов увеличились в 2009 году по сравнению 2008 годом на 0,02.

     Отношение фонда потребления к размеру  собственного капитала составляет уровень  потребления.

     

     где Ф_п – фонд потребления.

     Уровень потребления в 2008 г. составил: 54 : 367 = 0,15

     Уровень потребления в 2009 г. составил: 108 : 402 = 0,27

     Вывод: Внутренние темпы роста возрастают (темп увеличения активов) но очень  медленно на 0,02 , значит политика распределения  прибыли выбрана не правильно.

       В ООО «Универсал» большая часть прибыли была направлена в фонд потребления и использовалась на выплаты социального характера. Однако недостаточность средств, направляемых на накопление, сдерживает рост оборота, приводит к увеличению потребности в заемных средствах.

     Направление средств, в фонд накопления увеличит экономический потенциал, повысит платежеспособность предприятия и финансовую независимость, будет способствовать росту объема выполнения работ и реализации без увеличения размера заемных средств

       Таким образом, ООО «Универсал» нужно пересмотреть порядок распределения прибыли, направляя большую часть на формирование фонда накопления.

     Показатели  рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли  предприятий.

     Исходя  из состава имущества предприятия, в которое вкладываются капиталы, и проводимых предпринимателями хозяйственных и финансовых операций существует система показателей рентабельности.

     Основные  показатели рентабельности можно объединить в следующие группы:

1. показатели рентабельности капитала (активов)
2. показатели рентабельности товаров
3. показатели, рассчитанные на основные потоки наличных денежных средств.

     Показатели  рентабельности характеризуют финансовые результаты и эффективность деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятия с различных позиций.

     Первая  группа показателей рентабельности формируется как отношение прибыли  к различным показателям авансированных средств, из которых наиболее важными  являются: все активы предприятия; инвестиционный капитал (собственные средства + долгосрочные обязательства); акционерный (собственный) капитал.

     Данные  показатели специфичны тем, что отвечают интересам всех участников бизнеса  предприятия. Например, администрацию  предприятия интересует отдача (доходность всех активов (всего капитала)); собственников и учредителей – доходность акций и т.д.

     Вторая  группа показателей формируется  на основе расчета уровней рентабельности по показателям прибыли, отражаемым отчетности предприятия.

     Данные  показатели характеризуют прибыльность товаров базисного (К₀) и отчетного (К₁) периодов. Например, рентабельность товаров по прибыли от реализации

     Третья  группа показателей рентабельности формируется аналогично первой и  второй группам, однако вместо прибыли  в расчет принимается чистый приток денежных средств.

     Данные  показатели дают представление о степени возможности предприятия расплатиться с кредиторами, заемщиками и акционерами денежными средствами в связи с использованием имеющего место денежного потока. С помощью перечисленных выше показателей рентабельности можно проанализировать эффективность использования активов предприятия.

     Для анализа общей рентабельности (рентабельности активов) предприятия ООО «Универсал» была использована трехмерная модель анализа рентабельности.

     На  уровень и динамику показателей  рентабельности оказывает влияние вся совокупность производственно-хозяйственных факторов:

     Рентабельность  активов тем выше, чем выше прибыльность товаров, чем выше отдача внеоборотных активов и скорость оборота оборотных активов, чем ниже общие затраты на 1 рубль товарной продукции и удельные затраты по экономическим элементам (средства труда, материалов, труда).

     Сначала найдем значение рентабельности для  базисного и отчетного годов:

     Для 2008 года:

     R₀=

     Для 2009 года:

     R₁=

     Таким образом, прирост рентабельности за отчетный период составляет:

     ΔR=0,92 – 0,66 = 0,26 = 26%

     Рассмотрим, какое влияние на это изменение  оказали различные факторы.

1. Рассмотрим влияние изменения фактора прибыльности товаров.

     Рассчитаем  условную рентабельность по прибыльности товаров при условии, что изменилась только рентабельность товаров, а значения всех факторов остались на уровне базисных:

     R^λp =

     Выделяем  влияние фактора прибыльности товаров:

     Δ R^λp = 0,71 – 0,66 = 0,05 = 5%

2. Рассмотрим  влияния изменения фондоемкости.

     Рассчитаем  условную рентабельность по фондоемкости при условии, что изменились два  фактора – рентабельность товаров и фондоемкость, а значение оставшегося третьего фактора сохранилось на уровне базиса:

     R^λF =

     Δ R^λF =0,80 – 0,71 = 0,09 = 9%

3. Рассмотрим влияние оборачиваемости оборотных активов.

     Рассчитаем  рентабельность для отчетного периода. Ее можно рассматривать как условную рентабельность при условии, что изменились значения всех трех факторов: рентабельность товаров, фондоемкости и оборачиваемости оборотных активов (расчет R₁ = 0.92).

     Δ R^λE = R₁- R^λF = 0.92 - 0.80 =0.12 = 12%

     Итак, ΔR = R₁-R₀ = Δ R^λp + Δ R^λF + Δ R^λE = 0,05 + 0,09 + 0,12 =0,26 = 26%

     Прибыльность  товаров увеличилась на 0,0066, т.е. увеличилась прибыль, которую предприятие имеет с каждого рубля реализации товаров.

     Фондоемкость  снизилась по сравнению с прошлым  годом на 0,017. Это свидетельствует  о повышении эффективности использования  основных средств и ведет к  экономии капитальных вложений.

     Оборачиваемость оборотных активов в 2009 году снизилась по сравнению с 2008 годом в 0,015 раз. Замедление оборачиваемости оборотных активов способствует повышению потребности в увеличении запасов сырья, материалов, и замедляет высвобождение денежных средств, ранее вложенных в эти запасы.

     Таким образом, прирост рентабельности за отчетный период составляет 26%. Влияние  на это изменение оказали факторы:

• прибыльность товарной продукции на 5%,
• фондоемкость на 9%,
• оборачиваемость оборотных активов на 12%.

 

3.2 Резервы роста прибыли и совершенствование системы её распределения 

     Главной целью деятельности коммерческого  торгового предприятия является максимизация прибыли.

     Сущность  выбора оптимальной структуры ассортимента с учетом конъюнктуры рынка, и его управлением заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.

     В 2010 г. предприятие имеет возможность  увеличить торговую площадь до 25 м2. Для этого рассчитаем резерв роста прибыли за счет увеличения торговой площади.

     Резерв  роста прибыли за счет увеличения торговой площади определяется по формуле

      ,                                                       

     где РT_В – возможное увеличение торговой площади;

     П  – фактическая прибыль от реализации товаров;

     РT – фактическая торговая площадь.

     В ООО «Универсал» резерв роста за счет увеличения торговой площади рассчитывается по формуле

      (тыс. руб.)                        

     Формированию  ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры товарного предложения.

     Для организации мероприятий по  стимулированию продаж можно использовать модель стимулирования продаж в розничной торговле.

     Основу  мероприятий по стимулированию продаж должно составлять планирование, осуществляемое на уровне торгового отдела, т.е. старшими продавцами.

     Первым  этапом организации работ по стимулированию продаж  является постановка целей. Целью является увеличение прибыли.

     Вторым  этапом является разработка программы  стимулирования в зависимости от доходов населения и конкурентоспособности других торговых предприятий. Основным условием является количественный рост покупок населения. Для этого можно увеличить объем поставок и установить минимальный процент торговой надбавки на товары первой необходимости (молоко, хлеб, соль, сахар).

     Третьим этапом является апробация программы  стимулирования. Необходимо провести предварительное тестирование обслуживаемого населения.

     Для обобщения возможностей роста прибыли  ООО «Универсал»  выявленных в  результате проведенного анализа составим табл. 3.4.

Таблица 3.3

Обобщение выявленных возможностей роста прибыли  ООО «Универсал»

 

     В отчетном году ООО «Универсал»  имело  возможность роста прибыли 260,57 тыс. руб. и повышения уровня рентабельности продаж на 1,463% к обороту. Однако, практически  их использование невозможно, т.к. они  были в истекшем году и связаны  с недостатками хозяйствования организации. Поэтому крайне необходимо разработать меры по устранению и предупреждению недостатков в деятельности организации, выявить и использовать резервы максимизации прибыли.

     Согласно  прогноза развития ООО «Универсал» на 2009 г.  торговое организация имеет возможности увеличения объема  товарооборота на 3570 тыс. руб., в том числе за счет закупки у местных производителей на льготных условиях товаров на сумму 625 тыс. руб.; за счет внедрения прогрессивных форм обслуживания покупателя – на  335 тыс. руб.