Анализ выпуска и реализации продукции

Расчет влияния структуры  производства на уровень перечис-ленных показателей можно произвести способом цепной подста-новки, который позволяет  абстрагироваться от всех фак-торов, кроме  структуры продукции:

ВПусл1 = У(VВПобщ1 Ч Удi1 Ч  Цi0);

ВПусл2 = У(VВПобщ1 Ч Удi0 Ч  Цi0);

ДВПстр = ВПусл1 - ВПусл2,

где ВП - стоимость валового выпуска продукции;

VВПобщ - общий объем  выпуска продукции в натуральном  или условно-

натуральном выражении;

Удi - удельный вес i-ro вида продукции  в общем объеме производства;

Цi - цена i-ro вида продукции.

Расчет влияния структуры  производства на уровень перечис-ленных показателей можно получить и  более простым спо-собом - способом процентных разностей. Для этого  разность между индексами объема производства продукции, рассчитан-ными на основании стоимостных (Iст) и  условно-натуральных объемов выпуска (можно в нормочасах) (Iн), умножим  на выпуск продукции базо-вого периода  в стоимостном выражении (ВП0):

ДВПстр = (Iст - Iн) Ч ВП0 .

Аналогичным образом определяется влияние структуры реали-зованной продукции на сумму выручки, трудоемкость, материало-емкость, общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и другие экономические  показатели, что позволит комплексно, всесторонне оценить эффективность  ассортиментной и структурной политики предприятия.

3.3 Анализ качества продукции

Важным показателем деятельности промышленных предпри-ятий является качество продукции. Его повышение - одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и  удержания позиций на рынке. Высокий  уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и  увеличению суммы прибыли за счет не только объема продаж, но и более  высоких цен.

Обобщающие показатели характеризуют  качество всей произве-денной продукции  независимо от ее вида и назначения:

а) удельный вес новой продукции  в общем ее выпуске;

б) удельный вес продукции  высшей категории качества;

в) средневзвешенный балл продукции;

г) средний коэффициент  сортности (отношение стоимости  про-изведенной продукции к ее стоимости  по ценам первого сорта);

д) удельный вес аттестованной  и неаттестованной продукции;

е) удельный вес сертифицированной  продукции;

ж) удельный вес продукции, соответствующей мировым стан-дартам;

з) удельный вес экспортируемой продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции характеризуют  одно из ее свойств:

а) полезность (жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде, содержание белка в продуктах  питания и др.);

б) надежность (долговечность, безотказность в работе);

в) технологичность, т.е. эффективность  конструкторских и технологических  решений (трудоемкость, энергоемкость);

г) эстетичность изделий.

Косвенные показатели - это  штрафы за некачественную про-дукцию, объем и удельный вес забракованной  продукции, удель-ный вес продукции, на которую поступили претензии (реклама-ции) от покупателей, потери от брака и др.

Первая задача анализа - изучить  динамику перечисленных по-казателей, выполнение плана по их уровню, причины  их измене-ния и дать оценку работы предприятия по достигнутому уровню качества продукции.

Вторая задача анализа - определение  влияния качества продук-ции на стоимостные  показатели работы предприятия: стоимость  выпущенной продукции (ДВП), выручку  от реализации продукции (ДВ) и прибыль (ДП). Расчет производится следующим  образом:

ДВП = (Ц1 - Ц0) Ч VВП1;

ДВ = (Ц1 - Ц0) Ч VРП1;

ДП = [(Ц1 - Ц0) Ч VРП1] - [(С1 - С0) Ч VРП1],

где Ц0 и Ц1 - соответственно цена изделия до и после изменения  качества;

С0 и С1 - соответственно уровень  себестоимости изделия до и после  из-

менения качества;

VВП1 - объем произведенной  продукции повышенного ка-чества;

VРП1 - объем реализации  продукции повышенного каче-ства.

Если предприятие выпускает  продукцию по сортам и произо-шло  изменение сортового состава, то вначале необходимо рассчи-тать, как  изменились средневзвешенная цена и  средневзвешенная себестоимость единицы  продукции, а затем по приведенным  выше алгоритмам определить влияние  сортового состава на стоимость  произведенной продукции, выручку  и прибыль от ее реализации.

Расчет влияния сортового  состава продукции на объем ее произ-водства в стоимостном выражении  можно произвести способом аб-солютных разниц: изменение удельного веса по каждому сорту (ДУдi) нужно умножить на цену соответствующего сорта (Цi), ре-зультаты сложить и умножить на общий фактический  выпуск дан-ного вида продукции в  натуральном выражении (VВПобщ1):

ДВПсорт = У(ДУдi Ч Цi0) Ч VВПобщ1

Аналогичным образом определяют изменение среднего уровня себестоимости  изделия за счет изменения сортового  состава.

После этого можно определить влияние изменения сортового  состава на сумму прибыли:

ДПсорт = (ДЦсорт - ДСсорт) Ч VРПобщ1,

где ДЦсорт - изменение среднего уровня цены за счет сортового состава;

ДСсорт - изменение среднего уровня себестоимости изделия за счет сор-

тового состава;

VРПобщ1 - общий объем выпуска  продукции в натуральном выражении 

отчетного периода.

Подобные расчеты делают по всем видам продукции, по кото-рым  установлены сорта, и результаты обобщают.

3.4 Анализ положения товаров  на рынках сбыта

От рынков сбыта зависят  объем продаж, средний уровень  цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить  динамику каждого вида про-дукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

Основываясь на результатах  анализа, выделяют четыре катего-рии  товаров:

«звезды», которые приносят основную прибыль предприятию и  способствуют экономическому росту;

«дойные коровы» - эти товары переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая исполь-зуется на финансирование «трудных детей»;

«трудные дети» - это, как  правило, новые товары, нуждающи-еся  в рекламе, продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем  могут стать «звездами»;

«мертвый груз», или «неудачники», - нежизнеспособные това-ры, не способствующие экономическому росту, не приносящие прибыли.

Такая группировка продукции  предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование «труд-ных детей», которые в ближайшее  время могут стать «звездами», на поддержку достаточного количества «звезд», которые призваны обеспечить долгую жизнь предприятия, и «дойных  коров», способ-ствующих финансированию «трудных детей».

При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла  находится каждый товар на отдельных  сегментах рынка:

а) нулевая стадия - изучение и апробация идеи разработки но-вого товара, а потом и самого товара;

б) первая стадия {выпуск товара на рынок и внедрение) - выясне-ние, будет ли товар иметь успех  на рынке; прибыль на этой стадии невысока, так как значительные средства расходуются  на рекламу;

в) вторая стадия (рост и развитие продаж) - товар начинает приносить  прибыль, он быстро покрывает все  издержки и стано-вится источником прибыли, хотя требует еще больших  затрат на рекламную поддержку его  продвижения на рынке;

г) третья стадия (зрелость) - товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде, так как требует затрат не на продвиже-ние на рынок, а только на рекламную поддержку его «известности»;

д) четвертая стадия (насыщение  и спад) - вначале незаметное, а  затем резкое сокращение объема продаж по предсказуемым и непредсказуемым  причинам. Способность вовремя уловить  и предвосхитить спад спроса на изделие  путем его совершенствования; или  замены другим требует определенного  мастерства.

Результаты анализа должны помочь руководству предприятия  разработать ассортимент товаров  в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.

В процессе анализа необходимо также выявить реальных и по-тенциальных  конкурентов, проанализировать показатели их дея-тельности, определить сильные  и слабые стороны их бизнеса, фи-нансовые возможности, цели и стратегию в  области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и  ценовой политики. Это позволит предугадать  образ поведения конкурентов  и выбрать наиболее приемлемые способы  конкурентной борьбы.

3.5 Анализ конкурентоспособности  продукции

Под конкурентоспособностью понимают характеристику про-дукции, которая  отличает ее от товара-конкурента как  по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и  по за-тратам на ее удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности  продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Что-бы товар удовлетворял потребности  покупателя, он должен соот-ветствовать  определенным параметрам:

* техническим (свойства  товара, область его применения  и назна-чения);

* эстетическим (внешний вид  товара);

* эргономическим (соответствие  товара свойствам человеческого  организма);

* нормативным (соответствие  товара действующим нормам и  стандартам);

* экономическим (уровень  цен на товар, сервисное его  обслужи-вание, размер средств,  имеющихся у потребителя для  удовле-творения данной потребности).

Для оценки конкурентоспособности  продукции необходимо сопоставить  параметры анализируемого изделия  и товара-конкурента. С этой целью  рассчитывают единичные, групповые  и интегральный показатели конкурентоспособности  продукции.

Единичные показатели (g) отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра (Р) к величине того же параметра  продукта-конкурента (Р100), при-нимаемого  за 100%:

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (gj) по однородной группе параметров (технических, экономиче-ских, эстетических) с помощью весовых  коэффициентов (аi), опре-деляемых экспертным путем:

G = У аi Ч gi

Интегральный показатель (I) представляет собой отношение  группового показателя по техническим  параметрам (Gт) к группо-вому показателю по экономическим параметрам (Gэ):

I = Gт / Gэ.

Если I < l, то анализируемое  изделие уступает образцу, а если I > 1, то оно превосходит изделие-образец  или изделие конкурента по своим  параметрам.

Кроме рейтинговой оценки конкурентоспособности товаров  для определения фактического положения  изделия на определен-ном рынке  можно определить долю рынка, контролируемую дан-ной фирмой. Чем больше эта  доля, тем выше фактическая конку-рентоспособность товаров фирмы на данном рынке, и  наоборот. С этой же целью рассчитывают и такой показатель, как отношение  доли, занимаемой фирмой на рынке, к  доле наиболее крупного конкурента. Если это отношение больше единицы, то доля фирмы считается высокой, если меньше - низкой.

Важное направление повышения  конкурентоспособности про-дукции - совершенствование организации  торговли, сервисного обслуживания покупателей, рекламы продукции, которые являют-ся мощными инструментами стимулирования спроса.

3.6 Анализ ритмичности  работы предприятия

Ритмичность - это равномерный  выпуск и отгрузка продукции в  соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмот-ренных планом.

Ритмичная работа является основным условием своевременно-го выпуска и  реализации продукции. Неритмичность  ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; уве-личиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой  продукции на складах, и как следствие - замед-ляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам, и предприятие платит штрафы за несвоевременную  от-грузку продукции; несвоевременно поступает  выручка, из-за чего возникает дефицит  денежного потока; перерасходуется  фонд зара-ботной платы в связи  с тем, что в начале месяца рабочим  платят за простои, а в конце - за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы при-были, ухудшению  финансового состояния предприятия.

Для оценки ритмичности работы используются прямые и кос-венные показатели.

Прямые показатели - это  коэффициент ритмичности, удель-ный  вес производства продукции за i-й  период (декаду, месяц, квартал) в годовом  объеме производства.

Косвенные показатели - это  наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине предприятия, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную  отгрузку про-дукции и др.

Один из наиболее распространенных показателей - коэффици-ент ритмичности  определяется суммированием фактического удельного веса выпуска продукции  за каждый период, но не более планового  уровня.

Причины аритмичности - трудности  сбыта продукции, низкий уровень  организации, технологии и материально-технического обеспечения производства, а также  планирования и контроля.

Аналогичным образом анализируется  ритмичность отгрузки и реализации продукции. В заключение анализа  разрабатываются конкретные мероприятия  по устранению причин неритмичной работы.

3.7 Анализ факторов изменения  объемов выпуска и реализации 

продукции

Изучив динамику и выполнение плана по выпуску и реализации продукции, необходимо установить факторы  изменения ее объема.

Возможны два варианта методики анализа реализации продук-ции.

Если выручка на предприятии  определяется по отгрузке готовой продукции, то баланс продукции будет иметь  следующий вид: