Анализ маркетинговой деятельности на примере ОАО «Завода авиационных подшипников»

 

    Проанализировав таблицу 2.1 можно сказать, что объем производства в 2010 году в 1,39 раза больше, чем в 2006. Если сравнить объем реализованной продукции, то в 2010 году он вырос в 1,49 раз по сравнению с 2006 годом. В 2008 году был рост как объема товарной продукции, так и, следовательно, объема реализованной продукции по сравнению с 2006 годом. Вследствие чего произошел рост индексов на 2,07 и на 2,04 соответственно.

Покажем среднегодовой темп роста выпуска и реализации продукции, который можно рассчитать с помощью среднегеометрической взвешенной:

где Твп –  темп роста объема выпуска продукции;

Трп – темп роста  объема продаж;

Тпр – темп прироста.

Среднегодовой темп прироста выпуска продукции  составил 8,3%; среднегодовой темп прироста реализации продукции – 10,3%. 
 

2.3 Анализ использования основных производственных фондов

Основные средства используются постепенно и участвуют  в производственных процессах. Так  же основные средства сохраняют свою первичную вещественную форму, при  этом свою стоимость переносят по частям по мере их использования. Для их оценки надо проанализировать наличие основных средств, их динамику и структуру. Анализ использования основных производственных фондов приведен в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Технико-экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности за 2009-2010 гг.

 

Рассчитаем коэффициенты движения для 2009 года. К данным коэффициентам  относят:

- коэффициент  обновления (Кобн), который характеризует  долю новых основных средств  в общей их стоимости на  конец года:

- срок обновления  основных средств (Тобн):

(лет)

Тобн показывает, за сколько лет произойдет полное обновление фондов, если ежегодно в  эксплуатацию будут вводить фонды  на сумму равную 8965,3 тыс. руб.

- коэффициент  прироста (Кпр):

- коэффициент  выбытия (Кв):

- коэффициент  износа (Кизн):

на начало года

на конец года

- коэффициент годности (Кг):

  Рассчитаем показатели движения основных фондов на 2010 год тем же способом. Полученные данные занесем в таблицу 2.3 и сравним значения за 2009-2010 гг. 

Таблица 2.3

 

  По таблице 2.3 видно, что техническое состояние основных средств за 2010 год повысилось, при этом основные средства практически не были обновлены. Показатель срока обновления основных средств снизился почти на 15%.

   Основным показателем эффективности использования основных производственных фондов (ОПФ) служит фондоотдача (ФО). Она определяется по формуле: 

,  

где V – объем  производства продукции, руб.;

Фсг – среднегодовая  стоимость ОПФ, руб.

В 2009 году фондоотдача  составила:

- на начало  года: ;

- на конец  года:

В 2010 году:

- на начало  года:

- на конец  года:

Следующий показатель, который будет рассчитан –  это фондоемкость. Фондоемкость показывает, сколько рублей стоимости фондов надо затратить для получения 1 руб. продукции.

Рассчитаем фондоемкость (ФЕ) на 2009 год:

- на начало  года:

- на конец  года:

   Можно сделать вывод, что в начале 2009 года на получение продукции стоимостью в 1 руб. предприятие тратило 1,109 руб; в конце года на 1 руб продукции затраты составляли 0,246 руб. Это означает, что предприятие снизило свои затраты на 0,863 руб.

Рассчитываем  трудоемкость на 2010 год:

- на начало  года:

- на конец года:

  По полученным данным можно сделать вывод- что в начале 2010 года затраты на выпуск продукции на 1 руб. увеличились, по сравнению с концом 2009 года на 1,024 руб. Но в конце 2010 года затраты снова уменьшились на 0,942 руб. по сравнение с начала 2010 года, и увеличились на 0,082 руб. по сравнению с концом 2009 года.

  Рассчитаем фондовооруженность (представляет собой отношение среднегодовой стоимости основных фондов к среднеучетной численности промышленно-производственного персонала или рабочих).

Фондовооруженность  за 2009 и 2010 года:

Фондовооруженность в 2010 году больше, чем в 2009 почти в 1,5 раза. 
 
 
 

Таблица 2.4 - Анализ технико-экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности за 2009-2010 гг.

 

   По таблице можно сделать вывод, что объем товарной продукции уменьшился в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 23184 тыс. руб., относительное отклонение составило -10,4%. Объем реализованной продукции в 2010 году увеличился на 2229 тыс. руб., на 0,97 %. Численность работников в 2010 году уменьшилась на 833 человека по сравнению с 2009 годом  Это означает, что предприятие понесло меньше затрат. Отсюда можно сделать вывод, что прибыль предприятия увеличилась на 2229 тыс. руб.

2.4. Анализ маркетинговой деятельности предприятия 

     Необходимыми  условиями достижения максимальной прибыли и рентабельной работы предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

     Каждому предприятию перед тем, как планировать  объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются:

     изучение  платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;

     анализ  факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции;

     оценка  конкурентоспособности продукции  и изыскание резервов повышения ее уровня;

     разработка  стратегии, тактики, методов и средств  формирования спроса и стимулирования сбыта продукции;

     оценка  эффективности производства и сбыта  продукции.

     С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.

     Основная  цель маркетингового анализа - изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов  зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.

     Спрос как экономическая категория  характеризует объем товаров, которые  потребитель желает и в состоянии  приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

     На  уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.

     Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

     Ценовая политика состоит в том, что предприятие  устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

     В изучении ценовой политики и анализе обоснованности цен на продукцию предприятия важными вопросами являются следующие:

     установление, насколько цены отражают уровень  издержек;

     какова  вероятная реакция покупателей  на изменение цен (эластичность спроса);

     используется  ли политика стимулирующих цен;

     привлекательны  ли цены предприятия в сравнении  с ценами конкурентов;

     чем отличается политика ценообразования  на данном предприятии от ценовой политики конкурентов;