Внешнеторговый договор купли-продажи

     Продавец  и покупатель могут, конечно, решить данный вопрос в договоре по своему усмотрению. На тот случай, если в договоре по этому поводу ничего не будет сказано, предусматривается поставка товара обычного среднего качества, соответствующего обычному назначению этого товара в стране продавца. В дальнейшем, покупатель может обязать продавца подвергнуть проверке (испытанию, анализу, осмотру и т.п. в зависимости от рода товара) качество товара в соответствии с согласованными условиями; в случае отсутствия согласованных: условий - в соответствии с обычными условиями проверки, существующими в стране продавца в отношений данного товара.

     Большое значение в контракте купли-продажи  имеет срок поставки товара. Он определяется сторонами с учетом норм международного права и сложившейся практики. Так, согласно Венской конвенции 1980 г. продавец должен поставить товар: 

     а) если договор устанавливает или позволяет определить дату поставки - в эту дату;

     б) если договор устанавливает или  позволяет определить период времени  для поставки - в любой момент в пределах этого периода, поскольку  из обстоятельств не следует, что  дата поставки назначается покупателем; или

     в) в любом другом случае - в разумный срок после заключения договора (ст. 33).

     В международной торговой практике сроки  в зависимости от порядки их установления подразделяются на твердые и индикативные. Твердые сроки связаны с определенной датой, а индикативные - с каким-либо: отрезком времени (например, III квартал) или событием (например, открытие навигации). При поставке товаров периодическими отправками в контракте фиксируются, помимо общего, и промежуточные сроки поставки.

     В контрактах внешнеторговой купли-продажи  между белорусскими предприятиями  и иностранными контрагентами общие сроки поставки, как правило, годовые, а промежуточные - квартальные. Это можно объяснить сложившейся практикой в последние годы.

     Следует помнить о том, что к числу наиболее важных условий контракта внешнеторговой купли продажи относится также цена товара. В международной торговле используются различные виды цен, в частности:

     1) Твердые цены. Такая цена выражается  в определенной согласованной сторонами сумме, остающейся неизменной в течение всего срока действия договора. При этом контрагенты не вправе подвергать цену какой-либо корректировке, даже если рыночные цены на товары данного вида существенно увеличиваются или, наоборот, уменьшаются, хотя в первом случае «в проигрыше» оказывается продавец, а во втором - покупатель;

     2) Скользящие цены. Подобная цена  также фиксируется в контракте,  но в последующем может быть  изменена в ту или другую  сторону (в согласованном проценте) сообразно с ростом или снижением стоимости сырья и иных ценообразующих факторов;

     3) Цены с последующей фиксацией.  Здесь точный размер цены в  контракте отсутствует, но определяется  способ ее установления в будущем,  к наступлению срока уплаты (например, контрагенты могут договориться о том, что цена будет разняться котировке на бирже какого-либо торгового центра в день отгрузки товара).

     Нельзя  не учитывать и тот факт, что цены товаров во внешней торговле складываются под влиянием таких факторов, как конкурентная борьба, инфляционные явления и т.д., что влечет неизбежные колебания цен под влиянием меняющейся рыночной конъюнктуры. К этому следует добавить, что в контрактах международной купли-продажи применяется так называемая «валютная оговорка». В соответствии с ней курс валюты платежа так или иначе увязывается о курсом другой валюты, изменение которого влечет и соразмерную модификацию цены. 

     1.3 Источники правового  регулирования внешнеторгового  договора купли-продажи  товара 

     Любая экономическая деятельность во внешней сфере едва ли не в первую очередь предполагает четкое представление о правовых рамках, в которых она осуществляется, ясное осознание того, что практически единственным инструментом регулирования взаимоотношений между участниками внешнеэкономических сделок является соответствующая правовая система, к тому же построенная не на национальных, а на международных источниках.

     Право не только играет заметную роль в сфере  международных экономических отношений; применение его в этой области  отличается большой сложностью в  силу ряда объективные причин. Это прежде всего неопределенность как результат возможности регулирования внешнеэкономических сделок нормами права различных стран, а также неадекватность содержания этих норм, которые в большинстве своем предназначены для регламентации внутренних сделок по отношению к международным операциям. Следует отметить, что проводимая в последние годы работа по унификации права международной торговли способствует преодолению этих препятствий.

     Из  числа международных соглашений, предназначенных для унификации и регламентации договоров купли-продажи, заключаемых между организациями и предприятиями, принадлежащими к различным государствам, следует указать Конвенцию Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров, которая представляет собой своеобразный рубеж в процессе кодификации и унификации права международной торговли. Названная Конвенция разрабатывалась несколько десятков лет и была единогласно принята на дипломатической конференции 11 апреля 1980 г., проходившей в Вене. В настоящее время в ней участвует уже 51 государство, в числе которых практически все наиболее значимые торговые страны мира. Конвенция вступила в силу 1 января 1988 г, а для Республики Беларусь - 1 ноября 1990 г.⁸

     Указанная Конвенция, содержащая многочисленные правила о порядке заключения и содержания контракта, не касается его транспортных и страховых условий, которые, следовательно, определяются обычаями и торговыми обыкновениями, сложившимися в международной торговле. К ним относятся, в частности, Правила толкования торговых терминов (INCOTERMS), опубликованные Международной торговой палатой в 1953 году и периодически переиздаваемые с теми или иными изменениями.

     Внешняя торговля Республики Беларусь осуществляется на основе двусторонних соглашений с зарубежными государствами. Соглашения, рассчитанные на многолетний срок, конкретизируются в ежегодных, протоколах. Соглашения и протоколы возлагают обязанности на государства как субъектов международного права по обеспеченно товарооборота в установленных соглашениями (протоколами) пределах.

     Внешнеторговый  договор купли-продажи товара – самый распространенный из всех видов международных договоров (контрактов). И несмотря на это, при его заключении и исполнении совершается много ошибок, за которые потом сторонам приходится расплачиваться. Важно понять специфику правового регулирования договоров, как, впрочем, и любых других правоотношений: с течением времени законодательство разрастается, усложняется, конкретизируется. Поэтому важно всегда знакомиться с новыми нормативными правовыми актами и практикой их применения.

     Есть  нормативные правовые акты, без знания общих положений которых не стоит  вообще заниматься куплей-продажей. К  ним, прежде всего, относятся:

• Указ Президента Республики Беларусь от 04.01.2000 № 7 «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций» (ред. от 11.06.2003 г.);
• Закон Республики Беларусь от 25.11.2004 № 347-3 «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности»;
• Закон Республики Беларусь от 25 ноября 2004 года «О мерах по защите экономических интересов Республики Беларусь при осуществлении внешней торговли товарами»;
• Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 30.06.1999 № 1000 «О совершенствовании нетарифного регулирования внешней торговли в Республике Беларусь»;
• Положение Национального банка Республики Беларусь от 01.08.1996 № 768 «О порядке проведения валютных операций на территории Республики Беларусь».

     Необходимо  помнить и о важнейших международных  договорах, регулирующих международную куплю-продажу товара, таких, как:

• Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г;
• Международные правила толкования торговых терминов «ИНКОТЕРМС» в редакции 2000 года;
• Соглашение об общих условиях поставок товаров между организациями государств – участников Содружества Независимых Государств от 20.03.1992 г.⁹

     В международном договоре купли-продажи  стороны достаточно свободны в выборе различных его условий и могут  отступать от положений, предусмотренных  в их национальных законодательствах. Однако такое правило не является универсальным для всех пунктов договора, во всяком случае в отношении белорусской стороны. Это относится, прежде всего, к срокам поставки (приемки-передачи) товара, валюте платежа и расчетам, налогообложению.

     Существует известный постулат: международные договоры имеют большую юридическую силу, чем акты национального законодательства (кроме, разумеется, Конституции). Данное правило следует применять с большой осторожностью. Во-первых, есть нормы национального законодательства, которые коммерческие организации любой страны должны исполнять неукоснительно. Это, прежде всего, нормы таможенного, налогового, валютного законодательства. Даже специальные международные договоры в этих сферах имеют большое количество отсылочных норм к национальному законодательству государств, в которых имеют местонахождение стороны по договору.

     Во-вторых, следует внимательно знакомиться  с теми актами, в соответствии с  которыми международные договоры признаются обязательными для организаций  определенного государства (правовые акты о ратификации, присоединении, правопреемственности и т.п.).  
 

     ГЛАВА 2 ФОРМА РАСЧЕТОВ ПО ВНЕШНЕТОРГОВОМУ  ДОГОВОРУ КУПЛИ-ПРОДАЖИ 

     2.1  Основные формы международных расчетов 

     Основными формами международных расчетов являются банковский перевод, аккредитив и инкассо. Для каждого из них характерен свой способ исполнения, отличительные особенности, преимущества. Выбор той или иной формы производится на стадии оформления контракта в зависимости от того, является сделка экспортной или импортной и какой риск несут оба партнера по сделке. ¹⁰

     Международные расчеты по импортным контрактам осуществляются только в безналичном порядке, а расчеты по экспорту могут производиться и в наличной форме. Чаще всего субъекты хозяйствования предпочитают безналичные расчеты производить посредством банковских переводов. Это объясняется тем, что такая форма расчетов является наиболее простой, и комиссионные расходы, связанные с ее осуществлением, сравнительно невысоки. Расчеты путем банковского перевода могут производиться за фактически поставленный товар и в порядке предварительной оплаты или авансового платежа.

     Иногда  при исполнении контракта применяются  комбинированные формы расчетов. Это в основном относится к  контрактам, предметом которых является технологическое оборудование, требующее соответствующего монтажа. Так как стоимость данного оборудования довольно значительна, то продавец часто просит произвести предоплату в некоторой сумме для подготовки его к отгрузке. Оставшаяся сумма может быть переведена с использованием любой другой формы расчетов, например аккредитива.

     Когда оплата посредством банковского  перевода производится за фактически полученный товар, то для того чтобы  банк сделал перевод средств, кроме  контракта, необходимо наличие накладных, паспорта сделки и других документов, подтверждающих поступление товара. При проведении авансового платежа достаточно только контракта и паспорта сделки, если сумма авансового платежа не превышает 100 тыс. USD в эквиваленте. В случае превышения наличие гарантии иностранного банка обязательно. Желательно, чтобы срок действия такой гарантии оканчивался только вместе с окончанием срока поставки товара.

     Хотя  основной удельный вес в расчетах занимают банковские переводы, для  экспортера наиболее выгодной остается аккредитивная форма расчетов. Она обеспечивает наибольшие гарантии получения экспортной выручки. Однако приходится мириться с высокой стоимостью аккредитива и предъявлением серьезных требований к заполнению ряда необходимых документов.

     Порядок расчетов в форме аккредитива следующий: импортер, располагая сведениями о подготовке экспортером товара к отгрузке, представляет в обслуживающий банк заявление на открытие аккредитива, которое затем направляется через банк экспортера непосредственно экспортеру. Последний, проверив условия аккредитива, производит отгрузку товара и через свой банк передает документы в банк импортера для оплаты. Полученные банком документы подвергаются проверке, и если расхождений с условиями контракта нет, то производится перечисление средств.