Виды конкурентной борьбы в отрасли

                                           2.ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ

  2.1. Оценка конкурентоспособности предприятия ООО «Славянский-2000» 

    Проведённое исследование конкурентоспособности предприятия позволяет сделать следующие выводы:

  Выявлено, что ООО «Славянский-2000» обладает собственными свободными и оборотными средствами, имеет высокий уровень  конкурентоспособности.

   На предприятии используется достаточно эффективная стратегия маркетинга, предприятие ориентируется на поиск новых сегментов рынка, продвижения на рынок, установление стимулов потребителям для приобретения предлагаемых товаров.

  Проводятся маркетинговые исследования фирм-конкурентов по товару и ценовой политике на предприятии ведет работу отдел маркетинга, задачами и функциями которого являются оценка возможных дальнейших шагов, построение стратегии.

  Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все средства для реализации можно объединить в три большие группы:

  - ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);

  - предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);

  - активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

  В настоящее время проводимые рекламные  мероприятия активны.

  Разработка системы стимулирования работников организации, ориентированной на реализацию сбытовой стратегии предприятия. Основу этой системы составляют стимулы, побуждающие работников при выработке стратегических решений руководствоваться долговременными интересами организации. Система стимулирования ориентирована на нужды, потребности и запросы потенциальных клиентов организации, стимулы увязаны с конечными результатами деятельности фирмы.⁵ 

  2.2. Пути и способы достижения конкурентных преимуществ предприятия ООО «Славянский-2000» 

  Общая оценка деятельности ООО «Славянский-2000» показала, что она полностью находится в зоне стабильности. Это в большей степени связано с тем, что фирма действует на рынке монополистической конкуренции и имеет высокий уровень рентабельность продаж, что соответствует торговой наценке фирмы. Такое положение не может быть постоянным. Следует в любой момент ждать появления серьёзных конкурентов. Тогда надо суметь не потерять свои позиции на рынке. Во многом это будет зависеть от реализации комплекса маркетинговых мероприятий по следующим направлениям:

• Потребители. Со многими фирма сотрудничает на протяжении всего своего существования. Кроме этого необходимо привлекать новых потребителей.
• Товар. Исходя из сложившихся положений групп товаров на рынке следует придерживаться определённой для каждой группы политики.
• Ценообразование. Устанавливая цены ниже конкурентных, можно за счет более низких издержек обеспечить себе такой же, как у конкурентов, уровень рентабельности продаж. Стратегии прочного внедрения и преимущественной цены целесообразно применять, так как спрос на товар эластичен и при увеличении цены потребители могут переключаться на конкурирующие товары, низкие цены не привлекательны для конкурентов и издержки реализации позволяют установить низкие цены надолго.
• Продвижение товаров. Особое место здесь уделяется рекламе, в разработке которой необходимо учесть специфику деятельности фирмы и выбор средств рекламы (газеты, радио, наружная реклама).

                                              ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

   В настоящее время при наличии  жесткой конкуренции главная задача современных предприятий - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами.⁶

   Целью исследования является теоретическое и методическое рассмотрение основ оценки конкурентоспособности предприятия ООО «Славянский-2000», а также анализ механизма обеспечения конкурентоспособности предприятия, реализация которого даст положительные результаты в работе всей хозяйственной деятельности ООО «Славянский-2000».

   Проведенный анализ деятельности ООО «Славянский-2000» позволил сделать следующие выводы. Предприятие наращивает объемы продаж, работает прибыльно. Численность работников постепенно увеличивается, на фоне роста объемов реализации это следует расценивать как положительную тенденцию.

   Положительными  моментами в деятельности организации  можно считать достаточную материально-техническую  базу, достаточно крепкие связи с  поставщиками продукции. Задачей в области финансов в настоящее время является наращивание массы прибыли с целью улучшения финансовой независимости и устойчивости предприятия.

   Успех предприятия в рыночной среде определяет его способность выстоять и победить в конкурентной борьбе. Поэтому нужно постоянно следить за уровнем своей конкурентоспособности, выявлять и развивать конкурентные преимущества. Это можно сделать только с помощью маркетинговых исследований.

   Правильно выбранная маркетинговая стратегия  во многом обеспечивает достижение маркетинговых целей предприятия ООО «Славянский-2000» и его рыночный успех и конкурентоспособность в целом.

   Таким образом, для развития своей деятельности предприятию ООО «Славянский-2000» необходимо ориентироваться на маркетинг. Проведенные маркетинговые исследования уровня конкурентоспособности предприятия ООО «Славянский-2000» дают заключение о возможностях его увеличения. 
 

 

                      СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Абрютина  М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. – М.: «Дело и сервис», 2004. – 356 с.
2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. – М.: Цент экономики и маркетинга, 2003. – 239 с.
3. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие.– М.: ИНФРА-М, 2003.– 295 с.
4. Воронов А.А. Оценка и менеджмент конкурентоспособности продукции. — Краснодар, 2003. – 346 с.
5. Лебедев О.Т., Филиппов Т.Ю. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Под ред. О.Т.Лебедева. – 2-е изд. доп. – СПб.: Изд. Дом «МиМ», 2002. – 621с.
6. Пономарева Т. Г. Место конкурентоспособности товаров и стратегии маркетинга // Проблемы региональной экономики. – 2001 . № 5. – 216  с.
7. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политики предприятия, - М. – 2002. - 339 с.
8. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебное пособие. — 
   2-е изд. - М.: Гном-Пресс, 2000. – 288 с.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                    ГРАФИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 

     Сравнительная таблица результатов исследования конкурентов ООО «Славянский-2000»

 

     Оценка параметров производиться по пятибалльной шкале (от наиболее слабых позиций по данному параметру до доминирующей позиции).

     Теперь проведем непосредственно сравнение ООО «Славянский-2000» с ООО «Барабашевский лососевый завод».

           Сравнительный анализ конкурентов ООО «Славянский-2000»

 

   Вывод:

   Анализируя данные представленные в таблицах, можно сделать вывод, что ООО «Славянский-2000» является лидером по своей продукции и по объемам производства в Хасанском районе. У предприятия ООО «Славянский-2000» на данный момент самый широкий ассортимент, оно занимает наибольшую долю рынка.

   На  основании того, что большинство  показателей имеют тенденцию  роста, а интегральный показатель эффективности  также увеличился, то можно сделать  вывод, что предприятие работает эффективно и постоянно совершенствует торговый процесс.