Виды конкурентной борьбы в отрасли

                                                  СОДЕРЖАНИЕ 

Введение……………………………………………………………………………2

1. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

    1.1. Технико-экономическая оценка  деятельности предприятия

ООО «Славянский-2000» за 3 года……………………………………………….4

    1.2. Содержание и виды конкуренции. Виды конкурентных

стратегий и борьбы………………………………………………………………..7

    1.3. Оценка ценовой конкуренции  и стратегии конкурентной борьбы……..8

    1.4. Оценка неценовой конкуренции  и стратегии конкурентной 

борьбы……………………………………………………………………………..12

2. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ
1. Оценка конкурентоспособности предприятия

ООО «Славянский-2000»………………………………………………………...17

2. Пути и способы достижения конкурентных преимуществ

предприятия ООО «Славянский-2000»………………….………………...……18

Заключение………………………………………………………………………..19

Список  использованной литературы…………………………………………….21

ГРАФИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ………………………………………………………...22

1. Конкурентные преимущества
2. Показатели оценки конкурентоспособности предприятия

ООО «Славянский-2000» 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                              ВВЕДЕНИЕ 

   В России происходит усиление конкуренции, вследствие чего руководители фирм находятся  в постоянном поиске новых (адекватных условиям конкуренции) инструментов управления фирмами и рычагов повышения  конкурентоспособности. Содержательная сущность конкурентоспособности не имеет общепринятого формального, а тем более количественного определения. Помимо того, объектом анализа конкурентоспособности чаще всего является товар, а не вся деятельность фирмы. В последнее десятилетие наиболее значительный вклад в разработку проблем конкурентоспособности фирм внесли американские экономисты И. Ансофф, М. Портер и др. Анализируя причины высокой конкурентоспособности фирм, эти экономисты пришли к выводу, что она во многом зависит от наличия и эффективного использования сложившихся в стране базирования условий: необходимых факторов производства, развитого спроса, зрелости конкурентной среды, качества управления, разумной государственной политики и даже благоприятных случайностей. В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов. Компании предоставляют большую потребительную ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или, обеспечивая больше выгод, которые оправдывают более высокие цены. Актуально то, что маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении – анализ конкурентов, т.е. процесс выявления и оценивания основных конкурентных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимуществ перед конкурентами. Исходя из актуальности данной проблемы в рыночной экономике решающим фактором коммерческого успеха товара является конкурентоспособность. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама).¹

   Объектом  исследования является Общество с ограниченной ответственностью «Славянский-2000»

   Предмет исследования – конкурентоспособность  предприятия.

   Для того, чтобы объективно оценить конкурентоспособность  фирмы и ее товаров на рынке, руководителю и экономистам необходимо пользоваться методиками, которые бы позволили в короткие сроки и без дополнительных поисков информации рассчитывать показатель конкурентоспособности. Однако, пользуясь разработанными рекомендациями и методиками расчета показателя конкурентоспособности товара и фирмы, можно выявить первые угрозы со стороны конкурентов и предпринять соответствующие меры.

   В соответствии с этим, главная цель курсового проекта – дать оценку конкурентоспособности предприятия ООО «Славянский-2000».

   Исходя  из поставленных целей, можно сформировать следующие задачи:

• Рассмотреть технико-экономическую оценку деятельности предприятия

ООО «Славянский-2000»  за 3 года;

• Изучить содержание и виды конкуренции. Виды конкурентных стратегий и

борьбы;

• Дать оценку ценовой конкуренции и стратегии конкурентной борьбы;
• Дать оценку неценовой конкуренции и стратегии конкурентной борьбы;
• Рассмотреть конкурентоспособность предприятия ООО «Славянский-2000»;
• Определить пути и способы достижения конкурентных преимуществ

предприятия ООО «Славянский-2000».

                                         1. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1. Технико-экономическая оценка деятельности предприятия ООО «Славянский-2000» за 3 года 

   Открывшееся в 1995 году предприятие ООО "Славянский-2000" в качестве основных направлений своей деятельности определило переработку морепродуктов, а также оптовую и розничную торговлю рыбой и рыбопродукцией.

   Предприятие создается с целью осуществления хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли. Предметом деятельности предприятия является:

   - переработка и консервирование рыбы и рыбных продуктов;

   - оптовая торговля прочими пищевыми продуктами, включая рыбу и морепродукты;

   - хранение и складирование;

   Место нахождения предприятия: Россия, 692730, Приморский край, Хасанский район, п. Славянка, ул. Свободная, 2а.

   В структуру ООО "Славянский-2000" входят два цеха по переработке рыбы и морепродуктов.

   Предприятие является крупной производственной базой по переработке рыбной продукции. Основной вид деятельности ООО "Славянский-2000" - это переработка рыбы и морепродуктов, производство рыбных пресервов в пластике и стеклобанке, рыбных паштетов и закуски лососевой, копченостей к пиву и морской капусты, производство рыбных консервов и салатов из морепродуктов, копченой рыбы, рулетов из филе сельди. На сегодняшний день ассортиментный перечень продукции двух рыбных цехов составляет более 80 наименования. Объемы продаж рыбной продукции ООО «Славянский-2000» за 2008 г. в процентном выражении представлены на рис. 1.

               

              Рис. 1. Объем продаж рыбной продукции за 2008 г. 

   Для производства рыбной продукции ООО «Славянский -2000» активно внедряет и использует новые, современные технологии, производственные цеха оснащены новейшим оборудованием, соответствующим мировым стандартам. Вся продукция предприятия вырабатывается из высококачественной рыбы 15-19-процентной жирности. За счет вакуумной упаковки и заливки натуральным растительным маслом обеспечивается длительный срок хранения продукта.  

   Таблица 1. Технико-экономическая оценка деятельности ООО «Славянский-2000» за 3 года.

 

   Предприятие значительно увеличивает объем  производства, чему способствует расширение рынка сбыта как на внутреннем рынке, так и на внешнем, а именно увеличивается рыбное производство. Несмотря на снижение некоторых показателей, можно сделать вывод, что предприятие ООО «Славянкский-2000» на протяжении анализируемого периода находится в довольно стабильном финансовом состоянии, находиться в безрисковой зоне, финансово независимо, платежеспособно. Мобильность и открытость предприятия, завоеванное признание и одобрение стиля работы привели к тому, что фирма не только привлекла иностранные инвестиции в виде займов, но и имеет рабочую кредиторскую задолженность перед зарубежными странами. Наличие постоянного беспроцентного товарного кредита является дополнительным источником формирования оборотного капитала. На предприятии постоянно ведется работа с персоналом. Постоянно происходит повышение уровня специалистов на курсах повышения квалификации, на тематических семинарах. На предприятии создана локальная компьютерная сеть. Установлен собственный сервер с выходом в мировую сеть Интернет, что позволяет быстрее и качественнее обрабатывать информацию. Все виды продукции, выпускаемые на предприятии, производятся согласно разработанным техническим условиям, а также соответствуют ГОСТам. В штатном расписании предприятия введены единицы технологов по качеству на входном контроле сырья в цехах – по продукции собственного производства, ведение документации согласно нормативным документам. Руководство проводит активную работу так, чтобы каждый работник отдавал себе отчет, сколь велик его личный вклад в борьбу за качество и, в конечном счете, в борьбу за покупателя. Продукция выпускается по мере поступления заказов. Для обеспечения непрерывного процесса производства предприятия отдел маркетинга занимается составлением пакета заказов, на основе которых формируется производственная программа. В формировании производственной программы также участвуют отдел внешне-экономической деятельности, отделы оптовой и розничной торговли, производственные цеха.  

   1.2. Содержание и виды  конкуренции. Виды  конкурентных стратегий  и борьбы 

   Использование в производстве технологических  «ноу-хау» позволяет продукции собственного производства ООО «Славянский-2000» быть конкурентоспособной к продукции ведущих европейских производителей продуктов питания. На предприятие приглашаются опытные иностранные технологи для разработки рецептур новых видов продукции, усовершенствования уже имеющихся вкусов с привлечением последних достижений мировой пищевой промышленности. Предприятие является лидером не только по объемам поставляемой и производимой продукции, но и по ее ассортименту, активно проводит маркетинговые исследования рынков сбыта, работает над расширением и обновлением ассортимента продукции, внедрением новой современной упаковки. Маркетинговая стратегия базируется на трех основных принципах: высокое качество продукции и обслуживания клиентов, создание дополнительных выгод для клиентов, высокий объем реализации продукции по ценам ниже рыночных. Предприятие как покупатель ищет поставщиков не только на внутреннем рынке, но и на мировых, старается работать со строго определенной группой поставщиков, соответствующих основным критериям отбора (отдел внешнеэкономических связей). В связи с этим четко планируется работа и ведется анализ всех финансово - торговых операций, своевременно прорабатываются все поступающие счета - фактуры и накладные (планово-финансовый отдел). На предприятии практикуется предварительное исследование и анализ деятельности потенциальных фирм - поставщиков. Специалисты фирмы посещают выставки новейшего технологического оборудования как в стране, так и за рубежом, ведется база данных поставщиков, учитывается качество сырья. Не секрет, что эффективность работы предприятия определяется профессионализмом сотрудников: уровнем личных контактов, знанием технических характеристик поставляемых товаров. 

       1.3. Оценка ценовой  конкуренции и  стратегии конкурентной  борьбы 

   Успешное продвижение товара на отобранные сегменты во многом зависит и от ценовой политики, проводимой фирмой.² Разработка ценовой политики предприятия ООО «Славянский-2000» предполагает:

• определение механизма ценообразования, соответствующего специфике ее хозяйственной деятельности (типу продукта, структуре издержек производства и т. п.);
• выбор ценовой стратегии для продвижения своего продукта на рынке (в соответствии с выбранным сегментом рынка, условиями конкуренции, профилем потребителя и т. д.).

   ООО «Славянский-2000» использует сочетание затратного метода ценообразования с незатратными методами. Ценообразование на предприятии проводится с учетом качества продукции, её полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. Относительно установления цен на рыбопродукцию предприятие использует главным образом затратный метод ценообразования.

   Ценовая стратегия любого предприятия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии. Основной задачей стратегии ценообразования ООО «Славянский-2000» является получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. На фирме придерживаются принципа производства продукции высокого качества по ценам чуть выше среднего, что позволяет предприятию завоёвывать все новых потребителей и успешно конкурировать как на внутреннем, так и внешнем рынках.

   ООО «Славянский-2000» на внешнем (в основном российском) рынке ориентируется на высокий объем реализации или увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами. Это обосновано тремя причинами:

• во-первых, предприятие заинтересовано в насыщении рынка и росте сбыта как важном шаге на пути к контролю над рынками и стабильным доходам;
• во-вторых, стремление максимизировать объем сбыта и готовность пойти на снижение дохода с единицы изделия для получения большей совокупной прибыли;
• в-третьих, больший объем реализации позволяет снизить размер относительных издержек.