Сущность и значение выручки от реализации продукции (работ, услуг)

Выручка от реализации продукции  и услуг включает три элемента: себестоимость, прибыль, косвенные  налоги и отчисления. Каждая часть  имеет свое направление использования. Использование выручки отражает начальный этап распределительных процессов.

Первая часть выручки  направляется на возмещение затрат, включаемых в полную себестоимость реализованной  продукции, т.е. себестоимость выступает  в качестве источника финансирования простого воспроизводства. Следует  иметь в виду, что из этих средств  необходимо уплатить налоги в бюджет (земельный, экологический, чрезвычайный), а также сделать отчисления во внебюджетные и другие фонды в  соответствии с законодательством.

Вторая часть выручки  – прибыль. Она является источником формирования общегосударственных  и децентрализованных фондов денежных средств. Прибыль, направляемая в фонды  предприятия, обеспечивает решение  его экономических, технических, социальных задач. Часть прибыли уплачивается в бюджет в виде налогов (налог  на недвижимость, на доходы и прибыль, местных налогов).

Третья часть выручки  представляет собой косвенные налоги и отчисления (налог на добавленную  стоимость, акцизы, иные налоги и обязательные платежи, подлежащие перечислению в  бюджет) [1].

Порядок распределения и  использования выручки от продукции, работ, услуг обусловлен соответствующими законами о налогах и Законом «О предприятии». В соответствии с ними поступающие на счета предприятий средства за реализованную (отгруженную) продукцию в первоочередном порядке направляются на уплату налогов и отчислений в государственный бюджет и государственные бюджетные и внебюджетные фонды. Затем предприятие покрывает затраты на производство продукции и формирует собственную прибыль.

Если поступление выручки  на денежные счета предприятия –  завершение кругооборота средств, то её использование представляет собой, как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов, при которой формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в  первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.

Порядок распределения выручки  от реализации можно изобразить схематически (рис. 1.1).

Распределение выручки от реализации основных фондов характеризуется  тем, что из нее уплачивается налог  на добавленную стоимость, покрываются  затраты, связанные с демонтажем и реализацией основных фондов, и  оставшаяся часть составляет прибыль  от реализации.

Внереализационные доходы вообще не облагаются косвенными налогами (за исключением штрафов, полученных от покупателей продукции в связи  с нарушением ими договорных условий  поставок, облагаемых НДС). Они используются на покрытие внереализационных расходов, а в оставшейся части формируют  общую прибыль предприятия.

Важным этапом оценки использования  доходов является выявление резервов увеличения выручки и снижения расходов. Для этого предприятие использует методику подсчета резервов увеличения выручки. Основным источником является:

• увеличение объема реализации продукции;
• снижение себестоимости товаров;
• повышение качества товарной продукции;
• реализация ее на более выгодных рынках и т.д.

Для определения резервов роста за счет роста объема реализации необходимо выявить резерв роста  объема производства продукции умножить его на фактическую выручку в  расчете на единицу продукции  соответствующего вида.

Для определения резервов увеличения выручки за счет снижения себестоимости продукции, работ, услуг  необходимо предварительно выявленный резерв снижения себестоимости каждого  вида продукции умножить на возможный  объем реализации продукции 

Для определения резервов роста выручки за счет повышения  качества необходимо изменение удельного  веса каждого сорта (категории) умножить на отпускную цену соответствующего сорта. Результаты просуммировать. Полученное изменение средней цены умножается на возможный объем реализации продукции.

Также необходимо произвести проверку срока давности всех ранее  выданных кредитов другим организациям или не оплаченную отгрузку товаров, для выявления возможности взыскания  дебиторской задолженности.

Материальные затраты

Валовый доход

Заработная плата

Прибыль от реализации

Выручка по ценам производства

НДС

Косвенные налоги

Акцизы

Отчисления в целевые  бюджетные фонды

Выручка от реализации продукции, работ, услуг

 

Чистая прибыль

Местные налоги и сборы

Прибыль остающаяся в распоряжении предприятия реализации

Налог на прибыль

Налог на недвижимость

Нераспределенная прибыль

Фонд накопления

Фонд потребления

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 1.1 – Схема распределения выручки от реализации продукции (работ, услуг)

 

Таким образом, процесс реализации завершает кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банком по ссудам, рабочими и служащими, поставщиками и возмещать производственные затраты. Невыполнение плана реализации вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение предприятия. На каждом предприятии реализация продукции должна происходить в соответствии с планом по объему, ассортименту и срокам.

Контроль за поступлением выручки от реализации базируется на оперативных планах реализации продукции (работ, услуг), которые составляются на каждый месяц с разбивкой по дням нарастающим итогом с начала месяца. Такой подход позволяет отслеживать текущие отставания в поступлении средств, анализировать их причины и принимать меры к восполнению недополученных сумм в течение месяца.

Оперативный план поступлений  выручки от реализации продукции (работ, услуг) должен рассчитываться на основе оперативных планов ее производства, поступлений изделий на склад  готовой продукции, отгрузки и с  учетом условий оплаты, предусмотренных  договорами с покупателями. Только такой обоснованно составленный план позволяет реально оценивать  величину ежедневных поступлений денежных средств и оперативно реагировать  на возможные отставания. Причины  отставания от предусмотренного графика  поступлений выручки могут быть внутренними, связанными с недостатками в деятельности самого предприятия, и  внешними, обусловленными изменениями  рыночных условий реализации. Анализ внутренних причин сводится к установлению и устранению фактов: невыполнения оперативного плана выпуска продукции  в объеме и номенклатуре, невыполнения графиков отгрузки товаров, предусмотренных  договорами с потребителями, нарушений  сроков оплаты отгруженной продукции  покупателями.

Для контроля за своевременностью и полнотой оплаты отгруженной продукции  финансовые службы предприятий должны вести специальную картотеку  прохождения платежных документов от сдачи их в банк на инкассо до фактического поступления денег на счет предприятия. На основе применяемых по отношению к каждому покупателю форм расчетов определяется период оборота платежных документов и тщательно отслеживается его соблюдение. Например, продукция отгружена 2 марта покупателю в ближнее зарубежье. Платежные документы сданы в обслуживающий банк на инкассо 3 марта. Их почтовый пробег к покупателю и в его банк занимает 2 дня. 1 день отводится банку покупателя на обработку поступившего от поставщика платежного требования. Согласно договору поставки, покупателю предоставляется 3 дня на акцепт счета. После этого деньги будут списаны со счета покупателя, перечислены поставщику и поступят на его счет, например, через 2 дня. Следовательно, реально за продукцию, отгруженную 2 марта, с учетом всего периода документооборота платежных документов выручка должна поступить на счет предприятия-поставщика не позднее 11 марта (2+1+3+2). Именно эта дата должна находиться под контролем его финансовой службы. Если деньги к указанному сроку не поступили, в тот же день выясняются причины данного обстоятельства. Ими могут быть отказ покупателя от акцепта счета из-за нарушений поставщиком каких-либо пунктов договора поставок; недостаток денежных средств у покупателя и др. Во всех случаях договорные отношения должны быть отрегулированы в оперативном режиме, а к заведомо неаккуратным плательщикам необходимо применять методы воздействия, такие, как требование предварительной оплаты поставок, перевод на аккредитивную форму расчетов и т.д.

Более сложной работой  финансового менеджера является планирование и оперативное регулирование  поступлений выручки от реализации продукции (работ, услуг) с учетом изменений  внешних факторов. Она требует  глубокого изучения рынка, основ  колебаний спроса покупателей на впускаемые изделия, динамики цен и  других обстоятельств реализации. Маркетинговые  исследования должны носить постоянный характер, обеспечивать гибкость в  управлении производством и реализацией  продукции, рост и бесперебойное поступлений денежных средств на счет предприятий.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

 

1. Финансы организаций  (предприятий): учебник/Л.Г.Колпина и др.; под общ. ред. Л.Г.Колпиной. – 2-е изд. испр. – Минск: Выш. шк, 2010 г.

2. Финансы предприятий: ответы на экзаменационные вопросы/ Н.В.Ветрова. – Минск: Тетра Системс, 2009 г.

3. Финансы предприятий:  учебник/ Е.М.Попов. – Мн.: Выш.шк., 2005г.

4. Финансы предприятий:  учеб. Пособие/ Н.Е.Заяц и др.; под общ ред. Н.Е.Заяц, Т.И.Василевксой. – 4-е изд., испр. – Минск: Выш.шк., 2008 г.

5. Финансы предприятий  (учебник); А.Н.Романов; М.; ЮНИТИ-ДАНА; 2002 г.

6. Финансы фирмы / А.М.Ковалева, М.Г.Лапуста; М.; ИНФРА-М; 2002 г.

7. Финансовый анализ: теория и практика: учеб. пособие / С.В. Дыбаль – СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2004;

8. Анализ финансов предприятий в условиях рынка: учеб. пособие./ В.Е. Негашев – М.: Выш. школа, 1997;

9. Экономика: учеб. пособие /М.И. Плотницкий, М.Г. Шуталимов, Г.А.Шмарловская и др.; под ред. М.И.Плотницкого. – М.: Новое издание, 2002;

10. Финансовый анализ субъектов  хозяйствования / Н.А. Русак, В.А.  Русак – Мн.: Выш. школа, 1997.